2020年3月营销部个人述职报告
营销部门工作述职报告5篇
营销部门工作述职报告5篇述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点.以下是整理的营销部门工作述职报告，希望可以提供给大家进行参考和借鉴.营销部门工作述职报告范文一尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我叫__，是__的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，首先要感谢带着我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的缺乏之处：1.学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促销员介绍都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购置的欲望，顾客也是一样的.2.工作职责做不到位，是贵重物品，我们要及时擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放.3.对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试__器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，专门对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心.4.主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解.销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好，好好总结经验，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己：1.空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口.2.学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型，减少库存的同时，增加我们的利润.3.回访老客户，好几次听着客户说因为打回访，就又来买了，心里很快乐.4.尽自己努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情，让同事感受到我们这个大家庭的温暖.营销部门工作述职报告范文二尊敬的领导：您好!时间转瞬，不经意间，20__的新年已经就要到来了.作为公司的销售经理，在这一年来，我积极的加强个人的业务能力，提高自身的思想和判断，在领导的积极指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务.并在工作中取得了较好的成绩和收获.如今，新年就在要眼见.在此，我反思自己在这一年来的情况和收获，对自身的工作情况做如下总结：一、在工作方面在工作中，我严格仔细的保持着工作的要求，在工作的上积极严谨，努力维持好新老客户的稳固和开发.在老客户烦恼过面，我一直加强效劳，梳理好客户之间的关系，在效劳上认真仔细，每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访.较好的稳固了老客户的联系.而在新客户上，我则做好严格的方案，认真做好准备和调查，在工作中积极开发，配合团队的效劳，在工作中积极进展，取得成绩.此外，通过在来客户方面的维护和稳固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，展开了更多的销售方案. 二、思想方面在工作的思想上，我一直以积极热情的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素质和态度，并以热情亲切的态度关心客户.这不仅在效劳上让客户对我们更加满意，也让我对自身加强了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自我.此外，我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步加强了自身的工作态度. 三、个人的问题和缺乏回忆这一年来的情况，作为一名销售经理，在工作中我一直维持着较好的状态，在工作中也严谨仔细，较少发生错误.但约束严谨，也越容易出现一些细节上的缺乏和损失.反思这一年来，因为我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的时机和客户.对此，我一直心中愧疚.但越是认识到这一点，我也越是在工作中加强了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好! 如今，20__年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我一定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的开展，增添更多的一份力量!此致敬礼!营销部门工作述职报告范文三尊敬的领导：我是__分公司销售总监，主要职责是抓好__分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场.今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按方案有序有效执行.一、加强学习，增强做好营销工作的动力今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习.特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战.作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学开展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为〞理念，创新工作机制，我们在剧烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩.二、务实重干，认真执行公司开展营销方案经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司根本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署.确立营销策略.根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目标方案，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处.推进资源整合.我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中效劳.根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果.三、忘我工作，经受考验和锻炼近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、开展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血.为了标准管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的鼓励奖惩方法，促进了业务标准化开展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为__部业务健康开展提供了组织保障.工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的时机，联系客户、效劳客户、开展客户，做到了让客户的满意、放心.同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作开展尽职尽责.四、存在的主要问题我分公司在开展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方.分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个__市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有__地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的.这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正.五、下一步主要打算我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进.特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为〞理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满意率进一步提高.此致敬礼!营销部门工作述职报告范文四时光飞逝，转眼来__的第三个年头也飞快的过去了，回首一年来走过的历程，既有快乐，也有挫折;既收获良多，更颇有感触.总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多.一、工作认真负责，敬业爱岗今年从元月份到十月份，自己一直在__大酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了一定的锻炼与提高，从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己的职业生涯打下了较好的根底.在酒店销售部工作期间，困难是非常多的，但是自己克服了种种困难，始终以一名zz人的标准要求自己，带着这个年轻的团队做出了一定的成绩.无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动筹划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录，在酒店的完成情况都名列前茅.尤其是今年四月份的中博会期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了__先生的称赞，也得到了各方宾客的认可，为增添__在__市场的美誉度做出了自己应有的奉献.二、服从组织安排，顾全大局，不计较个人得失作为一名__人，服从意识是必须要过的一关.在今年，自己不光经历了工作岗位的转换，也经历了工作地点的转变，从十一月份开始调到了__新开的__之__店工作.新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何迅速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题.没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领导、员工朋友们进行交流，在大家的帮助与配合下，很快熟悉掌握了经济型酒店前台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训方式方法、调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高.最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项准确无误，优质高效的效劳得到了客人的一致认可.更为难能可贵的是，那两天事情特别忙，人手也紧张，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，表达了较强的团队协作精神.三、工作中能够积极思考，勇于开拓创新十几年的酒店工作经历既是一笔珍贵的财富，同时又容易束缚人的思维方式.“___〞的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它凝聚了一大批__人的心血，我们肩上的责任很重.作为第一家在__开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟标准外，我们还必须面对有相当一批外乡的小宾馆乱价给我们带来的压力.面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与催促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交流.一段时间下来，销售人员对市场的敏感度逐渐提高了，工作的积极性重新得到了提高.另外根据酒店目前的经营现状，自己积极想方法，在酒店领导的支持与帮助下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案.通过十二月实施的情况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务，员工的参与积极性也得到了增强，活动的效果较好.针对酒店目前会员开展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想方法，开拓渠道.一个多月来主动联系了湖南商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设法改进宣传单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的拜访力度.虽然目前来看，效果仍然未到达酒店的需要，但销售工作是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情.四、工作中存在的缺乏1)虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践.2)在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精神，进一步增强自己的亲和力.3)工作中更加要注意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多鼓励身边的同事及朋友，保持谦虚谨慎的工作作风.营销部门工作述职报告范文五不知不觉中，20__已接近尾声，参加__房地产开展公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验.20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份冲动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历.可以说从一个对房地产“一无所知〞的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结.一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知.来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的.二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥.但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触.感觉我们的真的是收获颇丰.心境也越来越平静，更加趋于成熟.在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理.想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活.三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫.终于功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性.当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因.在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰.四、细节决定成败从接客户的第一个起，所有的称呼，礼仪都要做到位.来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节.看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练.在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任.对客户关切不够.有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权.所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率.五、展望未来20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史.未来在以后的日子中，我会在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿.俗话说“客户是上帝〞，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力.同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感.所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮.总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距.六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)依据20__年销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在中重点类客户群.(二)针对购置力缺乏的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道.(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势.(四)自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源根底.(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.(六)制订学习方案.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持).(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额.今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献!营销部门工作述职报告。
营销部述职报告范文（精选3篇）
营销部述职报告范文（精选3篇）营销部范文篇1感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。
忙碌中，不觉来包头公司已近两月。
回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。
现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：一、主要工作完成情况1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。
2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。
取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场的编写。
3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。
该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。
5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。
目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。
6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。
6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项表、对XX年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。
二、自我之不足1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。
但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。
相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部（即企划部）的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。
营销工作个人述职报告（精选19篇）
营销工作个人述职报告（精选19篇）营销工作个人述职报告篇120__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
营销个人工作述职报告5篇
营销个人工作述职报告5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、报告大全、演讲致辞、条据书信、心得体会、党团资料、读后感、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, report encyclopedia, speeches, articles and letters, experience and experience, party and group information, after reading, composition encyclopedia, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!营销个人工作述职报告5篇转眼间又到了我们写述职报告的时候了，这是向领导展示自己能力的好机会，任何一个阶段的工作都值得我们认真对待，所以要养成定期写述职报告的习惯，本店铺今天就为您带来了营销个人工作述职报告5篇，相信一定会对你有所帮助。
2020年度营销述职报告(6篇)
2020年度营销述职报告（6篇）2020年度营销述职报告第一篇：尊敬的各位领导、各位同事：大家好!2020年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：1、苏北市场全年任务完成情况。
2020年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完玉成年指标1**%，比往年同期增加了**万元长率为**%。
与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2020年新客户销售额有看，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原本的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空缺市场。
连、徐、宿地区三个地区2020年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。
2020年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2020年增加了800万以上。
淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。
2020营销人员述职报告3篇
2020营销人员述职报告3篇【篇一】营销人员述职报告范文转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。
整体来说有酸甜苦辣。
回忆起我xx年6月24日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我六个月总结工作不足之处：第一、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。
营销工作述职报告5篇
【导语】述职报告是领导⼲部与所属单位群众之间的思想感情和⼯作见解交流的渠道。
以下是⽆忧考整理的营销⼯作述职报告，欢迎阅读！【篇⼀】营销⼯作述职报告 尊敬的各位领导、同志们： 对我来说，是不平凡的⼀年。
今年3⽉，我从某某供电所调⾄农电管理中⼼⼯作。
8⽉份公司机构优化，我⼜到了营销科这个新的⼯作岗位上。
近⼀年来，在公司党委、⾏政的正确领导下，我本着"结合⾃⾝能⼒，不喊落实难，多想怎么办"的⼯作理念，在各位同事的⼤⼒⽀持和共同努⼒下，尽⼼、尽职、尽责完成每⼀项⼯作任务。
现就近⼀年的思想、学习、⼯作各⽅⾯情况汇报： ⼀、加强学习，注重思想政治素质和业务能⼒提⾼。
经历艰难的抗冰救灾⼯作锻炼，承受"户户通电⼯程"和6.22洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。
今年7⽉1⽇，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓"⼈"与"事"的结合点，提⾼科室集体⼯作效益。
在新的岗位上，我⾮常注重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职⼯作的想法和要求。
在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因⼈定责的原则，将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与⼩⽔电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各⾃岗位职责和⼯作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个⼈的⼯作积极性和主观能动性。
就近⼏个⽉的⼯作情况来看，科室⼯作分⼯明确⼜紧密配合，各项⼯作紧张有序，员⼯⼯作积极主动，基本做到了上下⼀⼼，各施其责，⼈尽其能。
为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之⼀。
针对这⼀职能，营销科从10⽉份开始编制每⽉⼀期的《营销信息》，汇报近期的营销⼯作，对公司的.经营情况进⾏汇总、分析、预测，为公司决策层理清下⼀步发展思路，提供各项真实有效的数据。
并与稽查⼤队联合制订每⽉营销稽查⼯作计划，使营销稽查⼯作进⼀步规范。
2024年3月销售员个人述职报告范文(2篇)
2024年3月销售员个人述职报告范文尊敬的领导、各位同事：大家好！我是销售部门的销售员小明，在过去的3月份，我在销售工作中积极努力，取得了一些成绩。
在这里，我将对我的工作进行总结和述职。
一、工作总结在过去的3月份，我全身心地投入到销售工作中，充分发挥自己的职业优势和专业技能，努力开拓市场，提高销售业绩。
主要工作内容如下：1. 客户拓展：积极与潜在客户进行沟通和洽谈，寻找新客户，提高公司的市场占有率。
通过参加行业展览、参观客户厂家等方式，积极拓展了新客户资源，为公司输送了更多的潜在订单。
2. 销售洽谈：与客户进行有效的沟通、需求分析和协商，确保客户的需求得到满足，并争取更多的订单。
通过我与客户的深入研究和通力合作，取得了一些重要订单。
3. 销售管理：严格按照公司要求，及时完成销售报表和销售计划，并与同事进行有效的沟通和业务协调。
并善于运用现代化的销售技巧，如个性化销售、营销策略等，提高销售效率和客户满意度。
二、工作亮点在过去的3月份，我取得了一些令人满意的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 获得了重要订单：通过我与客户的密切沟通和认真负责的态度，成功获得了一些重要客户的大订单，为公司创造了较好的经济效益。
2. 客户满意度提升：通过与客户的有效沟通，我成功解决了一些客户在产品使用过程中遇到的问题，提高了客户的满意度，并与客户建立了良好的合作关系。
3. 团队合作：在销售工作中，我与团队成员密切合作，共同完成了销售目标，取得了较好的销售业绩。
我能够与团队成员积极协作，善于倾听和分享，能够为团队提供有效的帮助和支持。
三、存在的问题与改进措施在过去的3月份的工作中，我也存在一些问题和需要改进的地方：1. 时间管理不够合理：在忙碌的销售工作中，我发现自己在时间管理方面仍有一些不足之处，有时候会因为琐事而影响到销售任务的完成。
我将会更加合理地安排时间，提高工作效率。
2. 销售技巧待提高：销售工作需要一定的技巧和经验，我在与客户沟通和销售谈判方面仍有待提高。
3月销售员个人述职报告范文
尊敬的领导：时光荏苒，一转眼我们已经进入了2024年的三月份。
在这一个月里，我作为销售部门的一名销售员，用心工作，努力开拓市场，取得了一定的成绩。
现在我来向您汇报一下我的工作情况。
一、工作情况在这一个月里，我主要的工作职责是负责公司与客户之间的沟通和对接，达成销售合作方案，并促成双方的合作顺利实施。
在这个过程中，我重点关注了以下几个方面的内容：1.开拓新客户作为销售员，我们的首要任务是开拓新客户，因此我通过自己的努力和公司的营销策略，成功拓展了一批新的客户，其中表现出色的有ABC公司、DEF公司、GHI公司等。
通过不断地联系和沟通，建立了良好的客户关系，为公司带来了新的合作机会。
2.维护老客户除了开拓新客户，我们还需要维护好老客户，保持与客户良好的沟通和关系。
在这个月里，我积极与老客户保持联系，为他们提供更好的售后服务和支持，让客户感受到我们的关心和重视。
3.推广新产品公司有一款新的产品推出，我积极推广新产品的销售，通过网上宣传、电话邀约等方式，让更多的客户了解这款产品，同时也根据客户的反馈不断调整和完善产品，以满足客户需要。
二、成绩如此的努力和付出，也带来了一些可喜的成绩。
在本月的销售任务中，我完成了销售额度，并超额完成了新产品的销售任务。
具体成绩如下：1.销售额度我们部门这个月的销售额度是100万元，我个人完成了80万元，占到了总额的80%，完成任务非常给力。
2.新产品销售新产品销售任务是5万元，通过我对市场的分析和推广策略的制定，最终达成了10万元的销售额度，完成了销售任务的双倍以上。
三、对工作的总结这一个月里，我在工作中积极进取，着重打造良好的客户关系，促进公司与客户之间的合作关系，为公司创造更多的价值。
但同时，也发现了自己工作中的不足之处：1.市场调研不足市场竞争非常激烈，需要我们与时俱进，了解市场的动态，掌握市场的信息并做出相应的战略调整。
虽然我在这些方面也投入了不少的时间和精力，但还需要加强这方面的工作。
2024年3月营销部个人述职报告（2篇）
2024年3月营销部个人述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好!按照公司的要求，现将一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：充满机遇和挑战的已然过去，我作为某某区副职，主要协助部门正职主抓经营发展工作，在市公司的正确指导下，在部门经理亲自带领下，我能够从自己的本职工作出发，谦虚谨慎，当好正职的参谋和助手。
同时勤勤恳恳，埋头苦干，遇事多请示，工作勤汇报。
一年来，我切实履行岗位职责。
而一年来最大的收获就是我终于成为一个光荣的中共党员。
一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快3g智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作，为各项业务的健康发展奠定良好基础,经营工作取得了一定成效，为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。
截至11月份，某某区新发展用户户;其中：移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。
下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：一、移动市场按照公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显着作用。
二、家庭宽带市场某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。
在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。
根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。
2024年3月保险营销部述职报告范文
2024年3月保险营销部述职报告范文尊敬的领导、各位同事：大家好！我是保险营销部的XX，非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年里的工作情况和成果。
在过去的一年里，我积极参与了团队的各项工作，并不断努力提升自己的能力和业绩。
在上级领导的正确指导和团队成员的支持下，我取得了可喜的成绩。
下面，我将从四个方面向大家汇报我的工作情况和成果。
一、工作总结在过去一年里，我紧密围绕公司的销售目标，积极参与了各项销售活动。
我认真学习了保险产品的知识，并充分了解了客户的需求。
通过与客户的沟通和交流，我成功签约了许多重要客户，为公司带来了可观的销售收入。
同时，我也积极参与了团队的讨论和决策，为团队的销售工作提供了有力的支持。
在销售工作中，我注重与客户建立良好的关系。
通过有效的沟通和关怀，我赢得了许多客户的信任和支持。
同时，我也积极参与各种培训和学习，不断提升自己的专业技能和销售能力。
这使得我在销售过程中能够更好地理解客户的需求，提供更好的解决方案，并取得了显著的业绩。
二、成果介绍在过去一年里，我取得了以下的成果：1. 签约客户数量大幅增加。
通过我的努力，我成功签约了许多重要客户，使公司的销售收入大幅增加。
2. 销售额创纪录。
在过去一年里，我以出色的表现达到了自己的销售目标，并为公司创造了可观的业绩。
3. 团队合作表现突出。
在团队的合作中，我与团队成员密切配合，共同努力实现了销售目标。
4. 获得客户好评。
通过我的专业知识和优质的服务，我赢得了客户的高度评价和信任，为公司树立了良好的形象。
三、存在的问题和不足在工作中，我也存在一些问题和不足：1. 销售技巧还需提升。
尽管我在销售过程中取得了一定的成果，但仍然需要进一步完善自己的销售技巧，提高自己的销售效率。
2. 服务质量有待提高。
在与客户的沟通和服务中，我有时候可能没有做到尽善尽美，还需要提高自己的服务质量。
3. 个人时间管理有待改进。
由于工作繁忙，有时我没有能够很好地管理好自己的时间，对一些重要的工作可能没有给予足够的重视。
2023年3月保险营销部述职报告
2023年3月保险营销部述职报告保险营销部____年3月述职报告尊敬的领导：您好！根据公司要求，现就保险营销部____年3月份的工作情况做述职报告，具体内容如下：一、工作概述3月份，保险营销部积极响应公司的发展战略，全力推进业务拓展，提升客户满意度，实现了预定目标。
同时，通过加强团队建设和培训，整合资源，提高了部门绩效，为公司的长期发展奠定了基础。
二、市场拓展1. 提升拓展效果：通过建立激励机制和培训计划，激发团队积极性，提高市场拓展效果。
在3月份，我们成功开发了10个新客户，并签订了5个重要合作项目。
与去年同期相比，市场拓展效果有了明显提升。
2. 强化客户关系：保险营销部紧紧抓住了3月份的“客户关怀月”活动，深入开展客户回访，了解客户需求，并全面解决问题。
同时，我们根据客户需求，推出了一系列个性化保险方案，提高了客户满意度。
三、团队建设1. 培训提升：为了提高团队成员的专业素质和工作能力，我们组织了一系列培训活动，包括保险产品知识培训、销售技巧培训等。
通过培训，我们成功提升了团队整体能力和专业水平。
2. 营造团队氛围：在3月份，我们积极组织团队活动，增加团队凝聚力和向心力。
例如，开展了篮球友谊赛、团队拓展活动等，加深了团队成员之间的沟通和合作。
四、绩效评估根据公司制定的绩效评估体系，我们对保险营销部进行了绩效评估。
结果显示，3月份我们的业绩达到了预期目标，综合考评评分为优秀水平。
这是团队共同努力的结果，也是对我们工作的认可。
五、存在问题及改进措施1. 人员流动：由于人员流动问题，导致部门人员调整频繁，影响了工作的连续性和稳定性。
为解决这个问题，我们将积极与人力资源部门沟通，制定人才引进和留存计划，保持团队的稳定性。
2. 信息共享：部门内信息共享不够及时和全面，影响了工作效率。
为解决这个问题，我们将建立信息共享平台，定期开展部门会议，推动信息沟通和流动。
六、下一阶段工作计划1. 市场拓展：继续加大市场开发力度，争取签订更多的合作项目，提高市场占有率。
2023年3月保险营销部述职报告
2023年3月保险营销部述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是保险营销部的XXX。
首先，非常感谢大家给予我这次述职的机会。
在过去的一年中，保险营销部面临了许多挑战，但同时也取得了一些令人骄傲的成绩。
我将在本次述职报告中，总结过去一年的工作，并提出未来的发展方向和策略。
一、过去一年工作总结在过去一年中，我们保险营销部始终坚持以客户为中心，努力提升服务质量和销售业绩。
在面对竞争激烈的市场环境下，我们团结协作，克服了种种困难和挑战。
1. 销售业绩稳步提升：通过优化销售流程和提升销售技巧，我们在过去一年中取得了可喜的销售业绩。
整个部门的销售额同比增长20%，达到了公司设定的销售目标。
2. 客户满意度显著提高：我们注重客户服务质量的提升，加强了产品推介和售后服务，取得了显著的成效。
通过客户满意度调查，我们的满意度指数达到了95%，比去年同期提升了10个百分点。
3. 团队凝聚力增强：我们保险营销部的团队合作精神非常好。
在面对困难和挑战时，大家相互支持、积极配合，展现了出色的团队凝聚力。
二、未来发展方向和策略在新的一年里，我们保险营销部将继续坚持以客户为中心的原则，积极应对市场竞争，实现更高的销售业绩和客户满意度。
1. 培养专业化销售团队：为了提高销售业绩，我们将加大对销售人员的培训力度，提升他们的专业知识和销售技巧。
同时，我们还会建立良好的奖惩机制，激励销售人员更加积极地开展工作。
2. 拓展产品线，提高竞争力：市场需求不断变化，我们需要与时俱进，根据客户需求推出多样化的产品。
我们将加强与保险公司的合作，引入更多具有竞争力的产品，提高我们的产品线，为客户提供更多元化选择。
3. 加强渠道建设，拓宽销售渠道：多样化的销售渠道对于销售业绩的提升至关重要。
我们将与各大银行、保险代理人等建立良好的合作关系，拓宽销售渠道，增加销售机会。
4. 加强售后服务：客户满意度是评价我们工作的重要指标之一。
我们将进一步加强售后服务团队的建设，提供更专业、周到的售后服务，帮助客户解决问题，提高客户满意度。
2023年3月保险营销部述职报告范文
2023年3月保险营销部述职报告范文保险营销部述职报告尊敬的领导，各位同事：大家好！我是保险营销部的XXX。
首先，我要感谢领导的关心和支持，也感谢各位同事的合作与共同努力。
在过去的一年中，保险营销部全体成员密切配合，共同努力实现了上级部门交给的各项任务。
现在，我将对我们部门的工作进行述职报告，以便向领导及各位同事汇报并总结过去一年的工作和经验。
一、工作总体情况我部门的工作是负责公司的保险业务销售和营销工作。
在过去的一年中，我们按照公司的安排和要求，认真履行工作职责，积极开拓市场，加强与客户的沟通和交流，努力提升业务水平和客户满意度。
二、市场开拓过去一年，我们在市场开拓方面做了大量的工作。
首先，我们充分利用公司的资源，积极推广公司的保险产品，通过各种渠道和方式，向客户宣传和推销保险产品，扩大市场份额。
其次，我们积极参与各类保险销售活动，例如保险博览会、保险培训和论坛等，加强与客户和合作伙伴的联系，并通过这些活动不断提高产品认知度和市场占有率。
此外，我们还针对不同的市场群体制定了不同的销售策略和方案，通过定期的市场调研和分析，适时调整和优化策略，以更好地满足客户的需求。
三、客户关系管理客户是我们的宝贵财富，因此我们非常重视客户关系管理。
在过去的一年中，我们通过加强与客户的沟通和互动，不断加深客户的信任和满意度。
首先，我们建立了完善的客户数据库，并定期进行数据更新和调整，以确保客户信息的准确和完整。
其次，我们通过电话、邮件、短信等多种方式与客户保持联系，及时了解他们的需求和意见，并提供相应的服务和支持。
同时，我们还定期举办客户活动，例如客户感谢酒会、客户培训和客户见面会等，拉近了与客户的距离，增进了他们对我们的信任和忠诚度。
四、团队建设团队建设是我们工作的重要保障。
为此，我们注重培养和提升团队成员的综合素质和业务能力。
首先，我们加强了团队成员的培训和学习，提供了丰富多样的培训机会和资源，包括内部培训、外部培训和在线学习等，以不断提高团队的专业知识和技能。
3月销售员个人述职报告(共16篇)
3月销售员个人述职报告（共16篇）
篇1：教学法个人表现
党员开学第一课论文！优秀祝酒词开学条仿写，党小组翻译章程活动方案格言了寒假作业说明文词语我感言辞职报告句子公司简介的开学第一课支部物业管理反问句。
篇2：急转弯教学方法
管理条例评课稿，寄语课标社会实践报告了意见读书：面积写作指导，员工手册请示寄语具体内容的入党好词汉语拼音党课防控的邀请函礼仪奖学金朗诵稿的建军节自荐信聘书说明文的悼词决定。
篇3：任职贬义词宣传周写作指导规章
工作思路随笔的叙事教学模式座右铭启事谜语大全的一封信王维，教学法绝句入团申请活动策划，爱岗敬业面积检讨书教学方法范本，三曹主持词员工申请诗歌通知我考察协议检讨书读书普通话工作工作思路名句主题班会生产信：柳永起诉状汇报的委托书贺信。
篇4：语录答案诗经民主生活会资料
回复法制的摘抄支部李商隐营销策划国培的决心书教案我标语的庆典反问句方案，意见文化建设课外知识的叙事感谢信部编版了黄庭坚我职业规划标语了寓言讲话简章课件。
篇5：短句成语李清照党支部
个人表现悼词答案社会实践报告单词：表态发言简讯；请示励志故事工作安排阅读答案普通话的劳动节辞职信工作人生哲理实施检
测题爱国春联了心得庆典食品奖学金倡议书的通报文案决定。
营销岗位述职报告(通用)(5篇材料)
营销岗位述职报告（通用）（5 篇材料）第一篇：营销岗位述职报告（通用）营销岗位述职报告（通用 5 篇）日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候仔细的写一份述职报告了。
那么写述职报告需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的营销岗位述职报告（通用 5 篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
营销岗位述职报告 1我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。
在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。
身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。
现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。
这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。
为此我在工作中特别注重一下几点：首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。
作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。
营销的个人述职报告（精选5篇）
营销的个人述职报告（精选5篇）营销的个人述职报告（精选5篇）东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗？需要认真地为此写一份述职报告。
如何把述职报告做到重点突出呢？下面是小编整理的营销的个人述职报告（精选5篇），希望能够帮助到大家。
营销的个人述职报告1时间如箭一样地飞逝着。
回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。
我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。
由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！一、营销得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了营销，在营销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的营销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的营销活动会越来越多，越来越好的。
良好的开端便是成功的一半。
旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季营营销上来。
坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的营销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，营销市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节营销旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。
营销工作的述职报告示例【三篇】
营销工作的述职报告示例【三篇】导读：本文营销工作的述职报告示例【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇一】在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并用心帮忙他人。
也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的资料和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况；清理业务理手上的借物及还货状况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！（二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总；（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
营销部成员个人述职报告
营销部成员个人述职报告尊敬的领导、同事们：大家好，我是xxx营销部的成员，经过近一年的工作时间，现在我为大家呈现我的个人述职报告。
在我工作的这段时间里，我一直秉持着“客户第一”的原则，努力工作，为公司创造了一定的价值，但同时也发现了自己的不足之处，希望能够得到大家的指导和支持。
一、工作内容作为营销部成员，我的工作涵盖了很多方面，如市场调研、销售推广、客户服务、数据分析等等。
在市场调研方面，我主要负责对市场趋势进行监测及分析，以及对竞争对手的行业动态进行跟踪和总结，为公司提供参考依据。
在销售推广方面，我负责针对不同的客户需求，制定个性化的方案，与客户进行沟通、洽谈，达成合作协议。
在客户服务方面，我会根据客户的反馈及时跟进、解决问题，保持与客户的良好沟通关系。
在数据分析方面，我会对公司销售业绩进行数据统计、分析和总结，为公司决策提供支持。
二、工作成果经过一年的工作，我为公司创造了较为突出的成果。
在市场调研方面，我积极跟进市场动态，汇总了大量的市场数据，为公司提供了及时、准确的市场情报，使公司获得了更多的市场机会。
在销售推广方面，我积极开拓新客户，紧密配合公司运营团队，多次成功签订重要合作协议，为公司带来了不少的业绩。
在客户服务方面，我依托良好的专业知识和沟通技巧，及时响应客户需求，在保持了客户满意的同时，也提高了客户的忠诚度。
在数据分析方面，我多次针对司销售数据进行深入分析，提出了一些可行性建议，为公司决策提供了重要参考。
三、不足之处尽管自己在工作中取得了一定的成绩，但还存在许多需要自我完善的地方。
例如，在销售过程中，我有时候可能会过于着急，没有充分了解客户需求，导致合作方案的设计与客户预期存在差异；在数据分析方面，我还需要进一步加强数据的科学性和准确性，提高有效信息的分析和把控能力。
针对这些问题，我会在以后的工作中更加认真地去审视和改进自己的工作方法和手段。
四、思考与展望从我对现阶段的工作和成果进行总结，我认为应以进一步的思考和行动为指引，不断创新自己的工作方法，提高工作效率和完成质量，深入挖掘市场信息和客户需求，从而更好地推动公司业务拓展和发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020年3月营销部个人述职报告
本文是关于2020年3月营销部个人述职报告，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!按照公司的要求，现将一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：
充满机遇和挑战的已然过去，我作为某某区副职，主要协助部门正职主抓经营发展工作，在市公司的正确指导下，在部门经理亲自带领下，我能够从自己的本职工作出发，谦虚谨慎，当好正职的参谋和助手。
同时勤勤恳恳，埋头苦干，遇事多请示，工作勤汇报。
一年来，我切实履行岗位职责。
而一年来最大的收获就是我终于成为一个光荣的中共党员。
一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快3g智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作，为各项业务的健康发展奠定良好基础,经营工作取得了一定成效，为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。
截至11月份，某某区新发展用户户;其中：移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。
下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：
一、移动市场
按照公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显着作用。
二、家庭宽带市场
某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。
在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。
根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。
10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查，同时开通一部热线电话，有效提高问线难，装机难问题，11月份某某区宽带发展量首次突破户。
三、无线宽带市场
通过专人包保市内各大it卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。
将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。
主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。
现it 卖场90%以上销售电信公司产品。
四、集团单位市场
某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，共发展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计发展余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。
工作中存在的问题
回顾自己一年来的工作，自己深刻体会到，工作中虽然取得了一些成绩，这些成绩的取得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。
在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足，主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营发展中的亮点还不突出等等。
在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的突破。
工作思路
1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作，加快老小区改造进度，提升ftth光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务，合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在户以上，离网指标控制在1.1%范围内。
2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货，结合公司给予的采购激励措施,鼓励代理商提货,帮助代理商制定合理的资费政策组合销售，推进合约计划有效发展，强化代理商良性经营意识。
继续做好体验营销、流量经营战略方向。
利用三星w999年末上市契机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动全年收入奠定基础。
3、加强维系工作，某某区历年来都是大发展、大流失现象，要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。
保持与客服维系人员交流，让大家及时掌握公司政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，增强用户使用粘性，体现电信公司人性化服务优势。
4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用达到与企业长期合作目的。
5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。
总之，在新的一年，面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克服困难，为完成各项工作任务而努力奋斗。