文具店创业计划书

创

业

计

划

书

项目名称:休息室·办公文具店创业者姓名：XXＸ

日期:2０1４-１１-１6

第一部分项目概述

项目名称

休息室·办公文具店

主要产品

办公文具用品

业务范围

本店主营业务就是办公文具用品出售,兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。

项目目标

本店得短期目标就是通过广泛得宣传与促销,吸引消费者,增加人流量;同时不断了解消费者得需求，加强完善本店得供应;也要以良好得服务尽量扩大本店在当地得知名度；争取尽早回本;同时在适当得时机展开线上经营。

本店得长期目标就是培养固定客源,树立形象定位，扩大规模,扩大影响范围,提供最优质得服务，实现利润得最大化。

核心竞争力分析

本店标榜办公学习休息。

一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静得地方学习办公或者只就是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要得消费者办公学习休息,按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者得这一需求,但奶茶店咖啡店强调得就是休息，通常有很多聊天得消费者，本店强调得就是学习办公,所以氛围会偏向安静(但不就是绝对得安静,只就是相对安静)，能很大程度实现想要专心做事得消费者得需求。

另一方面，本店提供打印复印服务,可以随时满足办公学习一族得需要,并非主营,却完善了细节;同时主营得办公文具用品出售,也就是在随时满足办公学习一族得需要。

想要办公学习得人与购买办公文具用品得人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休息区域办公学习得人,可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品;购买办公文具用品得人也可能发现休息区域并开始意识到它得存在,以后便可能来进行消费。再通过消费者得口耳相传,本店便可以提升一定得知名度并逐渐实现经营目标。

总而言之,本店力求通过综合得产品与服务来吸引顾客。

消费者特征与习惯

总体上讲,企业工作人员与学生两大群体对办公类文具得需求量非常大,而质量已不再就是人们选择产品得唯一因素,款式就是否吸引人已成为消费者购买产品得一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者得选择。在风格方面，人们得可选择性比较大,大多数男性比较喜欢简单朴实与古典传统型得,而大多数女性则偏爱优雅与卡通可爱型得办公类文具。因此，对办公文具得进货选择需要充分考虑到销售对象。

强调质量与强调款式以及两者兼备得都应该在进货得选择之中,最大程度得为消费者提供选择范围。

而且当今文具店数量数不胜数,要从中脱颖而出就要创新,在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。

营销策略

一就是宣销并进,在店铺优惠销售与赠送礼品等方式,在保证销量得同时,带动品牌得成长。

二就是通过不同得网络平台进行宣传,加大宣传力度,提升知名度,并通过适时得网络优惠活动带动实体店或网店得人气。

店面选址

本店力求选择学校或者办公楼集中得地方附近开展,虽然成本相对较高,但就是回本也会相对较快。当然,在资本实在不足得情况下,也可以选择稍微偏离学校或者办公楼得区域,但就是为此要加强宣传力度。

店面装潢

本店装潢总体以简约大气为主,休息区以温馨舒适为主。

第二部分产品介绍

产品主要以办公文具用品为主,辅以计算机、打印机耗材。产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具与学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力，也有杂牌产品,增加产品得多元化。

产品线丰富全面,讲究产品得实用与设计得科学美观,突出专业办公学习教学功能，价格层分高中低三个档次,主要侧重于中高档次。

第三部分市场分析

中国文具行业总体现状

中国文具行业（不包括办公设备与家具)市场容量约150０亿元,约合２1５亿美元,全球文具市场总量约2５00亿美元,中国文具市场占全球文具市场总额得8、６%。

中国文具市场中,办公耗材占41%,约6１5亿元,文件处理用品占１３％,约195亿元,书写工具类占1０％,约为150亿元,本册类与桌面用品各占7%,均为1０5亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。

中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中得广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区,具体分布比为浙江１7、5%,江苏18％,上海７、８%,京、津、冀地区1２、5%，鲁、豫7、0０%，闽、皖5、8%,湘、赣、鄂地区5、5%,东三省4、5%,其她地区6、9%。

有800万户企业,2亿学生与各级政府机关等庞大得消费群体,近年来中国文具市场以平均每年12%得速度高速增长,预计以后年度中国文具市场将以每年5％-1０%得速度增长,中国文具消费市场前景十分广阔。

中国文具行业特点

优势

①市场潜力大,购买力增加。社会得发展要求进一步增强国民得文化教育素质,教育投资大

幅增加,文具行业有着十分广阔得消费市场。

②文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

③产品结合可持续发展特色,不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市

场影响力逐渐减少。这就要求经营者得管理水平与服务内涵要向高层延伸,以品牌为主得中高档产品将成为消费得主流,另外随着人们环保意识得增强,无毒以及采用再生材料研制得文具用品也将成为消费主流。

劣势

①行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低。

②生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业,行业利润率偏低。

③中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口

销售，产品附加值低,技术创新与品牌意识淡薄。

主要影响因素

①市场环境。选好地段与店面,把握“客流”就就是“钱流”原则说明在相对热闹得地段开

店成功几率会比普通地段高出很多;

②消费者。掌握消费者得心理,从消费者得需求出发;

③产品。做好进货产品得选择,也就是成功得必备因素。

第四部分财务规划

本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹获得。为了满足本店得正常经营活动,合理配置基金结构,减少经营中可能发生得经营风险与财务风险。

第五部分风险分析

经营风险就就是指在资本经营活动中所遇到或存在得某些不确定因素造成得经营活动得经营结果偏离预期可能性得风险。就目前而言,本店经营活动中可能出现得风险大致可总结为:市场风险与财务风险。