复地温莎堡营销提报共58页文档
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温莎公馆推广策划案终730
[ 判断 ]：
抚顺已进入市场成熟全面启动期，市场 成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层 面率先质变。一场居住革命来临了！
竞争对手分析
一、万达广场：
△ 地理位置： 抚顺市新抚区抚顺南站北侧。 △ 建筑形式： 高层住宅及商业综合体，20栋33层到顶的高层，楼间距70米至120米。 △ 项目规模： 项目占地13.88万平方米，总建筑面积92.15万平方米，容积率6.47。 △ 项目定位： 抚顺市南站商圈内最大的商业综合体，也是本区域内标杆项目。 △ 户型设计： 住宅部分面积73—143平米，精装公寓40-70平米，商铺84—240平米。 △ 价 格： 毛坯房6500元左右，精装修7500元左右，可售商业25000元左右。 △ 卖 点： 万达集团在南站商圈内打造的高端住宅，精准的产品定位及园区规划。 △ 优 惠： 一次性付款9.7折，贷款9.9折(案场有较大的折扣及一定的特殊优惠) 。 △ 交 房： 住宅分两期交房2013年10月和2014年10月。
○ 随着老城区建设用地的减少和城市发展重心的转移，未来城市 住宅的发展将向外围发展，其中沈抚新城、石化新城等都将成为 重点发展区域地区；
○ 近两年住宅产品面临集中放量、定位区分不明显、产品形式趋 同、价格相近的局面，市场竞争进入白热化程度，对开发商的实 力和眼光，对产品的定位和品质，对市场趋势的把握和推广节奏 的掌控都是严峻的考验。
Slogan 主题语
邂逅英伦·漫生活
我们的构想与激荡……
● 英式风格建筑 ·现代人居生活 ● 一次相遇，一生挚爱 ● 英伦城邦，悠然生活 ● 人是生活的主体，做生活的主人 ● 每天绽放的魅力生活 ● 人和生活皆收藏与此 ● 发现你想要的城市漫生活
策略篇
销售推广策略 媒体策略
2019天津复地温莎堡别墅-营销策划方案 82P
赭石印记——伯明翰之旅
暑假小客户活动
别墅装修大讲堂
操作思路
结合赭石调性、温莎堡的户型，为 业主讲解装修的风格、材质、费用 等。
主讲人：陈怡 （博轩园室内装修设计大师，对欧 美中产品味设计颇有心得。）
软文宣传
1、复地温莎堡——伯明翰的赭石日记。 2、津门小绅士，空港挥杆忙 3、复地温莎堡——有故事的别墅
赭石本色！
复地温莎堡年销12亿，创天津楼市、别墅市场双冠王
活动建议
LEXON----浪漫法国 时尚品牌，这个1991 年由一个名叫Rene Adda的人所创立的年 轻品牌，旗下设计成 员来自全世界，他们 不断地参加东京、巴 黎、伦敦等地的国际 型大赛，并屡次获得 设计大奖。
绅士用品展卖
软文宣传
文案示意
与温莎堡一样难得的是，男人的得体与优雅
复地温莎堡，情境样板间开放，5月联排别墅“红庭”加推，敬请关注。
视觉说明：更衣间内，模特实拍，一个妻子在给丈夫系领带
文案示意
知交天下，无论烟斗或清茶
复地温莎堡，50平米大客厅，满足开放的中国人社交的需要。 复地温莎堡，情境样板间开放，5月联排别墅“红庭”加推，敬请关注。
费用匡算：全年20万
软文宣传
1、复地温莎堡——波士顿的赭石日记。 2、复地温莎堡，汇聚世界最饱满的赭石色彩 3、复地温莎堡，天津高尔夫别墅价值代表作
网络、短信、广播
1、样板间开放预告 2、复地温莎堡，联排别墅红庭5月加推
三次蓄客期 5月开盘后——9月开盘前
阶段任务
1、广告：示范区实景感染+细节呈现 2、软文：机场、高尔夫别墅投资价值+细节故事 3、活动：高尔夫主题活动
操作思路：
从成交客户中，每季度甄选3名幸运者，免费 去英国（美国）旅行，零距离体验赭石建筑 和英美绅士风尚。形成持续性的市场聚焦和 话题炒作，使全年体验之旅的主题名副其实。 出发、在途、归来皆可设置炒作点。图片、 视频、文字，都可作为传播工具进行大众传 播，带回来的物品和照片可作为现场道具陈 列展示于我们的售楼处。当12个月之后，温 莎堡的售楼中心，必然成为全天津最丰富、 最动人的赭石文化体验中心。
房地产项目年度营销策划方案
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德国巴登-巴登
万方地产 春夏秋冬，景色宜人的巴登-巴登都是欧洲人休 闲度假的目的地；世界顶级的SPA为城市带来 了高端消费人群
•景观资源优势：城市沿着 山谷蜿蜒伸展，背靠青山， 面临秀水，景色妩媚多姿， 一年四季都是欧洲人休闲 度假的目的地；
春秋季节，游客呼吸清新的山野气 息，嗅着醉人的花香，欣赏蓝天白 云，让身体彻底放松。 炎炎夏日，人 们也愿意在户 外呆上大半天， 沐浴阳光，就 像在海边度假。
万方地产
专题美术展览馆，使游客对温泉文化 有直观感知；可参与的民艺村手工制 作，让游客对日本文化有了亲身体会
美 术 馆 里 的 特 色 茶 馆 美术馆
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日本汤布院
日本风格的古典马车，日式服务的温泉 万方地产 洗浴和饮食方式，正好用文化和浪漫来 说明——温泉乡可不只是温泉而已
•坐古典马车周游观光：传 统的日本瓦顶房屋，疏落 地立在小路及河川两旁， 河畔有人釣魚、跑步，转 一个弯又到当地名胜佛山 寺和宇奈岐日女神社，整 个过程都有由布岳的山野 景色做背景。
泉酒”BECHEROVKA和饮用温泉水的特色瓷壶，以及收藏将
14
温泉的保健价值完美发挥；
英国巴斯
英国巴斯——位于英格兰西南部，距伦敦约 100英里处，以典雅的乔治亚建筑风格和风光 绮丽的乡村风光著称
万方地产
•区位：伦敦西南100英里 处，属于英克兰的埃文郡 东部的科兹沃； •水温：温度常年保持在 46.5度； •历史：巴斯的悠久历史可 以追溯到公元前860年； •核心吸引力 历史悠久的罗马风格浴 场 典雅建筑风格 优美的乡村风光 众多节假日
4
万方地产
国际上温泉的发展一般经历四个阶段
温泉应用发展阶段：
发 展 阶 段
复地雍湖湾营销案例分析
1、2010年9月28日推出1
号楼，2梯3户共32层
的32号楼，属商业产权，共 675套，全部为37-59平方 2、2011年5月5日推出位于 米的一房户型 5号楼，主力户型为90-135 平方米的二房和150-155平 方米的三房 3、2011年7月27推出的7 号楼，主力户型为120-140 平方米的三房，和170平方 米的四房
事件
拿下地块，楼板价约1667元/㎡ 第一批次开工建设 华西都市报、居周刊广告出街 公园样板间呢开放 首批次开盘 亮相秋季房交会 复地雍湖湾50天劲销7.2亿
时间
2010.8.15 2010.9.30
事件
高层房源，面积92-145㎡，均价8500 元/㎡ 在售200-250㎡户型房源，850010000元/㎡；120、156㎡户型， 均价9200元/㎡ 雍湖荟中央公园35～58锋尚精装寓所， 折后约35万/套起，送2500元/㎡精装
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项目概况
基本概况：
区位 占地面积 建筑面积 绿化率 车位数 物业费 物业公司 景观设计 规划布局 成都新城南板块 6.3880万m2 23.0000万m2 30% 2228个 2.3元/m2·月 上海复瑞物业 仓永景观设计株式会 建筑类别 容积率 最早开盘时间 总户数 装修情况 开发商 建筑设计 全程营销 高层、别墅 3 2010-08-15 2000套 清水 复地集团 ANS国际建筑设计不顾问有限公司 上海策源房地产经纨有限公司成都分公司
1、2011年2月19日现 场丼办新春十万豪礼游 乐会。 2、2011年3月26日一 期30—140平米十字街 口釐铺限量发售，价格 约5万/㎡左右。
1、2011年4.13日 雍湖湾2期（雍湖5 号）即将推出。
2、2011年4月16 日，二期样板间开 放。 3、2011年5月7日 VIP认筹开始。 4、2011年5月15 日二期开盘。
武汉某地产金色全案营销提报
报2023-11-08•项目背景介绍•市场分析•产品定位及设计理念•营销策略及推广方案•预期收益及风险评估•实施计划及时间表•预算及资源需求•结论及建议目录01项目背景介绍项目地理位置位于武汉市核心区域紧邻地铁站，交通便利周边拥有成熟的商业圈和生活圈项目发展历程经过多年开发，已成为一个成熟的住宅小区早期为某地产集团在武汉市的第一个住宅项目后期不断进行改造和升级，提高项目品质和竞争力项目周边环境及配套设施周边拥有大型超市、医院、学校等配套设施紧邻公园，环境优美，适合居住周边社区成熟，生活便利01020302市场分析宏观市场概述武汉作为湖北省的省会城市，拥有丰富的历史文化和现代化设施，具有较高的城市发展潜力。
近年来，随着国家对中部地区的政策支持力度加大，武汉的经济和社会发展速度加快，房地产市场也呈现出稳步发展的趋势。
武汉市房地产市场受到政策、经济环境等多种因素的影响，但总体来说市场稳定，需求旺盛。
010203目标市场定位根据项目特点及市场调研，我们将目标市场定位为中高端住宅市场。
目标客户群体为有一定购房需求的中产阶级和富裕阶层，年龄在30-50岁之间，注重生活品质和舒适度。
针对目标市场的特点，我们将以高品质、完善配套、舒适环境和优质服务为卖点吸引客户。
010302对武汉市中高端住宅市场的竞争对手进行详细分析，包括万科、保利、华润等大型房企以及本地区的其他知名开发商。
竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道和竞争优势等方面进行深入了解和分析。
根据分析结果，我们将制定有针对性的营销策略和推广手段，确保项目在市场中具有竞争力。
竞争对手分析03产品定位及设计理念产品定位目标客群中高端改善型购房者，包括有一定经济实力的年轻家庭和希望改善居住环境的老年家庭。
区位优势项目位于武汉市核心区域，交通便利，周边配套设施完善，拥有良好的教育、医疗和商业资源。
产品特点注重社区品质和居住体验，提供宽敞的户型和高端的装修标准。
充分考虑居住者的需求和习惯，注重空间利用和舒适度。
上海复地新都国际XXXX年下半年营销执行报告_86P
18240
09.9 117 123 15870
09.10 104 118
14552
万㎡
200
元/ ㎡ 25000
150
20000
15000 100
10000
50
5000
0
0
09.11 09.12 0190.1.1 09.120.209.3 10.039.4 1009..45 019.06.5 09.710.609.8 09.9 09.10 09.11
2010年上，供求关系逆转，呈现供大于求状态
10年供应、成交同时大幅减少，商品住宅供应431万方，成交342万方；
2010年上，商品住宅、别墅市场成交锐减2/3；低于06年低点
10年上商品住宅成交342万方； 09年下成交939万方，减少64%
[月度数据]：5月起成交价格连续下滑
• 2010年4月：突破20000元大关
市场之变
——楼市巨变·整体市场直下冰点 06年以来最低点·半年度成交量缩减2/3·供大于求0.79
4月高点后跌落，价格回归09年中
商品住宅半年度供需对比（万㎡）
2010年上商品公寓走势图
00
50
00 50
0 量 量 均价
09.1 12 42
13055
万㎡ 1000.00
500.00
0.00 09.2 09.3 08上09.4 080下9.5 090上9.6
150
30000
100
50
25000 开盘当月成交量仅30套； 37000元价
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
0
20000
格不被客户接受
09.11 09.12 10.1
10.2
09.9 117 123 15870
09.10 104 118
14552
万㎡
200
元/ ㎡ 25000
150
20000
15000 100
10000
50
5000
0
0
09.11 09.12 0190.1.1 09.120.209.3 10.039.4 1009..45 019.06.5 09.710.609.8 09.9 09.10 09.11
2010年上，供求关系逆转，呈现供大于求状态
10年供应、成交同时大幅减少，商品住宅供应431万方，成交342万方；
2010年上，商品住宅、别墅市场成交锐减2/3；低于06年低点
10年上商品住宅成交342万方； 09年下成交939万方，减少64%
[月度数据]：5月起成交价格连续下滑
• 2010年4月：突破20000元大关
市场之变
——楼市巨变·整体市场直下冰点 06年以来最低点·半年度成交量缩减2/3·供大于求0.79
4月高点后跌落，价格回归09年中
商品住宅半年度供需对比（万㎡）
2010年上商品公寓走势图
00
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0 量 量 均价
09.1 12 42
13055
万㎡ 1000.00
500.00
0.00 09.2 09.3 08上09.4 080下9.5 090上9.6
150
30000
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25000 开盘当月成交量仅30套； 37000元价
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
0
20000
格不被客户接受
09.11 09.12 10.1
10.2