VANCL：调整发展核心 重新定义品牌
最新Vancl凡客诚品运营方案-史上最全的全面分析凡客
第 14 页
营销模式——网站销售联盟
八、网站销售联盟
凡客成立了自己的 网站联盟，在自己 的网站上进行宣传， 让广大站长和店长 加入，根据销售额 进行提成费用，这 个形式也属于CPS。
第 15 页
营销模式
迅雷软件广告 搜索引擎竞价 2007.10 凡客诚品成立 各大门户广告 广告联盟广告 CPM
CPM
资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银 2007年10月，创建 VANCL品牌， 赛富、启明创投的先后三轮投资。 网上销售衬衫T恤等服装用品，
得到多家风投资本战略投资，目 发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010 年中国服装网络购物研 前为国内最著名的互联网电子商 究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达 务公司之一。 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C 网站中，VANCL(凡客诚品)以 28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者 。 又6月，陈年离职，创办我有网；
2000年参与创建卓越网，陈年和
第3页
VANCL的品牌定位
VANCL 的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活
品牌。 VANCL提倡简单得体的生 活方式。 坚持国际一线品质、合理 价位。 致力于为互联网新兴族群 提供高品质的精致生活。
Single
Young couple 无所牵挂的自我自由
VANCL案例分析
第1页
VANCL——公司简介 VANCL——品牌定位 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——何去何从？！
凡客诚品的发展历程
凡客诚品的发展历程
凡客诚品成立于2007年，是中国最早的纯电商公司之一。
创
始人兼首席执行官陈年提出了“衣服可以快速买，但是时尚不
能快速消失”的理念，旨在为年轻人提供优质的时尚服装。
2008年，凡客诚品推出了自己的品牌——VANCL（凡客诚品），以独特的品牌形象和高品质的产品获得了广大消费者的认可。
同时，凡客诚品采用了自主研发的“织物热印技术”，实现了个性化定制衣物的生产。
凡客诚品以“互联网+时尚”为核心战略，通过与KOL（Key Opinion Leader）合作和广告投放，积极推广品牌形象。
此外，凡客诚品还开设了线下体验店，为消费者提供线上线下一体化的购物体验。
2011年，凡客诚品全面进行品牌升级，推出了“ 悦读V+”系列产品，扩大了产品线。
同年，凡客诚品与美国电商巨头亚马逊合作，在亚马逊中国平台上开设品牌旗舰店。
2012年，凡客诚品开始布局国际市场，与印度最大的网络时
尚平台Myntra合作，进军印度市场。
凡客诚品还与俄罗斯最
大的网络零售商Lamoda合作，拓展欧洲市场。
2013年，凡客诚品进一步拓展产品线，推出了家居用品和运
动装备等新品类。
2014年，凡客诚品与百度合作推出了“百应
计划”，实现了与搜索引擎的深度合作。
2016年，凡客诚品以“优质商品+创新技术”为核心竞争力，推
出了一系列智能穿戴设备和个性化定制产品，进一步满足消费者多样化的需求。
凡客诚品在不断创新的同时，也面临着市场竞争的挑战。
然而，凭借独特的品牌形象和高品质的产品，凡客诚品在中国电商市场上树立了良好的口碑，并取得了长足的发展。
Vancl凡客诚品介绍1
VANCL，互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力亍为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 城市很大，VANCL就在身边。
•VANCL正式运营亍2007年10月18日 •联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资
4
关亍VANCL
VANCL团队—陈年CEO
VANCL产品
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、
家纺五大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网
民服装购买的第一选择。
10
荣耀VANCL
11
荣耀VANCL
★CEO陈年荣选创业邦年会惟一大奖“2008年度创业人物大奖”。 ★CEO陈年荣膺“赢在未来商界领军人物”。 ★荣膺第四届中国商业思想论坛——“2008最佳商业模式企业大奖”。
1
关亍VANCL VANCL产品 荣耀VANCL VANCL文化 VANCL大事记
2
2
3 4பைடு நூலகம்3
关于VANCL
•VANCL理念 •VANCL愿景 •VANCL团队 •市场地位 •融资情况
3
关亍VANCL 品牌介绍 VANCL理念
•凡客：希望“所有人都是我们的客人” •诚品：最高性价比的产品，客户体验至上的诚信服务
12
VANCL文化
诚信、务实、创新
13
VANCL文化
诚信
-VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比 产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的 问题，坦诚面对、勇敢担当。
14
VANCL文化
务实
-VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远 仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重， 营造简单、高效的工作氛围。
VANCL凡客诚品品牌价值分析
VANCL凡客诚品品牌价值分析凡客诚品自2007年发布，以自有服装品牌网上销售的B2C电子商业模式、高性价比产品和服务体验的经营之道、顺应互联网时尚消费潮流的品牌文化和突出的市场执行力快速成长，现已成为一个根植中国互联网的领军在线服装品牌，并跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志，它是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念，包括企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。
本文主要从品牌差异化价值、品牌认知价值、品牌创利能力、品牌发展潜力四个方面分析凡客诚品的品牌价值。
一、品牌差异化价值品牌的价值关键体现在差异化价值的竞争优势上。
美国品牌专家凯文·莱思·凯勒曾提出：品牌来源于消费者反映的差异，如果没有差异发生，那么具有品牌名称的产品本质上仍是一般意义上的产品。
1.品牌产品凡客诚品以男士衬衫网络销售为切入点，逐步扩展到综合服装类的全线销售，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。
男士衬衫主要是由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，由一流的代工企业进行生产，质量与品牌衬衫相媲美，而价格却非常的大众化，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
凡客诚品的整体设计风格简单而优雅，产品以休闲为主兼售正装，吸引了众多价格敏感型的年轻用户，但是对高端白领年轻用户的吸引力比较一般。
2.品牌服务(1)网站：作为一个在线品牌，企业网站是为顾客提供服务的最直接的平台，网站的页面设计、功能设置往往体现着品牌服务的理念。
凡客诚品的网站设计风格让人感觉非常专业，头部导航栏目一目了然，中间的热门分类也方便消费者快速找到自己需要的产品；产品的图片处理的很好，清晰自然，结合产品的促销战略，吸引来访者进行点击；购买流程设计的也比较简单，购买转化率也大大的提高，给人以非一般的购物体验。
凡客诚品
VA N C L 免 烫 牛 津 纺 全 棉 衬 衫 采 用 世 界 顶 级 抗 皱 助 剂 技 术 ， 不 用 经 过 脱 水 ， 直 接 晾 干 ， 几 乎 不 再 需 要 熨 烫 ， 确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
凡 客 诚 品 （ VA N C L ） ， 互 联 网 快 时 尚 品 牌 。 高 性 价 比 的 自 有 品 牌 ， 全 球 时 尚 的 无 限 选 择 ， 最 好 的 用 户 体 验 。 凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月 18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡......
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务， 建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品 首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。
凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；凡客更是破天荒的邀请 了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物， 凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
凡客诚品营销策略分析
凡客诚品营销策略分析
凡客诚品（Vancl）是中国最大的网络服装品牌之一，采用互
联网直销模式，以快时尚、低价位的产品吸引年轻消费者。
本文将从产品策略、价格策略和推广策略三个方面对凡客诚品的营销策略进行分析。
首先，凡客诚品在产品策略上注重品质和款式的多样性。
他们通过合理的设计和品质控制，生产出符合时尚潮流的衣服，并提供多种款式供消费者选择。
凡客诚品还注重与设计师和品牌的合作，推出具有独特设计和限量版的产品，增加了产品的独特性和品牌的吸引力。
其次，凡客诚品采用了低价位的产品策略。
他们通过优化供应链，控制成本，以及取消中间环节的费用，能够提供相对便宜的产品给消费者。
这种低价位的策略吸引了大量的年轻消费者，尤其是那些对时尚追求有限，但有购买力的消费者群体。
最后，凡客诚品在推广策略上采用了多渠道的推广方式。
他们通过在线广告、社交媒体、明星代言、宣传活动等多种渠道广泛宣传产品和品牌，吸引消费者的关注和购买欲望。
凡客诚品还通过与其他品牌的合作，例如推出联名款式或跨界合作，扩大了品牌的知名度和影响力。
综上所述，凡客诚品通过多样化的产品、低价位和多渠道的推广策略，成功吸引了大量的年轻消费者。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，凡客诚品需要不断创新和调整营销策略，以保持竞争优势。
凡客
简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
企业文化诚信-V ANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新-V ANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
企业的使命就是平价快时尚，是人民时尚营业中存在的问题一，有名无品---- 名牌不等于品牌凡客诚品跟随PPG 的模式，历时5个月销量一举超越了PPG ，然而，在其快速成功的背后，我们必须看到凡客诚品是用资金通过广告打造的一个名牌。
“凡客诚品”这个牌子是轰造出来的，凡客诚品产品采取大规模的广告宣传，知名度提高了，即刻暴富起来。
其重在名，尚与“品”无关。
29块钱一件T恤，无形中凡客被贴上了"低价"的标签。
尽管凡客一直在标榜自己卖的不是服装，而是一种时尚的生活方式，但是仍然没有摆脱低端的定位。
凡客诚品改变命运的机会，应该专注于自己的互联网品牌，甚至完全可以改变形象。
二，轻而不稳---- 产业链整合薄弱1.上游服装供应商整合不力，服装质量和供应速度缺乏保障。
凡客诚品采用网络直销的模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他公司。
因此服装质量和供应速度缺乏保障。
多家供货商在微博爆料，凡客拖欠大量供应商账款数月，甚至有商家因拖欠账款而无法进行公司周转，并表示“再也不与凡客合作”。
浅谈VANCL(凡客诚品)的网络营销策略
浅谈ＶANCL(凡客诚品)的网络营销策略摘要互联网快时尚品牌凡客诚品(VANCL）从来不忌讳承认，它的模式始于模仿国内曾经名噪一时的男装B2Ｃ网站PＰG。
今天，ＰPＧ已销声匿迹，成为互联网江湖中折戟沉沙的一大反面教材。
而凡客却晋升为互联网新贵,集万千风投与忠实用户的宠爱于一身。
V ＡN ＣＬ凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
V A N C L运营所属之凡客诚品(北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。
以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展．作为一个自有品牌的B2Ｃ公司,凡客第一个要思考的是如何让用户找到自己,其次是如何建立一个让人信任的品牌形象．作为后来者的凡客,做了自己独特的创新,并大获成功。
关键词:电子商务营销策略VANＣL(凡客诚品)目录1、绪论ﻩ错误!未定义书签。
1。
１ ........................................... 选题意义错误!未定义书签。
1.2 文献综述........................... 错误!未定义书签。
2、ﻩB2C模式以及网络营销................ 错误!未定义书签。
2。
1 Ｂ2C模式ﻩ错误!未定义书签。
２.2 网络营销ﻩ错误!未定义书签。
3、ﻩVANCL(凡客诚品）及其消费者ﻩ错误!未定义书签。
3.1ﻩVANCL（凡客诚品) ................. 错误!未定义书签。
3。
2 VＡNCL(凡客诚品)的消费者ﻩ错误!未定义书签。
4、VANCL(凡客诚品）的网络营销策略..... 错误!未定义书签。
4。
1 病毒式营销ﻩ错误!未定义书签。
4。
2ﻩ微博互动营销ﻩ错误!未定义书签。
4。
3ﻩ其他营销策略..................... 错误!未定义书签。
结论............................. 错误!未定义书签。
VANCL创造“人民的时尚”
男装 、 装 、 女 童装 、 、 鞋 配饰 、 家居 、 容产 品 、 美 箱 包 八大 类 的产 品 ， 呈现 多产 品线 布局 。并 且还增 加
了ｖ＋ 商城 ，代理 的品牌 有唐 狮 、 ＵＳ ＹＬ Ｊ Ｔ Ｅ、韩都 衣
兼 售正 装 ， 引了众 多价 格敏 感型 的年轻 用 户 ； 吸 另
外一 个就 是ＶＡＮＣＬ 下 又建起 的ｖ＋网站 ，既 销售 旗 其他 厂 家的 知名 品牌 ，又 有平价 的 自有服 装 品牌 。 但 是不管 是ＶＡＮＣＬ 是ｖ＋，其所 有 的产 品都 是符 还
合２ ～３ 岁这 一 目标顾 客 的特点 ， 是要 进军 实体 ０ ０ 若
道时是得体 的。在这 个浮华远去 回归真 实的氛 围里 ， Ｖ ＮＣ 的品牌精神 ，更加默 契于大势所趋 。 Ａ Ｌ 同时 ， ＶＡＮＣＬ 在价 格 上是趋近 于平民价 格 的， 目前可 以说 是一 般的男 士都 能够 穿得起 。更何 况 它 又推 出了许 多 的优惠 活动 ， 要你 没事 儿 的时候 经 只 常￣ＶＡ ＮＣＬ 的网站 上浏览 ， 能够得 到意外 收获 ， 就
经 被 五 花八 门 的 品类取 代 ，ＶＡＮＣＬ目前 已拓展 至
程 ； 靠Ｂｃ 依 ２ 模式的独特性 ， Ａ Ｃ 的成长速度犹如 Ｖ Ｎ Ｌ 核 裂变一 样激烈 ， 短短 ３ 年多 的时 间就 成长 为Ｂ Ｃ ２ 领 域 的领军企 业。 Ａ Ｃ 的优 势， Ｖ Ｎ Ｌ 并不在 于产品设计 独特 ， 也不在于对西方知名品牌 的一味模仿 ， 而在 于
的 乐趣 。
务 ，构成 了现 在ＶＡＮＣＬ 的业 务 网络 ， 而且 ， 个网 这 络还在向周边扩张 。 ＶＡ Ｌ 单一的男装直销发展 到现 在 ，它对 如 ＮＣ 从 此众多 的产品是 如何 进行聚 合 的呢？纵观其 发展 过 程， 我们可 以把它归结 为 “ 一点 两线 ”，所谓一 点就 是客 户 ，两线就是 品牌建设和 渠道建设 。ＶＡ Ｌ ＮＣ 对 产 品的聚 合始终是围绕着 “ 客户”这 个核心 ， 过对 通 品牌 的推广和渠道 的优化 建设来进 行的 。 Ｖ 在 ＡＮＣ Ｌ 这 里 ，顾 客体 验 是最 重要 的 ， 足 目标 市场 的需 求 满 是ＶＡ Ｌ ＮＣ 最为重视 的，其品牌 的推 广和渠道的建设 也是始终 围绕 着这 一点进行。 以现在 的情 况来看 ，Ｖ ＮＣ 的品牌 建设分 为两 Ａ Ｌ 个方 向 ，一个是ＶＡ ＮＣＬ 自有产 品品牌 ， 用单一 品 采
VANCL
VANCL名字的由来
c
VANCL
VAN
Company Logo
L
凡客诚品品牌理念
1 2 3
互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式
坚持国际一线品质、合理价位，
4
Company Logo
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活
VANCEL产品
男装
男装 童装
VANCEL
女装
配饰
鞋
家居
2008.12联创策源、IDGVC投资 2008.092009最具成长性的新兴企业
企业荣誉
2008-12 赢在未来商 界领军人物陈年
2008-12-08 2008中 国年度创业人物陈年
Company Logo
2008-11 最具潜 力企业50强
2008中国诚信广 告主长城奖金奖
VANCL是怎样炼成的
商学院 2008级HR 孙成程
陈年简介：
凡客诚品CEO
Company Logo
陈年
2000年参与创建卓越网， 陈年和雷军成为搭档；在 陈年成为卓越执行副总裁 的6个月之后的2004年8月 ，卓越下嫁亚马逊，聘礼 是7500万美金；又6月，陈 年离职，创办我有网； 2007年10月，创建VANCL 品牌，网上销售衬衫T恤等 服装用品，得到多家风投 资本战略投资，目前为国 内最著名的互联网电子商 务公司之一。
2010.05V+正式上线 2010.10“清科2010年 中国最具投资价值企业 50强”企业 2010.02“2010年度 北京十大商业品牌”
2010Biblioteka 2007.10.18 VANCL凡客诚品 正式上线运营
2008
2009.12“2009德勤高科技、 高成长亚太区500强”第一名
VANCL凡客诚品现状分析与发展策略(精)
V ANCL 凡客诚品现状分析与发展策略综述当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女装分庭抗礼之势。
其主要的经营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。
传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。
以雅戈尔、柒牌为代表。
B2C 电子商务模式企业对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet 开展在线销售活动。
其中V ANCL 采用的就是B2C 电子商务网络直销的方式。
V ANCL （凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。
V ANCL 的产品主要定位在标准化的男装。
V ANCL 采用B2C 的网络直销运营模式，V ANCL 没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，V ANCL 是一个活在电子商务时代的“轻公司”。
本文运用SWOT 分析法、波特五力分析法对V ANCL 在短时间内取得如此成就的原因进行了分析。
得出V ANCL 快速成为男装界佼佼者的原因主要包括以下几点：一、自身优势，包括正确的行业切入点、恰当的市场营销模式、出色的管理团队、强大的营销后盾、重要的战略部署等。
二、外部优势，包括电子商务、物流行业的发达、市场专业化、以及全球经济低迷等原因。
居安思危，V ANCL 在取得巨大成功的同时，自身依然存在着一些问题。
主要包括有名无品----名牌不等于品牌、二、轻而不稳----产业链整合薄弱、三、大而不强----核心竞争力不强。
针对这些问题，我们提出了合理的解决方案：加强品牌塑造，名牌变品牌；产业链整合，稳中求胜；打造学习型团队，增强自身核心竞争力。
V ANCL 创造的商业神话，及自身存在的问题，让我们从这个案例中得出了一些启示。
网络营销已成为B2C 电子商务的核心推动力；创新商业模式，把握成本控制；在经济危机时期，" 轻" 企业更能顶住压力，获得生存，甚至能得到发展。
Vancl产品线拓无可拓多品牌势在必行
Vancl产品线拓无可拓，多品牌势在必行Vancl已经在独立服装领域占第一把交椅，而在它前面京东、卓越、当当，都是已经在中国互联网沉浮10年左右的巨头。
前四位京东、卓越、当当、新蛋都是综合卖场，而Vancl基本靠独立单一品牌的服装（含少量家居和配饰和其他代售品牌服装）支撑，取得的成就不容小视――2007年112万，2008年3亿，2009年突破10亿。
品类拓展空间不大2009年Vancl交易额突破10亿人民币，按每个订单200~250元来计算，实际购买用户在500万人次左右。
而中国大陆从2001～2010年这10年的大学应届毕业生总数为2400万人左右，两相比较，你会发现Vancl实际上已经做得足够大了。
Vancl的超高速发展，除了正确的营销策略、市场定位、完善的服务体系和销售平台之外，很大程度上是实施了正确的产品线拓展战略――从最初的全棉男衬衫到系列男衬衫，再发展到女性服装、童装、皮鞋休闲鞋，尤其是女性服装的拓展最为关键。
没有从男装到女装的突破，就不可能有2009年冲击10亿营业额大关的业绩。
要维持高速发展，2010年的Vancl必须寻找新的赢利点。
考虑到对高利润率的要求，Vancl在上市之前，都不会去沾染低利润率的3C数码家电类产品，走综合大卖场不是它前的选择。
至于代售，2009年它也代售过，如徐静蕾代言的项链、雪莲女装等，通过向供货方收取通道费来赚取利润，但这和其一直主打的自有品牌路线相矛盾，而且代售的实际效果并不理想。
这种情况下，难道还是指望单一品牌的品类拓展吗？屈指算来，Vancl的服装品类拓展，已经没有多大空间，如果一定要继续，下一个目标很可能是女性内衣，走得更远一点，也可能是同样高利润的自有品牌母婴产品。
品类拓展空间不大的情况下，单一品牌战略将给Vancl的发展带来瓶颈――品牌号召力疲弱。
品牌号召力疲弱对Vancl来说，品牌号召力疲弱主要表现在以下三个方面：1.单一品牌无法支撑更多个性需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Ｖ Ｃ 新展牌 Ａ Ｌ 整义心 Ｎ ● 发核 Ｉ 定品 重 调
文 ／吕小 乐
ＶＡ Ｌ ＮＣ 最新品牌定义 ：Ｖ ＮＣ 凡客诚品’ 由互 联网成就的 服饰家居时 尚用品品 Ａ Ｌ・
牌。Ｖ ＮＣ 坚持国际一线品质 ，中产阶级合理价位。 ＮＣ 提 倡简单得体 的生 活方 Ａ Ｌ ＶＡ Ｌ
精神 ，更加默契于大势所趋 。”
ＶＡＮＣＬ的 ＣＥ０陈 年 表 示 ，
据报道 ，ＶＡＮＣ 成立一年 ，每 Ｌ 入。ＶＡ Ｌ目前总共５０ ，未来将 天售 出的衣服件数 已经近２ 。艾瑞 ＮＣ ０人 万
要在产品规划方面再５ ０ — ０人 ， Ｎ３０ ５ ０
咨询预测 ，２ ０ 年ＶＡ Ｌ ０８ ＮＣ 销售额会
族群生活方式 ，类似美 国Ｇ Ｐ Ａ。
金融危机 演化成 经济灾难 的恐惧 ，
求紧密相关。ＶＡＮＣ 副总裁钟恺欣 Ｌ
选择必需 消费而 非奢侈 消费 的人越 表示 ，在大环境的影响下 ，企业一定
注 重 品质和 技 术 与 鲁泰 纺 织合作
Ｖ ＡＮＣ 近 日宣布 ，与 山东鲁泰 Ｌ
来越 多。这 的确是Ｖ ＡＮＣ 类 品牌的 要 稳步发 展 ，一切 从消费 者体验 出 Ｌ 机遇 ，也是 电子商务的机遇。 发，提供一切能为消费者提供便利的
Ｌ ０ ｌ 月２ 日，Ｖ １ ５ ＡＮＣ ・ Ｌ 凡客诚 品 人士认为 ，ＶＡＮＣ 注重品质 ，选择 高 出近４ ％。
正式 发布新的 品牌定义 ，此举说 明 顶 级供 应商合作 ，意 味着对 电子商
以ＶＡＮＣ 为代表 的平价优质品 Ｌ 牌得到主流人群的垂青 与经济大环境
Ｖ ＡＮＣ 决意走品牌化之路 ，电子商 务渠道重视基 础上 的品牌化。 Ｌ
式。在这个浮华远去回归真实的氛围 里 Ｖ Ｎ Ｌ 牌精神， Ａ Ｃ ￣品 更加默契于大趋势。
决意 向品牌 转 型 渠道 已不 是核心所在
手 ，对Ｖ ＡＮＣ 产 品质量的高水准维 态 势。 ｌ 月２ 日，该 网站 服装销量 Ｌ ０ ６ 持 和用户 体验具有 重要意 义 。观察 达７ ０ 单近２ ２０ 万件 ，比以往 的星期 日
达到５ 亿元 ，在 国内服装 电子商务领
０ — ０人。 ＶＡＮＣ 定位于互联 网成就的服饰家 在技术团队方面再加ｌ０ ２０ Ｌ 居 时 尚用 品品牌 。瞄准新 的 中产 阶
层 ，这群 与互联 网相伴成 长的新 阶 级 ，其生活方式以简单得体为要义 ， 不浪 费 ，同时也注重 品质 。陈年表
表述为 ： “ ＶＡＮＣ 凡客诚 品，由 Ｌ・ 面料规模 需求都 符合鲁 泰纺织 选择 营销模式的胜利，倒不如说是非暴利
互联 网成就 的服饰 家居时 尚用品品 合作伙伴 的标准。 品牌深入人心的胜利。
牌 。Ｖ ＡＮＣ 坚持 国际一线品质 ，中 Ｌ
陈年表示 ，ＶＡＮＣ 有 志于成为 Байду номын сангаасＬ
ＶＡＮＣ 的销售数据也 间接佐证 产 品与服务 。市场永远没有冬天 ，消 Ｌ
股份 有限公 司等国 际品牌供应 商合 了这个 结论 ，该 网站 自今年 １ 月 中 费者 的需求仍在 ，市场信心的持续一 ０ 作 。与来 自传 统纺 织服装企业 的联 旬开始 ，连 续十多天 日销量 呈增长 定来 自于企业和消费者的真诚互动。 ●
域至少拥有不低于１ ．％的份额 ，仅 ８９
奢 侈 消 费 低 落 可 能 成 为
Ｖ Ｎ Ｌ 遇 Ａ Ｃ机
次于淘宝商城 。
近 Ｆ，ＶＡＮＣ 凡客诚品被 环 ｔ Ｌ
越来越 严重 的经济危 机对奢 侈 球 时报》评为 “ 最受读者关注奖”，
示 ，要把ＶＡＮＣ 打造成为互联 网新 品消费 的影响正 不断放 大 ，面对 由 这 与ＶＡＮＣ 不断超越 自我的品牌追 Ｌ Ｌ
务作为渠道 已不再是ＶＡＮＣ 品牌基 Ｌ
因的核心所在 。
鲁 泰 纺 织 营 销 负 责 人 权 鹏 认 的变化息息相关。复旦大学管理学院 为 ，ＶＡＮＣ 作为国 内最 大的服装 电 孙教授认为 ，这种质量有保证、价格 Ｌ
ＶＡＮＣ 对 其 最新 品牌 定义 的 子商务 企业 ，对 衬衫 的质量要 求和 有竞争力的新锐品牌与其说是渠道或 Ｌ
产 阶级合理 价位 。ＶＡ Ｌ ＮＣ 提倡简单 互联 网上的一个新品牌 ，明年在技术
得 体的生 活方式 。在 这个浮 华远去 系统方面将加大投入 ，投入资金的量 回归真实的氛围里，ＶＡＮＣ 的品牌 级将远远超过他做卓越 网时的技术投 Ｌ
日销服装近２ 万件 全 年销售 额预 计接近５ 亿元