开盘前工作铺排

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房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。

该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。

二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。

新项目开盘前工作倒排计划模板(1)

售楼部与样板房确认后3个工作日内总图下发后3个工作日内售楼部与样板房确认后3个工作日内售楼部平面布局确认后3个工作日施工图下发后5个工作日内
6 7 8
9
智能化设计
二、前期筹备工作 1 1 2 3 4 5 6 7 8 确定销售代理公司确定销售代理公司确定全案广告代理公司确定广告物料制作公司确定印刷物料制作公司确定派单公司确定看房车合作公司确定绿植公司确定短信合作单位营销进场后即刻营销进场后即刻营销进场后即刻营销进场后即刻营销进场后即刻营销进场后即刻营销进场后即刻使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约外展点开放前1个月新绿植公司外展点开放前1个月搜集单位-呈批集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确认，去水印出大图沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同 2月15日外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1周外展点开放前1周张三本行为填写示范一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌） 1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家 1-2家 3-5家

开盘前营销工作倒排计划表

XX项目开盘前营销工作倒排计划
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别内勤类
销售类
协调配合类
内勤子类资别料、物料准备
销团售队
流程
说辞
资料
培训
客户投诉接待
指标考核
保后障勤
协调
物业
工作内容销售资料清单（销售各环节）销售资料样本销售资料相关部门审核会销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿卖点初稿递交（购买原动力口径）卖点定稿 40、销售必读销售必读初稿递交销售必读定稿会签 41、销售百问销售百问内容初稿递交销售百问内容定稿会签 42、来电来访登记本来电来访登记本印制稿确定来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训新业务员职前理论培训新业务员职前现场培训新老业务员开盘演练 45、客户投诉专案组方案制定专案小组人员确定客户投诉处理流程客户投诉处理方案确定客户投诉处理场地确定客户投诉处理场地实施 46、指标考核任务分解按时间段划分任务额设计推货组团顺序按团队结构划分任务量任务考核按时间段完成量考核按团队结构考核按能级/士气考核竞合方式制定各级别分配方式设定超额/未达标奖惩方式设定阶段考核指标竞合协调 47、售楼部电器及装饰现场音响设备到位售楼部植物到位 48、政府部门协调主管部门协调警署协调 49、物业人员配合人员配备：相关人员培训到位现场执行：保安、保洁人员现场服务

房地产开盘工作倒排计划[1]

房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。

2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。

房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。

本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。

一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。

包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。

同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。

二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。

开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。

开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。

三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。

（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。

（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。

（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。

2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。

（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。

（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。

与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。

在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。

（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。

（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。

（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。

四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。

房地产项目开盘前营销工作铺排计划表

确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作

房地产楼盘开盘前期工作部署安排

东海嘉园开盘前期工作部署安排
广州中地行房产代理有限公司二○一○年八月十日
经与贵司就东海嘉园项目的销售策划代理事宜深入接触，我们就本项目的各方面实际情况及工程进度双方达成共识：本项目于2010年10月1日住宅公开发售。

敝司为了相关负责公司更好地开展工作，为了确保届时项目如期公开发售，对相关工作进行了部署。

只有在贵司达到以下时间铺排要求，届时项目如期公开发售才有保证。

一、开盘前的时间安排计划
经过和贵公司的深入的接触，以及为了能在2010月10月1日顺利进行公开发售，开盘前的工作敝司主要针对销售物料的准备、户外指示、现场包装、售楼部布置、样板房等进行了细项的工作安排部署，具体时间安排如下：
二、八月份工作安排时间表。

地产项目开盘前工作排期

13.5.20 13.5.27 广告公司营销
业务员胸牌、名片、工装设计、制作 13.5.28 13.5.31 广告公司营销
●楼书或宣传手册（户型图、折页、海 13.5.20 13.6.14 广告公司营销报、宣传片等）内容准备
现场包装
工地围挡、精神堡垒、大门包装设计方案确定
13.5.10 13.5.20 营销/采购广告公司
●广告公司整合推广策划案
13.5.2 13.5.10 广告公司营销
●项目广告策划案的制定
13.5.13 13.5.20 广告公司营销
●推广方案及预算
13.5.20 13.5.24 广告公司营销
●项目主推广语的提交与确定
13.5.20 13.5.24 广告公司营销
●开盘活动方案广告画面初稿、修改、定稿
★
营销/代理公司
营销/代理公司
13.6.13
13.6.21
代理公司/ 广告
营销
13.6.17
13.8.10
营销/代理公司
营销/代理公司
13.6.17
13.9.13
营销/代理公司
营销/代理公司
媒体投放
●选择配合推广计划设计各类媒体广告表现及软文（户外、网络、杂志、短信 13.5.20 13.6.10 广告公司营销等）
13.5.24
营销/代理公司
营销
13.6.3
13.6.19
营销/代理公司
营销/代理公司
13.6.3
13.6.19
营销/代理公司
行政
13.6.3
13.6.5
营销/代理公司
营销
13.6.3
13.6.14

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划范本：房地产开盘工作倒排计划1. 项目概述1.1 项目名称及简介1.2 项目所在城市及地理位置1.3 项目规模和组成部分1.4 市场分析和竞争情况1.5 目标客户群体分析2. 开盘准备工作2.1 开盘日期确定和规划2.2 市场调研和营销策划2.3 媒体宣传和广告预算2.4 渠道招商和销售人员培训2.5 开盘活动策划和准备3. 预售及销售工作3.1 预售准备工作和合同签署3.2 销售宣传和客户推广3.3 销售过程管理和售后服务3.4 销售目标达成评估和调整4. 工程施工和竣工验收4.1 施工进度计划和质量控制4.2 进度监督和问题解决4.3 竣工验收和相关手续办理5. 法律事务及风险管理5.1 相关法律法规及政策解读5.2 合同起草和审查5.3 项目风险评估和风险控制5.4 法律纠纷处理和争议解决6. 后续服务和运营管理6.1 物业管理协议签署和服务准备 6.2 社区建设和设施配套工作6.3 业主关系维护和投诉处理6.4 运营管理目标达成评估和调整7. 附件7.1 市场调研报告7.2 广告宣传设计稿7.3 销售合同范本7.4 工程进度计划表7.5 风险评估报告7.6 物业管理协议范本法律名词及注释：1. 预售：指房地产开发企业在房屋建设工程开工前，以向买受人预先收取定金或签订购房合同的方式，先行销售尚未建设完工的房屋。

2. 售后服务：指房地产开发企业在售出房屋后，提供的相关服务，包括维修、保养、投诉处理等。

3. 竣工验收：指房地产开发企业完成房屋建设工程后，由有关主管部门对房屋进行检查，确认房屋符合规定标准后，办理相关手续。

4. 物业管理协议：指业主与物业管理公司签订的管理房地产项目的协议，约定双方的权益和责任。

5. 法律纠纷处理：指在房地产开盘工作过程中，如出现与法律有关的纠纷，需采取适当的法律手段进行解决。

开盘前工作计划铺排表

开盘前工作计划（暂定时间节点：8月下旬售
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公司
讨论讨论
开发商完成
广告公广司告公开司发商
讨论讨论讨论
开发商
开发商讨论
开发商讨论
开发商讨论
开发商
开代发理商公代司理公
讨论
代司理公代司理公代司理公广司告公代司理公
讨论讨论讨论讨论
代司理公代司理公
讨论
完成
代司理公代司理公代司理公
讨论讨论
完成完成
2月中旬
下旬
强销期开盘
完成完成
要进行投放
投放设计完成投放
设计完成投放投放
设计更新设计更新设计更新设计更新开盘前不定期投放
设计投放
设计完成投放根据开盘需要进行不定期投
准备完成
准备完成
准备完成准备完成准备完成
准备完成
执行
司开发商代理公代司理公代司理公代司理公代司理公代司理公
司
代理公代司理公代司理公代司理公
司开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商代理公开司发商代理公

房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一览表
一、前期准备工作（1-2周）
1. 确定营销目标
•制定具体可执行的目标，如销售额、签约率、转化率等。

2. 调研市场及竞争对手情况
•收集和分析目标客户、竞争对手的数据资料，了解市场状况及数据。

3. 确定目标群体
•确实目标客户群体，包括其特征、喜好、购买习惯、消费能力等。

4. 制定营销计划及预算
•根据目标客户、市场竞争情况和企业实际情况制定具体的营销计划及预算。

二、执行阶段（2-6周）
1. 现场引流及展示
•科学规划现场展示，制定接待方案和服务标准，最大化展示户型及产品特色，提高客户转化率。

2. 宣传品制作及宣传渠道选择
•设计制作线上、线下宣传品，如海报、手册、轮廓图等，同时选择合适的宣传渠道进行推广。

3. 组织活动、会议及开放日
•发起各类活动及优惠活动，如品鉴会、开盘典礼等，提高客户黏性和复购率。

4. 与渠道商洽谈与合作
•与房地产中介、置业顾问、房产经纪人合作，共同推动产品销售。

三、后期跟进阶段（1-2周）
1. 客户回访及跟进
•联系已经到访或购买的客户，做好售后跟进，在客户关系中增加积极性和留存率。

2. 营销及反馈
•对整个营销过程进行策划，反思成效不佳的环节，吸取教训，改进工作。

3. 新方案制定及整合
•制定新的营销方案和整合营销资源，为下一次营销工作做好准备。

以上是房地产营销工作铺排一览表，希望对您的工作有所帮助。

物业案场项目开盘前倒排工作计划

27
九江县当地物业公司资质备案
28
签订招标协议书
29
当地陪标单位筛选及洽谈确定
30
物业招投标资料收集
31
招投标代理公司选定及标书制作
32 物业招投标
33
投标资料报房管局审核资料提报物业市场科审核及挂网公示
34
投标报名及地产开具投标押金收据
物业招投标
35
开标现场答辩
36
获取中标通知书及中标备案标
37
《前期物业服务合同》拟定报批、签订
38
当地物业处审核备案并取得备案回执
39
营销案场工程进度跟进
40
案场水吧功能设施跟进建议
41
制订案场物业服务立体展示方案
பைடு நூலகம்42
现场装修施工成品保护
前期介入
43
案场展示区安防系统设置及安装工程验收
44
营销展示区及样板间装修及软装验收
45
案场岗位定岗分布设置
46
案场物业标识、标牌制作对接
61
案场开盘
招标文件制作保洁入围单位资格审批完成开荒保洁及日常保洁单位招投标开标、定标、中标单位合同签订
案场装修精度开荒开放期间的物资准备梳理工作开放前现场接待流程预案演练
营销开盘活动的全程配合
序号 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
业务模块项目立项人员招聘行政后勤岗位培训
物业案场项目开盘前工作倒排计划
工作内容
开始时间
项目周边竞品行业调研
确定新项目组织架构、人员编制
注册分公司材料前期准备、立项申报
营业执照、税务登记证、组织机构代码证的办理

开盘倒排：开盘前工作倒排表(1)

制作完成
确定合作商
同签订
装修交付
制作交付
开始执行
审批执行进场后每月一次
执行
执行外展点办公设备到位
销工作安排表
月份
第三周
第四周
2
3
4
5
6
7
1
2
3
作交付
修改定稿
方案深化设计
确定供应商
确定合作商
初稿
初稿
第四周
第一周
4
5
6
6
1
2
3
4
5
交付使用
方案定稿
确定合作商
方案深化确定制作公司确定供应商
5
媒体宣传及短信媒体计划等分众、广播
、框架、直
投、夹报等
户外大牌
道旗等
6
活动公司
开盘活动公司
报纸硬广及
7
媒体宣传软文设计类短信内容
网络软文
看房车运营计划
认筹期活动
及蓄客方案
开盘策划方
8
策略方案案类开盘活动方
案
价格方案
（定价原则
、一房一价
表等）
五、销售准备类
销售必读及
销售说辞
项目现场接
1
2
4
5
6
7
1
2
3
装修进场
确定供应商
开始设计定稿
开始制作
修改定稿
车辆购买
物料出街
执行
筹备与执行审批定稿
定稿公示全部到位
人员招聘
第四周
第一周
4
5
6
7
1
2
3

临沂莒南××商贸城开盘前工作排期

镇中路路面尽快硬化现场售楼处尽快交付使用加快对我方提报的策划方案的批复进度
项目包装未能体现专业市场形象
售楼处远离项目地，客户看房不便宣传上没有营业效果图等信息围挡广告比较简单，缺乏震撼效果
镇中路路面未硬化
影响客户体验妨碍现场营销活动开展影响客户的投资经营信心
项目入口不明显
项目南环路入口缺乏标志物
后续营销工作安排
推广工作
推广范围：从本县扩大到临沂、日照、连云港推广方式：派发单页、短信群发、户外视屏、报
莒南××商贸城
开盘前工作排期
项目面临的紧迫问题
同质项目多，客户分流严重尚都义乌城、天成国际、鼎和▪财富广场、华侨城
客户对项目前景规划不清晰
规划建设销售+招商
市场运营
统一招商、统一管理
项目业态分区不明确
业态未分区域
经营户无法选铺
招商无法开展
媒体推广范围局限在莒南
• 临沂、日照、连云港等周边市县的富裕人群特别是其中的莒南人是本项目的潜在购买人群
整体介绍项目
完成时间
不定期发放
不间断的带动客户对项目的吸引不定期发放力通过实地考察增加客户的认可度积累45人发车
产品说明会增加老百姓对项目的产品的认可 6月
11
12
项目开盘
针对前期的蓄客高调开盘，积极（暂定）7月13日回款
进入持销期依托前期的旺销气氛，强势销售 --------
需要甲方支持和配合的工作
2
户外电视屏
3
楼体广告（繁华十字提高项目的知名度，展现 5月完成路口2块）公司实力镇中路大门拉近项目与南环路的距离 5月完成

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。

2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。

3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。

4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。

5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。

二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。

2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。

3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。

4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。

三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。

2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。

3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。

4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。

四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。

2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。

3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。

4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。

五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。

2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。

3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。

4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。

六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。

2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。

3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。

4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。

以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。

通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。

开盘前工作倒排计划

开盘前工作倒排计划
1.检查开盘前的市场动态和消息，包括国内外政治、经济、社会等方面的新闻，以及公司内部的消息和公告；
2. 检查公司股票和同行业公司的股价走势，分析市场趋势和投资者情绪，预测当天的股票价格波动；
3. 梳理公司内部的业务情况和财务状况，了解关键指标的变化，并预测公司当天的业绩表现；
4. 检查公司业务和产品的竞争状况，了解市场份额和行业趋势，预测公司未来的发展前景；
5. 制定开盘前的交易策略，包括买入、卖出、持有等不同操作方式，根据自身风险偏好和目标预期制定合理的投资计划；
6. 提前准备好交易所需的资金和证券账户等相关信息，以确保交易顺利进行；
7. 做好风险控制和止损计划，以应对市场波动和风险偏好的变化。

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房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划文档编号：RD-2021-001日期：[日期]项目名称：[项目名称]编制人：[编制人]审核人：[审核人]批准人：[批准人]【前言】本文档旨在对房地产开盘工作进行详细规划和倒排计划，确保开盘活动顺利进行。

本文档包括开盘工作的各个部分，包括准备阶段、宣传策划、销售团队培训、现场布置等。

请所有相关人员按照本文档的安排和时间节点进行工作，保证项目圆满成功。

【目录】1.准备阶段1.1 土地规划和建设许可1.2 确定产品定位和售价策略1.3 制定销售合同和补充协议1.4 开发官方网站和线上销售平台1.5 准备销售物料和样板房2.宣传策划2.1 制定宣传口号和主题2.2 设计宣传海报和广告语2.3 策划线上线下宣传活动2.4 组织媒体发布会和开盘发布会3.销售团队培训3.1 培训销售人员3.2 培训客户服务人员3.3 培训财务人员和法务人员4.现场布置4.1 设计现场展示区域4.2 搭建销售中心和客户接待区 4.3 准备现场演讲和推介材料4.4 安排现场人员和志愿者5.开盘活动5.1 安排开盘日期和时间5.2 组织客户登记和预约5.3 进行现场讲解和销售【附件】附件1：土地规划和建设许可文件附件2：销售合同和补充协议范本附件3：宣传海报和广告语设计稿附件4：销售团队培训计划附件5：现场布置设计方案【法律名词及注释】1.建设许可证：指依法办理的房地产项目建设许可证书，即开展房地产开发的许可证书。

2.销售合同：指购房者和房地产开发商签订的购房合同，约定购房者购买房屋的价格、面积、装修标准等事项。

3.补充协议：在销售合同基础上进行的补充协议，对某些具体事项进行进一步约定和补充。

盛邦国际开盘前期工作铺排(9.29)

1、制定认筹、开盘方案及策略 2、制定认筹、开盘工作流程及岗位细则 3、落实认筹、开盘各岗位人员 4、价格试水，前期转换
10月份
过程稿讨论定
11月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 1 2 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #
盛邦国际商业广场11月份下旬开盘营销工作铺排
序号工作大类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 方案类
工作内容
一、主力商家入驻后营销推广方案二、价格体系 1、从市场、租金的角度确定项目产值表 2、项目测绘数据 3、制定价格体系表 4、制定一房一价表三、制定推盘计划及方案四、认筹、开盘
一、置业顾问服装更换
悦地行行政更换
定由策划部统一策划，广告公司设计并交由制作公司制作定定
34 开盘前物二、开盘所需的各类物品及道具 35 料准备三、开盘前演练 36 开盘
a、商管公司名字及包装资料 b、商管服务内容及相关合同文本
由销售部统一负责拟定，并交由广告公司设计制作提供相应模板，由甲方律师审核
定提供相应模板，由甲方律师审核定定定定按营销方案，持续性工作按营销方案，持续性工作按营销方案，持续性工作销售部统一进行培训、考核销售部统一进行培训、考核销售部统一进行培训、考核销售部统一进行培训、考核销售部统一进行培训、考核定定定定定
定工程部尽快落实房屋测绘数据按已有测绘数据，制定出价格体系表初稿定初实测中价格试水，内部测试定定定
按照测绘数据，制定一房一价表初按照初测的价格体系表及2014年度销售目标，制定推售计划

房地产项目开盘前营销工作计划铺排表

电商资源整合购买活动
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按揭
洽谈
银行
确立
开盘方案项目开盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行深入了解各银行现行政策
办理银行准入确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年度月度周次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开装发修商公装司修公软司装公软司装公软司装公广司告商开发商广告商广装告修商公装司修公广司告商广告商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商代理商代理商开发商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商广告商广告商广告商广告商
制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商代联理动商公开司发商广告商广告商广告商代理商开发商开发商开发商代理商开发商开发商开物发业商公开司发商开发商开发商代理商开发商代理商开发商开发商开发商开物发业商公物司业公物司业公物司业公

案场经理开盘前都要做哪些工作

案场经理开盘前都要做哪些工作开盘前,你的项目通常要做那些部署1、销售团队、销售资料、准备的整合；2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异,得出结论；3、打造项目前期内外部软硬环境；4、针对市场、项目品牌所造的势；以上就是我通常主打的套路内容;开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的;一、策划方面；1、确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了2、根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场；3、礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通；4、开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排；5、最重要的是老板那些表里不一的发言稿；6、然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦；7、保安人员的安排；二、销售方面1、开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施；2、销售人员开盘当天的演练；3、销售现场和开盘活动现场的互动；4、前期预定客户的通知；5、意向客户的回访；6、润喉片的准备；三、综合方面1、上上下下,前前后后通知到位；2、上上下下,前前后后安排到位；3、最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声"老板走好,明天见"四、宣传方面第一、定下开盘的活动主题,相关销售物料和销售文件的准备完毕,开盘所推房源的确定,价格体系的签字确认,不同付款方式的折扣确定,优惠幅度的逐级签字,销售流程的专人负责,内部培训和统一说辞,项目优势等完成;第二、推广渠道,报广、楼书、售楼部和外展点的包装,短信、网络、团购等前期造势,一段时间内的占据市场热点;第三、客户的摸底,来源渠道,意向客户的组成,年纪等基本信息,为后期的价格梯度和营销走向制订下主线和基本的大思路;五、还有一些细节工作：1、小礼品钥匙扣、围裙、雨伞、水杯等制作、报纸、公交车体、广告车、短信、电视广告全方位、大范围足量的宣传;力争在全城造成一个尽人皆知的轰动效应;2、气球拱门、氢气球、动力滑翔伞、舞狮、锣鼓队、军乐队;;;礼仪公司能想到的都上,还是一个目的;造成大面积人群的轰动;让所有人都知道项目要开盘了;3、工地包装到位;塔吊悬挂竖幅,写明起价和优惠措施;4、只要是来过售楼处的,有意向的,没意向的,交过钱的,没交钱的统统打通知开盘事宜,并告知来参加开盘仪式的均有礼品赠送;5、做好房源销控,演练销售讲义,保持充沛的体力,打起十二分精神;迎接开盘盛典开盘前,你的项目通常要做那些部署第一、销售团队到位、销售员业务培训及活动当天角色确定及职责范围;提前对开盘当天的流程进行演练;第二、销售物料准备到位、客户通知到位第三、宣传推广、广告造势已到位第四、确定开盘方案如：开盘时间根据客户储备情况提出开盘建议,然后与公司领导即开发商领导沟通,一般他们会请他们认为的专业人士如算命先生看日子看时间的,生意人嘛,讲究这个是正常的;求得心里安慰嘛;确定开盘活动及费用确定认购形式、所推房源根据价格试水情况,确定销售价格表销售价格根据开盘当天情况做相应调整确定价格体系、付款方式确定对外优惠方案确定内部认购优惠方案确定认购书、合同范本等还要确定物业管理费、入伙费等费用确定特邀嘉宾、媒体、公司参与领导确定活动完毕后的人员招待及安排;注：以上确定事项除认购书、合同范本的确定以及特邀嘉宾、媒体、公司参与领导的确定,这两项不用相关开发商领导签字外,其他必须让开发商领导签字认可,方能实施第五、项目内外部环境的营造,诸如：售楼处内外、施工现场、样板间等第六、公司各部门配合、确定当天职责,责任落实到人第七、确定后续跟踪报到事宜;宣传到位：一、平面媒体宣传、项目包装到位、树立品牌到位；二、通知到位：开盘日期确定到位、内部传达到位、合作关系公司通知到位、客户通知到位；三、培训到位：人员培训到位,岗位责任说明到位；四、证照到位：开盘必备法律证件到位；五、组织到位：人员、器材、服装、节目、时间安排、流程、告知到位；六、应变措施到位：突发事件的处理到位;。