民企国际化的“顶层设计”
顶层设计的具体方法论
顶层设计的具体方法论
顶层设计是指企业或组织的战略规划，它是一种长远的规划，涵盖了企业的愿景、目标、战略方向、发展路径、资源配置等方面。
顶层设计对企业的发展至关重要，它的制定需要具体的方法论来指导。
首先，根据企业的内外部环境，进行SWOT分析。
SWOT分析是指分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以了解企业内部的资源和能力，外部的市场和竞争环境，进而为企业的顶层设计提供基础资料。
其次，明确企业的愿景和使命。
企业的愿景是指未来的目标和方向，使命是指企业存在的意义和价值。
企业的愿景和使命需要与企业的核心价值观相一致，既可以激励员工，也可以吸引客户。
再次，制定企业的战略目标。
战略目标是指企业长期的发展目标，需要具体、可衡量、可达成。
制定战略目标需要考虑企业的优势和市场需求等因素，同时也需要考虑到企业的长远发展和可持续性。
然后，制定企业的战略方向。
战略方向是指企业在实现战略目标的过程中所采取的途径和方式，它需要考虑到企业的资源和能力等因素。
战略方向不是一成不变的，需要根据环境变化和企业的实际情况进行调整。
最后，进行资源配置和实施计划。
资源配置是指将企业的资源分配到各个战略方向上，保证战略目标的实现。
实施计划是指将战略方向具体化，分解成可行的行动计划，同时也需要考虑到风险管理等因素。
综上所述，顶层设计的具体方法论包括了SWOT分析、明确企业的愿景和使命、制定企业的战略目标、制定企业的战略方向、进行资源配置和实施计划等。
企业要根据自身情况，灵活运用这些方法，制定出适合自己的顶层设计，提高企业的市场竞争力和长期发展能力。
浙江民营企业如何走向国际化
浙江民营企业走向国际化的战略决策浅析摘要：浙江民营企业走向国际化，是经济全球化的必然要求，也是我国加入WTO 后主动迎接挑战的战略措施，但是浙江民营企业如何开展走向际化的道路呢。
所以本文结合浙江民营企业的实际出发，介绍浙江民营走向企业国际化的形式、动因以及开展国际化的必要性，最后具体介绍浙江民营企业走向国际化的切入点以及国际化拓展的战略选择，对进一步拓展有关浙江民营企业如何进行国际化研究的广度与深度具有一定的借鉴意义。
引言浙江省是典型的民营经济大省，是中国民营企业国际化起步最早的地区之一。
随着市场竞争全球化，民营经济所面临的压力将越来越大，民营企业的国际化已成为一种历史发展的必然趋势。
浙江民营企业从传统的贸易代表处、专业市场的形式发展到如今在境外建立生产基地、海外并购、海外上市等形成的国际化。
然而，对浙江的民营企业而言，在国际化的过程中遇到了许多问题，民营企业学会如何提高国际竞争力以及在国际分工中找到自身的优势定位，还需很长的一段路要走。
总体上，浙江民营企业的国际化还处在初级阶段，还需做出理性的分析和战略选择。
一、浙江民营企业走向国际化的形式民营企业走向国际化的形式主要有外向型和内向型，本文主要研究的是外向型的国际化经营，即一个原来土生土长的国内企业，逐渐走向世界的发展演变过程。
从最初我们常说的跨出国门，走向世界，打入国外市场的过程；然后是在国外市场的渗透过程，即国外落在生根，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地市场的过程；最后是全球化组合，这就需要民营企业在第二步成功的基础上，以求增强企业全球体系的整体战略优势。
还有一种是国际战略联盟进入模式，即规模较大、创新能力较强的企业，常常借助这种模式作为其国际化起点，它偏重于“战略”，是与企业长期计划相一致的活动。
如表1：浙江省民营企业主要出口商品分类所示，今后浙江民营企业主要商品出口比例不均，水海产品只占民营企业出口比重的2.3%，而服装及衣着附件就占了17.7%，不合适现象严重，所以今后浙江民营企业走向国际化还要加大机电类商品的出口以及水海产品的出口，减少劳动密集型商品的出口，进行产品的更新换代，增加科技含量。
企业国际化管理制度
企业国际化管理制度一、企业国际化管理制度的概念企业国际化管理制度是指企业在国际化发展过程中所制定和实施的管理制度。
它是企业在国际化过程中对外部环境变化和内部管理需求作出的理性反映，是企业为实现国际化目标而采取的组织管理手段和方法。
企业国际化管理制度在不同企业和不同行业中具有不同的特点，但总的来说，它主要包括以下几个方面的内容：企业国际化战略目标的制定和实施、国际化组织结构和人力资源管理、国际市场营销与销售、国际采购与供应链管理、跨国财务与资金管理、国际合作与风险管理、国际信息化与技术管理等。
二、企业国际化管理制度的关键内容1、企业国际化战略目标的制定和实施：企业国际化战略目标的制定是企业国际化管理的首要任务。
在确定国际化战略目标时，企业需要充分考虑国际市场的发展趋势和形势，分析自身的资源与能力，确定适合自身发展的国际化战略目标。
在制定国际化战略目标之后，企业需要制定相应的实施计划，包括市场开拓计划、产品推广计划、渠道拓展计划等，确保企业国际化战略目标的顺利实施。
2、国际化组织结构和人力资源管理：国际化组织结构和人力资源管理是企业国际化管理制度的重要组成部分。
企业在国际化过程中需要建立适合的国际化组织结构，明确组织职责和权利，划定组织层级和管理机制，确保国际化战略的有效实施。
同时，企业还需要建立适合国际化发展需求的人力资源管理制度，包括人才引进与培养、跨国员工管理、跨国文化融合等，确保企业在国际化过程中的人才支持和保障。
3、国际市场营销与销售：企业在国际化过程中需要建立适合的国际市场营销与销售管理制度，包括市场调研与定位、产品定位和宣传推广、渠道开发和管理、销售团队建设和激励等，确保企业在国际市场中有竞争力和影响力。
4、国际采购与供应链管理：企业在国际化过程中需要建立适合的国际采购与供应链管理制度，包括资源采购和供应商管理、物流管理和运输配送、库存管理和仓储控制等，确保企业在国际市场中有稳定和高效的供应链保障。
我国民营经济发展的顶层制度设计
我国民营经济发展的顶层制度设计内容摘要：改革开放以来，我国对民营经济发展实现渐近式改革。
这种改革模式促进了我国民营经济从无到有，从弱到强，快速崛起。
但随着民营企业的发展壮大，许多问题需要全面、系统、科学地统筹解决，需要我们进行科学合理的“顶层制度设计”。
关键词：民营经济顶层设计经济地位按劳分配“顶层设计”是源于系统科学的一个概念，指用系统、全面的视角，审视系统建设中涉及的各个方面、各个层次和要素之间的关系，实现统筹、协调发展的目的。
“摸着石头过河”的法则已不再适用。
因此，需要我们从系统科学角度，做好民营经济发展的“顶层设计”。
民营经济发展的制度变迁（一）思想领域的解放辜胜阻总结了民营经济在国民经济中的地位和作用在理论认识上的三次大飞跃，每次飞跃都带来了民营经济的快速发展。
第一次大飞跃是从“资本主义的尾巴”到“必要的有益的补充”。
从改革开放前的禁止民营经济发展到十四大报告明确提出：“以公有制包括全民所有制和集体所有制经济为主体，个体经济、私营经济、外资经济为补充，多种经济成分长期共同发展”。
这一阶段，是民营经济发展的起步阶段。
由于非公有制经济禁区被全面打破，民营经济获得迅速发展，涌现了大量民营加工制造业以及以其为主体的产业集群。
但在民营经济迅速发展的同时，也存在着产业层次低、规模小、利润薄、资金短、人才缺、创新能力差、抗风险能力低等问题。
第二次大飞跃是从“必要的有益的补充”到社会主义市场经济“重要组成部分”。
九届人大二次会议在宪法修正案中首次明确肯定了“法律规定范围内的个体经济、私营经济等非公有制经济，是社会主义市场经济的重要组成部分”。
在国家根本大法上把民营经济从我国基本经济制度之外搬进了基本经济制度之内。
这一阶段是民营经济发展壮大阶段。
从体制外进入体制内，民营经济的产业进入壁垒逐步被打破，民营经济进入的产业越来越多，产业结构逐步优化，企业规模和数量不断扩张，产品质量和技术含量也不断提高，结束了家庭作坊式制造业占绝大部分的现象。
浙江省民营企业走向国际化的对策
二、浙江省民营企业走向国际化的对策（一）解决过分依赖国外市场的对策（1）立足内需。
浙江省的民营企业应该积极开拓国内市场。
立足内需深化出口，在无法估计经济危机何时到来的情况下，提高抵御风险的能力，使企业能够更好的生存下去。
增强商品的流通性。
不在一个市场供应，可寻找多个市场进行供应。
从长远发展的目光出发，让企业在国内创造自己的品牌，提高自己产品的质量，形成良好的商誉。
企业不被优胜劣汰，才能在更加激烈的国内市场中立于不败之地，才能更好的走向国际市场。
（2）政府的干预。
市场本身存在的缺陷要靠政府及时出台政策已给予调解，使经济能平稳、健康的迅速发展。
在金融危机的影响下，浙江省一些名声较好的民营企业难以生存，政府适时出台了一些合法、合理的政策，帮助这些名声较好的企业度过难关。
如‘不处罚，不追缴，不吊销’的三不政策，是政府在这特殊时期对民营企业实行的优惠政策，使企业能够想办法回笼资金，在国内寻找市场，能够更好的生存下去，同时也减少了大部分的失业人员，避免造成省内人员资源滞留，进一步减少了失业人口聚集等问题。
政府对民营企业出台的优惠政策让民营企业不再过分依赖出口，刺激国内的消费，提高GDP的增长。
（二）针对土地、电力资源问题的对策（1）提高原有土地的利用率。
鼓励已经投产的企业，在不占用新土地的前提下，充分发掘自身土地的潜力，在扩大生产规模时尽可能向空中发展。
如严格限制单层厂房，提高厂房的容积率，建造多层、高层厂房。
提高新分配土地的利用率。
浙江省的粗放型产业结构是导致土地短缺的重要因素之一。
在土地资源短缺的情况下，因地制宜的进行产业选择，有意识地从“制造业高地”向“高科技产业基地”转型。
在新分配土地的利用上，用高科技、高税收、高就业、高效益、高投入、少耗能、少占地的产业替代传统的高能耗、土地资源高占用率的重化工、冶金、装备制造业等产业。
完善城乡土地制度。
为强化对政府在处置土地时的约束，需要对城乡土地制度进行改革创新，主要在于获取增量土地的行为。
民营企业国际化路径选择(一)
民营企业国际化路径选择(一)经过二十几年的发展，我国的民营经济已在国民经济中占有了重要的地位。
至2001年，我国私营企业数已达202.85万户，非公有制企业实际从业人员已有上亿人；民企规模不断扩大，年营业收入总额超过50亿元以上的有联想、广汇等10家企业，上海的民营企业已占其各类企业总数的53%，而在浙江这一比例是95%。
进入新世纪新阶段，面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展大趋势，民营企业的发展质量和水平亟待提升，正面临着努力实现二次飞跃的历史性任务。
本文认为民营企业如何构建国际化的战略，结合国内和国际两个市场和资源，已成为提升企业竞争力并发展壮大的关键。
民营企业的发展现状及其面临的环境要求民营经济经过市场经济的锤炼已发生了很大的变化主要表现在：一是民营企业的规模不断扩大。
二是民营企业经营管理水平不断提升，为企业国际化经营提供了保障。
大量的民营企业正在探索家族企业如何有效与现代企业制度的结合，完善民营企业的治理结构，使以家族制管理的灵活性与现代管理的科学性相结合，以适应环境，实现企业的战略目标。
三是民营企业在政府下放自营进出口权后，进出口额特别是出口额快速增长，显示了较强的竞争力和发展潜力，以及民营企业向国际化发展的良好趋势。
竞争对手的变化改革开放以来，民营企业主要竞争对手是机制僵化的国有企业，民营企业凭借灵活的机制和反应灵敏的优势，抓住机遇逐步在国内市场的竞争中发展壮大。
但随着经济体制改革的不断深化，经济的全球化和我国加入WTO，民营企业的竞争对手是改制后竞争力大大增强的国有企业、拥有先进技术和管理经验的跨国公司与众多国外企业，竞争将会非常残酷。
以跨国公司为主的国外企业拥有的技术、管理、渠道与品牌等优势和中国低成本生产的有效结合使国内企业拥有低成本的优势逐渐丧失。
因此，要在国际国内市场竞争中获得生存，民营企业必须转变经营理念、创新思维，以国际化的视野来经营企业，充分利用国内与国外两个市场及其资源为其目标服务。
我国民营企业国际化的对策建议
我国民营企业国际化的对策建议作者：贺建军来源：《中国乡镇企业会计》 2011年第11期贺建军一、我国民营中小企业走国际化所存在的主要问题（一）民营企业的融资困难虽然各级政府部门想方设法为中小企业的发展提供便利，但是由于受到中央调整存款准备金率的影响，货币供应量受到控制，使本来贷款环境就相对较差的中小企业因此在近几年来的融资更加困难。
（二）民营企业缺乏健康的企业文化企业文化是企业管理的精髓和内涵，也是树立品牌优势的资本。
任何一个想成功的企业都必须认识到企业文化的必要性和不可估量的巨大作用。
传统的民营企业在成长过程普遍存在不适应现代市场经济要求，违背以人为本的文化现象。
具体表现在：浓厚的家族式经营色彩，个人独断专行，企业文化就是老板文化；诚信危机，打擦边球，钻政策空子，违反游戏规则以至恶性竞争；忽视激励，管理层与员工关系疏远，少有感情沟通，缺乏团队凝聚力；管理者素质普遍不高，往往是大股东、法人代表、经营者于一身，民主管理差。
这些问题如果不能引起领导者的高度重视并及时解决，将会影响企业做大做强，甚至在市场形势变化和经营风险加大时，直接给企业带来灭顶之灾。
（三）民营企业战略模糊任何一个企业的发展，都需要构造一个完善的管理体系，而这个管理体系是以企业的发展战略为基础的。
但问题是，许多民营企业的发展缺乏一个明确的战略作支撑。
没有一个战略平台，企业容易受到内外因素的干扰，那么企业的发展与管理很容易在重大问题上迷失方向。
皮之不存，毛将焉附？没有战略便无从谈管理，这是无数成功企业的经验之谈。
也许企业的发展还没有预期的那样坏，但是一个合理的解释只能是：因为很幸运，但不是必然的结果。
有些民营企业自认为拥有了发展的战略，但是，实际情况不然。
企业战略是系统化的、严谨的，而不是一些“点子”的堆砌。
因为市场与竞争的发展已经到了仅依靠个人的聪明或直觉而无法把握的程度，企业应当理性的从研究战略开始。
为数不少的民营企业老板的头脑中，企业发展战略目标的概念十分模糊，好多人以为赚多少钱就是企业惟一的目标，没有战略的危害已经在很多企业突现，要么盲目自信、扩张无度，要么目光短浅、错失发展的大好机遇。
2021企事业单位国际化工作方案
2021企事业单位国际化工作方案2021企事业单位国际化工作方案一、指导思想以新时代中国特色社会思想为指导，以国家卫生健康委、国家教育部、省卫生健康委的意见为引领，全面落实《》的文件精神。
在党政班子领导下，紧紧围绕国家和地方发展的重大战略需求，以国家区域中心、建设为总体目标，解放思想、扩大开放、提质增效、创新发展，进一步强化国际化发展理念，夯实国际化发展基石，充分利用国际优质资服务高质量发展，通过人才培养、科技合作和管理服务等的突破，带动整体发展。
二、组织架构为确保国际化相关工作顺利推进，成立国际化工作领导小组、学术交流团及办公室。
（一）国际化工作领导小组。
组长：副组长：成员：职责：1.负责全院国际化工作的统筹管理。
2.研究和解决有关国际化工作管理方面的问题。
3.审定涉外合作交流、人才队伍建设、教学培训、对外宣传等工作相关制度和办法。
（二）国际化工作学术交流团。
成员：职责：1.负责外宾来访接待等工作。
2.对国际科研合作进行督导。
3.参加与国（境）外高水平科研机构的学术交流工作，不定期以特定主题开展线上交流会。
4.在领导小组指导下，承担部分国际化技术创新，对国际化发展方向、规划提出建议。
5.牵头国际合作项目申报、学生联合培养。
（三）国际化工作办公室，挂靠科。
主任：副主任：成员：职责：1.根据相关要求，制定工作计划。
2.根据工作计划，拟定具体工作的实施方案。
3.科学合理制定各项工作举措所需经费预算。
4.负责工作内容的推动，把握工作进度与质量。
5.负责前期联系、沟通、协调。
6.完成上级领导临时交办的其它工作。
三、工作内容（一）推进“一带一路”服务计划。
紧密结合建设目标，充分利用项目的优势，接收“一带一路”沿线发展中国家员的进修与培训，选派专业技术骨干赴“一带一路”先进国家进行学术交流。
提高“一带一路”国家的水平，改善民生，引领健康产业发展，为在建立国际性科技组织积累资、聚集人脉提供坚实基础。
（责任科室：科）（二）建设英语能力提升工程。
浅析我国民营企业国际化发展战略
浅析我国民营企业国际化发展战略对我国民营企业国际化发展战略的研究，其主要目的在于了解我国民营企业在国际化发展道路中的现状，分析我国民营企业国际化发展战略，从而有效促进民营企业在国际化道路上的发展。
随着社会的不断进步与发展，国家之间的联系日益密切，民营企业走向国际化已是经济全球化的必然趋势。
本文简要概括了我国民营企业在国际化发展中的优势，深入分析和探讨了我国民营企业在国际化发展道路中存在的问题，并提出我国民营企业国际化发展的战略，为民营企业实现更大的飞跃提供宝贵建议。
标签：民营企业；国际化；发展战略我国民营企业的发展自改革开放以来所取得的成绩便是十分显著的，尤其在经济全球化的时代下，民营企业不仅成为我国企业的发展主体，同时为我国国民经济的快速发展做出了极大的贡献。
随着国家间竞争的日益激烈，在社会主义市场经济体制下和市场竞争压力不断增大的前提下，我国民营企业走向国际化是必然的趋势。
目前我国民营企业在国际化发展中仍存在诸多问题，因此对其问题的解决，以及提出我国民营企业国际化发展战略显得尤为重要。
一、我国民营企业在国际化发展中的优势我国民营企业在国际化发展中的优势主要表现在两方面。
一方面，民营企业具有经营机制优势。
我国的民营企业主要以中小型企业为主，其企业管理成本相对较低，市场经营方式灵活多样，能够通过对市场动态的了解及时作出调整。
一般情况下，民营企业的产权制约比较明显，刺激性经营比较到位，因此民营企业对资金的投入极为小心谨慎，同时民营企业的信息反馈与沟通普遍十分迅速，由此民营企业能够满足变化多样的市场需求，在国际化发展中能够通过经营机制优势抓住市场机遇。
另一方面，民营企业具有成本优势。
由于我国人口众多，企业劳动力资源十分丰富，民营企业是容纳丰富社会劳动力的主体企业，诸多就业人口都是由民营企业进行安置的，另外，民营企业由于其企业特性，在厂房与设备等基础设施方面的建设投入资金较少，极大程度上降低了资金风险，因此我国民营企业在国际化发展中具有优势。
企业国际化方案设计
企业国际化方案设计随着全球化的迅速发展，企业越来越意识到国际化的重要性。
通过国际化，企业能够拓展市场，提高竞争力，并获得更多的机会和利益。
为了实现成功的国际化，企业需要制定一个全面的国际化方案。
本文将针对企业国际化方案的设计进行详细探讨。
一、行业分析在制定国际化方案之前，企业首先应该对所在行业进行深入分析。
了解行业的发展趋势、竞争格局和市场规模，是制定国际化方案的基础。
通过行业分析，企业能够确定自身在国际市场中的定位，并针对性地制定相应策略。
二、市场选择根据行业分析的结果，企业应该选择适合自身发展的目标市场。
在市场选择时，企业需要考虑市场的规模、增长率、竞争程度以及法律政策等因素。
在国际市场中，不同的国家和地区具有不同的文化、经济和法律环境，企业应该积极研究并了解目标市场的特点，以制定相应的市场战略。
三、人力资源管理人力资源是企业国际化成功的关键因素之一。
企业需要根据目标市场的需求，制定相关的人力资源管理策略。
这包括招聘、培训、激励和绩效评估等方面。
同时，跨文化管理也是人力资源管理中的重要问题，企业需要培养一支具有国际视野和跨文化交流能力的员工队伍，以适应国际市场的需求。
四、供应链管理供应链管理是企业国际化过程中必不可少的一环。
企业需要建立一套高效的供应链体系，以满足国际市场的需求。
这包括供应商的选择、合作关系的建立、物流管理等方面。
通过优化供应链管理，企业能够提高产品的竞争力和市场反应速度。
五、品牌建设与市场推广在国际市场中，品牌建设和市场推广是企业赢得市场份额的重要手段。
企业需要根据目标市场的特点，制定相应的品牌策略和市场推广计划。
这包括品牌形象的设计、传播渠道的选择、促销活动的开展等方面。
通过有针对性的品牌建设和市场推广活动，企业能够提升品牌知名度和产品影响力。
六、风险管理在国际市场中，企业面临各种各样的风险，如政治风险、经济风险和市场风险等。
企业需要制定相应的风险管理策略，减少风险带来的负面影响。
民营企业国际化经营策略浅析
民营企业国际化经营策略浅析随着全球化的深入发展，民营企业在国际舞台上发挥的作用日益重要。
为了迎接全球市场的竞争，民营企业需要制定合适的国际化经营策略。
本文将从市场选择、投资决策和组织管理三个方面对民营企业的国际化经营策略进行浅析。
首先，市场选择是民营企业国际化的重要环节之一、市场选择需要考虑多个因素，如市场规模、发展潜力、竞争程度和政策环境等。
对于民营企业来说，选择有利可图的市场是关键。
市场规模大、发展潜力大的国家和地区是民营企业的首选目标。
此外，要注意市场的竞争程度和政策环境，避免选择过于激烈的市场和政治不稳定的地区。
其次，投资决策是民营企业国际化经营的重要环节之一、民营企业在国际化过程中需要考虑多个因素，如资金、人力资源和技术等。
在资金方面，民营企业可以选择合适的融资方式，如银行贷款、债券发行或引入外部投资者等。
在人力资源方面，民营企业需要拥有一支懂得国际业务的团队，可以通过培训和招聘等方式来提高员工的素质。
此外，技术也是民营企业国际化的重要因素，民营企业可以通过技术引进或自主研发等方式提升竞争力。
最后，组织管理是民营企业国际化经营的重要环节之一、民营企业需要建立有效的组织管理机制来适应国际化的需求。
首先，民营企业需要建立具有灵活性和适应性的组织结构，以便更好地响应国际市场的需求。
其次，民营企业要建立健全的信息系统和沟通渠道，以便在国际化过程中实现信息共享和团队协作。
此外，民营企业还要注重人才培养和激励机制的建设，在国际市场上培养具有竞争力的核心团队。
综上所述，民营企业在国际化经营过程中需要制定合适的策略。
首先，市场选择要选择有利可图的市场。
其次，投资决策要考虑资金、人力资源和技术等因素。
最后，组织管理要建立灵活性和适应性的组织结构，并注重人才培养和激励机制的建设。
只有这样，民营企业才能在国际舞台上取得成功。
如何打造国际化企业
如何打造国际化企业随着全球经济的发展和国际化趋势的增强，越来越多的企业开始关注国际化发展。
对于企业来说，打造一个国际化的业务能够带来更广泛的资金、技术和市场机会。
在这篇文章中，我们将讨论如何打造一个国际化的企业。
第一章：了解国际化趋势在打造国际化企业之前，了解国际化趋势至关重要。
贸易、投资和人才的自由流动已经成为全球经济的重要特点。
因此，企业需要了解世界各地的市场和消费者需求，以针对不同的市场开发适合的产品。
此外，企业应当积极参与国际贸易协议和政策制定，以获得更多的市场机会。
第二章：品牌建设和宣传品牌建设和宣传是打造国际化企业的关键所在。
企业需要在全球范围内塑造一个强大的品牌形象，以吸引更多的国际客户。
在品牌宣传中，企业可以考虑使用多种渠道，如广告、公关、内容营销和社交媒体等。
此外，为了建立更加可信的品牌形象，企业需要对产品和服务进行质量控制，以确保产品符合客户的期望和需求。
第三章：本地化营销策略在不同的国家和地区，消费者的文化、习惯和消费行为都存在巨大的差异。
因此，企业需要制定本地化营销策略，在不同的市场区分产品的定位和营销策略。
本地化营销策略包括消费者研究、产品适应性和市场推广等方面。
这样，企业才能更好地了解不同市场的需求，并根据市场需求及时、迅速地进行调整。
第四章：人才招募和培训作为国际化企业，人员招募和培训尤为重要。
企业需要招募具有国际视野和语言能力的员工。
此外，对于那些缺乏国际经验的员工，企业需要提供培训和教育计划。
这样，员工们可以更好地适应国际化企业的工作环境和业务需求。
通过提供充足的培训和支持，企业可以更好地吸引和留住高素质的人才，提高企业的核心竞争力。
第五章：合理的价格策略和成本控制在国际市场上，企业应当注意合理的价格策略和成本控制。
企业需要撑住成本的同时，不失为客户提供高品质的产品和服务。
因此，企业需要研究国际市场的价格水平，以确定适当的售价。
同时，企业还需要管理好供应链，控制成本，提高企业的经济效益。
民营企业的国际化发展
民营企业的国际化发展近年来，随着经济全球化的不断推进，民营企业的国际化发展成为了越来越多企业的选择。
本文将探讨民营企业国际化发展的意义、挑战及应对策略。
一、意义民营企业国际化发展的意义在于拓展市场、提升竞争力和实现可持续发展。
首先，国际化可以帮助企业进入新的市场，拓展销售渠道，实现规模扩张，提升市场份额。
其次，国际化可以帮助企业获取全球化的资源，包括资金、人才、技术、品牌等，提升企业的核心竞争力。
最后，国际化可以降低企业的风险，通过分散市场风险、区域风险和政策风险等，实现企业可持续发展。
二、挑战民营企业在国际化发展过程中面临着多种挑战。
首先是市场挑战，包括市场适应性差、竞争激烈、文化差异等问题。
其次是资源挑战，如资金不足、人才缺乏、技术难题等。
另外，政策环境的不确定性、国际关系的波动以及贸易保护主义的抬头也给企业的国际化发展带来了很大的挑战。
三、应对策略为了应对民营企业国际化发展中的挑战，可以采取以下策略。
首先，企业应进行充分的市场调研和风险评估，了解目标市场的需求和文化特点，以及相关政策和竞争环境，为国际化决策提供依据。
其次，企业应积极开展合作与联盟，通过合作共享资源、分担风险，增强企业在国际市场上的竞争力。
同时，企业还应注重创新与技术升级，提高自身核心竞争力，保持在国际市场的竞争力。
最后，企业需要关注政策环境的变化，灵活应对，寻找政策红利，降低政策风险。
结语民营企业的国际化发展具有重要的意义，可以为企业带来市场、资源和风险的多重机遇与挑战。
面对市场变化和竞争压力，民营企业应积极应对挑战，寻找切实可行的发展策略，实现国际化发展的目标。
只有不断提升企业的核心竞争力，灵活应对市场变化，才能在国际化竞争中获得成功。
企业“顶层设计”的四个层面
企业“顶层设计”的四个层面摘自新书《赢在顶层设计》最近这一段时间，大家开始谈论“顶层设计”这个话题，这是我期盼已久的时刻，我等了很多年，总算等到了这一天。
我坚信这将是中国企业转型与升级的突破口，因为有了“顶层设计”，才能让中国企业少走弯路，少缴学费，逐渐从微利经营转向厚利经营，从后知后觉到先知先觉，才会涌现一大批具有国际竞争力的中国企业，实现质的飞跃。
“顶层设计”这个概念并不是什么新鲜事物，只是过去大家忙于低头拉车，而忘了抬头看路，更不愿意花时间做基础性的工作，什么“大鱼吃小鱼”，什么“快鱼吃慢鱼”，大家把关注点都放在了速度指标上，而忽视了质量指标，结果必然是欲速则不达，付出了沉重的代价。
“顶层设计”这个源于工程学的概念，早在30多年前已经被跨国公司普遍采纳，作为经营管理的指导方针，通过“顶层设计”这样一个系统性思考的方法论，可以有效地解决错综复杂的市场问题和企业内部的经营管理难题，为企业的健康发展奠定坚实的基础。
简单说来，“顶层设计”就是用科学的方法论对企业未来五年的发展做出系统性的规划，即按照“以终为始”的原则，基于对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，通过系统的分析把经营管理目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，把潜在的问题和风险预见到，从而根据目标去配置资源，缺什么，补什么，倒排时间表，形成一个通俗易懂的“剧本”，然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色。
而在执行过程中，各级经理人扮演着导演和助理导演的角色，需要给执行者“说戏”，这样才能让战略落地。
当然，仅仅意识到“顶层设计”的重要性还不行，必须让更多的中国企业掌握进行“顶层设计”的方法论，通过“顶层设计”实现企业的转型与升级。
当然，转型意味着中国企业不得不经历一次痛苦的“蜕变”，这是成长过程中最艰难的时刻，因为在某些方面甚至要否定自己过去的成功，这是很多人不情愿做的一件事。
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成长中的企业 充 满了吲际化 的想 象 。 然而， 这似 乎
并小是 一条令人 欢愉的大 道。
挫败连连
从 同际金 融危机 中走 来， 中国的企业 家似乎看
解 。 ”
在保 育钧 看来 ， 中国招 商 引进的 世界５ ０ 企 ０强 业都 是 股份 制的 ， 中国走 出去的都 是 国有企 业 ， 而
出的无线 数据卡产品进行反倾销 和保障措施调 查，
９ ６ 开始反 补贴调 查 ， 至 ２ １ ３ 日 案 终 月１１ ３ 直 ０１ 月３ 该 年
止调 查。
贸易保 护主 义壁 垒 紧紧地 绑住 了中国企 业 迈
向围际化的大腿 。
因此 ， 次 论 坛 以 “ 容 性 发 展 ” 本 包 为主 题 ， 颇 有 现实意 义。 鳌 亚洲论 坛秘 书长周文 重说 ， 谓 博 所
“ 容性 发展 ”就 是要 使 全球 化和经 济一 体化 带 包 ，
来 的利 益惠及 所有 的国家 和地 区， 经济增长产 生 使 的效益 和财富 惠及 所有地 区。 虽然 中国民营企 业联合 会会 长保 育钧指 出， 中
国。
“ 中国企业 走 出去 是小 概念 ， 中国人 以世 界视
野 走 向全 球 是大 概 念 。 证 大 集 团 董事 长戴 志康 ”
说， 中国企 业家要 改变看待 全球化 的观念 。 在２世纪 新 十年的起 点， ｌ 巾国企 业的国际化仅 停留在浅尝 辄止 的层 面显然是 不够的， 么又如何 那 找到适合 中国企业 国际化的新办 法？ 中国民营企 业
一
的各种 困难 ， 如何让世 界接 受具 有中国特 色的竞争 方式 ， 如何在 向西方企业 的求同中存 异？
著名经 济学 家周其 仁认 为， 当下中国民企在 国
际化 道路 上还 有软 肋： 我们对全 世界 的知识 还是 “ 不够 的， 别去 做全 球投 资， 要知识配合 ， 有钱 特 需 光 是不 够的。 我们最 终 花的钱 是不是 聪 明的钱 ？ 这些 知识需要 积累， 过实践 、 索来 获得。 通 探 ”
大 买 家的尴 尬 形 象 。 括浙 商企 业 新 光集 团董 事 包
在 现在 民营企业 长 周 晓光 在 内的一批 知 名企 业 家 希望 ， 本 次 博 鳌 亚洲 论坛 上 对于 中国民企 国际化 的处 境作 一 个 要走出去很 １１ 博 ３ 一个 难， 民营企业 深 入 的剖析 。６ ， 鳌亚 洲 论坛 专 门设 了＿ 议 题为 “ 民营企业 的全球化 挑战 ” 分论 坛。 花自己的钱要 出去还 得报 批， 所以很多 “ 包容性发展” 在 过去 十年 ， 鳌 亚洲 论 坛成 为 化解 相 关 各 博 民营企业丧失 本次论 坛 的主题是 ‘ 容性发 ‘ 包 了机 遇 ， 很可 围矛盾 的一 个 会场 。 展： 共同议 程和全 新挑 战” 意味深长 的是 ， 。 本次论 惜， 这种损 失 原先 金 邀请 谁 负责？ 坛中， 的 ‘ 砖 四国” 了南 非成 为金砖第 五
保 育钧 希 望 中国的 民营企 业 家要 理 性 ， 他认
为， 有一 些 可以做贸 易， 有些 出去 办工厂 有些 搞 研 发机 构， 再大一点 的就 是采取 合资的办法 ， 有实力 、 各方面条件 具 备就｝去并 购， 前提 是～定要量 力 ｎ 但
而行。皿
济最具 活力的部分 ， 为真正 的跨 国公 司是 民企的 成
必然 目 。 键是 中国民企 如何 消融国际化 过程 中 标 关
２ １ ５ ＺＨＥＳＨ ＮＧ ０ ０ ０ １ Ａ ４５
期发挥 作用 。 我们 要把 国内的市场运 作好， 另外 一
定要争取最佳 的时间走 ｍ罔门。 ”
越 来越 多的机会正在 向中同民营企 业招手， 令
据 ，００ 中国企 业跨 境 收购 的失败率为全 球 最 ２ １年， 高 ， 相 比之下， 达１％。 １ 美国和英 国公司２ １年海 外 ００
‘ 砖国家” 次经 贸部长会 议时， 国部长一 金 首 ５ 致同意 ， 过扩 大相互 间贸易和投 资进 一步加强合 通
作， 并承诺 反对各 种形式的贸易保护 主义。 过去一 年， 球 掀起 一轮新 的贸易保 护主义 。 全 数据显 示，００ 中国纺 服业 共遭 到与反倾 销有关 ２ １年 的案件４ 起 ；ｏ０ １ 美 国商 务部 初步裁 定对从 ０ ２ １年 月， 中国进 口的金 属丝 网托盘 征收最 高达 ２９ ８ ％的反倾 销关税 ；００ 月３ １ 欧盟 开始对 我 国向欧 洲输 ２ １年６ ０ ， ３
遇与大光 明相同。 ２ １年２ 四川腾 中重 工收购悍 马失败。 ００ 月， 同年
０４ ４ ＺＨ Ｅ ＳＨＡＮＧ ２ ４ ５ ０ ０ １
４ 腾讯 竞购 全球 即时通讯 Ｔ具 鼻 祖 Ｉ 失 败 ； 月， Ｑ ｃ ７
月， 华为 竞 购摩托 罗拉 业 务 失败 ， 诺 基亚 西门子 被 公 司以低于 华 为报 价的 １ 亿 美 元 收 购成 功。 ２ 民营 企 业 势单 力薄 ， 在并 购谈 判 中难 以掌握 话语 权 ， 成 为大 家 对失 败原 因的猜 想。
＿ ｎ前 。线 ／
博鳌亚洲论坛 “ 民营企业的全球化挑战 ” 分论坛现场
民企 国际化 的 “ 层设 计 ＂ 顶
国际化 的 “ 层 设计 ” 顶 当中存在 一个重 要 的缺 陷 ： 在中 国， 出去 的 走 主体 现 在是 圈企 ， 而不是 民营企 业。
文 ｌ Ｆ Ｅ 沈晓琳 本：￣ 者 Ｊ ｔ
明食 品集团 （ 以下称大 光明） 次兵败 海外并购 ， 再 而 且 出局 的方 式让所 有人廉愕： 在竞购法 国酸 奶制造 商优 诺 的交 易中， 大光 明的报价比美国通用磨 坊高 出约 １ 元 ， 果却目睹标的物落人 对方之手。 亿欧 结 继
收购澳 大利 亚Ｃ Ｒ Ｓ 公司 、 国联 合饼干 、 国健 安 英 美 喜 失败 之后 ， 光明以并购 走国际化 的道路 第４ 大 次 受挫。 根据 国际金融数 据提供 商Ｄ ａ ｇｃ ｅｌ ｉ ｏ 公布的数
周晓 光 对此 颇 有 同感 。 她说 ： 中国加人 世 贸 “ 组织后， 光集 团就 开始了国际化 之路 。０ １ 新 ２ ０年时， 我就带着 我 的团队每年跑 几十个 国家 ， 不断 地去学 习。 能不能 适应 这个市场， 还是 要我 们自己去学习 、
提升、 变。 改 ”
连串的失败 案例 ， 描绘 出中国企业 作为国际
育钧进 一 步 解 释说 ， 顶层 设计 的第 二个 问题 ， “ 要
采取 配套 的方 法 ， 怎么保 护 我们走 出去的资产 ？ 保 护 这些 人 ， 还要为他 们提 供 各种方便 。 在民营企 现
业 要走 Ｈ 去很 难 ， ｛ 民营企 业花 自己的钱要 出去还 得
国民企 的翅膀 还 没有长硬 ； 是 ， 鳌 亚洲论 坛显 但 博
蒋锡培接 待了美中能源 协会的秘 书长 ， 对方开 出很 多优 惠条 件， 包括 土地 、 税收 优惠 ， 望远 东 能前 希 往投资。 与时 同时， 国也发 出了类似邀 请。 德 “ 国际化一定足 我们一 个很 好 的出路 。 蒋 锡 ”
培说 ， 中同企业 家有条件 也有能力， “ 在这个历史时
示出的 ， 仍令人 对未 来充满 向往 。
报批， 所以很 多民营企 业丧 失了机 遇， 很可惜 ， 种 这 损 失谁负责 ？ 府官员不负责 ， 政 民营企业 只好 自 己负 责。 ”
“ 顶层设计”
截 至２ １年底 ， ００ 中国民营企 业 达 到８５ ４万户， 其
中组建 股份有 限公 司的２ 万户。 事实 上， 作为 中国经
联 合会会 长保育钧 提出要 “ 顶层 设计 ” 。
… 走 出去 战 略’ 已制 定 十 年 ， 缺 少 战略 思 但
维、 战略部署 和完整 、 系统 的规划 。 保育钧说 ：我 ” “
认 为 ‘ 层设 计 ’ 顶 应提 出一 个 重 要 的思想 ， 即走 出 去 的主体 不应 是 国企 而应 是 民营企 业 。 同企 政 企 不分 ， 政治 上的风险 、 有 政治 上的刁难 ， 这个可 以理
到了走 去抄底的又一 个好 时机 Байду номын сангаас 与欧 美经济体 疲
弱的状况 相 比， 中国经济异 常坚 挺 。 这并不 意味 但 着，ｒ ｒ国企业 就具备了竞争 优势。 Ｉ
２ １ 月２ ［ 经 过４ ０１ 年３ ３ ， ３ 个月的艰苦谈 判之后， 光
４ ５ 一６ ， 月１ 日 １１ 海南， 鳌亚洲论坛 在此举行。 ３ 博 论 坛 召开前 两天 ， 东控 股 集 团董 事局主 席 远
容易造 成资产 流失 。 国内的企 业政 府监管一大帮都
管不 住， 何况走 Ｈ去呢？ ｛ 就像 中石化一 边在涨 价， 一 边却在 采购高价茅 台酒。 “ 果说 现 在在 ‘ 如 顶层 设 计 ’ 程 当中民营企 过 业—下 子 长不大 ， 有这个 能 力， 应 该让 国有企 没 就 业、 民营企业 合作 ， 以财 团的方 式 出去也可 以。 保 ”