华夏人寿基本法

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夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利
益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强 实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与 责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文 化
核心内容：
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• 一大亮点 • 两个结合 • 三项任务 • 四个倡导 • 五大优势
一大亮点：
直接增员享受被增员者一年FYC的10％
管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度
推荐关系越近，管理收入越高 通过辅导与训练产能越高，管理收入越高
以 襄理 的管理津贴为例： 一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高
直属层数
业绩范围（所有直属业务 员工当月个人FYC 900元以下
津贴比例（该业务员工当月首 年实收佣金百分比） 7％ 9％ 11％ 13％ 15％
对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC的达成 状况，按下表计发季度分红：
业绩标准
奖金率
3600元≤FYC<4800元 4800元≤FYC<7200元 7200元≤FYC<9600元 FYC≥9600元
8 % 10 % 12 % 18 %
2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金
2006年全行业实现保费收入
5641亿元，同比增长14.4％， 寿险保费收入3592.6亿元，同比 增长10.7％ 。
全行业确定了又好又快发展的主基调
出台背景－公司的状况
华夏经历
梦想与争取——筹划期 ——2003.04-2004.06 坚持与努力——筹建期 ——2004.06-2006.12 迸发与进取——运营期 ——2007.01
4—6月
第4到6个月 0 300 500 650
7—12月
已转正 第7到12个月 0 160 300 400
2、倡导全员增员，利益计发一年
增员奖按月发放，增员奖比例为10%，
增员利益 10％×12个月＝120％
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
1、引导销售绩优，设置正式以上销售系列季度奖金
资深 总监 20%
900－1200
第一层 1200－1600 1600－2000 2000以上
9％
11％ 13％ 15％
14%
17% 20% 23%
17%
20% 23% 25%
20%
23% 25% 27%
23%
25% 27%9%
三项任务：
快速筹建队伍 实现持续新增 ——新人利益领先业内 ——推荐人利益保持优势 ——组织发展降低难度 ——弹性员工制业内首创 强化训练辅导 关注长期留存 ——绩优利益引导留存 ——快速晋升促进留存 ——辅导奖金陪同津贴 强化留存
人性化的基本法:福利保障制度全
员工转任是关键
能成长的基本法:维持标准低,晋升速度快 增感情的基本法:师徒情意长,父母恩情重
纲
要
《基本法》出台背景 《基本法》主要导向
《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
分层宣导
销售系列：重金打造，重长远发展
管理系列：水涨船高，利益会长大
福利保障：行业特有，养老在华夏
股东实力
中国京安信用担保有限公司 天津港集团公司 天津高速公路投资建设发展公司
出台背景－队伍的目标
有规模的精兵
组织规模标准化 产能指标合格化
有速度的新军
人员结构合理性 人力增长持续性
有信仰的团队
业务队伍高留存 经营服务低投诉
纲
要
《基本法》出台背景 《基本法》主要导向
《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
问渠哪得清如许，惟有
组织发展的源头
活水来
新人
《基本法》投入的重头
主管利益的源头
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
1、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长
1—3月
月FYC 500元≤FYC<750元 750元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 FYC≥1600 首3个月 500 800 1200 1600
鼓励组织发展 不断育成晋升 ——襄里以上职级底薪 ——增员利益恒久制 ——职级越高,管理利益越大
四个倡导：
倡导直接增员与组织发展 倡导训练辅导与长期留存 倡导培养绩优与持续绩优
倡导育成晋升与持续发展
五大优势： 好增员的基本法:新人利益大,全年发双薪 多挣钱的基本法:季季均有奖,年年都分红
每代同获利,终身享底薪
给事业安个家 与华夏共辉煌
－－基本法宣导
总公司个险业务部 2007年8月18日
纲
要
《基本法》出台背景
《基本法》主要导向 《基本法》核心内容
《基本法》分层宣导
出台背景－行业的机遇
2006年6月26日，《国务院关
于保险业改革发展的若干意见》 正式颁布，业界评价“几乎打通 了保险业发展的所有通道”，被 喻为“我国保险业发展的春天已 经来到”。
对正式以上销售职级人员，根据本人年度内累计FYC的达成状况， 按下表计发：
业绩标准 FYC<800 800≤FYC<1600 1600≤FYC<2400 2400≤FYC<3200 FYC≥3200
第一层
900－1200 1200－1600 1600－2000 2000以上
我们的基本法更关注组织扩张与晋升，基于
只有不断扩张组织与晋升，职级才会不断提升 同样的绩效，职级越高管理收入也越高
津贴比例
直属层数
业绩范围
襄理 900元以下 7％
资深 襄理 11％
经理 14%
资深 经理 17%
总监 20%
基本导向：
快速扩张晋升
团队做大做强
核心导向：
快速引进 鼓励辅导 倡导晋升
持续新增 强化留存 锻造绩优
快建队伍,精搭架构; 持续新增,强化留存; 鼓励晋升,锻造绩优;
是《基本法》当前的重要历史使命！
纲
要
《基本法》出台背景
《基本法》主要导向 《基本法》核心内容
《基本法》分层宣导
总体特色：
• • 致力增员的《基本法》——员工制的美好规划;加大新人 利益投入，分设底薪档次,引导增员选择 强化留存的《基本法》——独有职务工资、陪同津贴和辅 导奖金，引导关注留存和高绩效
独创员工转任制计划 颠覆寿险代理人制度 增强营销队伍归属感
假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理 假如你是为公司服务满六年的营销人员 假如你是表现优异的销售员工
此时你要和公司签订劳动合同啦！！！
两个结合：
增员辅导和锻造绩优相结合
组织扩张和部组裂变相结合
我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于