奶茶店活动促销方案.doc
在学校卖奶茶的促销方案
在学校卖奶茶的促销方案引言奶茶已经成为了学校生活中的不可或缺的一部分,许多学生喜欢在课间或放学后去奶茶店买杯口味独特的奶茶来放松自己。
为了满足学生对奶茶的需求,我们制定了一份促销方案,旨在吸引更多的学生选择我们的奶茶店。
本文将介绍我们的促销方案,包括奶茶套餐、会员制度、活动推广等方面。
一、奶茶套餐1. 新用户优惠:对于第一次光临我们奶茶店的学生,我们将提供一份特价奶茶套餐,如买一送一或者半价优惠,以吸引新用户尝试我们的产品。
2. 学生优惠:针对学生人群,我们推出了学生套餐,包括一杯奶茶和一份小吃,价格相对较低。
学生只需出示学生证,即可享受优惠。
3. 团体优惠:对于学生组织或班级,我们提供团体优惠。
通过提前预约,学生组织可以享受一定的折扣,并专属提供如鲜果装饰或自定义杯身的服务,增加互动性和趣味性。
二、会员制度1. 积分制度:我们将推出会员卡,并根据学生在我们店消费的金额进行积分;累积一定积分后,可以在后续购买时抵扣相应的金额或获赠免费饮品。
2. 等级制度:会员卡分为不同等级,根据累积的消费金额不同,享受不同的特权和优惠,如生日优惠、专属订单、优先取餐等。
3. 推荐制度:现有会员可以推荐新用户成为会员,推荐成功后,推荐人可以获得一定的积分奖励或其他赠品。
三、线上推广1. 社交媒体平台:我们会在学校常用的社交媒体平台(如微信、QQ 群等)上开设店铺账号,并发布优惠活动、新品上市等信息。
学生可以通过关注我们的账号获取最新的促销信息。
2. 分享抽奖活动:学生若在社交媒体上分享我们的促销活动,标注奶茶店的账号并转发给好友,即可参与抽奖活动,赢取奶茶或其他奖品。
3. 线上订单优惠:对于学生在社交媒体上通过私信或者直接下单购买的优惠,我们将提供额外的折扣或增加免费可选配料。
四、线下推广1. 校园派发传单:我们将组织团队在校内进行传单派发,宣传我们的促销信息,并附上优惠券,引导学生到店消费。
2. 校园活动合作:与学校合作,举办校园活动时可以提供奶茶赞助,以提高品牌知名度。
奶茶店活动促销方案(三篇)
奶茶店活动促销方案____年奶茶店活动促销方案背景介绍:____年,奶茶市场竞争日益激烈,各类品牌纷纷推出新产品和促销活动,为了在市场中立稳脚跟并促进销售增长,我们需要制定一系列切实可行的促销方案。
目标:1. 提高品牌知名度和影响力;2. 增加销售额;3. 促进新客户转化为忠实客户;4. 提升客户满意度和忠诚度。
方案:1. 新用户优惠活动针对新用户推出优惠活动,如首杯奶茶5折、新用户立减优惠券等,吸引新用户尝试我们的产品。
为了加强活动效果,可以将此活动与社交媒体合作,用户在平台分享活动内容并标记我们的品牌即可获得额外折扣。
2. 会员制度和优惠活动引入会员制度,鼓励用户注册成为会员,并通过不同的消费额度设定不同的等级,每个等级享受不同的特殊优惠,如折扣、积分返利、生日礼品等。
同时,为增加用户注册的积极性,可以设立注册送券的活动,新注册用户可以获得一张免费奶茶券或特别饮品券。
3. 团购优惠在社交媒体平台或自己的官方网站上开展团购活动,例如多人拼团、买一送一、特价团购等,以促进消费者集体购买,并分享活动信息。
这样不仅可以吸引更多的用户,还可以提高店铺的曝光率,吸引更多消费者的关注。
4. 节假日特别推广根据传统节假日或特定的纪念日,设计相应主题饮品,如情人节特供奶茶、圣诞节暖心奶茶等。
在这些特殊的日子里,可以推出限时优惠,如买一送一、配套优惠、特别套餐等,吸引更多消费者前来体验。
5. 合作推广活动和当地知名的品牌或知名社区商业圈合作,以互利互惠的方式进行推广。
例如和电影院合作,购买电影票的顾客可以获得奶茶折扣券;与健身房合作,健身会员在健身后享受特别折扣等。
这样不仅可以与其他品牌形成联动效应,还可以吸引对方品牌的粉丝和忠实顾客。
6. 口碑营销活动鼓励顾客在社交媒体上分享他们在店内的体验和喜爱的奶茶,对于微博、微信朋友圈或其他平台上分享店内照片并标记店铺账号或相关标签的顾客,可以获得额外优惠,或参与抽奖活动。
奶茶店活动促销方案(精选6篇)
奶茶店活动促销方案(精选6篇)奶茶店活动促销方案篇1一、使命陈述本奶茶店取名为,与谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象。
本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点。
以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标,日均饮品销售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,产品利润率控制在800%左右,总利润率控制在700%左右。
二、市场分析(一)本店优势(strengths):1、饮品种类齐全;2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心;5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅;6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低,利润率较高;8、学生群体具有很好的口头传播效应;9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses):1、店面空间有限,不能容纳足够多的消费者;2、本店的产品、促销手段门槛低,易被模仿;3、房租成本高。
(三)机会(opportunities):1、东校区内奶茶店数目极少,且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;2、本店位于连接东区与本部的主干道旁,毗邻食堂与教超,在学生宿舍与公共浴室之间,人流量大;3、大一新生即将入学,本店对其吸引力更大;4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats):1、紧靠一家奶茶店,且该奶茶店具有较长的开店历史,一直独霸东校区奶茶市场,在学生中的影响力较大;2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标,对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施(一)心理分析新开的奶茶店,对奶茶本来就有兴趣的学生,有较大可能会来尝鲜,如果对产品和服务感到满意,他们会再来光顾,成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生,如果没有一定的销售热点、优惠措施,他们来消费的可能性相对较小。
奶茶的营销活动方案6篇
奶茶的营销活动方案6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、学习总结、工作计划、活动方案、条据文书、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, the shop provides you with various types of classic model essays, such as work summary, study summary, work plan, activity plan, documents, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, composition, other model essays, etc.want to know different model essay formats and writing methods, please pay attention!奶茶的营销活动方案6篇在制定活动方案时,要充分考虑活动的实际内容,以确保活动的顺利进行,在制定活动方案时,我们应该要确保合法性和道德性,本店铺今天就为您带来了奶茶的营销活动方案6篇,相信一定会对你有所帮助。
奶茶促销方案
奶茶促销方案
1. 奶茶优惠券活动:发放优惠券给顾客,每购买一杯奶茶可享受一定金额的折扣。
例如,购买任意一杯奶茶赠送5元优惠券,购买两杯奶茶赠送10元优惠券等。
2. 奶茶2杯以上立减活动:购买两杯及以上的奶茶,立减一定金额。
例如,购买两杯奶茶立减5元,购买三杯奶茶立减10
元等。
3. 奶茶会员卡:推出奶茶会员卡,持卡者在购买奶茶时可以享受一定的折扣或积分返还。
会员卡可以根据消费金额设定不同级别,不同级别享受不同的优惠。
4. 奶茶套餐特惠:推出奶茶搭配小吃或甜点的套餐,整体综合优惠。
例如,购买一杯奶茶配任意一份小吃或甜点,总价优惠10%等。
5. 奶茶品牌合作活动:与其他品牌合作,推出奶茶搭配其他产品的优惠活动。
例如,购买一杯奶茶赠送指定品牌的面膜或护手霜等。
6. 奶茶分享送活动:顾客购买奶茶后,可以在社交媒体平台上分享并@指定奶茶店,参与抽奖活动。
抽奖奖品可以是免费奶茶券、奶茶杯样品等。
7. 奶茶生日特权:为顾客提供生日特别优惠,例如免费一杯奶茶、双倍积分等。
8. 奶茶限时折扣:设立奶茶的限时折扣活动,每天的特定时间段内购买奶茶享受一定折扣,吸引顾客在该时间段前来消费。
9. 奶茶节活动:在特定日期推出奶茶节活动,打折促销、新品上市、限时优惠等多种折扣方式结合,吸引更多顾客前来购买奶茶。
以上是奶茶促销方案的一些创意,可以根据实际情况进行调整和组合。
同时,要注意宣传和推广工作的重要性,可以通过线上媒体、广告宣传等方式将优惠活动传达给更多的潜在顾客。
奶茶店情人节好的促销方案
奶茶店情人节好的促销方案
1. 买一送一:在情人节期间,购买任意一杯奶茶,赠送一杯相同或较低价位的奶茶,让顾客和他们所爱的人一起分享美味。
2. 情人套餐:推出特别的情人节套餐,包括两杯奶茶、一份甜品和一份小食,让顾客和伴侣共同享受甜蜜的时光。
3. DIY奶茶:提供给顾客自己调配奶茶的机会,他们可以选择自己喜欢的茶底、口味和甜度,定制属于他们的独特奶茶。
4. 情侣优惠:对于一对情侣,购买两杯奶茶享受折扣优惠或者赠送小礼品,让他们感受到店铺的关爱和温暖。
5. 打卡有奖:在情人节前后进行打卡活动,顾客在店内拍照打卡并分享到社交媒体,可以获得奶茶店的特别优惠或者赠送积分等奖励。
6. 特别饮品:研发出专属情人节的特色奶茶,搭配精美的杯子或者吸管,让顾客在喝奶茶的同时感受到浪漫与温馨。
7. 私人定制:提供给顾客私人定制的奶茶选择,根据他们的口味和喜好,调配独一无二的奶茶,为情人节增添个性化的浪漫。
8. 情人节快闪活动:在情人节当天或者前几天组织快闪活动,邀请顾客参与,可以有舞蹈、歌唱或者表演等精彩节目,吸引人流和提升品牌知名度。
9. 奶茶礼盒:推出精美的奶茶礼盒,在其中包括多种口味的奶茶和精致的小零食,作为情人节的礼物赠送给爱人,传递甜蜜与关怀。
10. 情人节抽奖:通过购买奶茶或者参与店内活动,赠送抽奖券,顾客有机会获得奶茶店准备的丰厚奖品,增加顾客的互动和购买欲望。
2024年奶茶店七夕促销方案
2024年奶茶店七夕促销方案一、活动主题:浪漫七夕,甜蜜奶茶1.设计理念:以浪漫、甜蜜为核心,融入七夕传统元素,打造一场富有创意的奶茶促销活动。
2.宣传口号:浪漫七夕,甜蜜奶茶,邂逅爱情,从一杯奶茶开始!二、活动时间:2024年8月9日至8月11日三、活动内容:1.买一送一:活动期间,凡购买任意一款奶茶,即可获得同等价位的奶茶一杯。
让顾客在七夕节感受到双倍的甜蜜。
2.七夕套餐:推出七夕限定套餐,包括两款奶茶、一份小吃和一份甜品,售价仅为原价的7.7折。
寓意七夕节的浪漫与甜蜜。
3.情侣奶茶:活动期间,情侣顾客购买任意两款奶茶,即可获得情侣定制奶茶杯。
让情侣们在七夕节喝出专属的浪漫。
4.互动游戏:设置“猜猜我的心里话”互动游戏,顾客在纸条上写下对恋人的表白,投入指定箱子。
活动结束后,抽取幸运顾客,赠送精美礼品。
5.七夕抽奖:活动期间,凡消费满50元,即可参与七夕抽奖,最高奖品为iPhone15!让顾客在七夕节收获意外惊喜。
四、活动宣传:1.线上宣传:利用、微博、抖音等社交媒体平台,发布活动海报、短视频和宣传文案,吸引顾客关注。
2.线下宣传:在奶茶店门口摆放活动海报,店内播放活动宣传视频,引导顾客参与活动。
3.合作推广:与周边商家、学校、社区等合作,共同推广活动,扩大影响力。
五、活动预算:1.宣传费用:1000元(包括海报、视频制作和发布费)2.奖品费用:5000元(包括奶茶、小吃、甜品、定制奶茶杯和iPhone15)3.活动现场布置费用:2000元4.总预算:8000元六、活动效果预测:1.提高奶茶店知名度,吸引更多新顾客。
2.增加店内消费,提高营业额。
3.增强顾客粘性,提高复购率。
4.增进顾客与商家之间的互动,提升品牌形象。
七、活动结束后工作:1.统计活动数据,评估活动效果。
2.收集顾客反馈意见,优化后续活动。
3.对参与活动的顾客进行回访,了解他们的需求和满意度。
好了,这份奶茶店七夕促销方案就到这里啦!希望对你们有所帮助,祝大家七夕节生意兴隆,财源滚滚!注意事项一:库存管理解决办法:提前预测七夕期间的销售高峰,合理安排原材料采购,避免因销售火爆导致库存不足,或者因销售不如预期导致库存积压。
奶茶促销活动方案
奶茶促销活动方案奶茶促销活动方案(精选13篇)为了确保事情或工作有序有效开展,我们需要事先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编帮大家整理的奶茶促销活动方案,欢迎阅读与收藏。
奶茶促销活动方案篇1为了让消费者了解店铺产品,打响知名度,通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费,同时激发潜在顾客的兴趣,扩大市场份额,提高市场占有率。
1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动(1)活动目的:让顾客品尝果汁,迅速提升知名度;让顾客受惠于店铺,迅速提升美誉度;让顾客记得店铺,下次光临,迅速提升销售业绩。
(2)最佳时间为:开店前三天(3)信息宣传途径:①在店门挂出横幅:“本店新开业,开业前三天推出免费试喝活动,并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。
②发放宣传单③网络广告宣传(4)内容:在开业前三天内,每天前50名顾客可享受免费办理会员卡,此卡可用于积分,一杯积10分,积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的.多少兑换小礼品。
免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯,办理会员卡的时候就可以免费品尝,并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品,增加顾客对产品的了解程度。
同时也通过口碑传播,扩大产品知名度。
2、发放宣传单(1)最佳时间为:本店开业前一周(2)地点:附近人流量多的地方(3)方式:下班高峰期,学校门口(4)宣传单的设计:总体的原则要与众不同,内容及图案要足够吸引人3、粘贴海报(1)主题:新鲜,清爽,健康(2)粘贴地点:挑选人流量较多的地方去粘贴,如学校附近,超市附近。
4、网络营销通过微博微信,或借助微信营销工具。
奶茶促销活动方案篇2一、活动背景大学校园奶茶店的选址不是很有利,想通过宣传活动增加对学生的影响,增加营业额。
二.广告活动海报将张贴在店铺周围、食堂和学生公寓的公告栏上,并定期分发奶茶店外卖卡,以增加店铺的.知名度。
由于店面位置不是很优越,我们先从宣传入手。
奶茶店冬季活动促销方案
奶茶店冬季活动促销方案一、活动背景和目的为了应对冬季市场竞争激烈的局面,并吸引更多的顾客来到奶茶店消费,我们制定了一系列冬季活动促销方案。
通过这些活动,我们的目标是提高店内客流量、提升品牌知名度、增加销售额,同时增强顾客的忠诚度和口碑。
二、活动内容1. 打卡有奖活动在店内设置打卡区域,顾客只需在社交媒体上拍照打卡并@奶茶店,即可获得一份定制纪念品(如贴纸、明信片等)。
同时,在每周末举办幸运抽奖,有机会获得储值卡、免费奶茶等奖品。
2. 冬季限量口味推广在冬季期间推出一系列限量口味的奶茶,如鲜奶拿铁、樱花抹茶等。
将限量口味与节日元素相结合,如将圣诞、元旦等节日元素融入口味和包装中。
限量推广的口味更具吸引力,能够吸引更多的顾客尝试,同时增加顾客的购买欲望。
3. 联名合作推广与当地知名品牌或青年偶像合作,推出限量联名奶茶。
通过与知名品牌或偶像的联名合作,可以借助其品牌影响力吸引更多的目标客群,同时提升奶茶店的品牌知名度。
4. 会员专享活动推出会员专享活动,如每周一到周五下午茶时间段,会员可享受特价优惠、赠品等福利。
通过这种方式,可以激活会员的消费欲望,增加奶茶店的客流量,同时增加会员的忠诚度。
5. 亲子活动定期组织亲子活动,如亲子奶茶课程、亲子DIY奶茶杯等。
通过亲子活动,吸引家庭顾客前来消费,增加店内客流量。
同时,将奶茶店定位为家庭友好型场所,增加顾客对奶茶店的好感度。
三、活动实施和宣传1. 内部培训和准备在活动实施前,对员工进行相关培训,确保员工熟悉各项活动的规定和流程。
同时,进行相关物资和设备的准备,如打卡区域的装饰、限量口味的准备等。
2. 宣传渠道利用多种宣传渠道推广活动,如社交媒体平台(微博、微信公众号、抖音等)、线下传单、店内海报等。
在宣传内容中突出活动的特点和优势,吸引顾客的关注。
3. 合作推广与当地社区、学校等合作,开展合作推广活动。
如在学校附近派发优惠券、举办校园活动等。
通过与其他机构的合作,扩大活动的影响力和宣传范围。
奶茶促销策略方案
奶茶促销策略方案背景近年来,随着人们生活水平的提高,奶茶市场得到了快速的发展。
然而,随着竞争的加剧,各家奶茶店也开始寻求新的促销策略,以提高销售额和市场占有率。
目的本方案旨在提供一些新型的奶茶促销策略,以帮助奶茶店提高销售额并吸引更多的顾客。
方案内容方案一:奶茶点赞活动在店内、线上或社交平台上宣传点赞活动,参与者需要点赞并转发活动,获得点赞最多的人将有机会免费获得奶茶一杯。
此外,所有参与点赞的顾客都可以获得奶茶优惠券一张,有效期为一周。
方案二:奶茶新品试喝推出新口味奶茶后,可在店内、线上或社交平台上发布试喝活动,免费试喝并填写问卷的顾客将获得一张奶茶优惠券,有效期为一周。
此外,将部分新口味奶茶的制作过程制成短视频,在店内播放或线上分享,增强宣传效果。
方案三:奶茶明星代言寻找一位或多位具有影响力的明星代言奶茶品牌,可以是明星代言人,在社交网络上发布代言视频或图片,也可以是明星拥有自己的奶茶品牌,在店内推广。
这样可以吸引更多的目光,提高品牌知名度和信誉度。
方案四:奶茶时间限定优惠定期或不定期推出奶茶时间限定优惠活动,例如下午茶时间段内,推出特定口味奶茶打折或买一送一活动,并在线上、店铺门口及店内进行宣传。
这样可以吸引更多的上班族或学生顾客,增加销售额。
方案五:奶茶会员卡推出奶茶会员卡,顾客可以在店铺内消费时出示会员卡,获得相应的折扣或优惠,集满一定积分后可以兑换奶茶等礼品。
此外,会员卡可以同时绑定到在线订单上,获得更高的积分和优惠。
结论以上五种奶茶促销方案,可根据实际情况进行选择和组合。
尤其在疫情期间,线上和社交网络的宣传效果更佳,店内也可以通过营造温馨的氛围和增加相关周边商品的销售,提高顾客体验和品牌忠诚度。
奶茶店新颖促销活动方案5篇
奶茶店新颖促销活动方案5篇奶茶店新颖促销活动方案篇1一、活动目的新品上市,品牌知名度推广,提升品牌认知度及美誉度二、活动对象河南中医学院在校大学生三、活动主题青春滋味,果源来陪!四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:20__年5月1日--20__年5月7日河南中医学院六、广告配合方式:1、广告栏张贴海报2、宣传单发放3、校报登载广告信息4、学校广播站进行广播七、活动内容:1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导,保证现场秩序2、买饮料,送优惠(1)凡在活动现场购买饮料者,均有机会参加现场的大转盘活动,通过转动转盘,会得到相应的礼品,无空奖。
(2)扫码赠饮料,通过扫描官方二维码,可以免费赠送一瓶饮料。
(3)可以和餐厅窗口合作,凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格,可免费赠送一瓶。
3、可以和校方合作,购买饮料作为端午节福利,发放给老师。
4、从自动贩卖机购买该饮料,可享受八折优惠。
八、费用预算:预计销售:__固定成本:场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动成本:活动过程中所产生的其他额外费用九、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。
比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的`促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十、效果评估:1、成立评估小组2、组织评估奶茶店新颖促销活动方案篇2一、活动背景分析。
本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的朋友所接受。
因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。
二、活动主题:圣诞“寻宝”活动。
三、活动形式:以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用。
四、活动内容:1.现场抽奖活动。
(1)抽奖方式:在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码。
奶茶店店内促销活动方案
奶茶店店内促销活动方案一、活动目的在激烈的竞争环境下,奶茶店需要通过促销活动来吸引更多的顾客,增加销售量,提升品牌知名度和用户口碑。
本次促销活动的目的是通过多种手段吸引顾客,增加顾客的消费频率和忠诚度,提高店面利润。
二、活动时间本次促销活动将持续一个月,从MM月DD日开始,到MM月DD 日结束。
三、活动主题本次促销活动的主题为“夏日畅饮,尽享清凉”。
通过这个主题,奶茶店将推出多种清凉饮品,吸引顾客在夏季选择奶茶店作为消暑的首选。
四、活动内容1. 买一送一优惠在活动期间,顾客购买任意一杯中杯奶茶,可免费获得相同规格的饮品;购买任意一杯大杯奶茶,可免费获得一杯中杯奶茶。
这样的优惠活动能够吸引更多的顾客,提高他们的消费额度。
2. 会员特权活动a. 针对会员,活动期间将提供免费升级套餐的特权,即会员消费任意一杯中杯奶茶,可免费升级为大杯奶茶。
b. 会员在活动期间累积消费满一定金额,将获得相应的积分奖励,可用于换购商品或享受更多的优惠活动。
3. 奶茶品鉴活动针对喜欢品尝不同口味的顾客,活动期间将推出品鉴活动。
每天选定某一款奶茶作为品鉴特色饮品,顾客可以免费品尝,同时顾客也可以选择购买喜欢的品鉴口味。
4. 打卡分享活动在活动期间,顾客购买任意一杯奶茶后,在社交媒体上打卡分享,同时@奶茶店的官方账号,即可获得一张抽奖券。
每日在抽奖池中随机抽取一位幸运顾客,送出奖品。
5. 生日特典活动对于会员,店内将推出生日专享特典。
在会员生日当月,在奶茶店消费任意金额,可获得一份免费蛋糕,并享受9折优惠。
6. 活动合作推广奶茶店可以与周边的相关商家进行联合活动推广,例如与甜品店合作,顾客在奶茶店消费满一定金额后,可获得甜品店的折扣券;与健身房合作,顾客在奶茶店消费满一定金额后,可获得健身房的一次体验课程。
五、活动宣传1. 线下宣传在店铺内进行宣传,包括海报、悬挂广告、展示柜等。
同样,在店铺附近的繁忙地段,可以放置广告牌,并通过派发宣传单进行推广。
奶茶店促销活动方案
奶茶店促销活动方案一、活动主题“夏日清凉·奶茶狂欢节”二、活动时间7月1日至8月31日为期两个月的促销活动,足以让更多的人参与到这场夏日狂欢中来。
三、活动内容1.“夏日清凉·买一送一”在活动期间,顾客购买任意一款奶茶,即可获得同款奶茶一杯。
这样一来,不仅让顾客感受到了实惠,还能提高店铺的销售额。
2.“打卡晒单·赢取好礼”顾客在店内购买奶茶后,在社交平台上发布带有指定话题的打卡照片,即可参与抽奖,赢取精美礼品。
奖品包括:奶茶优惠券、定制周边、品牌手机等。
3.“集章兑换·惊喜不断”店内推出集章兑换活动,顾客在活动期间购买奶茶,每消费一杯即可获得一个印章。
集齐指定数量的印章,即可兑换相应奖品。
奖品包括:奶茶免费券、定制周边、品牌耳机等。
4.“夏日清凉·DIY奶茶”店内推出DIY奶茶活动,顾客可以自由搭配奶茶口味、配料等,打造属于自己的夏日清凉饮品。
同时,还可以在店内与朋友一起分享制作过程,增进感情。
5.“清凉福利·外卖优惠”活动期间,顾客在美团、饿了么等外卖平台上购买奶茶,可享受满减优惠。
外卖小哥还将为顾客送上夏日清凉小礼品。
四、活动宣传1.制作宣传海报、易拉宝等宣传物料,放置在店内显眼位置,吸引顾客关注。
2.利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,发布活动信息,扩大活动影响力。
3.联合周边商家,进行线上线下互动宣传,共同打造夏日清凉氛围。
4.邀请网红、KOL进行现场直播,展示活动内容,吸引更多粉丝参与。
5.在活动期间,定期发布活动进度和获奖名单,保持活动热度。
五、活动预算1.宣传费用:2000元2.奖品费用:5000元3.活动道具费用:1000元4.人工成本:3000元总计:11000元六、活动效果预期1.提高店铺知名度,吸引更多新顾客。
2.增加店内销售额,提高盈利水平。
3.增强顾客粘性,提高复购率。
在这个夏日里,让我们一起为奶茶店打造一场清凉的狂欢盛宴吧!让每一个品尝到我们的奶茶的顾客,都能感受到夏日的美好与清凉。
奶茶店优惠活动方案
奶茶店优惠活动方案
目录
1. 优惠活动方案
1.1 满减活动
1.2 买一送一活动
1.3 生日优惠活动
2. 推广方式
2.1 社交媒体推广
2.2 合作推广
2.3 客户回馈
优惠活动方案
1.1 满减活动
对于奶茶店来说,满减活动是一种常见且有效的促销手段。
可以设定
不同的满减标准,比如满50元减5元,满100元减10元等。
这种活
动可以吸引顾客在店内消费更多,增加店铺的营业额。
1.2 买一送一活动
买一送一活动也是吸引顾客的热门方式之一。
在特定时间段内推出买
一送一活动,可以吸引更多顾客前来消费。
例如每周五晚上7点-10点推出买一送一活动,吸引周末消费人群。
1.3 生日优惠活动
针对顾客的生日,可以推出生日优惠活动。
比如凭借身份证或手机号
等证明可以享受免费奶茶或折扣优惠。
这种方式可以增加顾客的忠诚度,让顾客感受到店家的关怀。
推广方式
2.1 社交媒体推广
通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广,可以将优惠活动的信息
快速传播给更多的潜在顾客。
可以结合图片或短视频吸引顾客的注意,提高活动的曝光度。
2.2 合作推广
与周边商家或机构进行合作推广,可以共同推出联合活动,吸引更多
的顾客。
比如与附近的甜品店合作,推出套餐优惠,吸引不同类型的
顾客前来消费。
2.3 客户回馈
定期举办客户回馈活动,比如举办抽奖活动或积分兑换活动,可以吸
引老顾客再次光顾店铺,提高回头客率。
另外,还可以推出会员制度,给予会员独家优惠,增加会员粘性。
奶茶店国庆活动促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近,我国各地纷纷举办各类庆祝活动,为响应国家节日氛围,提升店铺知名度,增加客流量,特制定本国庆奶茶店促销方案。
二、活动主题“浓情国庆,茶香满溢——国庆特惠,畅饮无限”三、活动时间2021年10月1日至10月7日四、活动目标1. 提升店铺国庆期间的人流量和销售额;2. 增强顾客对店铺品牌的认同感;3. 拓展新顾客群体,提高老顾客的回头率。
五、活动内容1. 限时优惠套餐(1)国庆期间,凡购买以下套餐,即可享受8折优惠:- 茶香四溢套餐:珍珠奶茶、水果茶、奶茶各一杯;- 国庆特饮套餐:冰沙奶茶、珍珠奶茶、水果茶各一杯;- 甜蜜蜜套餐:巧克力奶茶、草莓奶茶、珍珠奶茶各一杯。
(2)购买指定套餐,赠送精美小礼品一份。
2. 满额送活动(1)顾客一次性消费满100元,即可获得价值20元的奶茶优惠券一张;(2)顾客一次性消费满200元,即可获得价值40元的奶茶优惠券一张;(3)顾客一次性消费满300元,即可获得价值60元的奶茶优惠券一张。
3. 分享有奖(1)顾客在国庆期间分享本店活动至朋友圈,即可获得免费饮品一杯;(2)邀请好友前来消费,邀请人数达到5人,即可获得价值50元的奶茶优惠券一张。
4. 国庆特色饮品(1)推出国庆限定饮品,如“国庆红”、“国庆蓝”等,寓意国庆节的热烈氛围;(2)限量供应,售完即止。
5. 亲子互动活动(1)国庆期间,凡带小朋友前来消费的顾客,小朋友可免费品尝店内指定饮品一杯;(2)举办亲子DIY活动,亲子共同制作奶茶,增进亲子感情。
六、宣传推广1. 制作国庆主题活动海报,张贴于店铺门口、店内显眼位置;2. 通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传;3. 合作当地媒体,进行广告投放;4. 与周边商家联合举办国庆促销活动,扩大活动影响力。
七、活动保障1. 提前备足原材料,确保活动期间供应充足;2. 加强员工培训,提高服务质量;3. 严格把控食品安全,确保顾客健康;4. 定期检查活动进度,确保活动顺利进行。
奶茶福利促销方案
奶茶福利促销方案随着奶茶市场的不断发展,越来越多的人开始喜欢喝奶茶。
在这样的市场环境下,如何吸引更多的消费者成为了每一个奶茶店都需要考虑的问题。
因此,制定一些有吸引力的奶茶福利促销方案变得越来越重要。
方案一:打折促销打折促销是最常见的促销方式之一,但是只有一定的真实性价比才能吸引消费者的注意。
因此,在打折方案中我们建议增加一些促销活动的限制条件,如搭配购买,限时销售、限量抢购等等,以便让消费者认识到优惠福利的真实性价比。
方案二:口味创新促销奶茶作为一种特色饮品,它的口味是每个品牌吸引消费者的一项重要资源。
因此,为了吸引更多的消费者,我们可以采取一些口味创新促销活动,如特别口味推出、冷热饮搭配组合等等。
这样既能吸引到更多消费者,也能丰富大家的口感体验。
方案三:送券促销送券促销通常是奶茶店比较常用的促销方式之一。
通过购买指定的奶茶可以获得一些购物券等礼品,以此来吸引消费者来消费。
但是,也要注意券的数量不能过多,否则容易让消费者看起来这只是一种广告手段。
方案四:活动合作促销活动合作是另一个可以推广奶茶店的很好方式。
我们可以与不同主题和类型的品牌进行合作,如餐厅合作、服装店合作、线上平台合作等等。
通过合作可以让消费者感到颜色多姿多彩、赚取更多奖励,以此来提高品牌的曝光度。
方案五:会员促销会员促销可以吸引回头客和提高客户的忠诚度,同时会员促销也是提高客户购物体验的一个利器。
例如,消费一定金额可以获得一定的积分,达到一定的积分就可以有一些优惠福利,或者是在会员信息中设置一些奖励等等,以此来吸引更多的回头客前来消费。
总结奶茶福利促销方案不仅可以让奶茶店吸引更多的消费者,也可以增加品牌的知名度和影响力。
但是,选择适合自己商店的奶茶福利促销方案是有诀窍的,我们必须根据我们的店面类型、客户特征、市场环境等制定出可行的、有吸引力的方案,以此来达到吸引顾客增加销售的目标。
2024奶茶店活动促销方案
2024奶茶店活动促销方案活动名称:茶香四溢,乐享美味活动时间:2024年1月1日至2024年1月31日活动目标:吸引更多的顾客,提升店铺知名度,增加销量和客户忠诚度。
活动内容:1. 新客专享:- 活动期间,首次光顾本店的新客户,可以享受全场九折优惠。
通过降低新客的消费门槛,吸引新客户前来尝试和体验我们的奶茶,希望能够留下深刻的第一印象,从而增加复购率。
2. 满减优惠:- 活动期间,消费满一定金额的顾客可以获得相应的满减优惠。
例如,消费满50元减5元,消费满100元减10元。
通过设置满减优惠活动,激励顾客增加单笔消费金额,同时增加销量。
3. 买赠活动:- 活动期间,购买指定商品的顾客,可以获得相应的赠品。
例如,购买特定口味奶茶可以享受免费升级到大杯,购买奶盖茶可以享受免费加料等。
通过赠送赠品,提升顾客的消费体验和满意度,增加顾客的回头率和忠诚度。
4. 好友推荐:- 活动期间,顾客推荐新客户来店消费,推荐人和被推荐人都可以获得相应的优惠。
例如,推荐人获得一杯免费奶茶,被推荐人可以享受全场九折优惠等。
通过好友推荐活动,扩大店铺的口碑传播范围,吸引更多的新客户。
5. 线下活动:- 在活动期间,定期举办线下活动,例如茶艺表演、品茶大赛等,吸引更多的人群前来参与。
通过线下活动,增强顾客的参与感和粘性,提升店铺的人气和品牌形象。
6. 线上推广:- 在活动期间,加强线上推广,通过社交媒体平台、微信公众号等渠道进行活动宣传,发布活动信息,并与顾客互动。
通过线上推广,扩大活动影响范围,增加顾客的参与度和购买意愿。
7. 会员福利:- 活动期间,为会员用户提供特别的福利。
例如,会员每次消费都可以获得积分,积分可以换取折扣券或赠品等。
通过会员福利,增加顾客的忠诚度和粘性,提高会员的消费频次和金额。
8. 品牌合作:- 与其他相关品牌合作,进行联合促销活动。
例如,与面包店合作,购买奶茶即可获得面包折扣券;与甜品店合作,购买奶茶即可获得甜品折扣券等。
奶茶元旦活动方案
奶茶元旦活动方案
方案一:奶茶元旦饮品特惠
尊敬的顾客,新年将至,为了感谢您对我们奶茶店的支持与厚爱,我们推出了特别活动,希望能给您带来更多的惊喜与快乐。
活动详情:
1. 时间:2023年1月1日至1月3日。
2. 内容:购买任意一杯奶茶饮品,即可获赠一张免费饮品券,有效期为一个月。
3. 适用范围:此活动适用于所有门店。
4. 注意事项:每位顾客每天限领取一张免费饮品券。
我们的奶茶店以新鲜优质的原料和独特的配方制作美味的奶茶,每一杯都经过精心的调配和制作,让您尽享优雅的口感与丰富的味道。
而这次的元旦特惠活动,更是为了让您感受到我们的诚意和感激之情。
让我们一起在新年来临之际,品尝一杯香醇的奶茶,感受到新年的喜庆与祝福。
我们期待着您的光临,并希望这个元旦的特惠活动能给您带来愉快的购物体验。
谢谢您一直以来对我们奶茶店的支持与厚爱,愿您的新年充满快乐与好运!奶茶店全体员工在此恭祝您元旦快乐!。
奶茶促销方案
奶茶促销方案随着生活品质的提高和消费习惯的变化,奶茶这种饮品已经成为现代年轻人生活中不可或缺的一部分。
然而,在市场上竞争残酷的现实下,企业就需要通过促销活动来吸引消费者的注意力和增加销售量。
本文将介绍一些奶茶促销方案,帮助企业提高销售量和品牌知名度。
方案一:限时价格优惠限时价格优惠是奶茶店最常见的促销方式,也是比较实用的方式之一。
通常可以选择在配料较为简单的饮品中进行促销,然后根据每个杯子的规格和大小制定不同的价格。
例如,可以设计出“M号杯限时5元”的促销活动,吸引客户前来购买。
方案二:满减促销满减促销是适用于各种类型的店铺的一种促销方式。
具体来说,在奶茶店中,可以选择设定一定的销售目标,例如每天卖出200杯奶茶进行满减。
在促销方式方面可以选择在支持银行的移动支付上进行店内支付,客户在支付时提前参加活动,活动期间可以享受不同的折扣优惠项。
方案三:赠品促销赠品促销是常见的奶茶店促销方式之一。
该方式的核心是通过赠送一些小奖品,例如鲜花、小熊玩具或零食,吸引客户的购买需求。
例如,在购买三杯奶茶的情况下,可以赠送一份小蛋糕作为回馈。
客户收到额外的小礼物,对促销活动的满意度自然也会提高。
方案四:线上活动线上促销活动是奶茶店也可使用的促销方式。
此项方案的核心是在网络上宣传店铺信息和促销活动,吸引消费者的关注和参与。
例如,可以在店铺的官方网站或社交媒体上发布关于新品推广和价格优惠的信息,真正将内容和客户接近,从而增加销售量和品牌知名度。
方案五:会员制度会员制度是通过积累会员卡点数,赚取打折或免费提供奶茶的促销方式。
该方式主要适用于具有一定消费能力的长期客户。
通常,奶茶店可以通过注册会员、消费累计、签到等方式,为会员提供不错的优惠和服务,与客户建立良好的长期关系,增加客户满意度和忠诚度。
以上是几种常见的奶茶促销方案,每种方式都有其独特的优点和适用条件。
但是,企业应当在设计促销活动时,制定好具体的营销目标和规划方案,实施方案后要及时调查反馈和评估效果,制定更完善的方案和促销策略。
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2019奶茶店活动促销方案【店如今是遍布大街小巷,更是只有多多进行一定的促销才能更好地吸引顾客。
下面是由小编为大家整理的“2019奶茶店活动促销方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。
2019奶茶店活动促销方案(一)一、报刊夹带运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告,其广告商多半是零售业者,并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
二、消息稿消息稿有别于其他,杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免费的。
三、POP广告自行制作POP广告(店面广告)。
POP广告包括:市招(店面招牌),样品橱窗等户外POP,及放在桌上,贴在墙上的菜单等户内POP。
户外POP较无法自己制作,而户内的POP却可以发挥创意,自行制作。
四、员工工服奶茶店铺可以定做统一的服装,在上面印奶茶店铺的名称,当员工上下班,搜狗外卖的时候,可以达到免费广告的效果。
五、外卖促销所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的,外卖在国内主要就是麦当劳,肯德基和必胜客国际快餐巨头,真功夫等中式快餐品牌,海底捞等传统中餐,甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖,顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口,快捷便利,营业配餐”三条主线。
只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
六、团购促销近年来,团购奶茶以其华丽的菜谱,超低的折扣,便捷的购买方式,在都市白领中迅速蹿红。
继商品打规模网购之后,地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。
常见的团购网站有拉手网,糯米网等。
在团购网站进行促销,一般采用的都是优惠折扣卷,顾客可以通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中,可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍,如具体为止,怎样到达,附上奶茶店铺的简介,招牌单品的介绍,优惠劵使用期限等等。
2019奶茶店活动促销方案(二)一、市场概况近年来,珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大,利润空间巨大。
据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示,消费者对奶茶产品的认可度非常高,从台湾流传到大陆已有10年之久,消费群体已非常成熟。
目前,现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。
小饮品、大市场,投资小、门槛低、见效快,奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。
时至商机无限的20xx年,珍珠奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。
就当今奶茶市场现状而言,珍珠奶茶行业接近饱和,市场上有各种各样的品牌,其中以地下铁,港饮之都最受消费者欢迎。
而西苑诸多奶茶店主要是低端消费为主,顾客主要为在校学生。
相对于地下铁、港饮之都,销售量明显低于前者,口碑没有前者的好。
二、经营策略1、原料原材料严格把好质量关,选取原汁原味的天然资源,保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例,正是解决了选材与配比比例的问题.2、商品种类覆盖范围广:珍珠奶茶口味多样,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列,迎合每个人的口味,广受欢迎。
此外,除奶茶外,还兼有果汁销售.3、市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。
4、价格在价格策略上,产品的价格低于或等于同行的价格,处于被动状态,定价紧跟同行业。
5、渠道多采用加盟店的渠道方式。
而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。
主要的渠道模式是:总公司——加盟店——消费者。
6、消费者紧贴目标消费群体。
由于西苑奶茶店的目标消费者多数是高校学生,所以其门店多分布在各大高校附近,利用各高校间的紧密联系,口耳相传而不断赢得更多的知名度。
三、促销策略提高促销力度,加强目标顾客与企业的联系。
奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:1、尽最大努力提高服务质量,改善服务态度。
2、不断加强对学生的宣传力度,增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。
3、不断创新,完善和增加奶茶品种,适应广大学生需求.4、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。
5、适时推出促销策略.(1)促销资讯公开化,网络化。
高校学生是奶茶店的目标顾客,针对年轻人经常上网的习惯,利用信息网络技术,建立针对各高校的信息沟通平台,在此平台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。
(2)人员促销。
必要时,可以到各高校附近派发促销传单,这是最直接的宣传手段.(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度.建立加盟店,实行积分促销。
积分促销一般设置价值一般的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶;(4)提供商业赞助。
多参与学校的大型活动的赞助,以开发饮料市场的主要目标市场,提高在目标市场的知名度。
比如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等;(5)折扣。
定期给顾客一些优惠,这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。
如:五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;(6)广告促销A.报纸、校园杂志。
在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。
优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高,它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。
B.宣传单。
在各学校、路边印发宣传单,提高品牌知名度.C.提供商业赞助时,在横幅上注明店名.D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶,既可让同学方便饮尝,了解口味,又可让学生留下良好印象,从而于人流中起宣传作用,扮演间接促销的角色,可谓一石二鸟。
2019奶茶店活动促销方案(三)一、使命陈述本奶茶店取名为“xxx”,与“xxx”谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象。
本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点。
以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标,日均饮品销售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,产品利润率控制在800%左右,总利润率控制在700%左右。
二、市场分析(一)本店优势(strengths):1、饮品种类齐全;2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心;5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅;6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低,利润率较高;8、学生群体具有很好的口头传播效应;9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses):1、店面空间有限,不能容纳足够多的消费者;2、本店的产品、促销手段门槛低,易被模仿;3、房租成本高。
(三)机会(opportunities):1、东校区内奶茶店数目极少,且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;2、本店位于连接东区与本部的主干道旁,毗邻食堂与教超,在学生宿舍与公共浴室之间,人流量大;3、大一新生即将入学,本店对其吸引力更大;4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats):1、紧靠一家奶茶店,且该奶茶店具有较长的开店历史,一直独霸东校区奶茶市场,在学生中的影响力较大;2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标,对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施(一)心理分析新开的奶茶店,对奶茶本来就有兴趣的学生,有较大可能会来尝鲜,如果对产品和服务感到满意,他们会再来光顾,成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生,如果没有一定的销售热点、优惠措施,他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施1、提供个性化服务,给消费者更多的选择权;2、开业初期可提供较大优惠,以吸引学生(尤其是新生)前来消费,例如全场5.8折、买一赠一,同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量,提高顾客的满意度与忠诚度,吸引他们再次消费,提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;3、为顾客免费办理会员卡,会员卡可以充值,冲100元送10元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠;4、实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场(一)市场细分校内的市场主要是以学生需求为主,学生需求又分为生理需求与心理需求。
生理需求包括:1、口渴时对饮品的需求,例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;2、天气寒冷时对热饮的需求,天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括:1、新品与优惠活动的吸引;2、交际的需要。
(二)目标市场因为不同需求对本店的产品销售的影响较小,因此不进行特定目标市场的划分,但需结合季节等客观因素,如夏季将销售重心放于冷饮,冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略在校大学生数量众多,其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。
因此本店的品牌定位是“私人订制”,即个性化,消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品,甜度、配料、温度等因素完全由个人选择,订制个人专属饮品。
六、产品策略产品质量:保证店面的安全与卫生,建立完善的质量保证体系;产品外观:在保证产品质量的前提下,美化产品外观;产品品牌:以“私人订制”为品牌定位,在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;产品包装:选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装,且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;产品开发:结合季节、潮流热点等因素,定期推出新品。
七、价格策略因为东校区内只有一家竞争对手,所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致,但是推行会员卡制度,为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡,会员卡可充值,冲100元送10元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略消费者不仅可以到店购买消费,还可以通过支付宝与微信订购外卖。
不足3杯的外卖,每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖,免费配送。
九、营销计划的实施1、聘请愿意兼职的同学,在开张的前三天,在奶茶店门口进行宣传。
届时,我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中,给来往的人群免费品尝;2、在食堂门口、教超门口,发放宣传单,凭传单到店消费可享受两元优惠;3、在开张的前三天,本店全部饮品打5.8折,在此基础上,买三送一。
附:销售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
利润:单件产品成本(食材、包装)控制在1.5元以内,价格控制在7元以上,单位产品平均利润控制在8元以上。