商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案背景介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。
因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。
薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。
对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。
奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。
补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。
补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。
福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。
这些福利包括，但不限于社保、公积金等。
公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。
提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。
佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。
佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。
这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。
售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。
激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。
例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。
此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。
招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。
设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
招商人员薪资及提成制度
招商人员薪资及提成管理制度第1条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，见下表：职务类别底薪/月招商任务/月未完成任务备注实习员工1800～2000元1万元1800元正式员工2500元2万元2000元助理底薪2900元3万元2200元主 管3500元4万元2700元经 理4500元5万元3500元总 经 理5500元6万元4000元第四条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定1. 现金业务提成一搬按15%计提，费用提成一般按1～2%；2. 现金单项招商超额完成：达标部分费用提成1～2%，业务提成15%；超额部分费用提成3%，业务提成40%3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5%；20000元以上费用提成2%。
4.业务费用包含：①.开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干）③.经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注：大成都范围内无生活补助。
5.详见下表：类别比例项目现金赞助实物赞助分赛区签约红酒冲抵备注达标提成(个人)15%2～5%无无达标提成(团队)1～2%2～3% 1.5%2～3%超额部分(个人)40%40%超额部分(团队)10%10%次标提成(个人)12%12%次标提成(团队)1%1%帮助提成(个人)10%10%1%1%帮助提成(团队)0.8%0.8%次月发放2/32/31/21赛后发放1/31/31/2达标业务费（现金）1～2%无无无超额业务费（现金）3%3%无无达标业务费（卡2～4%1%无无券）3～5%2%无无超额业务费（卡券）第6条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案招商佣金提成方案1. 引言佣金提成是一种常见的商业合作模式，用于激励招商团队或个人推动销售业绩的增长。
本文将介绍一种招商佣金提成方案，旨在激励招商人员积极寻找合作伙伴，提高公司的业务拓展能力。
2. 方案细节2.1 提成比例根据业务不同的性质和价值，我们将招商业务分为三个等级：A级、B级和C级。
不同等级的业务将采用不同的提成比例。
•A级业务：提成比例为10%，代表公司与合作伙伴之间的战略合作，包括大客户、重要渠道等。
•B级业务：提成比例为8%，代表公司与合作伙伴之间的一般合作，包括中等客户、一般销售渠道等。
•C级业务：提成比例为5%，代表公司与合作伙伴之间的普通合作，包括小客户、较低价值的销售渠道等。
2.2 提成计算方式提成的计算方式是基于销售额的。
对于A级和B级业务，提成将基于销售额的百分比来计算。
对于C级业务，提成将基于销售额的固定金额来计算。
•对于A级和B级业务，提成计算公式为：提成金额= 销售额* 提成比例•对于C级业务，提成计算公式为：提成金额= 固定金额* 提成比例2.3 提成结算周期提成将按月结算。
每月底，合作伙伴的销售额将由财务部门汇总并计算提成金额。
招商人员的提成将在下个月的10日发放。
2.4 特殊奖励除了基本的提成方案，我们还设立了特殊奖励机制，以鼓励招商人员更积极地推动业务发展。
•达标奖励：如果招商人员在一个季度内达到一定的业绩指标，将获得额外奖金，奖金金额将根据业绩指标的完成程度进行计算。
•优秀团队奖：如果一个招商团队在一个季度内取得了卓越的业绩，将获得额外的团队奖金，奖金金额将根据团队业绩和个人贡献进行综合评估。
3. 优势这种招商佣金提成方案具有以下几个优势：•激励机制明确：通过设定不同的业务等级和提成比例，激励招商人员更积极地寻找高价值的合作伙伴，提高公司的业务发展能力。
•灵活适应不同业务：通过区分不同业务等级和提成计算方式，可以更好地满足不同业务的特点和需求，使方案更灵活适应各种业务场景。
招商人员薪资奖励制度
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、底薪及佣金均为税后，税费由公司负责。
二、招商人员架构1. 人员架构图：商业公司总经理项目负责人三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）?（二）、佣金提成比例按照所负责的招商项目和内容，招商业绩总额的0.3 个月租金计提；旺铺街招商人员的佣金提成规定旺铺街的招商工作按先后顺序大致可分为三个阶段：一是主力店铺（一期）招商阶段；二是特色店铺（二期）招商阶段；三是全面（三期）驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的旺铺街项目实际情况，佣金提成方案如下：1、佣金提成标准招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1 ）招商专员（一期）：按当月招商单个店铺月租金30% 计提；2、招商阶段佣金提成标准：①合同成交（签定租赁意向书及合同，盖章，交纳租赁保证金后），实际招商工作已经完成，及办理进场手续为准，招商人员提成开始计提。
四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计上报项目负责人审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
五、补充说明1、所有招商人员佣金的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30 天或当月离职的，该员工所属的佣金则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）?2013 年3 月3 日。
招商佣金提成分配方法和比例
招商佣金提成分配方法和比例招商佣金提成分配方法和比例计提比例：1) 项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2) 招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
3) 案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。
4) 发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定项目拥有人结佣发放80%；项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。
其他：1) 招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2) 因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。
3) 客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣运营招商处人员考核细则及实施办法市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、 3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
合营完成面积的佣金的发放方法：A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
招商提成方案
1.发放周期：提成按季度发放，每季度结束后次月发放；
2.发放方式：提成与员工工资合并发放；
3.发放条件：员工需完成当季度的招商任务，且无违法违规行为。
六、提成激励机制
1.优秀团队奖：对季度内完成招商任务且业绩排名前三的团队，给予额外奖金奖励；
2.个人突出贡献奖：对在招商过程中表现突出的个人，给予额外奖金奖励；
3.鼓励创新原则：对在招商过程中表现突出的个人或团队给予额外奖励；
4.合法合规原则：提成方案严格遵守国家法律法规，确保合法合规。
四、提成标准
1.提成比例：根据公司业务类型、市场竞争态势及公司战略目标，设定不同的提成比例；
2.提成梯度：根据招商团队成员的职级、业绩完成情况，设定多级提成梯度；
3.提成计算方式：提成金额=实际完成招商金额×提成比例。
七、提成管理
1.提成核算：由财务部门负责核算招商团队成员的提成金额，确保准确无误；
2.提成发放：由人力资源部门负责监督提成发放工作，确保按时、足额发放；
3.提成争议处理：如有提成争议，应及时向人力资源部门反映，经调查核实后予以解决；
4.提成调整：根据市场行情及公司战略调整，不定期调整提成比例和梯度。
第2篇
招商提成方案
一、前言
为鼓励公司招商团队积极拓展业务，提高招商效率，增强市场竞争力，根据国家相关法律法规及公司发展战略，特制定本招商提成方案。
二、适用对象
本提成方案适用于公司全体招商团队成员。
三、提成原则
1.公平竞争原则：提成比例及标准公开透明，确保团队成员在公平的环境下开展招商工作；
2.按劳分配原则：提成金额与个人业绩挂钩，多劳多得，少劳少得；
招商提成方案
第1篇
商业项目招商薪酬管理方案
商业项目招商人员薪酬方案1、目的通过招商促进销售，保障完成公司销售任务指标，结合公司组织架构，特制定招商薪酬方案。
2、适用范围本方案适用于营销策划部招商人员。
3、薪酬构成为吸引优秀的招商人员，建议薪酬采用底薪加月租金提成的方式，但招商团队人员的总薪酬原则上不得超过招商总业绩的首月租金。
3.1薪酬构成：底薪+月租金提成。
3.2提成计算：提成基数*岗位提成系数3.3提成系数：招商分为自持物业招商、业主委托招商和销售转招商三种类型，招商团队人员提成总额为首月月租金的70%，各岗位按个人业绩为单位进行提成考核，提成的比例如下表：4、招商人员考核4.1试用期考核4.1.1招商经理、招商主管试用期三个月。
试用期考核按照《试用期考核管理办法》执行，但招商经理试用期考核任务书由项目总经理审批。
4.1.2 试用期结束前7个工作日，计划运营部会同综合管理部统计招商人员人员试用期招商业绩，如招商总业绩（首月租金）未能实现薪酬与业绩平衡（总业绩小于试用期总薪酬之和），则不予转正，可视情况延长试用期1-3个月，如仍不符合公司要求，则直接解除劳动合同。
4.2转正后考核4.2.1招商经理以季度为周期进行考核，提成工资按季度核算，并在考核期结束后次月发放；4.2.2招商经理以下岗位以月度为周期进行考核，提成工资月度核算，并在考核期结束后次月发放；5、提成计算规则5.1招商提成发放的依据：我司与商家或委托租赁业主与商家签订正式租赁合同，且商家已向我司或业主交纳租赁保证金和租金。
5.2提成金额按照租赁合同约定的首年首月租金为计算基数，免租期除外。
5.3如由招商经理直接引进的品牌，且全部签约手续由其独立完成的，提成标准为本岗位提成比例和招商主管提成比例之和，招商主管不再领取提成。
5.4在招商人员未到岗前由其他岗位引进的招商单位,按首月租金的60%提成，在本制度签批后次月补发前期未发放的部分。
5.5已招商成功而获得招商提成的，如开街后商户未进场或与业主终止合同时间在租赁期前三个月内的，招商人员已获取的提成的30%需以现金的形式返还公司，未按期返还的，在工资中予以扣除（因公司原因与商户解除合同的除外）。
商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案
商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案项目营销招商人员工资以及佣金提成方案营销总监基本工资要求:月薪10000元，根据10000元基本工资，每月发放60%工资作为基本生活费，剩余40%工资年终一次性发放个人。
销售提成:按照总销售额的千0.8‰作为个人提成。
第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，销售提成作为个人年终以及开业奖励，销售以首期款到位为结算依据。
销售经理基本工资要求:月薪3500—4000元，工资每月全部发放。
销售提成:按照总销售额的千0.5‰作为个人提成，结算方式:销售以首期款到位为结算依据，完成30%结算一次，完成60%结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。
置业顾问基本工资要求:月薪800—1000元，工资每月全部发放。
按照个人销售额的千1.5‰作为个人提成，结算方式:销售以首期款到位为结算依据，进行每月结算。
招商总监基本工资要求:月薪10000元，根据10000元基本工资，每月发放60%工资作为基本生活费，剩余40%工资年终一次性发放个人。
招商提成:按照总体招商面积，每平方2元作为个人提成。
以合同签订交纳保证金为结算依据。
第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，作为个人年终以及开业奖励。
招商经理基本工资要求:月薪5000元，工资每月全部发放。
招商提成:按照个人负责区域面积，每平方3元作为个人提成。
结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据。
完成30%结算一次，完成60%结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。
招商员基本工资要求:月薪1500元，工资每月全部发放。
招商提成:按照个人招商面积，每平方4元作为个人提成。
结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据。
完成30%结算一次，完成06%结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。
策划经理基本工资要求:月薪6000元，工资每月全部发放。
年终有奖金。
平面设计师基本工资要求:月薪2000—2500元，工资每月全部发放。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司希望通过拓展市场来增加销售额和市场份额。
为了吸引更多的招商人才，提搞他们的积极性和工作热情，我们决定制定一套合理的招商佣金提成方案。
二、目标设置1.提高招商人员的积极性和工作热情，激励他们为公司开拓更多的业务机会。
2.增加公司销售额和市场份额。
3.建立长期稳定的合作关系，使招商人员对公司充满信心。
三、佣金提成规则1.佣金计算方式佣金按照销售业绩计算，每笔成交的业务金额的一定比例作为佣金。
佣金的比例根据业务类型、难度和利润情况进行划分。
2.佣金比例划分（1）新客户开发新客户开发是招商人员的主要任务之一、我们将根据招商人员个人的开发能力，设置不同的佣金比例。
初级招商人员的佣金比例为3%-5%，中级招商人员的佣金比例为5%-7%，高级招商人员的佣金比例为7%-10%。
（2）老客户维护对于老客户的维护也是非常重要的，我们将对招商人员进行奖励，以激励他们保持客户的长期合作。
具体奖励方式如下：-单一客户年度销售额达到100万元及以上，享受额外1%的奖励；-单一客户年度销售额达到200万元及以上，享受额外2%的奖励；-单一客户年度销售额达到300万元及以上，享受额外3%的奖励；-单一客户年度销售额达到500万元及以上，享受额外5%的奖励。
3.佣金结算佣金的结算周期为月结，即招商人员每月底根据当月的销售业绩计算佣金，次月初结算并发放。
4.佣金申诉如果招商人员对佣金计算有异议，可以向公司提交申诉，并提供相关的销售数据和证据。
公司将进行核实，并在3个工作日内给出处理结果。
四、激励措施为了进一步激励招商人员，并增加他们的工作积极性和竞争力，我们还将设置以下激励措施：1.每季度评选优秀招商人员，给予额外奖励和表彰；2.每年评选年度最佳招商人员，给予丰厚的奖金和奖励；3.提供培训和发展机会，帮助招商人员提升工作技能和业务水平；4.定期开展团队建设和活动，增强团队凝聚力和相互合作的能力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。
这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。
薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。
不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。
每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。
佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。
业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。
佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。
若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。
招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。
我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
商业公司招商佣金提成制度
1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员薪酬及提成
园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助22、试用期员工同样享受上述补助。
五、提成1、提成比例2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。
一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。
电商招商专员提成方案
招商专员提成方案一1、原工资福利待遇不变。
2、入驻一家企业店提成为基本工资的3%，个人店提成为基本工资的2%。
3、经由本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的10%，不是本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的5%。
4、招商目标：企业店每月6家或个人店每月10家。
5、绩效评价：完成招商目标≥100%的，绩效评价为A级，评价系数1.0；60%≤完成招商目标＜100%的，绩效评价为B级，评价系数0.8；0%≤完成招商目标＜60%的，绩效评价为C级，评价系数0.5；6、绩效工资核算：①绩效评价为A级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×1.0②绩效评价为B级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.8③绩效评价为C级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.5例如，公司小王是招商专员，大专学历，基本工资2600。
今年1月份招商企业店4家，个人店1家，绩效评价为B级。
其中他为自己值班的1家企业店促进销售且交易额为60万元，公司佣金提成比例为5%。
其他店铺本月无销售额。
那么小王本月的绩效工资=2600+（2600×3%×4+2600×2%×1+600000×5%×10%）×0.8=5291.2元（缴纳社保前）招商专员提成方案二1、原工资福利待遇不变。
2、入驻一家企业店提成为基本工资的2.5%，3、网店交易成功的，提成为公司所得利润的7.5%，4、招商目标：店铺每月8家。
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商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案项目营销招商人员工资以及佣金提成方案
营销总监基本工资要求：月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40％工资年终一次性发放个人。
销售提成：按照总销售额的千0。
8‰作为个人提成。
第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，销售提成作为个人年终以及
开业奖励，销售以首期款到位为结算依据.
销售经理基本工资要求:月薪3500—4000元,工资每月全部发放。
销售提成：按照总销售额的千0.5‰作为个人提成,结算方式:销售以首期款到位为结算依据，
完成30％结算一次，完成60%结算一次，完成80%结算一次,开业期间结算全部。
置业顾问基本工资要求:月薪800—1000元，工资每月全部发放。
按照个人销售额的千1.5‰作为个人提成，结算方式:销售以首期款到位为结算依据，进行每月结算。
招商总监基本工资要求:月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40%工资年终一次性发放个人。
招商提成：按照总体招商面积,每平方2元作为个人提成。
以合同签订交纳保证金为结算依据。
第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，作为个人年终以及开业奖励。
招商经理基本工资要求：月薪5000元，工资每月全部发放。
招商提成：按照个人负责区域面积,每平方3元
作为个人提成.结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据。
完成30%结算一次，完成60％结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。
招商员基本工资要求：月薪1500元，工资每月全部发放。
招商提成:按照个人招商面积,每平方4元作为个人提成。
结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据.完成30%结算一次,完成06%结算一次，完成80％结算一次，开业期间结算全部。
策划经理基本工资要求：月薪6000元，工资每月全部发放。
年终有奖金。
平面设计师基本工资要求:月薪2000—2500元，工资每月全部发放。
年终有奖金。
以上方案仅为初步建议，根据当地水平，有待进一步丰富。