江苏省2018年上半年保险推销员考试试题
2018年江苏省保险推销员试题
2018年江苏省保险推销员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列各项中，__不属于保险产品促销策略的特点。
A．要使潜在需求显性化B．要使无形产品有形化C．要使复杂产品简单化D．要努力使投保人接受高额保费2.风险管理技术中，降低风险事故发生的频率和减轻损失幅度是__的目的，其重点在于改变引起意外事故和扩大损失的各种条件。
A．分散型风险管理技术B．财务型风险管理技术C．强制型风险管理技术D．控制型风险管理技术3.团体健康保险就其承保团体的属性分类不包括__。
A．普通团体健康保险B．公司健康保险C．协会健康保险D．综合健康保险4.企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出在会计上称为__。
A．收入B．费用C．成本D．利润5. 在人身保险实务中，保险金额的确定方式是__。
A．保险人和受益人协商确定B．投保人和被保险人协商确定C．保险人和投保人协商确定D．保险人和代理人协商确定6. 影响国内货物运输保险费率厘定的主要因素有____A：每年接受后续教育时间累计不少于12小时B：每年接受后续教育时间累计不少于36小时C：累计接受后续教育时间不少于12小时D：累计接受后续教育时间不少于36小时7. 在人身意外伤害保险中，判断是否构成伤害时，对致害物侵害的对象的要求是（）。
A．致害物侵害的对象必须是被保险人生命B．致害物侵害的对象必须是被保险人寿命C．致害物侵害的对象必须是被保险人身体D．致害物侵害的对象必须是被保险人健康善8.9. 某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累计责任限额是1000万元，免赔额为1万元。
如果一次公众责任事故导致受害人财产损失56万元，人身损失35万元，且依法全部由被保险人赔偿。
则保险人承担的保险赔款金额是____A：单个保险业务B：整体保险业务C：单个保险公司D：大多数保险公司10. 风险保险费应当通过扣除投资账户单位数的方式收取，其计算方法为风险保额乘以预定风险发生率的一定百分比，该百分比不得大于__。
保险推销员：保险推销员必看题库知识点(强化练习)
保险推销员：保险推销员必看题库知识点（强化练习）1、填空题??从保险公司财务管理的角度看，保险基金的主要存在形式是（）.2、单项选择题??在财产保险中，海上运输货物保险的保险期限确定依据是（）A.一年或者一年以内B.承保风险的时间限制C.承保风险的空间限制D.承保风险的区间限制3、填空题??保险保障活动运行中所要求的大量风险集合条件，一是基于风险分散的技术要求，二是（）。
4、填空题??保险充分体现了“一人为众，众人为一”的思想。
这说明，保险具有（）5、填空题??从财务管理角度看，保险基金是以各种准备金形式存在的，就人身保险准备金而言，其主要形式是（）。
6、单项选择题??从社会角度看，保险的含义是（）A.保险是社会经济保障制度的重要组成部分B.保险是一种特殊法律形式7、填空题??在1年保险期限内，发生所有权转移的保险车辆，续保时（）无赔款优待。
8、填空题??（）经保监会批准，可以从事机动车交通事故责任强制保险业务。
9、单项选择题??某人投保普通家庭财产保险，保险金额为10万元，其中房屋与室内装潢的保险金额为5万元。
在保险期限内发生保险事故，造成其房屋与室内装潢部分损失2万元，室内财产发生部分损毁，损失2万元。
其中出险时房屋及室内装潢的价值为4万元，那么，保险公司的赔偿金额为（）。
A.2万元B.3万元C.4万元D.5万元10、填空题??法定保险通常具有强制性和全面性的特征。
法定保险的保险关系产生于（）.11、填空题??（）、养老保险公司经中国保监会核定，可以经营养老保险业务。
12、填空题??在国民经济中，保险与消费的关系是（）.13、填空题??交强险合同中的受害人是指因被保险机动车发生交通事故遭受人身伤亡或者财产损失的人，（）被保险机动车本车车上人员、被保险人。
14、填空题??社会救济与商业保险具有较大的差异，一般的说，提供社会救济的主体是（）。
15、填空题??凡与交强险合同有关的约定，都应当采用（）形式。
江苏省2018年下半年保险销售资质分级分类考试试题
江苏省2018年下半年保险销售资质分级分类考试试题第一篇：江苏省2018年下半年保险销售资质分级分类考试试题江苏省2018年下半年保险销售资质分级分类考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取手续费并在代理人授权范围内代办保险业务的____ A：保险人B：受益人C：被保险人D：投保人2.（）是发达国家保险监管的主要模式。
A．直接监管为主、间接监管为辅B．间接监管为主、直接监管为辅C．直接监管与间接监管并重D．轮流监管3.失能收入损失保险中，给付期限是指失能收入损失保单支付保险金最长的时间，给付期限可以是短期或长期的，因此有__两种形态。
A．暂时失能及永久失能B．绝对失能及相对失能C．暂时失能及长期失能D．短期失能及长期失能4.在处理保险理赔事宜时，保险公司首先要遵循的原则是。
A：客户利益最大化原则B：重合同、守信用原则C：主动、迅速、准确、合理D：实事求是原则5.__是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。
A．护理保险B．疾病保险C．失能收入损失保险D．医疗保险6.机动车辆保险是一种运输工具保险，其保险标的是__。
A．机动车辆B．机动车辆本身及第三者责任 C．肇事人的第三者责任D．机动车辆及其驾驶员7.根据法律规定，保险经纪人应对投保人或被保险人负责，有义务利用自己的知识和技能为其委托人购买最佳的保险。
如果因为保险经纪人的过错致使被保险人利益受到损害，（）。
A．保险人要独立承担法律责任B．保险经纪人要独立承担法律责任C．保险人与保险经纪人共同承担法律责任D．保险人与中国保监会要共同承担法律责任8.保险兼业代理人在保险人授权范围内代理保险业务的行为所产生的法律责任应由____承担。
2018年上半年江苏省保险经纪人考试题
2018年上半年江苏省保险经纪人考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.关于投保人违反如实告知的法律后果，下列说法正确的是（）。
A．投保人故意隐瞒事实、不履行如实告知义务的，保险人有权解除保险合同，并退还保险费B．投保人因过失未履行如实告知义务的，保险人有权解除保险合同C．投保人因过失未履行如实告知义务的，对于保险事故的发生有严重影响的，保险人对保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并且不退还保险费D．投保人故意隐瞒事实、不履行如实告知义务的，不论隐瞒的事实与保险事故的发生有无关联，保险人都有权解除保险合同2.下列不属于航天保险的除外责任是__。
A．保险单列明的运载火箭保险金额以外的一切费用B．外来搭载卫星引起的损失和费用C．因战争、敌对行为或武装冲突及政府拘留、扣押、没收等行为所致的损失和费用D．卫星电能损耗导致的损失3.下图说明了定期寿险（）的特征。
A．缴费方式单一B．不是储蓄型险种C．保额先升后降D．保费低廉4.在寿险公司的资产组合管理策略中，到期日分散化策略的主要作用是（）。
①具有投资品种分散化和多样化的优点②可以控制风险，保持流动性③促进寿险产品销售④避免现金流集中在一段时间内涌入，造成再投资的不便A．①③B．②④C．①③④D．①②③④5. 船舶共有人就共有船舶设定抵押权，应当取得持有______以上份额的共有人的同意。
A．三分之一B．二分之一C．四分之一D．三分之二6. 以下叙述中，符合保险代理人诚信行为的是__：①保险代理人不能越权代理；②保险代理人不能串通被保险人欺骗保险公司；③保险代理人应将了解到的有关投保人的情况通报保险公司；④保险代理人不得利用行政权力、职务或职业便利引诱或限制投保人转换保险公司。
A．①②③④B．①②④C．①③④D．②③④7. 古语云：“流水不腐，户枢不蠹。
《推销实务》考试的试卷和答案
模拟试卷A一、选择题（前6题为单选，后4题为多选，每题2分，共20分）1、推销就是要（）A 将顾客不需要的产品也能卖给他们B 将顾客可用可不用的产品卖给他们C 将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们2、新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（）A 产品接近法B 好奇接近法C 利益接近法D 求教接近法E 表演接近法F 赞美接近法3、具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）A 有强烈的购买欲望B 有足够的购买力C 有对推销商品的渴求D 能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力4、推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是（）A 卷地毯式访问法B 中心开花法C 个人观察法D 链式引荐法5、推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（）A 请求成交法B 选择成交法C 谈判成交法D 小点成交法6、一顾客在一家大商场选购某种小家电时提出“你们的价格为什么这么高？”经验丰富的营业员说明价格差异的主要原因是（）A 品牌不同B 用料不同C 规格不同D 使用寿命不同E 用途不同7、推销要素是指（）A 推销人员B 推销机构C 推销品D 推销对象8、你认为推销员成交失败的原因主要是（）A 害怕失败B 顾客难缠C 没有主动提出成交D 思想顾虑E 对推销品缺乏信心9、推销员除具备基本的思想、文化、身体及心理素质外还应练就的技能是（）A 语言表达能力B 社交能力C 洞察能力D 应变能力E 处理异议能力10、推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该（）A 把买卖合同呈上B 保持沉默,等待顾客表态C 把名片递给顾客D 试探性地提出成交E 重申有关推销要点二、判断改错（每题1.5分，共15分）1、推销员进门前,如果门是开启的,可以不必按门铃或敲门。
2、爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。
3、优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。
销售考试试题
销售考试试题
一、选择题
1. 以下哪项不是销售人员应具备的素质？
A. 诚实守信
B. 沟通能力
C. 投机取巧
D. 服务意识
2. 销售人员在接待客户时，应注意以下哪项？
A. 不要主动提供帮助
B. 不要表现过分热情
C. 注意礼仪，保持礼貌
D. 不要主动了解客户需求
3. 客户投诉时，销售人员的态度应该是？
A. 不予理睬，顾左右而言他
B. 积极解决问题，关心客户感受
C. 尽量推卸责任，不承担责任
D. 轻描淡写，不当回事
4. 在销售过程中，以下哪项做法是错误的？
A. 主动了解客户需求
B. 不断提高专业知识水平
C. 虚张声势，夸大产品性能
D. 关注市场动态，把握市场趋势
二、简答题
1. 请简述销售过程中的客户开发和维护工作。
2. 如何提高销售业绩？请列举至少三种方法。
3. 你认为销售人员最重要的能力是什么？为什么？
4. 请结合实例，说明销售人员如何处理客户投诉的正确方式。
三、综合题
某公司新产品上市，打算招聘销售人员进行推广销售。
请你设计一
个销售培训计划，包括培训内容、培训形式和培训考核方式等。
同时，根据公司产品特点和市场需求，谈谈你认为销售人员应具备的能力和
素质。
四、案例分析
某销售人员在与客户洽谈合作时，客户提出质疑并表达不满。
请你
分析该销售人员的处理方式是否得当，如何更好地处理此类情况，提
出建议。
2018年江苏省保险销售人考试试题
2018年江苏省保险销售人考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.机动车通过没有交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察指挥的交叉路口时，应当__。
A．停车查看，确保安全后再通行B．快速通行，以免堵车C．减速慢行，并让行人和优先通行的车辆先行D．正常行驶，保持镇静2.英国的保险公估人大多属于__。
A．“专业型”保险公估人B．“技术型”保险公估人C．“综合型”保险公估人D．“保险型”保险公估人3.最大诚信原则的基本内容一般是指____A：调解B：协商C：仲裁D：诉讼4.在团体人寿保险中，团体内每个被保险人的保险金通常按照统一的规定确定。
这样做的目的是__。
A．简化经营手续B．消除逆选择C．保证公平合理D．体现团险特点5. 下列哪项不属于《执业证书》上载明的内容__A．所属机构名称B．《执业证书》编号C．业务人员职责权限说明D．资格等级6. 由于寿险公司向保户提供的保户质押贷款，期限一般较短，因此寿险公司会计期末一般不计算应计利息，而是于实际收到利息时确认利息收入。
（）A．对B．错7. 再保险合同是原保险人和再保险人之间签订的正式的、有法律效力的文件，其形式__。
A．必须是法律文本形式B．可以是一般书面形式C．可以是口头形式D．可以是书面或口头形式8. 寿险公司的临时性账户包括（）等。
A．资产类账户B．负债类账户C．所有者权益类账户D．收入类账户9. 所谓保险监督管理的目标模式指保险监督管理的核心或重点。
目前世界各国的监督管理模式大致分为三种，以下不包括__。
A．既监督管理市场行为，也监督管理偿付能力，但以对市场行为监督管理为主B．主要监督管理保险公司的市场行为C．既监督管理市场行为，也监督管理偿付能力，但以对偿付能力监督管理为主D．重点监督管理保险公司的偿付能力10. 甲、乙、丙、丁共有一轮船，甲占该船70％份额。
推销实务》第一次月考考试卷(推销接近与约见)
推销实务》第一次月考考试卷（推销接近与约见）一、单项选择题（在本题的每小题的备选答案中只有一个是正确的，多选不得分。
1.特别适合于那些难以约见的潜在目标顾客的约见方式是是（）A. 委托约见B. 电话约见C. 当面约见D. 网络约见2.进行广泛约见时，可采用（）A.电话约见B.当面约见C.广告约见D.网络约见3.简便易行、基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的约见方式是（）A.委托约见B. 电话约见C. 当面约见D. 信函约见4.预测推销中可能出现的意外情况属于推销接近准备工作中的（）A.顾客准备B.心理准备C.接近方案准备D.物品准备5.最方便、快捷、经济的约见方式是（）A. 广告约见B. 电话约见C. 当面约见D. 信函约见6.对消费者个人或家庭，最佳的见面地点通常是潜在顾客的（）A．工作地点 B. 公共场所C．社交场所 D．居住地7.（）是指在特定的环境与条件下，企业及其推销人员结合销售任务与要求，运用相应的方法、策略和技巧，有意识地接触推销对象并成功的开展促销业务活动的过程。
A.寻找顾客B.推销接近C.约见D.推销洽谈8.（）是指推销人员事先征得顾客同意接见的推销行动过程A.寻找顾客B.推销接近C.约见D.推销洽谈9. 推销人员小明在推销保健品时，正巧遇到顾客心情不好,顾客言语很是尖酸。
小明一时难以忍受,出言不逊激怒了顾客。
这个案例中，推销人员小明没有做好（）A.了解顾客情况B.物品准备C.意外情况准备D.知识准备10.选择约见顾客的时机必须站在（）A.推销员的立场上B.企业的立场上C.顾客的立场上D.成交的立场上二、多项选择题（在本题的每小题的备选答案中至少有两个是正确的，多选、少A.吸引顾客注意B.引起顾客的初步兴趣B.在适当的时机转入实质性业务洽谈 D.促成交易2. 推销接近一般包括（）三个环节A.接近准备B.约见顾客C.正式接近顾客D.告别顾客3.确定约见时间时应考虑因素有（）。
A.顾客的特点B.访问的目的C.顾客的意愿D.推销品的特点4.约见地点一般可以选在（）A.工作地点B.居住地点C.公众场合D.厂家5.约见顾客的内容包括（）A.约见对象B.约见事由C.约见时间D.约见地点E.约见范围6.在母亲节的前一天,某品牌家纺产品的销售人员在微信的朋友圈里发了一条相约到店为母亲DIY心意香囊的消息,并挨个给重要客户打电话确认。
江苏省2018年下半年保险推销员模拟试题
江苏省2018年下半年保险推销员模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列选项中，当出现__的情况时，可视为保险利益消灭。
A．投保人将保险标的转移给受让人B．保险合同因保险效力的中止而失效C．保险利益随保险标的的灭失而消灭D．保险利益因保险赔偿的支付而终止2.按__，可将税收分为中央税与地方税。
A．课税标准的不同B．税种的隶属关系C．税收与价格的关系D．征税对象的性质3.在投资连接保险中关于设立帐户的一般规定是____A：运输工具B：运输时间C：运输区域D：运输人员4.某重大疾病保险通常作为寿险的附约，保险责任也包含重大疾病和死亡高残两种。
这样的重大疾病保险所属的类型是__。
A．独立主险型B．回购式选择型C．附加给付型D．提前给付型5. 在金本位制下，汇率波动的界限是__。
A．黄金输出点B．黄金输入点C．铸币平价D．黄金输入点和输出点6. 根据我国现行《保险法》的规定，只要获得《保险代理人资格证书》就可以从事个人保险代理业务。
__A．对B．错7. 年金受领人死亡时，其年金领取总额低于其年金购买价格，保险人将返还其差额的年金保险被称为（）。
A．退还年金B．价值年金C．差额年金D．短期年金8. 在保险事故中发生多种原因导致损失，且各原因发生无先后顺序之分，并且其都起决定性作用，若这些原因均属被保险风险，经保险人定损后正确处理方式是____A：20万B：25万C：35万D：40万9. 寿险公司在进行利润分配时，首先应当考虑将一部分利润留存公司，为提高自我发展和抗风险能力进行必要的积累。
这种考虑体现了利润分配中__的要求。
A．稳健经营原则B．利益兼顾原则C．依法分配原则D．积累优先原则10. 在我国，按照企业财产基本险和综合险的规定，铁路部门的铁路、桥梁属于。
A：可保财产B：不可保财产C：加费特约可保财产D：不加费特约可保财产11. 下列哪种类型的重大疾病保险产品通常作为寿险的附约?A：提前给付型B：附加给付型C：独立主险型D：回购式选择型12. 在寿险公司的收入项目中，应作为营业税计税依据的包括__。
江苏省2018年上半年保险高管考试题
江苏省2018年上半年保险高管考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.寿险公司为了实现公司价值最大化的长期目标，在资产管理方面的直接目标是（）。
A．保证可持续的偿付能力与实现目标盈余B．短期内保证利润最大化C．保证技术偿付能力为正D．保证实际偿付能力为正2.__又称国家风险，是指在对外投资或贸易过程中，因政治原因或订约双方所不能控制的原因，使债权人可能遭受损失的风险。
如因输入国发生战争、革命、内乱而中止货物进口；因输入国实施进口或外汇管制，对输入货物加以限制或禁止输入；因本国变更外贸法令，使输出货物无法送达输人国，造成合同无法履行等。
A．社会风险B．政治风险C．技术风险D．经济风险3.__的承保责任与企业财产综合险责任范围基本相同。
A．家庭财产保险B．货物运输一切险C．货物运输保险D．安装工程一切险4.在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如（）A．死亡或疾病B．疾病或失业C．退休或残疾D．残废或死亡5. __是承保工程所有人因承包人不能按质按量交付工程而蒙受的经济损失的合同保证保险。
A．履约保证保险B．维修保证保险C．建设保证保险D．投标保证保险6. 关于保险公司的经营业务范围，下列说法不正确的是__。
A．保险公司的保险业务包括人身保险业务和财产保险业务两种B．保险公司除了经营保险业务外，经保险监督管理机构批准，还可以兼营证券业务C．保险公司的业务范围由保险监督管理机构依法核定D．保险公司只能在被核定的业务范围内从事保险经营活动7. 享受“无赔款优待”的保险车辆，其保险期限必须满____年。
A：享有向第三者追偿的权利B：不得享有向第三者追偿的权利C：可以被保险人的名义进行代位求偿D：可以受益人的名义进行代位求偿8. 公众责任保险的种类很多，____是最主要的、业务量最大的险种。
江苏省2018年下半年保险推销员考试试卷
江苏省2018年下半年保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.关于社会医疗保险与商业健康保险，以下说法正确的是（）。
A．社会医疗保险是不可选择的B．商业健康保险是强制的C．社会医疗保险自负盈亏D．商业健康保险无法减轻国家财政负担2.在第二次的制度变迁过程中，《美国综合性混合预算调停法案》的实施给美国员工福利制度带来一次大的变革。
这部法案规定将以下福利项目作为雇主的法定义务__。
A．为员工购买工伤保险B．为员工及其家属购买团体健康保险C．为员工购买养老保险D．为员工购买生育保险3.在寿险理赔过程中，不属于核赔调查时所须注意的要点。
A：迅速、准确、及时、全面B：实事求是C：在查勘过程中只能就理赔事项作出口头承诺D：遵循回避原则4.保险公司利润表中的所得税费用是__。
A．当期所得税费用B．当期所得税费用和递延所得税之和（或之差）C．递延所得税D．应交所得税5. __是指只承保一种危险责任的保险合同，如农作物的雹灾险合同，只对雹灾造成的农作物损失负责赔偿。
A．综合风险合同B．定值保险合同C．单一风险合同D．原保险合同6. 下列不属于影响产品责任保险保险费率的因素有__。
A．产品的特点及其可能对人体或财产造成损害的风险大小B．产品的售后服务水平C．产品数量多少和产品价格的高低D．保险公司以往经营此项业务的损失或赔付统计资料7. 如果当事人不履行合同中约定的义务，或者法律直接规定的义务，就可能导致违约并承担__。
例如，债务人在客观上已经没有履行能力、债务人迟延履行、不完全履行、拒绝履行以及债权人受领迟延等，都属于违约行为的具体形态。
A．违约责任B．过失C．故意侵权D．绝对责任8. 理论上，恐怖分子制造的“9·11”事件是由下列哪种风险因素造成的__A．人为因素B．道德风险因素C．心理风险因素D．物质风险因素9. 财产保险中，由于保险标的的复杂性和多样性，风险事故表现出不同的形态，其中__是财产面临的最基本和最主要的风险。
2018年上半年上海保险销售人考试试卷
2018年上半年上海保险销售人考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.古玩、字画等特殊的保险标的适于采用____A：投保人B：被保险人C：受益人D：保险代理人2.按照____，国内运输货物保险划分为基本保险、综合保险和附加保险三类A：保险人B：进口商C：被保险人D：代理人3.我国陆上运输货物保险基本险的索赔时效是从被保险货物在最后目的地车站全部卸离车辆后算起，最多不超过______。
A．半年B．1年C．2年D．3年4.在各种绩效考核方法中，关键事件法不能量化地衡量员工个体间的绩效差异，而行为锚定评价量表法则综合了定量和定性的特点，能完全用数字来衡量绩效。
__A．对B．错5. 保险市场中，市场领导者最常用的策略是____A：a．保险标的的账面金额B：b．保险标的的市场价值C：c．保险标的的实际损失D：d．保险标的的保险价值6. 奉献社会是职业道德的__，它要求从业人员要有社会责任感，为国家发展尽一份心、出一份力。
A．核心B．归宿C．基础D．灵魂7. 经济环境、社会环境是影响企业年金计划选择的重要因素。
以下对于当前国际整体趋势判断不正确的是：__。
A．经济发展水平提高，市场化观念增强B．金融环境逐步成熟，经济系统性风险降低C．就业观念发生变革，人口流动速度提高D．人口老龄化趋势加剧8. 甲、乙双方连续几年订有买卖“交流电机”的合同。
有一次签订合同时，在“标的物”一栏只写了“电机”两字。
当时正值交流电机热销，而甲方供不应求，故甲方就以直流电机交货。
就民法的基本原则而言，甲方违反了__。
A．自愿原则B．诚实信用原则C．禁止权利滥用原则D．公序良俗原则9. 投保人对保险标的的保险利益仅限于保险标的的__。
A．原始价值B．未来价值C．实际价值D．名义价值10. 相对人可以催告法定代理人在__予以追认。
2018年上半年上海保险推销员考试试题
2018年上半年上海保险推销员考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.依法负责对保险业监督管理的机构是__。
A．国务院B．国务院银监会C．国务院保监会D．国务院证监会2.财产保险中，不属于风险单位划分形式。
A：按地段划分B：按风险大小划分C：按标的划分D：按投保单位划分3.我国《民法通则》规定，公民下落不明满__的，利害关系人可以向人民法院申请宣告他为失踪人。
战争期间下落不明的，下落不明的时问从战争结束之日起计算。
A．一年B．两年C．三年D．五年4.按照国家规定，受托人保存与企业年金基金管理有关的记录至少（）年。
A．10B．15C．20D．305. 我国目前开办的雇主责任保险，主要是承保雇主根据有关法律或雇佣合同对雇员______的损害赔偿责任。
A．人身伤害B．经济利益C．拖欠工资D．精神伤害6. 为排挤竞争对手，某商场对其商品进行打折销售。
对于这一行为，下列说法正确的是。
A：如果打折后价格低于商品的成本价则商店构成不正当竞争B：如果商品打折幅度高于50％，则商店构成不正当竞争C：如果商场的打折销售行为对其它竞争对手的销售业绩造成严重影响则构成不正当竞争D：该商场的行为构成不正当竞争7. 保险合同有效应具备的条件不包括__。
A．合同主体必须具有保险合同的主体资格B．投保人对于投保的标的所具有的保险利益符合法律规定C．保险事故的发生必须与保险标的的损失之间有因果关系D．保险合同的当事人双方合意8. 在风险管理方法中，为高层建筑安装火灾警报器的方式属于____A：促成签约B：保险承保C：保险承诺D：签订保单9. 在各类风险中，对农业生产危害最大的是__。
A．自然灾害B．意外事故C．生物灾害D．社会风险10. 主体合意是保险合同有效的首要条件，主要指签订保险合同的当事人双方要合意，而且合意是当事人双方必须具有__基础上的合意，是建立在最大诚信基础上的合意。
2018年上半年保险销售人考试试卷
甘肃省2018年上半年保险销售人考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在仓储合同中，保管人对仓储物的毁损、灭失承担赔偿责任的前提是__。
A．故意B．重大过失C．无过错D．保管不善2.__是一种分摊意外事故损失的财务安排。
A．分散投资B．信托C．构造组合D．保险3.不确定性是指基干某一事件发生的结果的概率为__。
A．0B．1C．大于0D．介于0和1之间4.附期限民事法律行为的“期限”__。
A．是将来确定发生的B．是将来不确定发生的C．是将来确定不发生的D．是将来可能发生的5. __是指在损失发生前，采取具体措施消除或减少可能引起损失的行为。
A．损失控制B．损失抑制C．损失预防D．风险回避6. 《保险法》第一百四十条规定，保险代理人或者保险经纪人在其业务中欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，由保险监督管理机构责令改正，并处以__的罚款；情节严重的，吊销经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证。
A．5万元以上30万元以下B．10万元以上30万元以下C．5万元以上50万元以下D．10万元以上50万元以下7. 中国甲公司与德国乙公司签订了进口一批仪器的国际货物买卖合同，合同约定有关合同的一切争议适用德国法，此批货物由新加坡籍货轮“比西”号承运，并投保了一切险。
“比西”号在印度洋公海航行时与巴拿马籍货轮“丽莎”号相撞。
“比西”号船长为了避免该轮沉没采取了自愿搁浅的措施，“比西”号在救助人的帮助下进入了避难港，经修理继续航行到达中国目的港。
但在途中曾突遇特大暴风雨，使部分仪器湿损，下列选项不正确的是__。
A．如果该船碰撞案在中国法院审理，应适用中国法B．如果在中国法院审理，则适用德国法C．“比西”号采取的自愿搁浅措施所引起的损失属于共同海损D．暴风雨造成的仪器湿损属于单独海损，应由保险人负责赔偿8. 对于高速公路、一级公路以及设计速度不小于__km/h的公路，应注重立体线形设计。
江苏省2018年上半年保险代理从业人员资格考试基础知识考试试卷
江苏省2018年上半年保险代理从业人员资格考试基础知识考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险人接受被保险人提出的委付，并按保险金额全数赔付后，依法对保险标的所取得的权利属于__。
A．保管权B．使用权C．所有权D．占有权2.我国《保险法》规定的非寿险业务按照当年自留保费提取未到期责任准备金的比例是______。
A．10%B．30%C．50%D．70%3.在意外伤害保险中，当被保险人因遭受意外伤害导致死亡时，保险人应支付给受益人__。
A．保险金额的50%B．保险金额的75%C．保险金额的90%D．保险金额的100%4.理论上，恐怖分子制造的“9·11”事件是由下列哪种风险因素造成的__A．人为因素B．道德风险因素C．心理风险因素D．物质风险因素5. 风险同质原理指每个风险单位发生损失的机会是____A：不同的B：变化的C：相等的D：不知道6. 消费者在购买商品时，经营者使用假秤、以次充好等交易行为欺骗消费者。
则经营者的行为侵害了消费者权利中的__。
B．公平交易的权利C．自主选择的权利D．人身财产不受伤害的权利7. 债权人的代理人要求债务人履行拖欠的债务，这在法律上引起__。
A．时效的中断B．时效的中止C．时效的延长D．法定期间的改变8. __是人身保险的特性(健康保险中的医疗费用保险除外)之一，这是由人身保险保险标的价值无法用货币衡量这一特点决定的。
A．补偿性B．还原性C．给付性D．替代性9. 通常情况下，一个索赔案件的处理一般要经过从__七个环节，这就是核赔的一般过程，也可以称为“标准流程”。
A．从立案、接案、初审、调查、理算、复核审批和结案归档B．从接案、立案、调查、初审、理算、复核审批和结案归档C．从接案、立案、初审、调查、理算、复核审批和结案归档D．从接案、初审、立案、调查、理算、复核审批和结案归档10. 足额保险合同是指保险金额__保险事故发生时的财产实际价值的保险合同。
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江苏省2018年上半年保险推销员考试试题
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.我国商业保险中，包括财产保险和人身保险两大类，其中人身保险的保险标的是____ A：埋葬物隐藏物发现者
B：埋葬物隐藏物上缴单位
C：埋葬物隐藏物接收单位
D：国家
2.某企业以其100万元的固定资产同时与甲、乙两家保险公司签定了保额分别为100万元和80万元的两份财产基本险合同，保险有效期内的某日发生火灾，造成保险财产损失90万元。
按照我国《保险法》的规定，甲、乙保险公司各自承担的赔款额分别是____
A：皮革腐烂
B：海难
C：海水
D：以上均不对
3.对于个人和家庭而言，除了上面的财产风险、人身风险和责任风险外，通货膨胀风险和投资风险也是个人和家庭在日常生活中经常碰到的。
对于各种投资工具主要面临风险概括不正确的是（）。
A．利率风险、通货膨胀风险
B．责任风险
C．价格变动风险、信用风险
D．流动性风险
4.甲顾客在购买商品时遭到售货员乙的大声呵斥，乙的行为侵犯了消费者的__。
A．名誉权
B．人身安全
C．选择权
D．人格权
5. 下列不属于健康保险的是__。
A．意外伤害保险
B．失能收入损失保险
C．护理保险
D．疾病保险
6. 在财产保险的核保过程中，__不属于对保险标的物所处环境的审查内容。
A．查明建筑物的主体结构及所使用的材料等
B．附近有无诸如易燃、易爆的危险源，救火水源如何以及与消防队的距离远近
C．房屋是否属于高层建筑，周围是否通畅，消防车能否靠近
D．检验其所处的环境是工业区、商业区还是居民区
7. 下列选项中对保险识别的实地调查法理解有误的是__。
A．调查表往往是从企业或事业单位所面临风险的普遍性角度来考虑
B．因为保险公司的介入，调查表会忽略不可保风险或其他风险
C．调查表一般是以现行保险费率计算企业或事业单位潜在损失
D．运用范围较宽泛不存在着局限性
8. 保险合同__是指依法成立的保险合同条款对合同当事人产生约束力的情况。
A．成立
B．生效
C．中止
D．续效
9. 根据我国海上运输货物保险条款规定，“提货不着”是指（）
A．承运人在目的地未能提取整件货物或全部货物
B．发货人在目的地未能提取整件货物或全部货物
C．保险人在目的地未能提取整件货物或全部货物
D．收货人在目的地未能提取整件货物或全部货物
10. 如果把员工福利看作是雇主向雇员提供的整个补偿包的一个部分，以下属于该补偿包的项目是__。
①工资②带薪休假③分红④团体定期寿险
A．①②③④
B．①②③
C．①②④
D．②③④
11. 由一些具有共同要求和面临同样风险的人自愿组织起来以预交风险损失补偿分摊金的方式建立起的一种后备基金，称为____的后备基金。
A：保险基金
B：集中型后备基金
C：社会保障形式的后备基金
D：自保形式的后备基金
12. 合同关系的客体是__。
A．物
B．智力成果
C．劳务
D．债务人的行为
13. 各保险公司在任用人员担任会计岗位工作时，被任用人员须持有（）。
A．助理会计师证书
B．会计师证书
C．会计证
D．注册会计师证书
14. 核电站责任险的除外责任不包括__。
A．被保险人所有的财产损失
B．被保险人因发生损害事故时需要承担的诉讼费用
C．大气、土地、水污染等污染风险
D．10年后才申报的损失；产品责任；遗传疾病
15. 业务准则是根据基本准则制定的、用来指导企业各类经济业务确认、计量、记录和报告的规范。
业务准则包括（）等。
①一般业务准则②特殊行业的特定业务准则③报告准则④确认准则
A．①②④
B．①②③④
C．①②③
D．②③④
16. 按照我国《保险法》的规定，长期健康保险的经营机构是（）
A．财产保险公司
B．信用保险公司
C．责任保险公司
D．人寿保险公司
17. 沥青面层的细集料可采用__。
A．机制砂
B．粉煤灰
C．矿粉
D．矿渣
18. 基金采用信托管理模式，有其适应性也有其缺陷，以下说法不正确的是：（）
A．信托财产的独立性有利于保障企业年金基金安全
B．企业年金受托人追求利润最大化的目标会侵害保护受益人利益
C．监管体系的完善程度会对企业年金的安全性产生很大影响，美国安然养老金案件是典型的例子
D．企业年金作为资本市场重要机构投资者，资本市场发展状况会影响企业年金保值增值
19. 保险经纪公司申请解散的，应当自解散决议作出之日起__日内向中国保监会提交解散申请书一式两份。
A．3
B．5
C．7
D．10
20. 年金产品可以分为固定年金和变额年金两类，对于固定年金来说，__是固定的：①现金价值；②给付金额；③累计利率；④费用率。
A．③④
B．①②
C．①③
D．②③
21. 不管为谁的利益购买保险，缴纳保险费是__应尽的义务。
A．被保险人
B．受益人
C．投保人
D．保险代理人
22. 主体合意是保险合同有效的首要条件，主要指签订保险合同的当事人双方要合意，而且合意是当事人双方必须具有__基础上的合意，是建立在最大诚信基础上的合意。
A．客体资格
B．约定资格
C．保险内容
D．主体资格
23. 团体健康保险的转化条款主要是针对__而言的。
A．丧失工作能力收入保险
B．补充医疗保险
C．特种医疗费用保险
D．医疗费用保险
24. 在人身保险实务中，考虑到等因素，保险金额的确定无客观依据，通常采用约定的方式来确定。
A：保险人的承保能力
B：代理人的推销力度
C：被保险人对保险的需求程度
D：受益人对保险的需求程度
25. 业务准则是根据基本准则制定的、用来指导企业各类经济业务确认、计量、记录和报告的规范。
业务准则包括（）等。
①一般业务准则②特殊行业的特定业务准则③报告准则④确认准则
A．①②④
B．①②③④
C．①②③
D．②③④
26.{单选26}
27.{单选27}
28.{单选28}
29.{单选29}
30. {单选30}
31. {单选31}
32. {单选32}
33. {单选33}
34. {单选34}
35. {单选35}
36. {单选36}
37. {单选37}
38. {单选38}
39. {单选39}
40. {单选40}
41. {单选41}
42. {单选42}
43. {单选43}
44. {单选44}
45. {单选45}
46. {单选46}
47. {单选47}
48. {单选48}
49. {单选49}
50. {单选50}。