可口可乐产品组合策略分析

品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析

品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析近年来，可口可乐公司在市场上面临着新的挑战。

面对竞争对手的崛起和消费者需求的变化，可口可乐采取了一系列的市场营销战略来重塑品牌形象和振兴销售。

本文将对可口可乐公司的市场营销战略进行深入分析和评估。

一、市场背景和问题定义在过去几年中，可口可乐公司的市场份额逐渐下滑，主要是因为消费者需求的变化和竞争对手的增加。

传统的碳酸饮料市场正面临着健康意识抬头和消费者对于天然和低糖饮料的需求增加。

另外，可口可乐在与百事可乐的市场竞争中逐渐失去了竞争优势。

因此，可口可乐公司需要重塑品牌形象，重新定位产品和推出创新的市场营销战略。

二、市场营销战略分析为了重塑品牌形象和振兴销售，可口可乐公司采取了以下几个市场营销战略。

1. 变革产品组合：可口可乐公司开始放弃传统的高糖碳酸饮料，推出了一系列的低糖、无糖和天然成分饮料。

例如，推出了可口可乐零度和果味汽水等创新产品。

这一举措旨在满足不同消费者对于健康和天然饮料的需求，并扩大可口可乐在不同市场的渗透率。

2. 强化品牌形象：可口可乐通过大规模广告宣传和品牌合作来增强品牌形象。

例如，与著名歌手和电影明星合作，通过他们的影响力和号召力来提高品牌知名度和美誉度。

此外，可口可乐还参与了一些公益活动，塑造了一个积极、乐观和关爱社会的形象。

3. 营销数字化转型：可口可乐公司意识到数字化营销的重要性，加大投入在社交媒体等新平台的宣传和推广。

通过与消费者的互动和个性化的推广，提高了可口可乐的品牌参与度，并增加销售。

4. 开放创新平台：为了不断推出创新产品和解决市场问题，可口可乐公司积极开拓与创新企业和创业者的合作。

通过与他们的合作，可口可乐可以快速捕捉市场趋势和消费者需求，并提供相应的产品。

三、市场效果评估可口可乐公司采取的市场营销战略取得了一定的效果。

通过推出低糖、无糖和天然成分饮料系列，可口可乐公司成功满足了消费者对于健康和天然饮料的需求，增加了销售量。

可口可乐公司发展战略分析

可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。

本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。

一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。

该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。

例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。

二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。

首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。

其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。

此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。

三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。

其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。

此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。

四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。

首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。

其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。

此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。

五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。

首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。

其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。

此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。

饮料行业组合分析---BCG矩阵

四、综合分析（一）业务组合分析---BCG矩阵可口可乐：[可口可乐]是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。

如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。

所以他的相对市场份额很高，但是发展率不会很高，应该处于一个平稳的状态。

健怡可口可乐：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。

经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。

柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。

但是在我国，它的相对市场份额并不高，但还有一定的发展空间。

雪碧：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。

作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。

消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。

所以雪碧的相对市场份额还是蛮高的，但是发展的潜力并不大。

醒目：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。

所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的。

芬达：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。

2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，成为消费者心目中的“开心乐源”。

芬达和雪碧在相对市场份额和发展率方面都差不多。

美汁源：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。

而且相对市场份额和发展率都很高，是值得重点培养的产品。

雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。

现在的相对市场份额还是不错的，也有一定的发展空间！酷儿：酷儿是于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。

可口可乐产品组合策划

五、产品组合方案设计
（一）可口可乐（碳酸饮料）的目标市场策略可口可乐（碳酸饮料）
无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。 1、无差异性营销企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
从利润额和销售额的角度来看，2006年百事集团的增长势头更为强劲。而且经营活动产生的现金流量净额也曾上升趋势。各种数据对比表明，百事集团的经营状况相比于可口可乐公司更为优秀。业绩的优秀表现在股价上也有所体现，截至到6月8日，百事集团的收盘价为 $66.61，可口可乐的收盘价为$51.67。，。
我们来关注一下2006年百事可乐的财务状况：截止至2006年12月31日 2006 2005 增长率（单位：百万美元）每股数据除外销售收入 $35,137 $32,562 8% 销售利润 $6,439 $5,922 9% 销售净利润 $5,065 $4,536 12% 每股净收益 $3.00 $2.66 13% 经营活动产生的现金流量净额 $6,084 $5,852 4% 支付红利 $1,854 $1,642 13% 股票回购 $3,000 $3,012 －
可口可乐产品组合策划
市场分析：张文杰企业现状分析：黄彬彬目标市场定位分析:李逸凡竞争对手分析：沃肖静产品组合方案设计：薛道勇资料整理组合：陈尔、葛筱莹
目录
一、企业状况分析（一）公司简介（二）财务分析 1、销售量、 2、销售收入与销售利润、 3、市场占有率、二、市场分析三、目标市场定位分析（一）市场介绍（二）可口可乐碳酸饮料产品及目标市场（三）顾客购买准则（四）市场份额和渗透率四、竞争对手分析五、产品组合方案设计可口可乐（碳酸饮料）（一）可口可乐（碳酸饮料）目标市场策略可口可乐（碳酸饮料）（二）可口可乐（碳酸饮料）市场定位战略可口可乐（碳酸饮料）（三）可口可乐（碳酸饮料）产品营销组合策略

可口可乐营销策略

可口可乐产品介绍：
研雀冰雀森酷天锐汁芬柠雪健雪香雪工巢露巢活儿与得源达檬碧怡碧草碧可坊咖纯冰纯地果健火可冰可口啡净爽净矿粒怡辣口薄口可水茶水物橙可可荷可乐质口乐乐水可醒保乐水目美茶
背景分析
（一）关于可口可乐
1、饮料行业的龙头老大，已有100年历史
渠道策略:
渠道深耕：直销取向,取小弃大
一来才能把握市场信息的真实性
二来才能实现营销工作的经济性
促销策略：
广告:广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。吸引普通人购买的欲望,产品要无处不在。
赞助:赞助奥运会；赞助世界及中国足球；赞助社会公益活动
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
威胁：机会：劣势 : : 1.竞争激烈，知名的饮料优势 1.作为全球性的大品牌，
1. 消费者认为可乐是不品牌很多百事的产品类别丰富具有良好的品牌效应健康的，可乐内含有 2.可口可乐的品牌效应影口味相对可乐的更甜 2. 轻怡可乐是以“无糖咖啡因等成份，容易响着消费者百事可乐经营范围广、不影响体形” 上瘾，造成肥胖等健 3.某些百事的其它品牌宣 3.不分季节性，随时随地庞大的代言阵容传不够康问题可以饮用，方便树立“年轻活泼时代” 2. 易出现超过保存期限 4.轻怡可乐的口感与味道 4.包装外型：银色的清爽形象或变质等情形有待改善设计醒目高雅建立了全国性的营销渠道
（二）0、90年代的掌门人
Roberto Goizueta的困境 Roberto Goizueta的商业思路
公司的挑战
可口可乐百事可乐
威胁：机会： 1. 劣势: 非可乐之其他碳酸饮 1.一般软饮料业跨国行销优势 :

可口可乐的实施方案及内容

可口可乐的实施方案及内容一、市场调研在制定可口可乐的实施方案之前，首先需要进行市场调研。

市场调研可以帮助我们了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，从而为制定实施方案提供有力的数据支持。

二、产品定位根据市场调研结果，我们可以对可口可乐进行产品定位。

产品定位需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素，以确保产品能够满足消费者的需求，并在市场上占据有利地位。

三、营销策略针对可口可乐的营销策略，我们可以从品牌推广、渠道拓展、促销活动等方面入手。

通过多种营销手段的组合运用，提升可口可乐在消费者心目中的知名度和美誉度，促进产品的销售和市场份额的提升。

四、渠道建设渠道建设是可口可乐实施方案中的重要环节。

我们需要建立健全的销售渠道，包括线下零售网点、线上电商平台等，以确保产品能够便捷地被消费者购买到。

五、品质保障在实施可口可乐的过程中，品质保障是至关重要的一环。

我们需要确保产品的质量稳定可靠，通过严格的生产工艺和质量管理体系，为消费者提供高品质的产品和服务。

六、消费者体验消费者体验是可口可乐实施方案中不可忽视的一部分。

我们需要关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。

七、风险管理在实施可口可乐的过程中，我们还需要关注风险管理。

我们需要对市场、竞争、政策等方面的风险进行评估和预防，以确保实施方案的顺利进行。

八、总结通过以上的实施方案及内容，我们可以全面展现可口可乐在市场中的竞争优势和发展潜力，为产品的成功推出和销售打下坚实的基础。

同时，我们也需要不断地对实施方案进行监测和评估，及时调整和优化，以适应市场的变化和消费者的需求，实现可口可乐在市场中的长期稳定发展。

可口可乐策略

2011-2012年第二学期《市场营销实务》营策112班第三小组第四次作业组员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月一：可口可乐的产品生命周期产品生命周期共分为四个阶段，分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。

经过我们的调查和分析，我们认为可口可乐现在正处于产品的成熟期，因为它销售渠道呈饱和状态，增长缓慢上升，价格水平相对稳定。

同时为了延长产品生命周期，可口可乐公司积极寻求新的利润增长点，开发、改良等它的相关产品。

二：可口可乐公司的产品包装策略可口可乐惟妙惟肖的玻璃瓶包装专利使他成为可口可乐的独特形象，据调查发现，可口可乐每更新一个新的标识，可以将消费者的购买欲望提高5个百分点。

红色为标准底色，由字母的连贯性形成的包色长条波纹和独特的流线型可乐瓶的组合使可口可乐达到了让人眼前一亮同时形成与其他品牌可乐区分的效果。

可口可乐的包装策略分为以下几类：多种材质、多种容量策略为了更好额满足消费者的不同情景，如家庭、个体。

可口可乐把系列产品按包装材质分为塑料瓶、玻璃瓶、易拉罐、现调杯。

并按不同容量包装，把持顾客的满意程度。

分渠道包装策略消费者在不同类型的售点，其购买饮料的心理和饮用习惯是不同的。

所以可口可乐会根据不同分销渠道的特点和消费者在该类售点的购买特征，来制定咋某一特定渠道的包装策略。

把产品分成三种包装类别：1、必备包装：指在战略上该渠道道必不可少的包装。

比如塑料瓶包装。

2、应备包装：在实现了必备包装的售点上，该售点应该出现的其他包装形式，称为应备包装。

比如家庭装、听装3、辅助包装：只要消费者需求，并且售点有条件陈列的包装都属于辅助包装。

结合广告或公关事件包装可口可乐常常会通过改变包装形象来配合自身的广告或公关活动，从而使品牌传播效果达到最优化。

1、结合本土化运营策略，设计颇具中国文化特色的产品包装。

为了推广其本土化的品牌形象，特别推出了深具中国特色民族的红色包装。

2、结合申奥成功的事件行销策略，推出珍藏版设计。

可口可乐营销战略和策略分析

覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口可乐具有极高的品牌价值和知名度，深受消费者喜爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子品牌，涵盖了不同口味、类型的饮料，满足不同消费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中国消费者口味的新品，满足不同地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域进行跨界合作，提升品牌知名度和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台的投入，通过精准定位、互动营销等手段，提高营销效果。

可口可乐产品概念与品牌策略分析

•（1）顾客投诉。可口可乐中国分公司设有很多办事处。公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，当顾客对其投诉的时候，这些部门就会通知顾客所在区域的办事处，办事处就会派人去解决，之后还会有追踪部门对投诉顾客的回访。
•（2）中奖等，如揭盖有奖
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•5.潜在产品 •对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受人喜欢的饮料。唯一变化的是它已经不单单是一种饮料，更是一种文化，一种精神，一种象征。
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•二、像太平洋地区处于成长期的。 •（1）改善产品品质。在产品组合上，可口可乐经过深入调查，分析出家庭饮料消费的规律和容量，连续数年大规模推广其2L及2.25L等符合家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可乐更是运用娴熟，具有中国风味的装饰充斥卖场，布置和陈列比大多数本土品牌更富中国味。
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•ii）追求利益。购买可口可乐不仅仅是解渴，更是口味和精神上的享受，这几乎是人人都会的，基本上可以认为是一个常量 •iii）使用者状况。可口可乐的消费人群庞大，拥有巨多经常购买者，但也存在很多潜在购买者，应着重将这部分变为实际购买者 •iv）使用数量。饮用可口可乐的人数众多。基本上不以此划分市场 •v）品牌忠诚度。它拥有一大批绝对品牌忠诚者。以1985年更改配方事件为例。此外也有不少要么百事要么可口的多种品牌支持者也不少，要强化区别于百事。
可口可乐产品概念与品牌策略分析
•1.细分市场
•（1）按地理变量
•可口可乐 •无处不在！

可口可乐公司发展战略分析

可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。

那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。

可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。

目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。

目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。

2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007 年至2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。

产品策略分析——以可口可乐为例

可口可乐主要的产品线分为碳酸饮料和非碳酸饮料两条线，实行双向延伸产品线策略。
同时采用产品线扩张策略，比如生产不同包装不同容量的产品，330ml、600ml、1.25L、2L。
可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没有跨行业的产品经营。这样的产品销售模式比较稳定，且销售的成本低，品牌的信誉度也会大大增加。

2.2
品牌管理
可口可乐品牌的含义取决于糖浆的两种成分:古柯 (Coca)的叶子和可拉(Kola)的果实。为了整齐划一, 可口可乐公司的弗兰克·罗宾逊便将Kola的K改C,然后在两个词中间加一横,于是品牌Coca-Cola标识便诞生了。
如今的可口可乐已经不是单一的饮料品牌，它成了一种文化象征，象征着青春、活力、年龄、生命、时尚。
可口可乐品牌标志设计独特，不论是中文还是英文，都体现了流动飘逸之美，独特而亮眼，整体简洁明了，非常有记忆点，因此很容易传播开来。
05
品牌策略—品牌开发
1.多品牌策略
通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更加丰富，不同的品牌设计针对不同的市场，有效的把握了消费者的不同需求，扩大了可口可乐公司的市场。
品牌管理 03
产
品
END
支持
服
务
02
04
包装管理
标签管理
2.1
产品属性
产品质量
产品特征
去矿物质水在无菌生产线系统中，用于无菌水生产和消毒剂配制。
糖质量必须符合可口可乐公司或中国区所订的标准。若使用不需要净化处理的糖时，必须确认糖的微生物含量符合要求。
使用的液氮标准必须符合可口可乐公司中国区文件T-36氮气标准。
差别性市场策略，满足个性化需求

可口可乐4c策划报告

可口可乐4c策划报告可口可乐公司(Coca一ColaCompany)为全球最大的饮料公司,成立于1892年,总部位于美国乔亚州的亚特兰大｡可口可乐占有全球饮品市场近乎一半的份额｡它在200个国家拥有160种饮料品牌,其销售范围广阔,产品品类齐全｡其沙及的商品类型包括汽水,运动饮料､乳类饮品,果汁､茶和咖啡等,几乎包含了饮品市场的全部种类｡饮料行业的市场竞争是非常激烈的,为了在行业中处于领先地位,可口可乐公司总是会采取适时的营销策略,塑造良好的晶牌形象｡其中,公司的各式包装以及适时的包装营销策略对可口可乐的业绩发挥了巨大的作用｡(一)4p的内涵及特点4P营销理论中的4p分别表示产品(Product).价格(Price).地点(Place).促销(Promotion)｡4p营销理论指出:产品需要把产品功能放在第一位,这是一切其它问题的出发点｡企业需要根据不同的市场情况,结合企业自身的发展目标,制定出合适的价格策略｡企业需要建立良好的分销渠道,推动产品的销售｡企业还需要做好品牌宣传,树立良好的公众形象｡(二)4c的内涵及特点以消费者需求为导向,重新设定市场营销组合的四个基本要素:消费者(Customer).成本(Cost).便利(Convenience)和沟通(Communication)｡它强调产品首先必须让消费者满意:其次,产品必须考虑消费者付出的成本,既包括资金成本又包括时间成本.产品在设计的时候需要以消费者的资金成本为导向｡产品在销售时需要以消费者的时间成本为导向:再次,企业需要考虑消费者在购买产品过程中的便利性:最后产品需要实现与消费者的情感沟通｡2001年7月,北京申奥成功,全国人民都心中欢喜｡可口可乐发现了商机,顺势推出了珍藏纪念版“申奥金罐”包装｡罐体上印有“为奥运牵手,为中国喝彩”的字样,引起了消费者的消费热情｡同年10月,中国足球队首次冲出亚洲,可口可乐也推出了纪念版的精美包装,用它独特的方式纪念这件事情｡2008年,奥运会在北京进行,与此同时,可口可乐推出了纪念奥运会的特别版包装,与国人分享这种喜悦的心情,虽然在零售价上方面有所提升,高出普通装的一倍左右,但当它在被推向市场后很快就销售一空｡可口可乐公司能够精准地把握时机与商机来配合其自身品牌推广｡在包装营销方面,可口可乐很擅长抓住消费者的情感卖点,得到消费者的价值认可,让消费者对产品产生情感依赖｡。

可口可乐公司发展战略分析

可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。

那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。

可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。

目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。

目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。

2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007 年至 2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。

可口可乐产品整体概念及产品组合分析报告

1 引言 (1)1.1 可口可乐公司简介 (1)1.2 可口可乐品牌背景介绍 (1)2．可口可乐产品信息. (2)2.1 ．汽水 (2)2.2 包装饮用水 (3)2.3 乳饮料 (3)2.4 果汁饮料 (3)2.5 茶饮料 (3)2.6 果味营养素水 (4)3 可口可乐产品整体概念 (4)3.1 核心产品 (5)3.2 形式产品 (5)3.3 期望产品 (5)3.4. 附加产品 (5)3.5 潜在产品 (5)4. 可口可乐产品组合. (6)4.1 产品组合 (6)4.2 产品组合策略 (6)1引言可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20% 20% 10%它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

1.1可口可乐公司简介可口可乐公司（Coca-Cola Company成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48灿场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是非酒精性饮料浓缩物和糖浆的主要制造商，分销商和销售商。

其主要出售浓缩物，水以及一些成品饮料，装瓶和装罐业务，拥有、授权的400多个品牌。

在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%勺市场占有率。

此外，在众多的装瓶和装罐企业拥有所有权利益。

产品存在于世界上所有的地理区域。

1.2可口可乐品牌背景介绍Coca-Cola,或者称Coke,由美国可口可乐公司（Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子(cola Seed )。

【促销方案】可口可乐促销策划方案

【促销方案】可口可乐促销策划方案
促销方案，可口可乐促销策划方案。

一、背景分析。

可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来深受消费者喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和促销活动显得尤为重要。

因此，我们制定了以下促销策划方案，以提升品牌知名度和销售量。

二、促销目标。

1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销量；
3. 吸引新客户并留住老客户。

三、促销策略。

1. 产品包装优化，设计具有吸引力的包装，增加产品辨识度和
吸引力；
2. 价格优惠，推出限时促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买；
3. 联合促销，与餐饮、零售等行业合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者；
4. 赠品活动，购买可口可乐产品即可获得精美礼品或积分，提升购买欲望；
5. 线上线下促销，结合线上平台和线下门店，推出不同的促销活动，扩大促销范围。

四、促销执行。

1. 设立专门的促销团队，负责活动的策划和执行；
2. 制定详细的促销计划和时间表，确保活动顺利进行；
3. 加强宣传推广，通过广告、社交媒体等渠道，向消费者传递促销信息；
4. 监控促销活动效果，及时调整策略，确保活动的顺利进行和达到预期效果。

五、促销预算。

根据促销活动的具体内容和范围，制定合理的促销预算，确保活动的顺利进行和效果的达到。

六、促销效果评估。

通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标，对促销活动的效果进行评估和分析，为下一阶段的促销活动提供参考和改进方向。

以上就是可口可乐促销策划方案，希望通过这些促销活动，能够提升品牌知名度，吸引更多消费者，实现销售目标。

可口可乐4P分析

可口可乐旗下部分产品的组合示意图：
可口可乐的产品市场分析策略示意图：
在可口可乐奥运互联网营销中，
为庆祝奥运会到来而特别推出系列纪念包装——七款印有奥运城市地标性建筑的“可口可乐奥运城市纪念包装”即将在全国新装上市。这一系列的纪念包装不仅延续了可口可乐“畅爽开始”的设计理念，即五彩缤纷的图案从可口可乐瓶中涌现而出，而且每款包装的主画面都由奥运承办城市的标志性建筑及当地承办的体育项目相关元素组成，让广大消费者可以在体验奥运畅爽的同时，留下终生难忘的纪念。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。当自己在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
三.分销（Place）
可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P 的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。 3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超市，商场，还是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。

可口可乐品牌组合和品牌架构特点

《品牌管理》可口可乐品牌组合和品牌架构研究汪海蛟市场营销12010121203921103目录1 理论基础 (1)1.1 品牌战略 (1)1.2 品牌-产品矩阵 (1)1.3 品牌架构 (2)2 可口可乐的品牌组合和品牌架构 (2)2.1 可口可乐品牌简介 (2)2.2 可口可乐的“品牌-产品矩阵” (2)2.3 可口可乐的“品牌架构” (4)3 可口可乐的品牌组合和品牌架构的特点 (4)3.1 可口可乐的品牌组合特点 (4)3.1.1 多品牌战略 (5)3.1.2 以强势品牌为核心 (5)3.1.3 没有进行品类延伸 (5)3.2 可口可乐的品牌架构特点 (5)3.2.1 按照饮料的品类来划分 (5)3.2.2 注重准确的品牌延伸 (6)4 品牌战略的改进措施 (6)4.1 及时更新品牌产品，淘汰不合市场的产品 (6)4.2 非碳酸饮料品牌扩增 (7)1 理论基础1.1 品牌战略公司的品牌战略决定了该公司将在其出售的各种不同的产品中选择应用哪些品牌元素。

把品牌-产品矩阵和品牌架构结合起来，再结合消费者、公司及竞争等因素，就可以匡助营销经理制定最佳的品牌战略。

1.2 品牌-产品矩阵品牌-产品矩阵是以图的形式表现公司出售的所有品牌和产品，其中矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。

矩阵的行代表着品牌-产品关系，反应出公司某个品牌的品牌延伸战略。

矩阵的列代表着产品-品牌关系，通过每一品类下营销的品牌数量和性质反映出品牌组合战略。

1.3 品牌架构品牌结构是一个实用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。

品牌架构的基本假设是：可以通过多种不同的公司塑造产品品牌，这取决于有多少新的和既有的品牌元素可以利用，以及如何组合的问题可以构建出一个品牌架构，表明有多少产品因为共同的品牌元素而和其他产品相互嵌套。

2 可口可乐的品牌组合和品牌架构2.1 可口可乐品牌简介可口可乐是一个典型的国际品牌,它的特征是一个经典的品牌已。

可口可乐公司营销策略分析

可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。

关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。

经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。

可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。

一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。

企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。

因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。

产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。

可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。

长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。

深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。

如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。

可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。

可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。

总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。