普通心理学动机
普通心理学-动机
动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
普通心理学动机(二)2024
普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。
动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。
在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。
正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。
2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。
3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。
4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。
5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。
二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。
2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。
3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。
4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。
5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。
三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。
2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。
3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。
4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。
5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。
四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。
2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。
3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。
4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。
5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。
五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。
2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。
普通心理学中动机的一般概念
一、动机的涵义及其功能（一）动机的涵义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
也就是说，动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。
（二）动机的功能1、激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，是个体由静止状态转向活动状态。
如为了消除饥饿而引起择食活动，为了获得优异成绩而努力学习，为了取得他人赞扬而勤奋工作等。
动机激活量的大小，是由动机的性质和强度决定的。
一般，中等强度的动机有利于任务的完成。
2、指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。
如在学习动机的支配下，人们可能去图书馆或教室，在休息动机的支配下，人们可能去电影院、公园或娱乐场所。
3、维持和调整功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
当动机激发个体的某种活动后，这种活动能都坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应动机的维持下继续下去，相反，当活动背离了个体所追求的目标时，进行这种活动的积极性就会降低，或者完全停止下来。
二、动机与需要（一）需要及其种类1、需要的涵义需要是有机体内部的一种不平衡，它表现在有机体对内部环境或外部环境生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。
这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体周围的环境。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
最后，人的需要和动物的需要有着本质的区别。
人的需要主要是由人的社会性决定的，具有社会的性质，人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同，由于人有意识，人的需要会受到意识的调节与控制。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学动机
• 他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘 画，一位诗人必须写诗，否则他始终无法安静。 一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他 必须忠实于他自己的本性
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需要的层次性
自我 实现 尊重需要
的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的 基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
动机：行为背后的秘密
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1
人们为什么要……（蹦极）？
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第一节 动机的一般概念
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3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
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4
一、动机的涵义及其功能
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三、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不 同行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定 良好结果。
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小白鼠按开关获得脑内电刺激的实 验
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耶基斯—多德森定律
动机与工精作选pp效t 率的关系
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• 主要观点：
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马斯洛：需要层次理论
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普通心理学动机(一)
普通心理学动机（一）引言概述：普通心理学动机是心理学的一个重要分支领域，研究人类行为背后的动机和驱动力。
在本文中，我们将探讨普通心理学动机的相关概念、理论以及应用。
正文内容：一、动机的概念1. 动机的定义和重要性2. 动机和行为之间的关系3. 动机的分类：内在动机和外在动机4. 动机与心理需求的联系二、驱动力的理论1. 激励理论：驱动力来自于内外部的奖赏和惩罚2. 自我决定理论：驱动力源于满足自我需求和实现个人目标3. 成就动机理论：驱动力来自于个体对于成就的渴望和追求4. 社会认知理论：驱动力建立在个体对于自己和他人评估的基础上三、普通心理学动机的影响因素1. 个体因素：天性、性格特点和基因遗传2. 环境因素：文化、社会环境和教育水平3. 心理因素：自我观念、情绪和认知风格4. 外部因素：奖励系统、竞争环境和社会期望四、普通心理学动机的应用1. 教育领域中的动机激发和激励机制2. 工作场所中的激励和绩效管理3. 运动和健身领域中的动机研究和激励策略4. 心理治疗和康复中的动机增强和改变技术五、普通心理学动机的未来发展1. 多元理论整合：将不同理论进行综合，促进全面理解2. 应用领域的拓展：在不同领域中推动普通心理学动机的应用3. 研究方法的创新：利用新的研究方法和技术深入探索普通心理学动机的机制4. 小组和团队动机的研究：研究多人共同的动机和群体动机的影响总结：普通心理学动机作为心理学的一个重要领域，研究人类行为背后的动机和驱动力的原因和机制。
通过对动机的概念、驱动力的理论、影响因素、应用和未来发展的探讨，我们可以更好地理解和应用普通心理学动机对于个体和社会的影响。
这对于提升个体的学习动力、工作动力、运动激励和心理治疗等方面都具有重要意义。
教师资格考试普通心理学：第九章动机
第九章动机1.动机功能1、动机是在⽬标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在⼼理过程或内部动⼒。
动机是⼀种内部⼼理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努⼒程度、活动的坚持性和⾔语表⽰等⾏为进⾏推断。
动机必须有⽬标，⽬标引导个体⾏为的⽅向，并且提供原动⼒。
动机要求活动，活动促使个体达到他们的⽬标。
2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。
动机是个体能动性的⼀个主要⽅⾯，它具有发动⾏为的作⽤，能推动个体产⽣某种活动，使个体从静⽌状态转向活动状态。
同时它还能将⾏为指向⼀定的对象或⽬标。
当个体活动由于动机激发⽽产⽣后，能否坚持活动同样受到动机的调节和⽀配。
2.马斯洛的需求理论马斯洛认为⼈的需求有以下五个等级构成：1、⽣理的需要。
2、安全的需要。
3、归属和爱的需要。
4、尊重的需要。
5、⾃我实现的需要。
马斯洛认为这五种需要都是⼈的最基本的需要。
这些需要都是天⽣的、与⽣俱来的，它们构成不同的等级或⽔平，并成为激励和指引个体⾏为的⼒量。
并且需要的层次越低，它的⼒量越强，潜⼒越⼤。
随着需要层次的上升，需要的⼒量相应减弱。
在⾼级需要出现之前，必须先满⾜低级需要。
3. 【耶基斯－多德森定律】是表⽰动机与⼯作效率的关系。
动机强度与⼯作效率之间的关系不是⼀种线性关系，⽽是倒U形曲线。
中等强度的动机最有利于任务的完成。
1、各种活动都存在⼀个的动机⽔平。
2、动机的⽔平随任务性质的不同⽽不同。
3、在难度较⼤的任务中，较低的动机⽔平有利于任务的完成。
4.价值观价值观是个体在⽣活实践中逐渐形成的。
⼀旦形成，就相当稳定。
根据社会⽂化⽣活⽅式把⼈的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。
罗克奇根据⼯具－⽬标纬度把价值观分为⼯具性价值观和终极性价值观。
价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。
5.动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱⼒论、唤醒论、诱因论、认知论。
1、【动机的本能理论】⼀度在动机⼼理学领域占据统治地位，认为：⼈类的⾏为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学⽽会的。
普通心理学之动机(一)2024
普通心理学之动机（一）引言概述：动机是人类行为的内在驱动力，它对于个体的心理和行为产生重大影响。
在普通心理学中，动机是一个重要的研究领域，通过揭示人类动机的内在机制，可以更好地理解和解释个体的行为模式。
本文将深入探讨普通心理学中的动机，并分为五个大点进行阐述。
正文：1. 生理动机a. 饥饿和饮渴的驱动力：人体基本需求的体验推动了饥饿和饮渴的行为。
b. 保护和安全动机：人们追求安全和保护以满足基本的生存需求。
c. 性欲动机：性欲是一种强大的动机，推动了人类的性行为。
d. 睡眠和休息的驱动力：睡眠和休息是为了满足身体恢复和恢复精神的需求。
e. 生理舒适度的追求：人们追求舒适的环境和物质来满足生理上的需求。
2. 知识与情感动机a. 知识追求的驱动力：人类天生对未知事物的好奇心驱使他们追求新的知识和经验。
b. 自尊和自我肯定的动机：人们追求被他人认可和肯定的需求推动他们的行为。
c. 成就和竞争的驱动力：人们通过成功实现目标和与他人竞争来满足成就需求。
d. 归属和社交的动机：人类天生需要归属感，推动他们追求社交和群体互动。
e. 情感表达和解决的动机：人们通过情感表达和解决问题来满足情感需求。
3. 执行动机a. 外部奖励和惩罚的驱动力：奖励和惩罚可以激发人们追求目标的欲望或避免某种行为。
b. 目标设定和自我调节的动机：设定明确的目标和自我评估可以推动个体的行动。
c. 自我效能和自律的驱动力：个体对自己能力的信心和自我控制能力的提高推动个体实现目标。
d. 成长和发展的动机：个体渴望个人成长和发展，以实现更高的目标和潜力。
e. 动机与情绪的关系：情绪的产生和调节对于个体的动机和行为产生重要影响。
4. 权力和成就动机a. 权力追求的驱动力：个体希望对他人施加影响和控制的需求推动他们追求权力。
b. 成就和荣誉的动机：个体追求成功和成就感，以获得他人的赞誉和认可。
c. 竞争和优越感的驱动力：个体追求超越他人和获得优越感的动机。
普通心理学第三章动机
• (二)成就动机与个人成长和社会发展
• 对实验组被试，主试先让她们看一些令人 生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在 她们身上实验，实验会有电击，能使人痛 苦但无伤害。
• 对控制组的被试，既不让她们看见仪器， 也不告诉她们电击之类的事。然后对两组 被试说，实验开始之前要提前几分钟到实 验室等候，可一个人到实验室来等候，也 可与别的同学结伴而来。
• 一、亲和动机
• 亲和动机（affiliation motive）是指个 人在社会生活中与他人亲近、交流、往来 以获得他人的关心、理解、合作的动机。 这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、 参加社团活动等。
• 这是一种极其重要的社会性动机。
• 当它引发的交往行为得以顺利进行时， 个人就感受到安全、温暖、自信；
• 动机是在需要的基础上产生的。需要 (need)是个体对生存和发展的条件的欲求 状态，它表现为个体对这些条件的一种敏 感性。
• 动机是需要的动态化和具体表现。需要是 人从事活动的积极性的源泉，动机则是活 动的直接动力。
• 但在实际的心理生活中，二者之间是难以 明确区分的，如亲和动机也可叫交往需要， 成就动机也可叫成就需要。
• 对于害怕失败的力量高于追求成功的力量 的人而言，面临中等难度的任务时，逃避 的力量最强，而非常难或非常容易的任务 对他的吸引力最大。
• 对于追求成功与害怕失败两种力量相等的 人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的 焦虑状态。
普通心理学第9章动机ppt
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
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动机的理论
驱力理论
01
02
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定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
《普通心理学》第06章 动机
《普通心理学》第六章动机第一节需要一、什么是需要需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。
需要的产生是有机体内部生理上或心理上的某种缺乏或不平衡状态。
例如，血液中血糖成分的下降会产生饥饿求食的需要；而水分的缺乏则会产生口渴想喝水的需要；生命财产得不到保障会产生安全的需要；孤独会产生交往的需要等等。
一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
这时，有机体内部又会产生新的某种缺乏或不平衡状态，产生新的需要。
当人需要某种东西时，便把缺少的东西视为必需的东西。
人既是生物有机体又是社会成员。
为了个体和社会的生存和发展，人对于外部环境必定有一定的需求。
例如，食物、衣服、婚配、育幼等，是维持个体生存和延续种族发展所必需的；从事劳动，在劳动中结成不同的社会关系，人们之间的交往活动等是维持人类社会生存和发展所必需的。
这种客观的必要性反映在人的头脑中并引起他内部的某种缺乏或不平衡状态时就会产生某种需要。
需要表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性。
它总是指向于能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足的。
没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
需要是有机体活动的积极性源泉，是人进行活动的基本动力。
人的各种活动，从饮食男女、学习劳动，到创造发明，都是在需要推动下进行的。
需要激发人去行动，使人朝着一定的方向，追求一定的对象，以求得自身的满足。
需要越强烈、越迫切，由它所引起的活动动机就越强烈。
同时，人的需要也是在活动中不断产生和发展的。
当人通过活动使原有的需要得到满足时，人和周围现实的关系就发生了变化，又会产生新的需要。
这样，需要推动着人去从事某种活动，在活动中需要不断地得到满足又不断地产生新的需要，从而使人的活动不断地向前发展。
需要是个性积极性的源泉，它常以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念、价值观等形式表现出来。
虽然动物和人类都有一些共同的需要，但人类的需要和动物的需要是有本质区别的。
《普通心理学》动机的概念和种类
引言概述：在心理学中，动机是指驱使一个人行动的内在或外在因素。
动机是人们行为背后的推动力，它们影响着个体的行为选择和努力程度。
本文将探讨动机的概念和种类，帮助读者对人类行为背后的心理过程有更深入的理解。
正文内容：一、生理动机1. 饥饿动机：饥饿是指身体在缺乏食物时产生的一种生理状态。
这种动机促使个体寻找食物并满足生存需求。
2. 口渴动机：口渴动机是指身体在缺乏水分时产生的一种生理需求，驱使个体主动寻找水源以满足身体的需要。
3. 性欲动机：性欲是人类的基本生理需求之一，性欲动机促使人们进行有关性行为的探索和实践，满足自身的性需求。
4. 疼痛逃避动机：当人们感受到疼痛时，会迅速产生一种逃避的动机，以寻求缓解疼痛或摆脱疼痛的状态。
二、认知动机1. 尝试新事物的动机：人们对未知的事物往往充满了好奇和探索的动机，他们希望通过尝试新事物来满足这种内在的认知需求。
2. 成就动机：成就动机是人们渴望在各个领域中有所成就和获得成功的动机。
这种动机驱使个体积极参与各种努力和尝试，以实现自身的目标。
3. 认知一致性动机：认知一致性动机是指人们追求内外部认知之间的一致性的内在动机。
当我们的思想与行为不一致时，我们会感到不舒服，并努力调整以达到认知一致。
4. 控制权动机：个体希望对自己的生活状况和环境有更多的控制权。
这种动机使人们追求能够自主决策和掌控自己命运的机会。
三、社交动机1. 归属动机：人类是社交动物，渴望与他人建立亲密关系并获得归属感。
这种动机驱使人们寻求人际关系的满足和社交交往。
2. 社会认同动机：社会认同动机指个体渴望被认可和接纳，愿意符合社会的期望和标准，以获得群体认同和认同感。
3. 竞争动机：竞争动机是指个体希望在社交环境中取得优势和胜利的动机。
竞争能够激发人们的潜能和激情，并促使他们尽力提升自己的表现。
4. 合作动机：合作动机是指个体愿意与他人合作，共同完成任务或实现目标的内在驱动力。
合作动机使人们意识到通过合作可以达到更大的成就。
《普通心理学》：动机的概念和种类知识讲解
《普通心理学》：动机的概念和种类精品文档; 一、什么是动机动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。
动机这一概念包含以下内容：(1)动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因；(2)动机为个人的行为提出目标；(3)动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；(4)动机使个人明确其行为的意义。
二、动机的种类动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由此可对动机进行不同的分类。
(1)内在动机和外在动机根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。
内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引起的，它不需要外在条件的参与。
个体追逐的奖励来自活动的内部，即活动成功本身就是对个体最好的奖励。
如学生为了获得知识、充实自己而努力读书就属于内在动机。
外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐的奖励来自动机活动的外部，如有的学生认真学习是为了获得教师和家长的好评等。
内在动机的强度大，时间持续长；外在动机持续时间短，往往带有一定的强制性。
事实上，这两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个人行为产生更大的推动作用。
(2)主导性动机和辅助性动机根据动机在活动中所起的作用不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。
主导性动机是指在活动中所起作用较为强烈、稳定、处于支配地位的动机。
辅助性动机是指在活动中所起作用较弱、较不稳定、处于辅助性地位的动机。
在儿童的成长过程中，活动的主导性动机是不断变化与发展的。
事实表明，只有主导性动机与辅助性动机的关系较为一致时，活动动力会加强；彼此冲突，活动动力会减弱。
(3)生理性动机和社会性动机根据动机的起源，可将动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机是与人的生理需要相联系的，具有先天性。
人的生理性动机也受社会生活条件所制约。
社会性动机是与人的社会性需要相联系的，是后天习得的，如交往动机、学习动机、成就动机等。
(4)近景动机和远景动机根据动机行为与目标远近的关系，可将动机划分为近景动机和远景动机。
普通心理学课件ppt 动机
❖如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的 缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去 寻找水源。
❖如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友 引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交 友。
❖2、需要的种类 ❖（1）按起源分为自然需要和社会需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄 等。反映了人类的生物自然方面的要求。 ❖社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人 类 社会的要求。
普通心理学
荆承红
（发展与教育心理学博士）
第九章 动机
主要内容
第一节：动机的一般概念 第二节：动机的理论 第三节：动机的种类 第四节：意志行动
第一节 动机的一般概念
❖一、动机的涵义及其功能 ❖（一）动机的涵义 ❖动机是由一种目标或对象引导、激发和维 持个体活动的内在心理活动过程或内部动力 。
▪1.动机是内部心理过程，不能被直接观察， 但 可以通过外在行为表现出来
▪ 2.动机必须有目标； ▪ 3.动机要求生理的和心理的活动。
❖（二）动机的功能 ❖1、激活功能 ❖动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状 态转为活动状态，体现了个体的能动性。
❖ 2、指向功能 ❖ 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 ❖ 3、维持和调整功能
坚持性、调整自己的行为
❖ 动机是怎么产生的呢？ ❖ 动机是由需要产生的，当某种需要每月得到满足
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了 4 年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满 足自 己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊， 养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些 动物们进行长谈。
《普通心理学》动机的概念和种类
; 一、什么是动机动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。
动机这一概念包含以下内容：(1)动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因；(2)动机为个人的行为提出目标；(3)动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；(4)动机使个人明确其行为的意义。
二、动机的种类动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由此可对动机进行不同的分类。
(1)内在动机和外在动机根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。
内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引起的，它不需要外在条件的参与。
个体追逐的奖励来自活动的内部，即活动成功本身就是对个体最好的奖励。
如学生为了获得知识、充实自己而努力读书就属于内在动机。
外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐的奖励来自动机活动的外部，如有的学生认真学习是为了获得教师和家长的好评等。
内在动机的强度大，时间持续长；外在动机持续时间短，往往带有一定的强制性。
事实上，这两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个人行为产生更大的推动作用。
(2)主导性动机和辅助性动机根据动机在活动中所起的作用不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。
主导性动机是指在活动中所起作用较为强烈、稳定、处于支配地位的动机。
辅助性动机是指在活动中所起作用较弱、较不稳定、处于辅助性地位的动机。
在儿童的成长过程中，活动的主导性动机是不断变化与发展的。
事实表明，只有主导性动机与辅助性动机的关系较为一致时，活动动力会加强；彼此冲突，活动动力会减弱。
(3)生理性动机和社会性动机根据动机的起源，可将动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机是与人的生理需要相联系的，具有先天性。
人的生理性动机也受社会生活条件所制约。
社会性动机是与人的社会性需要相联系的，是后天习得的，如交往动机、学习动机、成就动机等。
(4)近景动机和远景动机根据动机行为与目标远近的关系，可将动机划分为近景动机和远景动机。
近景动机是指与近期目标相联系的动机；远景动机是指与长远目标相联系的动机。
普通心理学第八讲动机
• 动机概述 • 生理动机 • 心理动机 • 社会动机 • 动机冲突与解决 • 动机理论
01
动机概述
动机的定义
动机
动机是在需要的基础上产生的
指激发和维持个体进行活动，并使活动朝 向某一目标的心理倾向或内部动力。
动机是在需要的基础上产生的，当需要推 动人们去活动，并把活动引向某一目标时 ，需要就成为人的动机。
成就动机理论
总结词
成就动机理论认为个体在完成任务或目标时受到成就需求的驱动，这种需求分为追求成功和避免失败两种。
详细描述
追求成功的动机促使个体追求挑战和成功经验，而避免失败的动机则驱使个体避免失败和避免他人对自己能力的 负面评价。成就动机理论强调个体差异，有些人可能更倾向于追求成功，而有些人则更倾向于避免失败。
权力动机
权力动机是指个体对影响和掌控 他人的内在需求，驱使个体追求
权力和地位。
权力动机的满足有助于提高个体 的社会地位和影响力，促进个体 在组织和社会中发挥自己的作用。
权力动机的激发可以通过参与领 导和组织活动、拓展人际关系等 方式实现，帮助个体获得更多的
权力和影响力。
04
社会动机
亲和动机
亲和动机
兴趣动机的满足有助于提高个体的积 极性和幸福感，促进个体在特定领域 发挥自己的优势和潜力。
成就动机
成就动机是指个体追求成功和成就的内在动力，驱使个体不断超越自己、实现目标。
成就动机的满足有助于提高个体的自我效能感和自信心，促进个体在各个领域中取 得成功。
成就动机的激发可以通过设定挑战性目标、提供反馈和奖励等方式实现，帮助个体 克服困难、迎接挑战，取得更好的成就。
动机和行为的关系
多种多样的动机
2022考研347应用心理：普通心理学知识点-动机的种类
普通心理学知识点：动机的种类(1)根据动机的起源分为生理性动机(生物性动机或原发性动机)、社会性动机(心理性动机或习得性动机)。
①生理性动机：又叫生物动机或原发性动机也叫内驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。
饥、渴、性、睡眠、排泄、疼痛、母性等都属于生理性动机。
生理性动机一般具有周期性，满足后在一定时间内就不会再起作用。
生理性动机是人和动物都具有的。
但人的生理性动机也受社会生活条件制约，纯粹的生理动机是很少的。
②社会性动机：又称心理动机或习得动机，以人的社会文化需要为基础，是后天习得的。
如权力动机、交往动机、成就动机、认识动机、侵犯动机等。
a. 兴趣：兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
如学生对学科有兴趣。
当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好，如对绘画的爱好。
兴趣和爱好是和人的积极情绪体验联系在一起的。
兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。
直接兴趣——认识事物本身的需要引起，如看电影、小说的兴趣，间接兴趣——认识事物的目的和结果引起，它和当前认识的客体有间接的关系，如对考研有兴趣对学习过程没有兴趣。
兴趣还可以分为个体兴趣和情境兴趣。
个体兴趣是个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。
这种兴趣与个体的情感和价值观相联系。
个体情绪与引起正性情绪的客体或活动相联系，如有人对音乐、美术感兴趣，成为一生的爱好。
情境兴趣是指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，它持续的时间较短，对个体的知识、偏好系统产生影响，是一种唤醒状态的兴趣。
b. 成就动机：是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
如：幼儿园的孩子希望自己搭积木又高又稳，超过别的孩子。
c. 权力动机：是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力。
在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与精神，并有成为某一群体的领导者的愿望。
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第一节 动机的一般概念 第二节 动机的理论 第三节 动机的种类 第四节 意志行动
第九章第一节 动机的一般概念
一、动机的涵义及功能 二、动机与需要 三、动机与行为效率 四、动机与价值观、意志
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第九章第一节 动机的一般概念
一、动机的涵义及功能 动机：由目标或对象引导、激发和维持个
➢ 理智性反应 ➢ 个性的变化
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第九章第四节
意志行动
五、意志品质
➢自觉性：受暗示性、武断 ； ➢果断性：优柔寡断、莽撞 ➢坚韧性：三分钟热血、执拗； ➢自制性 ：任性、怯懦
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1943年《人类激励理论》
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第九章第一节 动机的一般概念
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 同一种行为可能有不同的动机，不同活动也可以有同一 种动机或相似的动机。 （二）动机与工作效率
耶克斯-道德森定律
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第九章第一节 动机的一般概念
四、动机与价值观、意志 （一）动机与价值观
种“依恋”现象，人闪称为印刻。
• 印刻是动物的一种本能。以后 人们在许多动物中也都发现了印 刻现象
第九章第二节 动机的理论
二、驱力理论
20世纪20年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。
驱力：个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它能激发
或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡 状态。
原理一：人们偏好最佳的唤醒水平。 原理二：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降 低。
原理三：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个 体偏好复杂的刺激
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第九章第二节 动机的理论
四、诱因理论 诱因：满足个体需要的刺激物
赫尔授受了诱因变量，修改了自己的公式，在其中 增加了诱因动机（K）
定势：人的一种心理活动的预先准备状态
根据动机的来源
内在动机：由个体内在需要引起的动机
外在动机：在外部环境影响下产生的动机。学习
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第九章第四节
意志行动
➢一、意志的定义 ➢ 有意识地确立目的，调节和支配行
为，并通过克服困难和挫折，实现预 定目的的心理过程。
➢二、意志行动的基本阶段 ➢ 准备普通心理学
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第九章第三节 动机的种类
按照动机的性质
生理性动机：（驱力或内驱力）由有机体的生理需要
而产生
社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生
按照动机的意识水平
有意识动机：意识到自己行为活动的动机，即能意识
到自己活动目的的动机
无意识动机：没有意识到或没有清楚地意识到的动机
P=D*H*K
D：驱力、H：习惯强度
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第九章第二节 动机的理论
五、动机的认知理论
（一）期待价值理论 将达到目标的期待作为行为的决定因素。闪电—雷 （二）动机的归因理论
海德提出人常会将行为的原因归为内部原因和外部原因， 进而分为内控型 与外控型 （三）自我决定理论
美国心理学家德西提出，自我在动机过程中的能动作用， 分为自我决定行为与非自我决定行为
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马斯洛认为：
1.层次越低的需要出现得越早， 层次越高的需要出现得越晚。
2.层次越低的需要力量越强 3.只有当较低需要满足之后，
才能出现较高层次的需要 缺失性需要：
直接关系到个体生存的较低 层次需要 生长需要： 有益于健康、长寿和精力的 旺盛的较高层次需要
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第九章第二节 动机的理论
一、本能理论
19世纪末、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，人们 认为人的大部分行为是由本能所控制的。
美国心理学家麦独孤是最著名的鼓吹者，认为人类的所 有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的 基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分； 个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的，提 出人的18种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、 自信等
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第九章第四节
意志行动
三、动机冲突： 1、双趋式冲突；鱼和熊掌 2、双避式冲突：前怕狼后怕虎 3、趋避式冲突：想摘玫瑰又怕扎 4、双重趋避式冲突：在此学习
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第九章第四节
意志行动
四、挫折反应
➢ 情绪性反应：攻击、冷漠、退化、固执、 幻想、逃避、自殘
德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的 价值分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值 观、政治价值观和宗教价值观。
（二）价值观的主要表现形式 兴趣、信念、理想
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第九章第二节 动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、唤醒理论 四、诱因理论 五、动机的认知理论
弗洛伊德的精分、马斯洛的需要层次理论
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• 印刻
•
习性学家洛伦茨用孵化器孵
化了一堆鹅蛋。小鹅孵化出来后，
第一眼见到的活动对象是洛伦茨，
以后就总跟在洛伦茨的身后，洛
伦茨走到哪里，小鹅就跟到哪里；
在见到它们的母亲时，也不理不
睬；在受到惊吓时，就向洛伦茨
跑去。小鹅出生后对洛伦茨的这
（二）需要的结构
生理需要：人对食物、空气、水、性和休息的需要； 安全的需要：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的 需要； 爱和归属的需要：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱 情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求； 尊重的需要：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需要 得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得 不到满足会使人产生自卑和失去信心； 自我实现的需要：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己， 实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人 达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。
境条件的欲求。 需要是推动有机体活动的动力和源泉。
2.需要的种类： （1）从需要产生的角度 自然需要：由生理的不平衡引起的需要。睡眠 社会需要：反映社会要求而产生的需要。交往 （2）从满足需要的对象来看 物质需要、精神需要
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二、动机与需要 （二）需要的结构
比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理 论。其中以马斯洛的理论影响最大。
美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论。 他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全 的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
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第九章第一节 动机的一般概念
赫尔：驱力减少理论 假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机结 构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少驱 力。后来，他又提出人的行为主要由习惯支配，不是由生物驱 力支配。
P=D*H
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第九章第二节 动机的理论
三、唤醒理认
赫布和柏林等人
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水 平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定 个体行为的一个因素。
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第九章第二节 动机的理论
五、动机的认知理论
（四）自我功效论 班杜拉：人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期
待、注意和评价等在行为决策中起着重要作用。期待分为 结果期待与效果期待。自我效能是成就活动的一个重要维 度。 （五）成就目标理论 成功：任务标准、自我标准、他人标准 成就目标理论把成就目标分为掌握目标与成绩目标。 成绩趋近目标与成绩回避目标
体活动的一种内在心理过程或内部动力
动机的功能：
激活功能（洛杉矶之战 水能源） 指向功能（学习-图书馆；休息-寝室） 维持和调整功能（考研热生）
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第九章第一节 动机的一般概念
二、动机与需要 （一）需要及其种类
1.需要内涵 有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环