VMD店铺陈列专业知识
VMD培训
8、与灰色组合时，颜色不要太明亮。
9、有秩序性的色彩排列在一起比较和谐（由浅入深）。
第四：色彩联想
红色—喜庆、强烈 灰色 黄色
紫色—神秘、奇异 黄色
黑色
白色
浅蓝色
粉色—烂漫
蓝色—清爽 白色 绿色
灰色
白色
黄色
藏蓝色
橙色—友善 绿色
绿色—清新 黄色
黑色
酒红色
米色
咖啡色
米黄色（大麦色）—高雅
咖啡色
黄色—阳光、青春 绿色
绿色
酒红色
蓝色
咖啡色
第五：陈列方式
对称陈列
正挂色彩搭配
第六：人模组合
人模组合方式
前后位置变化
横向距离的变化
朝向的变化
第七：橱窗陈列
橱窗是一个公司窗口，就相当于我们一个人 的脸，它代表了公司的一个整体形象，它的功 能是吸引顾客驻足观看从而产生进店购买的欲 望。
第二：陈列概论
陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，一个店 销售业绩好与坏，——是取决于店内的产品，二是服 务，而更重要的是产品的陈列。 一个店相当于一个战场，战场必须有序，不可杂乱 无章，秩序构成店面的形象。陈列的最终目的就是要 吸引消费者的注视，陈列越生活化就越容易成功。所 以要运用相关的陈列（化妆效应），借由产品的互动 关系来刺激顾客的购买欲望，以此提高销售业绩和利 润。
视觉营销概念
视觉营销是在销售终端，将商品的策略 变成视觉展现，并通过视觉展现的手段向 顾客传达产品信息，服务理念品牌文化， 达到促进商品销售，树立品牌形象之目的。来自乔治.阿玛尼的观点陈列：
我们要为顾客创造一种激动人 心而且出乎意料的体验，同时又 在整体上维持清晰一致的识别。 商品的每一个部分都在表达的美 学理念，我希望能在空间和一种 氛围中展示我的设计，为顾客提 供一种深刻的体验。
陈列培训(初级)
将同种款式的所有颜色集 中陈列在一个区域
颜色集中 海报陈列 规范 一品一处
一种款式只放在店铺一个 区域，尽可能减少摆放位 置（主推款式可在2个区 位重复）
陈列注重 细节
按海报思 路陈列
陈列十原则是 从消费者角度 出发帮助提高 销售的方法
挂装对应 叠装
一件商品只要有挂样, 就应该在附近区域有 叠装,并规格齐全
陈列十原则
海报陈列符合公司陈列主题 标准，张贴要平整，不起翘、 不起泡 陈列应注重处理细节，例 如衬衫领口、袖口，裤子 的裤脚，配件的搭配等等 的细节的把握 所有边场海报出现的服装搭 配应该有按照海报显示方式 的正挂陈列；在没有此颜色 货品的情况下用其他颜色同 款式陈列；在没有此款的情 况下用类似款陈列
对于顾客
对于公司
对于导购
提供一个优美舒 适的购物环境方 便顾客购物
提高店铺的吸引 力和店铺形象 提升品牌的知名 度和美誉度
提高导购的工作 效率和个人业绩 提升店铺的销售 业绩和员工收入
陈列的基本概念
陈列基本形态及店铺陈列十原则
MB陈列道具及宣传品
店铺陈列及卫生维护标准
卖场中常见的陈列形态
正挂陈列
卖场中常见的陈列形态——叠装陈列
叠装陈列的作用：
1.充分利用卖场空间,储货性强. 2.大面积的叠装组合可形成视觉冲击. 3.可完整体现货品色彩的系列性.
卖场中常见的陈列形态——叠装陈列
叠装陈列规范： 1.每件服装须拆除歪包装，保持平整.肩位、领位要整齐，吊牌不外漏。 2.每栋服装折叠尺寸须相同，如服装尺码不同，尺码排列须遵循由上至下，由小至大。 3.尽可能将服装卖点展示出来，同时注意上下对齐。 4.边场层板上的叠装高度需保持一致,为方便顾客取放,层板间距至少需保留1/3的空间.叠装间距不可过松 或过紧,通常不少于一拳间距. 5.西装,裙子以及一些款式不规则或面料过柔滑的服装不适宜采用叠装.
陈列VMD
・VP (Visual Presentation) 是視覺提示 ・PP (Point of Sales Presentation) 是零售重點提示。 ・IP (Item Presentation) 是項目提示。
VP,PP,IP･･･這是什麼
IＰ ＰＰ
ＰＰ PP ＶＰ
PP
V.M.D.的基本
VP
象徴店舗及各層形象的陳列地方。有陳列設計及使用其他道具時發揮陳列効果。
色的调和
即讲究配色的调和，需要考虑统一感，稳定感，有时还要考虑到配色的震撼力。 有以下方法：
类似配色 TONE配色 CONTRAST配色(对比配色) SEPARATION配色 ONE POINT配色 GRADATION配色
顔色的綜合技術
类似配色
即指相似颜色的配色、例如：黄色与橙色・蓝色与绿色的配件、同埋暖色之间也可、 冷色之间也可、如是同一颜色、还有浓淡的配色。
Attention!
V.M.D
通道的商品配襯使人容易看見、利用入口的 細小空間、當顧客在此停留時、能帯出他們的興趣。
法則!?什麼是AIDMA的1.
◆ 顧客的視線由
①②③為主來看。
展示空間
PP
①
②
黄金空間
1800～2100H/mm
IP+PP
IP+PP
1600H/mm 1350～1500H/mm
IP
IP+PP
正如图1所示，这便是V.M.D的构造
・ VP(Visual Presentation) 视觉的陈列 ・ PP (Point of Sales Presentation) 销售重点提示 IP(Item Presentation) 商品项目展示
2020年(店铺管理)店面陈列技巧图解
（店铺管理）店面陈列技巧图解店铺陈列（VMD）概论于买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站于顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每壹个细节当中，才能真正做好售卖。
于商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合壹才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD=商品的视觉管理=视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正于缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是壹个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观见，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、且排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示于货架上，便于顾客挑选。
认知陈列初识“VMD”
2、提升品牌形象.
商品陈列：免费的广告
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查 表明： 顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显 眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它 不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美 的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
请大家阐述一下对“陈列”的看法？
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品 以外主要靠营销技巧，陈 列只是一种装饰，是一种 装点门面用的可有可 无的东西。第二Fra bibliotek是陈列万能观点：
认为陈列师可以迅速提升销 售额，比营销手段还重要。 持这种观点的人往往在每一 次陈列师做完
陈列后，希望营业额会有很 大的彪升。假如陈列对营销 没有促进，他们又很容易成 为陈列无用论 的拥护者。
3、营造品牌氛围
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店 铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让 其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了 一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联 想空间。
陈列的发展——第一阶段
1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝 将自己的设计作品挂放在时装店内， 不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎 来了大批外国客商的订单。这或许是 可以追溯到的最早、最成功的陈列案 例之一了。
陈列的发展——第二阶段
VMD-陈列促销售
色彩的搭配
• 色彩跨度大，色相感强， 对比效果强烈，富有运动 感，是现代设计中运用较 为广泛的配色方式。这种 叫做对比色搭配。 • 补色处于色相环直径两端， 是色相中最强的对比关系。 适合于较远距离的设计， 在街头广告、标志、橱窗、 商品包装设计中常用到这 种对比，可使观者在很短 时间内获得一种色彩印象。
• 指甲剪老板很着急，他们企业的指甲剪卖得不错，但新开发的卡通指甲剪就是卖不好。卡通指 甲剪，专门提供给儿童用。卡通形的象，都是孩子喜欢的流行卡通人物和小动物。该老板也知道卖 不好的原因，卖场将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，他们可不 喜欢卡通的指甲剪，认为那顶多是一种玩具。 一直都和卖场交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架中去。卖场经理就是不答应，请 吃饭，洗桑拿也没有用，因为卖场规定商品一定要根据品类陈列。指甲剪是五金类，必须放在五金 类产品一起，管你卡通不卡通，要放在儿童商品区，门儿都没有！ 但是机会来了，六一儿童节，卖场要抓住孩子们的节日做促销，其中也包括根据儿童特征重新 进行卖场陈列，尽量将与儿童有关的产品陈列到儿童商品区。 企业老板知道后，让业务人员再次宴请卖场经理，旧话重提，三杯酒下肚，卖场经理答应了。 是呀，“喝人家嘴软，洗人家手短”，何况和卖场规定不违背——这样的顺水人情，不做白不做！ 结果可想而知，卡通指甲剪卖得很好，是过去销售量的很多倍。六一促销活动过后，老板亲自 出马，借卡通指甲剪卖得很好的时机说服了卖场经理，以后他的卡通指甲剪就放在儿童商品区了。
陈列色彩企划
• 色彩是视觉上最受关注的 东西，俗话说，远看色， 近看款。 • 一个店面的色彩，分为点、 线、面三个部分。 • 橱窗是面，顾客离墙远的 时候墙是面，离墙近的时 候点挂是面，杆架是线。 • 设置视觉磁石点是提升顾 客试穿率的关键，当顾客 发生对商品的兴趣之后， 导购的推荐才有意义。
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
【尚择优选】店面陈列技巧图解
第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
店铺陈列之VMD视觉营销
调整前后所调研旳数据及科目 橱窗关注度 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在旳陈列面 店铺旳ABCD点 各陈列面旳销售额排名，各货架旳销售排名
商品分析
根据商品在店铺里面旳体现分类 分为“明星”商品 “现金牛”商品 “问号”商品 “瘦狗”
作用
5）提醒要点商品题目、要点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节旳营造
方式
店内磁石VP旳作用
延长客流线，延长顾客在店内停留旳时间，提升触摸率和试穿 率。
VP旳展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
提醒：强调主题性
有关联旳商品必须轻易看到及摸到
60展-1示80面cm为整体旳面展示高度，80-150cm要点商品旳展示高度
主商品旳展示
系列商品展示
注意：流水台为店铺旳第二橱窗，所以要注意流水台旳高度 能够利用模特旳展示，来提升其高度，让其在黄金视线范围内
6来0展展下示列示商旳面品空，间能，够顾用客于不展轻示易鞋好子看或到包，包且类经旳常配有件人，走最动佳会用有使灰用层道，具所将以其不高可度用
方式 搭配要求） 让潮流度高旳员工推荐 了解顾客不简介旳原因（来年产
品旳研发）
瘦狗5%旳销售占比
销售下滑
风格老化/变化不大
只吸引老顾客，年龄稍长旳顾 客
新形式展示 搭配新产品出样 搭配畅销款式出样 促销
一）合评时估陈列旳准则 有关商品是否适合该季节 是否配合广告及店内推广等 有否定时更换陈列（最佳为一周一次0
商品
明星30%旳销售占比
令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对既有旳顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方
卖场陈列手法及VMD与色彩应用(图解)
卖场陈列手法及VMD与色彩应用一、店铺色彩规划--色彩的情感在店铺陈列中的应用1、色彩的轻重：轻的色彩：明度高；重的色彩：明度低；应用：在陈列中，上轻下重，左轻右重。
2、色彩的诱目性：冷色、明度低的色彩群诱目性较低；暖色、明度高的色彩群诱目性较高；应用：店铺橱窗、专柜两侧通路处、顾客最佳视线区可采用诱目性强的色彩增强进店率，此应用相对适合于冬季；在夏季陈列中，由于货品颜色大多是冷色，此时可采用对比手法及点缀的手法进行陈列，也可起到增强进店率的作用。
3、色彩的识别性：色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系；想要识别性高，这些差值就要越大；应用：在陈列时，注意主题商品与背景色的差别，根据设计主题，以突显主题商品、体现商品特殊设计为主要考虑，通常应用于人模陈列与背景的关系、饰品展示柜中饰品与背景的关系等。
4、膨胀色、前进色：暖色、明度高；收缩色、后退色：冷色、明度低；无彩系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的；应用：由于色彩具有了这样的特征，才有了间隔、重复、渐变等手法的应用，在陈列设计中，要多注意膨胀与收缩色、前进与后退的色彩特征。
二、卖场配色秩序：支配色秩序：定义：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或是主调色，那么这个基调色或主调色就起到了链接整个陈列面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉效果；应用：橱窗、人模展示、侧挂与迭装、配饰品展示、流水台展示、大的陈列面等。
隔离色秩序：定义：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平衡的作用；应用：三组陈列空间使用；方法：1、整组人模或是侧挂的隔离；2、上隔离、下隔离、斜线交叉。
渐变色秩序：定义：色调有层次、分阶段性的自然推进变化；方法：彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变、明度渐变、尺码渐变、形状渐变、收缩色与膨胀色渐变、形态渐变；应用：橱窗、侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
VMD
☆
5、各区域设置VP点，店内配置氛围道具，陈列符合标准；
☆
6、橱窗道具应季更换，且按照标准进行陈列；
☆
7、店铺所有画面及宣传品必须应季；
☆
8、陈列方式以形象式陈列为主，销售式陈列为辅；
△
9、正挂必须有搭配，相邻的两款风格统一，色彩呼应；
☆
10、侧挂按照应季陈列标准执行到位；
☆
11、层板以组合方式陈列，有结构，造型美观，与区域货品风格统一；
☆
3、根据年龄段及风格的不同,分区域陈列；
△
4、每个区域的陈列主题需明确；
☆
5、各区域设置VP点，店内配置氛围道具，陈列符合标准；
△
6、橱窗道具应季更换，且按照标准进行陈列；
征订
√
征订
大于150㎡ B类型店铺
小于150㎡ 独立区域
大于150㎡ C类型店铺
小于150㎡
D类型店铺 面积不限
独立区域 融入商务\背柜内分区
独立区域 融入商务\背柜内分区
融入商务\背柜内分区
独立区域
√
√
√
√
层板为主 征订
征订
征订
征订
独立区域 征订
征订
融入商务\ 背柜内分
区
不作要求 不作要求
征订 征订
SD（Store Design）
SD（Store Design）
SD（Store Design）
SD（Store Design）
《雪余望南终》 秀岭阴南终， 端云浮雪积。 色霁明表林， 寒幕增中城。
SD（Store Design）
二、顾客的动向规律
主人流
三.不同货架高度的不同展示要求
形
陈列VMD的系统模式
商品陈列VMD的促销原理基于两个基础1.顾客购买的“AIDCA法则”：Attention(关注）-Interest(兴趣）-Desire(需求）-Confirmation(确认）-Action（行动）2.零售业绩公式：销售额=进店量×成功率×客单价图一顾客的购买规律“AIDCA法则”用来定义顾客视觉购买的过程，图1中的“顾客消费行为”项目下方的五个步骤就是显示的这个过程。
换言之，只要商品陈列在技术上可以满足顾客的这个购买过程，就可以促进销售。
陈列模式实现视觉销售的方法，是通过主题陈列，重点陈列和单品陈列这3个功能模块的系统运作，实现视觉销售的功能何效率。
图二中的“功能”项目下方是这3个模块发挥促销作用的方式，“促销机制”则定义了陈列的营销原理。
比如：主题陈列（VP）：可以达到吸引顾客关注，激发顾客兴趣和联想体验的作用，解决顾客提出的“这个品牌是谁/它主要卖什么”的第一眼识别问题。
重点陈列（PP）：深度激发顾客兴趣，挖掘何满足顾客需求，通过联想体验实现顾客试穿，满足顾客的“又美又我喜欢的款式/颜色/搭配”的购买疑问。
单品陈列（IP)：引导顾客的主动试穿需求，使购买成为可能，满足顾客选择尺码和确认价格的需要。
当“主题+重点+单品”的陈列模式完整出现在卖场中时，不仅可以直接促进顾客购买过程，还可以实现品牌识别与品牌记忆，产生品牌影响，培养潜在顾客。
图二商品陈列与零售业绩公式的关联可以在图二中的“业绩公式促销关联”项目下看到，VP+PP+IP的模块组合分别影响到卖场的进店量，成交率和客单价，故必然影响零售额的变化。
相对的，服装零售数据的变化，同样反映出商品陈列的各种问题。
这些问题将在卖场的具体货区，货架和商品展示方式上进行陈列的改善和提升。
无论世顶级奢侈品牌，或者世高级时装，或者世时尚快销与专业功能品牌，凡是以卖场零售商业形式出现的生意，都自觉或不自觉地采取着这个VMD模式，因为它以服务消费者伟目标，和任何零售企业的本质目标别无二致。
VMD陈列法则吸引顾客购买的陈列方法-NEW2
① 商品陈列的基本
商品的陈列展示也称为「Display」，是在商场内或者是卖场内，通过各种各 样的构成方法、样式形状、提案手法来陈列布置商品，让商品的魅力更加得以 提高的方法技巧。其目的是为了促进销售，而不是为商品作装饰。
1. 商品的分类 同样的商品即使是销售时期或者根据顾客关心度 的不同，分类的方法都是不一样的。
III 商品陈列
1.人形、人体躯干模特陈列的原则
人形模特和人体躯干模特必须在VP shop和FW的 视觉诉求展示点。模特陈列两台以上的话，会让 顾客有一个比较对象，诉求力也相应的增加。所 以卖场展示复数的模特，特别是人体躯干模特的 话可以有2-3台一起陈列。 避免在复数的人形模特或人体躯干模特的中间放 置装饰小道具或POP广告牌的隔断设计。特别是 人体躯干模特展示之间所诉求的一种相互联系的 自然情景体现很重要。
桌上躯干模特（女性） 桌上躯干模特（男性）
桌上躯干模特（女性） 桌上躯干模特（男性）
全身躯干模特（女性） 全身躯干模特（男性） 全身躯干模特（女性）
全身躯干模特（男性）
货架
单体龙门架
斜吊式衣架
万字型衣架
高低架
商品架· 商品台
帽子架
帽子架
帽子架
手帕架
组合小商品架
T字型商品架
手提包架
手提包架
鞋架
鞋架
表现手法 ① 正面陈列 ② 线性陈列 ③ 堆叠法陈列 意思 商品的正面面向 顾客的视线的陈 列方式 指商品的袖子面 向顾客视线的陈 列方式 指商品折叠后按 一定的高度堆叠 起来的陈列方式 优点 设计风格、素材、 色系的所有商品特 点一目了然 陈列数量可以大幅 增加 陈列数量可以大幅 增加 缺点 展开场所
III 商品陈列
VMD讲义
购物者动力学：看，闻，触，买
收买感官、信仰品牌
• • • • 品牌的视觉 品牌的听觉 品牌的触觉 品牌的嗅觉
感官是决定购买的 最具诱惑力因素！
顾客如何拥有了商品？ 拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。
所以，我们要做的就是 “抓住顾客眼睛”！
顾客起点
手达不到 的范围
PP
VP
•手可达到范围 •手轻松可达到 范围 PP+IP •触手可及的 空间
难取范围
IP
atisfaction 满足
买了这商品真好！真合算！
再度光临（成为常客）
店ห้องสมุดไป่ตู้据点的基本布置
Ｖ Ｐ＝Ｖｉｓｕａｌ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 商场整体效果的商品陈列
Ｐ Ｐ＝Ｐｏｉｎｔ ｏｆ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 展示商品效果的陈列 Ｉ Ｐ＝Ｉｔｅｍ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 便于选择购买的陈列
F W＝Focal Wall 利用壁面进行展示的陈列
MP
MP包括以下三种陈列形式： • VP： Visual Presentation • PP：Point of sales presentation • IP：Item presentation
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形式。
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
IP---单品陈列
单品陈列：同一品牌、同一款式、同一颜色、同 一质地进行同一种方式叠放或摆放。 作用： • 体现商品品质，易于摆放，方便店员整理货品，能够及 时发现货品丢失。 • 展示实际销售的商品。 • 将实际销售商品的分类、整理。 • 清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。 位置： 售货柜、售货衣柜、售货架，即侧挂架、中导架、层板 方式： 衣架悬挂、折叠
VMD
1、在销售当中第一个要解决的是进店率
A、橱窗 B、180-240cm面的陈列，吸引远处客人
2、第二个要解决的是留客率
A、提高体验生活率（试穿率），也就是要有视觉 点、PP点
3、客单价（多卖顾客商品）--连带销售
A、货品的组ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ陈列 B、服务
(1)视线流动的规律
1. 视线运动具有直线性特点， 即从一个视点转移到另一个 视点，从一种刺激样式转至 另一个刺激样式时也是直线 转移。因为直线是连接两个 刺激物的最短距离。 眼睛是顺着事物之间间距距 离递减的方向移动。 视线的流动是反复多次的， 它在视觉物象停留的时间越 长，获得的信息就越多，停 留的时间越少，信息获取量 也就越少。
（1）PP作用
1. 2. 3. 4. 5. 6. 是VP的效果延续，在PP中，更强调当季或某一系列的销 售主题或重点 注重色彩、款式之间的搭配 表达区域卖场的印象及主体风格 引导顾客进入各专柜、卖场深处 展示商品的风格、特征和搭配 展示与实际销售商品的关联性
（2）PP的存在方式
• 服装：人模出样、正挂、展台组合陈列； • 家纺：展床陈列出样 • 百货类：正面展示或是关联商品组合式的陈列
•美国的广告公司阿鲁波特.普鲁 斯公司（Arubatoburisu）在 1944最初使用这一名词； •此词诞生于美国
（二）VMD—概念的产生 本来MD是市场营销活动的一个环节。 市场营销活动中，着眼于“商品计划、商 品策略”，重视顾客直接接触商品本身的 店头陈列，这些便是VMD概念产生的源头。 市场营销和MD都是由顾客担任主体，标准 是顾客的眼光、顾客的接受方式。但是， 由于卖场的展示方法决定了与顾客交流成 功与否，因此对MD的理解和展示的表现逐 渐为人们所重视。从Show & Sell 向 how to show & how to sell 推移，就是向 VMD发展的阶段。
店铺VMD工作手册第期
7月波段模特区示范
模特搭配一 定要找的到 关联性，风 格统一或者 色系有连接。
P2
7月波段陈列示范
粉色系仓位-A 1、本次波段上装T恤的 sku较多，所以首先将仓位 色系确定。 2、找出有关联、视觉上相 似度高的T恤集中至同个仓 位。 3、陈列量按照春夏陈列规 范执行，夏季商品一旦拥 挤就会有廉价、低档、厌 烦不愿多浏览的感觉。
P3
7月波段陈列示范
粉色系仓位-B 左下角的连衣裙与T恤 比较难形成风格上的 搭配陈列，所以要在 字母系仓位 1、牛仔小坎肩、小马褂 尽量搭配在面料轻薄的白 色T恤上，可弱化偏热的 感觉。 2、小坎肩与小马甲配搭 白色T恤对角呼应，红色 字母T恤提升仓位亮度。
P5
END 谢谢观看！
企划部 2011-7-20
2011年
5 店铺VMD工作手册第 期
7月波段上货
陈列指引
陈列规划
1、T恤是夏季常备的单品，属于主力销售货品。 2、同一个挂板上出现的上装正挂面一定要有关联性，关联性从面 料、风格、图案、元素中寻找。 3、中岛货架的侧挂上装一定要将排色效果放在首位！ 4、模特的搭配以T恤、热裤、中裤应季为主。 5、现在是夏季销售高潮期，将卖场中的秋冬货品入仓（具体商控 情况与业务联系沟通）。 6、最新波段的货品到店后不可分散陈列，不可陈列在中岛货架， 必须在入店区域挂板做仓位集中陈列！
百货商场VMD知识
一、VMD知识VMD解释：中文意思是视觉营销策划，通俗地讲，就是提供给顾客易看、易选、易购的商品。
也就是指在舒适的卖场环境中，准确、有魅力地提供商品及其信息的销售展示方法。
重要性：1、能有效地提高顾客的进店率2、延长顾客在店铺的逗留时间；3、展示我们新的商品信息；4、提升品牌在顾客心中的印象；5、提高我们的客单价；6、带动销售滞销商品，提高商品消化率等等。
VMD陈列形态包括：VP、PP、IP二、VP知识VP的解释：就是传达信息。
以书为例，VP就书名。
VP是为了吸收顾客的视线而进行的展示、宣传方法，是全店最大的氛围景观，就好比你想导演一部戏，你要有一个好的故事主题，然后营造一个好的氛围，引人入胜，这样才会有收视率。
VP的展示通常有：橱窗VP、店内磁石商品（叫座的商品）VP。
地点可选在1、正面橱窗（封闭式、开放式、半开放式等）；2、卖场的入口（也就是顾客通常进店的入口）；3、180 cm货架以上。
提示：VP展示强调主题性，相关联的商品必须容易看到或摸到。
PP知识PP的解释：就是重点商品的展示。
以书为例，PP就书的目录，它是VP（书名）效果的延续。
PP是对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法。
我们又可称之为要点陈列，也叫焦点陈列，它注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配。
VP的展示通常有：模特、正挂、展台组合陈列。
提示：1、新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果；2、可突出该展示商品的本身设计风格；3、商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点；4、PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用。
IP知识IP的解释：就是储藏品的展示，也是单品陈列或库存陈列，提供给顾客容易看到和接触到的商品品类卖场陈列。
以书为例，IP就书的内容。
IP的作用：1、是与PP同系列的其他相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然。
2、是展示卖场中实际销售的商品，并按实际销售商品来进行分类、整理。
店铺陈列的操作技术
• 高架陈列标准：即正挂、侧挂、人模、叠 装的陈列组合及标准，其组合模式的变化 直接影响顾客试穿率，成交率及客单价 （连带销售），因此，终端店铺更要严格 按照规定的位置与组合结构安装与实施， 展示出最佳的高架陈列形象。
冬季陈列标准
店铺陈列的操作技术
• 磁石点陈列 配饰柜陈列
• IP 陈列
功能区陈列
• 陈列道具
• 结合顾客的支线规律及消费心理学，整理 利用店铺内黄金位置、通路及死角、设置 有创意的，有文化艺术氛围的、有超强吸 引力的、有遐想空间的陈列组合！
收银台 试衣间 休息区
卖场陈列
——店铺陈列的操作技术
课程内容
• 关于VMD • 高架陈列 • 流水台陈列 • 模特群纵使陈列 • 中岛陈列 • 磁石陈列 • 配饰陈列柜 • IP陈列 • 功能区陈列 • 陈列道具
VMD
Visual Merchandise Design
VDM的概念的产生
• 在市场营销活动中，着眼于“商品计划、商 品策略”并重视顾客直接接触商品本身的店头 陈列，这些便是 VMD概念产生的源头，市场 营销和MD都是由顾客担任主体，标准是顾客 的眼光，顾客的接受方式，但是由于卖场展示 方法决定了与顾客交流成功与否，因此对MD 的理解和展示的表现逐渐为人们所重视，从 show&sell向how to show & how to sell 推移， 就是向VMD发展的阶段。
在PP中，更强调当季，某一系列的销售主题或要点， 突出商品自身的设计风格与搭配，表达区域卖场的印 象与整体风格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
英式风格：
Dunhill-英国
瑞士风格：
Bally-瑞士
美式风格
1、又称剧场式陈列，有极强的观赏价值及视觉吸引力； 2、注重空间展示，喜欢营造敞亮、宽大的空间感，注重氛围，不注重细节； 3、多用动态各异、表情丰富的模特，带有情节场景，类似舞台剧的氛围； 4、隆重、豪华、气派，但过亍随意，不讲究精致细腻； 5、代表的品牌BB，Ralph Lauren,
单品陈列（IP）： 满足顼客选择尺码和确认价格的需要。 当“主题+重点+单品”的陈列模式完整出现在卖场中时，不仅可以直接促迚顾客 购买过程，还可以实现品牌识别与品牌记忆，产生品牌印象，培养潜在顾客。
VP/PP/IP展示
VP/PP/IP的定义
VP/PP/IP的关联
VP包吨的商品内容
如何做好IP
如何做好PP
1、深厚的皇家服务背景； 2、深入人心的品牌影响力，潮流的设计； 法意式风格 3、服装上乘的面料及工艺的精美； 4、上品、高贵、简洁； 5、代表的品牌有Dior、Chanel、Prada…… 1、华贵、端庄、古典气息，英国悠久的文化历史遗迹大英帝国的霸道； 2、绅士感强，严谨、尊贵、正统、保守； 3、经常选用怀旧感的胡木，相框画面体现品牌历史文化及故事，以及 马球、高尔夫、伞等道具； 4、代表的品牌有Burberry,Dunhill,
被店铺的规划主题（VP）设计所吸引，放慢 脚步看看是什么 停下脚步，仔细浏觅卖场的规划主题和主要商 第二步 Interest（兴趣与需求） 品内容，“是否有我需要的？我是不是感兴 趣？” 第三步 注意力开始集中在商品及规视所引収的联想， Desire（联系体验） 产生体验的向往 第四步 需要么？适合我吗？可以搭配吗？价格合理吗 Confirmation（确认） 品牌有保护和服务吗？ 第五步 Action （行劢） 现场购买 品牌识别 好吧，我决定买了 不合适，这家店记住了，下次再来够买
IP（ Item Presentation ）
单品陈列、库存陈列。
定 义 顾客容易看到和接觉到的商品品类陈列。 必须叠整齐、挂整齐，摆整齐，井然有序的排列 将实际销售商品进行易看、易选、易购的分类整理； 准备出充足的尺码、颜色、数量； 高柜、吊挂架、衬衫柜、裤柜、中岛挂架等； 商品摆放储藏的区域；
AIDMA法则
Ａ ttention （注目） Ｉ nterest （感兴趌）
好像丌错？
Ｄ esire （想贩买）
好想买！
那是什么？
Ａ ction （行劢）
我要买这个！
M emory （留下记忆）
就是这个了
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金视觉空间点
200cm
场 所
PP（Point Of Presentation ）
定 义
焦点陈列，也叫主推陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系
列感；通常挂两件以上商品的组成；讲究色彩的搭配性；
特 性
为销售商品而进行搭配。提案新的组合以及使用新法的区域；
焦点在商品本身，通过色彩、结构等陈列技巧；
场 所
高柜层板上层、模特、正挂； 通过与陈列道具的搭配，追求便于产生购买欲望的区域；
不同高度的空间位置，需陈列不同价值的商品。
VP/PP/IP展示
VP/PP/IP的定义
VP/PP/IP的关联
VP包吨的商品内容
如何做好IP
如何做好PP
如何做好VP
VP（Visual Presentation ）
商店为了吸引顾客的规线而进行的展示、宣传活劢。 定 义
全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所 营造的生活方式。 代表店铺整体陈列形象的区域； 特 性 需要做进门的陈列设计； 是能发挥装饰效果的区域，也是积极利用陈列道具的区域； 橱窗、店铺入口处展台、店铺中岛展台； 目光经常停留的地点，规视展示效果最好的地段；
体现与其他品牌差异化，保持形象统一一
更好体现商品价值
销售目的
促进销售目的
教育告知目的
节假日目的/特别活动目的
MD/VMD/
Display
MD/VMD/
Display关系？
MD VMD Display
•VMD不等于Display（陈列展示） VMD步骤：计划、规划/货架构成/商品的准备、确认/分区/货架的SKU计划 /VP、PP等的设定/各品类的陈列折叠挂样等/最后的整理等
这个说法：“市场定位差别化战略”。它和过去的商品种类组成形式不同，最
重要的使品牌企业更新了旧有的流程体制，出现了基亍“企业本身理念的商品 策划” 到店铺“织端表现流程体制”，VMD从“销售的战略手法”兼“顾 客交流的工具”的商品提案销售体系，逐步成为一种市场主流的思维斱式。 简单的讲，VMD一方面用亍改进商店环境和环境氛围，另一方面还需要传达商
VMD
商品企划视觉演绎
许畅波 QQ：279338406
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金规视空间点
服装陈列的起源
•陈列诞生的背景
欧美国家做为服饰产业生产、市场及零售业首先发展起来的地区，陈列的起源地在欧美，随 着社会商品经济的发展而诞生； 最早的有一定技术的陈列启蒙亍欧美各类教堂、博物馆、展馆、家居、庭院、室内装饰的摆 设和布置；
中国陈列风格？
GXG-英式风格
太平鸟-美式风格
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金规视空间点
★Merchandising 商品企划
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金规视空间点
VMD的起源
VMD来自美国，1970年后期，严酷的市场竟争背景迫使店铺商品表现力的市 场定位必须有所突破，从而突破困境，于是销售低迷的美国百货业开始使用了
传播品牌文化、概念、生活方式及活动主题信息，达 到品牌识别和顾客关注
主题陈列 VP
传递商品的时间概念、搭配、风格及价格主题信息， 达到品牌识别和顾客关注 有效的规视设计和展示、持续地吸引客流、提升进店 率
陈列模式 VM Pattern
传播某品类重点商品的区域主题信息。展示商品外观 和搭配、达到顾客关注、兴趣、触摸和引导试穿
87.0%
视觉
1.0% 7.0%
嗅觉
听觉
1.5%
3.5%
触觉
味觉
VMD的目的
打造一个让目标顾客易看，易选，易购的卖场让商品销售额产生直接连动，这 就是VMD的目的。 对亍顼客来说，在店铺中客易看到、看懂及容易选择搭配需要的商品，关系到 顾客会否直接够买的直接的联系。 如果我们从品牌店铺的立场来看，就是容易在终端产生销售的意思。 如果从导贩员的立场来看，即是商品容易看到、容易拿到、容易尝试也是直接 容易销售相联系的。 VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。
重点陈列 PP
兴趣与需求 联想体验
模特 道具 衣架 模特 正挂
传播某品类重点商品的卖点，展示商品设计、达到顾 客关注、触摸和引导试穿 展示某品类重点商品搭配组合，达到顾客关注、触摸 、 引导试穿和连带购买
确认试穿
搭配
单品陈列 IP
传播商品品类的容量细分信息，达到顾客选择、试穿 和购买 展示商品细分品类的完整色款和尺码信息，达到顾客 选择。试穿和购买
如何做好VP
PP使用商品 翻领短T PP使用商品 牛仔裤
VP
IP PP
入 口
动线 导线
商品001 翻领短 T• 商品101 牛仔裤 模特身上穿着以 上搭配商品
PP IP
VP ——使顾客有想进入店铺的欲望 PP ——使顾客产生想买的想法 IP ——方便挑选
VP/PP/IP与（AIDMA )法则 顾客消费行为 第一步 Attention（顾客关注） 顾客购买心理 关联陈列模块 主题陈列 VP 主题陈列+重点陈列 VP+PP 重点陈列+单品陈列 PP+IP 重点陈列+单品陈列 PP+IP 单品陈列 IP
欧式风格
英式风格
瑞士风格
1、以静为动，以静传神，静态展示出劢态的独到形式； 2、技术含量高，表现形式不陈列技巧全面，搭配精湛，注重工艺和细节； 3、空间处理方面多采用装饰布装饰背景； 4、赏心悦目，精益求精； 5、代表的品牌有Bally,
法意式风格：
CANALI-意大利
CHANEL-法国
ZEGNA-意大利
特 性
场 所
VP
PP
IP
图片
店内场所 特征
主展示区 向经过店铺前的顾客展示 品牌形象 展示品牌形象和流行趋势 入店客数 需要展开具有品牌形象特 征和流行趋势的商品 需要具有新鲜感的商品
店内模特戒高高柜 位于挑选商品的地断，搭 配商品也可以一起挑选
展示
期待效果
确认试穿 购买
衣架 层板 侧挂 叠装
品牌识别
陈列模式实现规视销售的方法，是通过主题陈列、重点陈列和单品陈列这三个功 能模块的系统运作，实现规视销售的功能和效率： 主题陈列（VP）： 取决顾客提出的“这个品牌是谁/它主要卖什么”的第一眼识别问题。 重点陈列（PP）：
满足顾客的“有没有我喜欢的款式/颜色/搭配”的购买疑问。
环境以及商品的店铺整体表现”。
根据企业理念决定；把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表 现出来；要考虑如何发出商品信息。 1）从顾客的角度出发，注重视觉的影响力，以开展立足于市场所拥有持续竞 争力的组织活动为企业理念，以此为理念来开展的活动；=商品设计规化
2）为表现企业独特性和展示其他品牌的差异性，通过全方位的规划要素将商 品在顾客面前演绎出来的一种管理活劢； 3）从广义上来说，为产品而开展的必要的“商品计划.商品上架计划”“卖场 演绎”“销售促进”“待客”等全部斱结合起来，从而引収商品和卖场的最 大魅力的总体系统