产品价格策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的市场营销策略。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作为市场营销的核心要素，它们相互关联、相互影响，共同决定了企业在市场中的地位和业绩。
一、产品策略产品是企业满足消费者需求的核心载体，一个好的产品策略能够帮助企业在市场中脱颖而出。
首先，产品的定位至关重要。
企业需要明确自己的产品是针对哪些目标客户群体，满足他们什么样的需求。
例如，苹果公司的 iPhone 手机，定位于追求高品质、时尚和创新体验的消费者，以其出色的设计、强大的功能和优质的用户体验赢得了市场的青睐。
其次，产品的差异化是关键。
在众多竞争对手中，企业的产品必须具有独特的卖点，才能吸引消费者的注意。
这可能体现在产品的功能、质量、外观、包装等方面。
比如，戴森的吸尘器以其独特的气旋技术和时尚的外观设计，与传统吸尘器形成了鲜明的差异，从而获得了消费者的认可。
此外，产品的生命周期管理也不容忽视。
产品通常会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略。
在导入期，重点是市场推广和产品的改进；成长期要扩大生产规模，提高市场占有率；成熟期要注重产品的创新和差异化，以延长产品的生命周期；衰退期则要考虑产品的淘汰或转型。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化。
成本导向定价是一种常见的方法，企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的价值认知和需求强度为基础来定价。
如果消费者认为产品具有很高的价值，并且需求旺盛，企业可以制定较高的价格。
例如，一些奢侈品品牌，如香奈儿、爱马仕，通过塑造品牌的高端形象，满足消费者对身份和品质的追求，从而能够制定高昂的价格。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，是企业制定营销策略时必须要考虑的四个方面。
其中，每个方面都有相应的重点和要点。
在执行过程中，不同的企业可以灵活地根据自身条件和目标选择相应的策略方案。
首先，产品策略是营销策略中最核心的部分。
只有产品能够满足市场需求和顾客的期望，才能在市场竞争中立于不败之地。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
要明确自己的产品在市场上的定位，与同类竞品相比较，找准自己的差异化优势。
二是产品特性。
要注意产品的功能、性能、品质等方面，以满足客户需求。
三是产品品牌。
品牌是企业的核心竞争力，要思考如何为产品创建品牌形象，提高品牌价值和认知度。
其次，价格策略是营销策略中非常重要的一部分。
价格不仅影响产品的销售量，也直接影响企业的利润情况。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
不同市场定位的产品，定价策略也有所不同。
二是顾客需求。
要根据顾客的需求程度，以及市场需求和竞争情况，制定适当的价格。
三是竞争对手。
要考虑与竞争对手的价格差异，选择合适的定价策略，避免价格上的竞争纷争。
再次，渠道策略是实现产品销售的重要途径。
渠道可以直接影响产品的销售效果和营销效益。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场渠道。
选择适合的市场渠道可以达到市场最广泛的接触受众。
二是销售模式。
选择合适的销售模式对于营销效果和销售效率都有着至关重要的影响。
三是合作伙伴。
选择合适的合作伙伴，同样也是一个有效的销售渠道，提高了销售利益，也拓展了企业的营销触角。
最后，促销策略是企业推广销售的常用手段。
必要的促销活动可以增加顾客的购买欲望和促进销售。
在制定促销策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是目标受众。
考虑哪些受众更适合参与促销活动。
二是促销方式。
将促销方式与产品特性和市场需求相结合。
三是促销预算。
合理分配促销预算，确保促销活动的投入产出比和成本效益。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
市场营销的价格策略有哪些
市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。
在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。
1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。
通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。
2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。
低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。
3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。
折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。
4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。
通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。
5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。
企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。
差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。
总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。
描述新产品定价的主要策略
新产品定价策略新产品的定价是企业在市场中推出新产品的关键环节。
以下是四种主要的新产品定价策略：1. 成本导向定价成本导向定价是一种以产品成本为基础的定价策略。
企业根据生产成本、利润目标和市场定位等因素确定价格，其核心在于使单位产品的利润最大化。
这种定价策略的优势在于它考虑到了产品的生产成本，能够保证企业不会因为过高的价格而失去市场竞争力。
然而，如果只考虑成本，可能会忽略市场需求和竞争环境，导致价格不合理。
2. 竞争导向定价竞争导向定价是以竞争对手的同类产品价格为基准，根据市场需求和竞争优势来制定产品价格。
企业通过对比竞争对手的产品价格，确定自身产品的竞争力，进而制定合理的价格。
这种定价策略能够使企业在竞争中获得更大的市场份额，但同时也可能因为过于依赖竞争对手而失去自身的市场定位和竞争优势。
3. 市场导向定价市场导向定价是以市场需求和消费者心理为基础的定价策略。
企业根据市场需求和消费者对产品的认知价值来制定价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略能够更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力，但同时也需要企业具备较高的市场调研和营销能力。
4. 价值导向定价价值导向定价是以产品价值为基础的定价策略。
企业根据产品本身的价值和市场需求来制定价格，以实现企业的长期利润最大化和市场占有率的最大化。
这种定价策略需要企业深入了解市场需求和产品价值，根据市场需求和消费者对产品的认知价值来制定价格，以实现企业的长期发展目标。
综上所述，不同的新产品定价策略各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的定价策略。
同时，在制定价格时，还应考虑产品的定位、目标市场、消费者群体等因素，以确保价格的合理性和可行性。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略引言产品定价是指企业在销售产品时，根据产品的成本、市场需求和竞争情况等因素，确定产品的价格水平。
合理的产品定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场竞争力。
本文将介绍一些常见的产品定价方法及相关策略。
一、成本导向型定价成本导向型定价是指企业根据产品的成本，以及期望的利润率，确定产品的定价水平。
具体而言，可以使用以下的定价公式进行计算：定价 = 成本 / (1 - 利润率)这种定价方法的优点在于简单易懂，能够保证产品的盈利能力。
然而，成本导向型定价忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致产品的定价过高或过低。
二、竞争导向型定价竞争导向型定价是指企业根据市场上类似产品的定价水平，来确定自己产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 市场定价在市场定价策略中，企业会根据市场上竞争对手的定价水平来确定自己产品的价格。
常见的市场定价策略包括：•基准定价：将产品的价格设置为市场上类似产品的平均价格。
•低价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最低价格，以吸引更多的消费者。
•高价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最高价格，以突出产品的高端品质或独特价值。
2. 差异化定价在差异化定价策略中，企业会根据自己产品的独特特点或品牌形象，以及市场需求的变化，来确定产品的价格。
常见的差异化定价策略包括：•分层定价：根据产品的不同特点或功能，将产品分为多个层次，并为每个层次设定不同的价格。
•时段定价：根据市场需求的峰谷变化，设定不同的价格，以获取最大的收益。
•特殊定价：根据特定的市场需求或消费者群体，设定特殊的价格，以获取更多的市场份额。
竞争导向型定价的优点在于可以根据市场情况进行灵活调整，但需要注意的是，在使用竞争导向型定价时，企业需要充分了解市场竞争对手的价格策略，并进行合理的定价决策。
三、价值导向型定价价值导向型定价是指企业根据产品的价值和效益，来确定产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 价值定价在价值定价策略中，企业会通过调研和市场分析，确定产品的独特价值，并根据这个价值来设定产品的价格。
新产品定价的策略
新产品定价是一个关键的市场策略，直接影响产品的市场定位、竞争力和盈利能力。
有许多不同的定价策略可以用于新产品，取决于公司的目标、市场环境、产品特性等。
以下是一些常见的新产品定价策略：1. 市场导向定价（Market-Oriented Pricing）：- 基于市场需求和竞争对手的价格进行定价。
公司研究市场并设定价格，以确保产品在市场上具有竞争力。
2. 成本加成定价（Cost-Plus Pricing）：- 基于产品的生产成本，在成本基础上加上期望的利润率。
这是一种相对简单的定价方法，但可能忽略了市场需求和竞争情况。
3. 溢价定价（Premium Pricing）：- 将产品定价高于竞争对手，以传达产品的高品质或独特价值。
通常用于高端产品或品牌。
4. 折扣定价（Discount Pricing）：- 将产品定价低于市场水平，以吸引更多的消费者。
可以是一种临时促销策略或长期的市场占有战略。
5. 心理定价（Psychological Pricing）：- 通过设定价格，使消费者在心理上感觉产品价格更为吸引人。
例如，以99.99的价格而不是100，以产生更低的心理阻力。
6. 捆绑定价（Bundle Pricing）：- 将多个产品或服务捆绑在一起，并以比单独购买更低的总价格出售。
激励消费者购买更多的产品。
7. 时段定价（Time-Based Pricing）：- 根据时间的不同设定不同的价格，例如高峰时段和低峰时段。
这通常用于服务行业，如电力和公共交通。
8. 渠道定价（Channel Pricing）：- 根据销售渠道的不同设定不同的价格，例如零售、批发和直销。
这有助于管理渠道关系和避免价格冲突。
9. 定价分层（Price Skimming）：- 最初将产品价格设定得相对较高，然后逐渐降低，以吸引更广泛的市场。
通常用于新技术或独特产品。
10. 动态定价（Dynamic Pricing）：- 根据市场需求、供应量、竞争情况等动态因素进行实时调整的定价策略。
产品定价价格策略和价格体系
产品定价价格策略和价格体系一、产品定价产品定价是指企业制定并实施的对产品的价格决策过程。
产品定价的目的是确定产品的最低价格，以满足企业的利润目标，并使产品能够在市场上获得竞争力。
产品定价的考虑因素包括：1.成本：产品定价必须覆盖企业的生产和运营成本，包括原材料成本、人工成本、设备成本、销售成本等。
2.市场需求：产品定价必须考虑消费者对产品的需求和支付能力，以确保产品的市场可接受性。
3.竞争环境：产品定价必须考虑竞争对手的产品定价策略，避免价格过高或过低影响市场份额。
4.品牌定位：产品定价必须符合企业的品牌定位，根据品牌价值和形象来确定产品的价格水平。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策来影响产品销售和市场份额的决策过程。
常见的价格策略包括：1.定价策略：采取一定的标价策略，如高价策略、低价策略、中价策略等，以达到不同目的，如利润最大化、市场份额最大化等。
2.促销策略：采取不同的促销手段和方法，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买并提高销售量。
3.差异化策略：根据产品的差异化特点，制定差异化的价格策略，以强调产品的独特性和高附加值，提高产品的竞争力。
4.定期调整策略：根据市场需求和竞争状况，定期调整产品价格以保持市场竞争力，如季节性调价、市场调价等。
三、价格体系价格体系是指企业在产品定价中建立起来的一套有机关联的价格结构，用于平衡产品之间的价格差异和互补关系。
常见的价格体系包括：1.根据产品的定位和差异性确定的档次体系：将产品分为不同档次，不同档次的产品价格相对较高，以覆盖高成本和提升品牌形象。
2.根据产品功能和性能确定的产品系列体系：将具有相似功能和性能的产品组合起来，形成一个产品系列，不同系列的产品价格相对较高，以适应不同消费者的需求。
3.根据产品用途和应用领域确定的市场分割体系：将产品按照不同的用途和应用领域划分，形成不同的市场分割。
不同市场分割的产品价格相对较高，以满足特定市场的需求。
战略定价：确定产品价格的方法和策略
战略定价：确定产品价格的方法和策略战略定价是指企业通过制定明确的价格方法和策略来确定产品的售价，以实现营销目标和最大化利润。
在市场竞争日益激烈的今天，正确的战略定价成为企业成功的重要因素之一。
以下是关于战略定价的方法和策略的详细说明：一、市场定位和目标群体确定：1. 了解目标市场的需求和购买习惯,分析市场趋势和竞争对手的定价策略。
2. 确定产品的独特卖点和与竞争对手的差异，以确定目标市场和目标消费者群体。
二、成本计算：1. 分析生产成本、销售费用、运输成本等各项费用，以确定产品的成本基准。
2. 计算成本利润率，即将目标利润与成本相除，得出目标利润率。
三、竞争定价策略：1. 高价策略：产品的独特性和品质高于竞争对手，可以采用高价策略，以提高产品的品牌形象和利润率。
2. 低价策略：如果产品与竞争对手没有明显差异，可以采用低价策略吸引消费者，提高市场份额。
3. 同价策略：如果竞争对手的产品定价相近，可以采用同价策略，强调产品的品质和服务。
四、市场需求定价策略：1. 需求导向定价：通过了解市场需求弹性来确定产品售价。
对于高弹性产品，可以采用低价策略增加销量；对于低弹性产品，可以采用高价策略提高利润。
2. 动态定价：根据市场供求关系和产品生命周期进行动态调整，以适应市场变化。
五、促销和定价策略：1. 附加产品促销：将产品的价格定位较低，但通过附加产品的销售来提高利润率。
2. 限时促销：通过限时优惠来激发消费者购买欲望，提高销量。
3. 折扣策略：根据产品的品牌形象和市场地位，设置不同的折扣力度，吸引不同消费者群体。
六、定价策略的评估和调整：1. 监控市场反馈和竞争对手的定价策略，关注市场份额、销量和利润情况。
2. 根据市场环境的变化和产品生命周期的不同阶段，对定价策略进行评估和调整。
在制定战略定价时，企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手、产品特点等多个因素。
同时，不断监测市场变化，根据不同的情况灵活调整定价策略，以实现市场目标和利润最大化。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。
本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。
一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。
一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。
1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。
1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。
1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。
合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。
以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。
2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。
2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。
2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。
以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。
3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。
3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。
3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。
四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。
以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等⼀、功效优先策略:国⼈购买动机中列于⾸位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，⾸要的是要有⼀个功效好的产品。
因此，市场营销第⼀位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第⼀因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
⼆、价格适众策略:价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉⼼理很重的中国消费者，价格⾼低直接影响着他们的购买⾏为。
所谓适众，⼀是产品的价位要得到产品所定位的消费群体⼤众的认同;⼆是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略，就是改善和提⾼影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提⾼品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩⼤知名度求质，即不断地提⾼美誉度。
四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最⼤限度地服务消费者的策略。
五、现⾝说法策略:现⾝说法策略就是⽤真实的⼈使⽤某种产品产⽣良好效果的事实作为案例，通过宣传⼿段向其他消费者进⾏传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利⽤现⾝说法策略的形式有⼩报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类⼴告媒体按适当的⽐例合理地组合使⽤，刺激消费者购买欲望，树⽴和提升品牌形象。
七、单⼀诉求策略:单⼀诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，⼜能让消费者满意的诉求点。
⼋、终端包装策略:所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进⾏交易的场所进⾏各种形式的宣传。
终端包装的主要形式:⼀是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;⼆是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店⾯牌或门前灯箱、⼴告牌等;四是对终端营业员进⾏情感沟通，影响营业员，提⾼营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。
在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。
本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。
一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。
市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。
产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。
品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。
在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。
创新是推动企业发展和持续竞争的关键。
通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。
此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。
二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。
制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。
常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。
定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。
高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。
而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。
折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。
差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。
三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。
渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。
渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是指商家对产品或服务所确定的售价。
产品定价方法及策略是企业在制定价格时所采用的不同方法和策略。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及策略。
1.成本加成定价：该方法是在产品成本的基础上加上一定的利润，确定最终的售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定，市场需求相对不敏感的产品。
2.成本补偿定价：该方法是将固定成本分摊到每个产品上，以弥补生产和销售过程中产生的成本。
这种方法适用于固定成本较高，产品竞争激烈的行业。
3.成本控制定价：该方法是在控制成本的基础上，制定相应的售价，以保持产品的竞争力。
这种方法适用于成本管理较为严格的企业。
1.竞争定价：该方法是根据市场上其他竞争对手的价格水平，来制定自己的产品价格。
这种方法适用于市场竞争激烈，产品同质化程度较高的行业。
2.市场分割定价：该方法是根据不同市场的需求和支付能力，对不同市场进行分割，制定不同的定价策略。
这种方法适用于市场细分明确，消费者需求差异较大的行业。
3.心理定价：该方法是根据消费者对价格的心理感知和认知来制定价格，以达到提高销售量和利润的目的。
比如打折促销、套餐销售等策略。
1.价值定价：该方法是根据产品或服务的独特价值和品牌形象来制定价格，强调产品的品质和价值。
这种方法适用于品牌知名度高，产品质量较好的企业。
2.溢价定价：该方法是在产品价值的基础上加上一个溢价，以反映产品的高品质和稀缺性，从而达到提高利润的目的。
这种方法适用于市场对高端产品有需求的行业。
3.差异化定价：该方法是根据产品的特性和不同的价值属性，给予不同的价格。
比如基础版和高级版的定价差异。
这种方法适用于产品具有一定差异化和较强的定制性的行业。
总之，产品定价是企业制定的重要战略决策，不同的定价方法及策略适用于不同的行业和市场环境。
企业在制定产品价格时，需要综合考虑成本、市场和价值等多个因素，以达到市场需求和企业利润的平衡。
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，产品定价成为企业经营管理中的一个至关重要的环节。
合理的产品价格决定了企业的获利能力、市场占有率、品牌形象等多个方面的表现。
而如何制定合理的产品价格和定价策略？这是每个企业都需要掌握的开发和管理能力。
一、定价策略企业在产品定价时，常使用四种定价策略：1.成本加成定价策略这是一个比较传统的定价策略，通常根据产品成本的基础上加上一定利润来制定产品价格。
在制定品牌价格时，企业在考虑一些不同的原件成本时，需要考虑大量的因素，从而降低成本，提高利润。
2.竞争定价策略这种定价策略是根据竞争者的价格制定相应产品价格。
一般来说，在价格较高的竞争对手中，品牌定价应低于竞争价格，从而扩大市场份额。
在竞争力低的情况下，品牌定价应与竞争者的价格相同或高于竞争对手的价格，从而提高品牌形象和品牌价值。
3.市场需求定价策略这种定价策略是根据市场需求多寡来制定相应产品价格的。
如果市场需求高，价格较高；反之则价格较低。
在制定品牌价格时，需要深入了解市场，评估市场需求，从而确定合适的价格。
4.心理定价策略这种定价策略是基于人们价值和消费心理，制定价格。
例如，产品定价为399元，而不是400元，因为对于消费者来说，399元则显得更为合理和诱人。
二、定价影响因素1.成本在制定产品定价时，成本是一个非常重要的参考因素，因为成本直接影响产品的利润率。
企业应该合理对成本进行打细算，通过降低成本，达到提高利润的目的。
2.市场需求市场需求反映了消费者对产品的需求。
如果市场需求旺盛，企业应当考虑适当提高产品价格，而如果市场需求低迷，就需要适当降低产品价格来吸引消费者。
3.竞争力企业让产品价格高低与市场竞争对手相比较，如果企业的产品价值相对高，相对于竞争对手，相对于产品市场份额较小的小企业，可以采用合适的价格策略来提高产品销售。
4.市场定位根据企业的市场定位，它所推出的产品会与其他竞争对手不同。
产品和价格策划书3篇
产品和价格策划书3篇篇一《产品和价格策划书》一、产品策划1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括目标客户群体、市场规模和潜力等。
2. 产品定位：明确产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、优势和差异化竞争点。
3. 产品特点和功能：详细描述产品的特点和功能，强调产品的独特之处和能够满足客户需求的方面。
4. 产品线规划：制定产品线规划，包括产品的种类、规格和款式等，以满足不同客户的需求。
5. 产品生命周期：考虑产品的生命周期阶段，制定相应的产品策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略。
二、价格策划1. 定价目标：明确产品的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、产品形象塑造等。
2. 成本分析：进行成本分析，包括生产成本、营销成本、管理成本等，以确定合理的价格水平。
3. 价格策略：根据定价目标和成本分析，制定价格策略，如定价方法（成本加成定价、市场定价、竞争定价等）、价格调整策略（折扣、促销、涨价等）。
4. 价格定位：确定产品在市场中的价格定位，与竞争对手进行比较，制定具有竞争力的价格策略。
5. 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格变化对需求的影响，以便制定合理的价格策略。
三、实施计划1. 产品研发和生产：制定产品研发和生产计划，确保产品能够按时、按质、按量供应市场。
2. 市场营销：制定市场营销计划，包括广告、促销、公关、销售渠道等，以推广产品并提高市场占有率。
3. 价格执行：按照制定的价格策略执行价格，确保价格的一致性和稳定性。
4. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对产品和价格进行评估和调整，以适应市场变化和客户需求。
四、风险管理1. 市场风险：分析市场变化对产品和价格的影响，制定相应的应对策略。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整产品和价格策略，保持竞争优势。
3. 成本风险：控制成本，降低生产成本和营销成本，以应对价格波动和成本压力。
4. 法律法规风险：遵守法律法规，避免因价格问题引发法律纠纷。
产品价格策略
通过降低价格来吸引消费者购买更多的产品。例 如，捆绑销售或买一送一等促销方式。
产品线定价策略
为同一产品的不同版本制定不同的价格。例如， 为标准版、高级版和企业版制定不同的价格。
地区定价策略
根据不同地区的市场情况为同一产品制定不同的 价格。例如，考虑到运输和物流成本，为不同地 区的消费者制定不同的价格。
根据产品的品质、功能、品牌形象等因素来制定价格，适用于
产品质量稳定、品牌形象良好的企业。
02
产品定价策略类型
成本导向定价策略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
成本加成定价
根据产品的成本和预期的利润率制定价格，以覆盖成本和赚取预期利润。
目标成本定价
根据预期的市场需求和竞争状况，以目标利润率为导向进行定价。
成本最小化定价
以成本最小化为目标，通过比较不同供应商或生产过程的价格来制定价格。
04
产品价格策略的实施与调整
产品价格策略的实施
1 2 3
确定目标市场
明确产品的目标市场和潜在消费者群体特征， 以便针对不同市场需求制定相应的价格策略。
价值定价
根据产品的独特价值和消费者对产品价值的认 知程度，制定合理的价格，以反映产品的真实 价值。
竞争定价
考虑竞争对手的产品价格，根据市场竞争和产 品差异化程度，制定具有竞争力的价格策略。
提高品牌认知度
制定具有竞争力的价格策略，可以吸引更多的 消费者，从而提高品牌知名度、认知度和市场 占有率。
增加企业利润
通过合理的定价策略，可以增加企业的销售收 入和利润，提高企业的经营效益。
产品价格策略的缺点
影响市场需求
01
如果定价过高，可能会影响市场需求，导致销售量减少。如
市场营销中的价格战略与价格敏感度分析方法
市场营销中的价格战略与价格敏感度分析方法价格战略与价格敏感度是市场营销中至关重要的概念。
通过制定合适的价格策略，企业能够在激烈的市场竞争中取得优势。
而通过分析价格敏感度，企业可以更好地了解消费者对价格的反应，从而做出更准确的定价决策。
本文将探讨市场营销中的价格战略和价格敏感度分析方法，帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、价格战略价格战略是企业在市场中制定的关于产品或服务价格的策略。
企业可以选择不同的价格定位，以适应市场需求并实现营销目标。
以下是几种常见的价格战略。
1. 高价策略高价策略适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位较高，企业可以传达出产品的高品质和高价值，吸引高端消费者。
2. 低价策略低价策略适用于低端市场和价格敏感的消费者。
通过将产品价格定位较低，企业可以吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 中价策略中价策略是一种折中的价格策略，适用于大部分消费者。
通过将产品价格定位中等水平，企业可以在价格和价值之间取得平衡，满足大部分消费者需求。
4. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同市场细分和消费者需求制定不同价格的策略。
企业可以基于产品特点、包装、服务等因素来制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
以上是常见的几种价格战略，企业可以根据自身产品特点和市场需求来选择合适的价格策略，以实现市场营销目标。
二、价格敏感度分析方法价格敏感度是指消费者对产品价格变化的反应程度。
了解价格敏感度可以帮助企业确定最佳的价格水平，从而实现销售最大化和利润最大化。
以下是几种常用的价格敏感度分析方法。
1. 价格弹性分析价格弹性是指价格变化引起需求变化的程度。
企业可以通过价格弹性分析来确定消费者对于价格变化的敏感程度。
如果价格弹性较高，消费者对价格变化会有较大的反应，企业应谨慎调整价格。
2. 市场调研市场调研是了解消费者行为和态度的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解消费者对价格的接受度和购买意愿，从而更好地制定定价策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品价格策略企业产品的价格是阻碍市场需求和购买行为的要紧因素之一，直截了当关系到企业的收益。
企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提升市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约企业的生存和进展差不多价格的制定企业在为产品制定价格时，必须考虑阻碍定价的一些要紧因素。
这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。
企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。
企业定价的的步骤要紧包括：选择定价目标；确定需求；估量成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。
1．定价目标定价目标是指企业要达到的定价目的。
企业的定价目标从属于企业经营目标的。
企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会能差别。
不同的企业有不同的目标，确实是同一企业在不同的进展时期也有不同的定价目标。
•利润目标通常用投资酬劳率表示。
投资酬劳订能够追求高利润率或“中意”利率率，能够追求短期或长期收回投资利润目标。
•市场目标包括增加销售量，提升市场占有率、强化市场渗透等目标。
•竞争目标按照市场竞争状况，能够选择市场竞争“领导价格”、“稳固价格”、“习惯性竞争价格”等。
企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。
当企业选择了目标市场和进行了市场定位之后，价格策略也就明确了。
如京广线上加挂的豪华软卧包厢，其目标顾客是高收入高山消费阶层，因此票价甚至超过飞机票价，但平均乘坐率仍高达80%以上。
2．确定需求市场需求是阻碍企业定价的重要因素。
当产品高于某一水平常，将无人购买，因此市场需求决定了产品价格的上限。
一样地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。
然而也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，如能代表一定社会地位和身份的装饰品及有价值的收藏品等。
•需求的价格弹性。
价格会阻碍市场需求。
在正常情形下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，因此需求曲线是向下倾斜的。
就声望高的商品来讲，需求曲线有时呈正斜率。
例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。
所以，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。
价格变动对需求阻碍小，这种情形称为需求无弹性；价格变动对需求阻碍大，则叫做需求有弹性。
在以下条件下，需求可能缺乏弹性：代用品专门少或没有，没有竞争者；买者对价格不敏锐；买者改变购买习惯较慢和查找较低价格时表现迟缓；买者认为产品质量有所提升，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情形下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
•阻碍需求价格弹性的因素当需求价格弹性大于1时，称为需求富有弹性；当需求价格弹性小于1时，称为需求缺乏弹性。
阻碍需求价格弹性的因素要紧有：消费者对产品的需要程度。
消费者对生活必需品的需要强度大且比较稳固，因而生活必需品的需求弹性小；消费者对高档消费品和奢侈品的需求强度小且不稳固，因而高档消费品、奢侈品的需求弹性大。
产品的重要性。
某种产品的支出在消费者的总支出中所占比例较小，那么该产品的价格变动对消费者的阻碍较小，因而其需求的价格弹性也较小；反之，需求的价格弹性较大。
产品替代品数目和可替代程度。
一种产品的替代品越多，可替代的程度越高，其需求弹性就越大；反之，需求弹性就越小。
产品用途的广泛性。
一样地，产品的用途越多，其需求弹性就越大。
产品的耐用程度。
一样情形下，耐用品的需求弹性大，而非耐用品的需求弹性小。
消费者的收入水平。
同一产品对不同收入水平的人来讲，需求弹性是不同的。
因为一种产品关于高收入水平的人来讲可能是必需品，需求弹性小，但关于低收入水平的人来讲则可能是奢侈品，需求弹性大。
•价格弹性与产品定价由于不同产品的需求弹性不同，同一产品在不同价格水平上的需求弹性也可能不同，因此，企业为产品定价时应该考虑需求的价格弹性，当需求富有弹性时，应该降低价格以刺激需求，扩大销售，增加收益。
这是时尽管由于价格下降，单位产品的销售收入减少，但由于需求增加的幅度大于价格下降的幅度，因此由于需求增加、销售扩大而增加的收益在补偿由于价格降低减少的收益后还有剩余，企业的总收益会增加。
关于需求富有弹性的产品，如果提升价格，反而会造成总收益的减少。
当需求缺乏弹性时，企业能够适当提升产品售价，这时由于提价的幅度大于需求减少的幅度，会增加企业的总收益。
关于需求缺乏弹性的产品，降价会减少企业的总收益。
3．估量成本需求在专门大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的下限。
从长期来看，任何产品的价格都应高于所发生的成本费用，在生产经营过程中的耗费才能从销售收入中得到补偿，企业才能获得利润，生产经营活动才能连续进行。
价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的酬劳。
•成本类型固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。
与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直截了当变化的成本。
如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
成本是企业收益的减项，降低成本是提升企业经济效益的有效途径之一。
•长短期成本变化的规律。
在短期内，企业的生产规模即定，为实现利润最大，企业应该在产量即定的条件下选择最低的生产要素的最佳投入组合，在成本既定的条件下选择使产出最大的生产要素最佳投入组合。
在长期的情形下，企业的生产规模能够调整。
同样的产出数量能够由不同的生产规模生产出来，但由于存在规模经济效益，不同的生产规模所发生的平均成本是不一样的。
这时企业应选择能使它以最低的平均成本生产既定门产量的生产规模。
4．分析竞争者的产品和价格企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。
企业能够派出人员去市场上了解竞争者产品的价格（沃尔玛的“市场行情调查员”和我国广州等一些都市显现的“抄价员”），也可搜集竞争者的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。
企业能够将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。
如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些；如果企业的产品优于竞争者的产品，那么价格就能够定高些。
P&G公司在1988年打入中国冼涤用品市场成立合资企业广州宝洁有限公司时，分析了市场一竞争者产品的情形：中国国产产品质量差，包装简单，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量虽好，但价格昂贵，专门少人咨询津。
因此，P&G公司将合资品牌定在高价位上，价格是国内品牌的3—5倍，但比进口品牌廉价1—2元。
这种竞争的价格定位使广州宝洁的合资品牌在中国洗涤用品市场上占有专门大份额，取得了专门好的经济效益。
5．选择定价方法阻碍企业定价的因素委专门多，其中最差不多的因素是：成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品专门的特点的评判，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；另外消费者心理因素也会给定价造成阻碍。
企业在为产品定价时，要紧是通过考虑这四种因素中的一个或几个选择定价方法。
因此，企业为产品确定具体的价格时能够采取的这定价方法也可分为三类：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和心理导向定价法。
•成本导向定价法以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情形，确定价格水平，是企业最差不多，最普遍的定价方法。
在企业确定定价策略时，以成本导向的应用不同，有以下具体方法：加成定价法加成定价法是企业按照所确定的加成率和单位产品总成本来制定产品的价格。
由于毛利率确定的方法不同，加成定价法可分为成本加成定价法和售价加成定价法两种。
成本加成定价法：即按照单位成本加上一定百分比的加成率来制定价格。
成本加成定价法中的加成率的运算式是加成率=毛利/销售成本。
产品单价运算公式为：产品单价=单位产品总成本×（1+加成率）边际奉献定价法边际奉献是指产品销售收入与产品变动成本的差额，单位产品边际奉献指产品单价与单位产品变动成本的差额。
边际奉献补偿固定成本后如有剩余，就形成企业的纯收入；如果边际奉献不足以补偿固定成本，那么企业将发生亏损。
在企业经营不景气，销售困难，生存比猎取利润更重要时，或企业生产能力过剩，只有降低售价才能扩销售时，能够采纳边际奉献定价法。
边际奉献定价法的原则是，产品单价高于单位变动成本时，就能够考虑同意。
因为不管企业是否生产、生产多少，在一定时期内固定成本差不多上要发生的，而产品单价高于单位变动成本，这时产品销售收入补偿变动成本后的剩余能够补偿固定成本，以减少企业的亏损（在企业坚持生存时）或增加企业的盈利（在企业扩大销售时）。
如某企业某产品的生产能力为年产70万件，年固定成本50万元，单位产品变动成本为1.80元，产品单价为3元，现在企业只接到订单40万件。
按此打算生产，边际奉献补偿部分固定成本后企业仍亏损2万元。
如果有客户追加订货20万，每件报价为2.40元，按照边际奉献定价法原则，这一报价是能够同意的。
同意此订单后，企业将实现盈利10万元。
•竞争导向定价法市场竞争导向定价，其目的在于开拓、巩固和改善企业在市场上的地位，保持市场竞争的优势。
其具体作法灵活多样：随行就市定价法。
企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
此法常用于下列情形：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估量购买者和竞争者的反应。
密封投标定价法。
买方在报刊上登广告或发出函件，讲明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标。
买才在规定的时刻开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订采购合同。
薄利多销定价法。
即以减少单位产品销售利润作为代价，争取薄利多销，扩大销售量，获得规模效益，在市场竞争中巩固自己的地位。
•需求导向定价法这是以市场对产品的需求强度作为定价基础，结合成本、收入变动关系，确定产品价格。
需求弹性定价法。
需求弹性定价法，是按照需求的价格弹性的原理，分析在不同的需求价格弹性状态下，采取提价或降价的定价策略，以刺激需求的变化，保证企业定价目标的实现。
认知价值定价法。
又称懂得价值定价法。
企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。
企业利用市场营销组合中的非价格变数来阻碍购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价，企业在运用此法时，需要正确估量购买者所承认的价值。