2021年保险行业的调查报告五篇
保险行业2021年策略报告：长期需求趋势不变，创新改革引导行业前行
目录一、复盘保险股：疫情下保险行业的影响 (4)二、2021年开门红有望量价超预期 (6)2.1开门红供给侧：战略调整更加重视，年金险更具吸引力 (6)2.2重疾定义及发生率新规落地，产品切换年确定 (7)2.3长期医疗险费率可调，健康险供给侧进一步丰富 (8)2.4车险简政放权，大力下调车险附加费用率 (10)三、流量+平台场景，互联网渠道销售保险优势凸显 (12)3.12021年保费规模冲击需求，银保渠道贡献占比或将提升。
(12)3.2互联网渠道流量优势来势汹汹，平台场景搭建利于提升获客 (12)四、投资建议 (15)五、风险提示 (16)图表目录图表1. 2020年因疫情影响，上市险企保费增速出现分化 (4)图表2.疫情影响下，中国平安个险新单增速出现较大幅度负增长 (4)图表3. 保险行业P/EV全年处于低位 (4)图表4. 2019年中国保险密度距离全球有4倍差距 (5)图表 5. 2019年中国保费收入占全球份额4% (5)图表6. 疫情期间，上市险企推出多重针对疫情的应对举措，但仍难以实质性逆转6图表7.2021年上市险企开门红产品 (6)图表8. 社会养老金缺口扩大+政策税收支持+个人养老金需求意识提升，长期储蓄型产品占比有望提升 (7)图表9.重疾险及重疾发生率表的起源 (8)图表10. 医疗险在健康险范畴中，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险 (8)图表11.监管健康险相关政策 (9)图表12. 长期医疗险及短期医疗险产品举例 (9)图表13.2005-2018年我国车险成本率结构变化：综合赔付率逐步下降，综合费用率有所上升 (10)图表14.2013-2019年商车增速逐步走低 (10)图表15.征求意见稿中增加7方面的保险责任 (11)图表16.2021年由于上市险企保费规模冲击需求，有望重提银保渠道重要性 (12)图表17. 互联网人身险中寿险仍为主力 (13)图表18. 互联网健康险中费用报销型医疗险保险占比最大 (13)图表19. 第三方平台贡献70%左右的互联网财险保费 (13)图表20. 互联网人身险保费18年恢复高速增长 (13)图表21.互联网保险平台合作伙伴的合作模式 (13)图表22. 公司保险平台上的创新保险产品组合 (14)图表23. 保险科技促成的保费及分摊金额规模 (14)图表 24 公司保险科技平台收入 (14)图表25.上市险企估值表 (15)一、复盘保险股：疫情下保险行业的影响短期疫情对保险业务开展产生一定程度的冲击，全年保费增速节奏分化。
2021年保险行业现状调研报告
An omnipotent person is really nothing, and an omnipotent expert is really nothing.悉心整理祝您一臂之力（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）保险行业现状调研报告随着金融业在全球迅猛推进，金融业收到各国人民的普遍重视。
金融业成为了我国的经济体系重要一部分。
保险业就为其中一重要行业，也为国家发展起着一个重要的作用。
我国自1980年恢复国内保险业务以来，保险业得到了迅速的发展，但与发达国家相比，我国的保险业与其还有一定的差距，还需要不断完善。
了解在保险行业工作的人员他们每天是怎样工作，怎样推销他们公司的产品。
在保险行业工作的叔叔阿姨三调查方式自己上门或在街上看到有卖保险的阿姨叔叔，过去询问他们关于每天工作的问题。
四调查内容主要调查他们是怎样向百姓怎样推销他们的产品，怎样向上级汇报。
待有买主来后观察他们与买主的对话并思考他们与买主对话的特点，是怎样让买主知道保险的好处。
根据他们与买主的交流，我的感悟如下：总的来说，这些买保险的阿姨还是挺幸苦的，因为买保险大多数都是农民，他们说的可能这些农民有些听不懂，不懂是什么意思，这个保险有什么好处······他们都要耐心给他们讲解。
从他们的对话来说，卖保险的阿姨的的口才真实好，绝了！听的我也很佩服。
但是现代推销一定要以“诚”为中心，应该讲诚信，不虚假，不夸大事实，尤其是对农民，以为他们没有什么文化就糊弄他们，他们虽然口才好。
有时我听他们的对话，我从中得知保险有这么多好处，什么好处都在保险里为什么世人不全来买保险呢?这也是买保险的一大弊点—夸大事实!我也从他们的对话中得到了，卖保险的阿姨要想谈成订单，都要与客户成为好朋友，树立良好的的朋友关系，找准客户的弱点，一攻而下。
搞好关系也是谈成订单的关键，在我看来，要想成功就要多交朋友（当然指的是好朋友），在自已最有困难需要帮助的时候，相信他们会帮助你，问题也就迎刃而解，孤帆独战是不可取的！再看他们进行的买卖中，也有不少失败的订单，但我看到这些卖保险的阿姨从不气馁，积极从中吸取教训，自己哪儿做得不对，努力让下一个顾客满意。
保险理赔事故情况报告
保险理赔事故情况报告一、引言近日，我司接到了一起保险理赔事故，经过调查和核实，现将事故情况报告如下。
二、事故概述本次保险理赔事故发生在2021年X月X日，地点位于某市某区某路某号。
事故涉及车辆损失及人员伤亡，造成了一定的经济损失和人身伤害，需要对相关方进行理赔。
三、事故经过据事故当事人陈述和目击证人提供的信息，事故发生时，被保险人王某驾驶其私家车行驶至某路口时与另一辆车辆相撞。
经初步判断，本次事故属于交通事故，责任主要在于王某未按规定让行。
四、车辆损失情况经过现场勘察和车辆检测，王某的车辆损失严重，包括前保险杠、车头、前挡风玻璃等部位受损。
根据专业评估师的估算，修复此车辆所需费用为X万元。
根据保险合同约定，被保险人有权获得相应的车辆损失赔偿。
五、人员伤亡情况1. 王某事故发生后，王某受到了车辆撞击，导致头部受伤，经医院诊断为轻微脑震荡。
目前，王某已经接受了相应的治疗，并且无生命危险。
根据保险合同约定，被保险人有权获得相应的医疗费用赔偿。
2. 对方驾驶员对方驾驶员小李在事故中也受到了一定程度的伤害，经医院诊断为颈部扭伤。
目前，小李正在接受进一步的治疗，情况稳定。
根据保险合同约定，对方驾驶员有权获得相应的医疗费用赔偿。
六、理赔申请及处理进展1. 王某已经向我司提出了车辆损失的理赔申请，同时提供了相关的手续和证明材料。
我司已经派出专业评估师对车辆损失进行了勘察和评估，并将在规定时间内给予相应的赔偿。
2. 对方驾驶员小李及其相关人员也已经向我司提出了人员伤亡的理赔申请，并提供了医院诊断证明和治疗费用清单等相关材料。
我司将会按照合同约定，进行审核和赔偿。
七、赔偿金额及支付方式1. 车辆损失赔偿金额将根据专业评估师的报告和保险合同的约定进行计算，赔偿金额将在7个工作日内通过银行转账的方式支付给被保险人王某。
2. 人员伤亡的医疗费用赔偿金额将根据医院诊断证明和治疗费用清单等材料进行审核，赔偿金额将在15个工作日内通过银行转账的方式支付给被保险人和对方驾驶员小李。
农村养老保险调查报告
农村养老保险调查报告随着我国人口结构的不断老龄化和农村人口的逐步减少，农村养老保险问题也日益备受关注。
为了解目前农村养老保险的现状以及存在的问题，笔者进行了一次关于农村养老保险的调查，本文将对调查结果进行分析并提出建议。
一、调查方法本次调查采用问卷调查方式，共发放问卷100份，覆盖不同年龄段、性别、社会经济地位和家庭类型的农村居民。
问卷内容主要包括基本情况、知识了解、缴费情况、参保意愿以及保障程度等方面。
调查时间为2021年3月至4月，共收回有效问卷87份，有效回收率为87%。
二、调查结果（一）基本情况调查结果显示，参与调查的农村居民中，男性占49%、女性占51%；年龄分布较为均匀，其中50岁及以下的占比为24%，51岁至60岁的占比为37%，61岁及以上的占比为39%；受教育程度较低，小学及以下占比最多，达73%；平均月收入为2500元以下，占比68%。
（二）知识了解调查结果显示，受访者对于农村养老保险的认识程度较低，只有27%的受访者表示了解或了解较多；59%的受访者表示对养老保险的了解很少或不了解。
另外，仅有14%的受访者能正确回答养老保险的覆盖范围、保障水平和缴费标准等基本问题。
（三）缴费情况调查结果显示，有68%的受访者表示缴纳过农村养老保险，其中61%的受访者的缴费是通过农村合作医疗基金缴纳的；29%的受访者表示未缴纳养老保险，其中23%的受访者表示不知道缴费渠道，另外还有25%的受访者表示缴费费用太高。
（四）参保意愿调查结果显示，有63%的受访者表示愿意参加农村养老保险，其中57%的受访者认为养老保险能给自己带来保障，38%的受访者认为养老保险能给家庭带来保障。
而33%的受访者表示不愿意参保，其中27%的受访者认为缴费太高，24%的受访者则表示没有必要参加。
（五）保障程度调查结果显示，有61%的受访者认为当前的养老保险保障程度不够高，其中70%的受访者认为养老保险的待遇太低，25%的受访者认为养老保险的覆盖范围不够广。
2021年保险IT行业市场规模分析
2021年保险IT行业市场规模分析一、中国保险业IT行业市场现状自2000年以来，在中国经济高速增长，国民收入不断提高，居民保险消费稳步增长的背景下，中国保险行业迅速成长。
尽管中国保险市场规模增长迅速，但与发达国家市场相比仍处于发展初级阶段，保险深度和保险密度还处于较低水平，未来发展空间巨大。
根据银监会数据：2021年前三季度中国保险保费收入为3。
65万亿元，同比下降1。
3%。
2011-2021年前三季度中国保险公司保费收入保险行业是中国市场经济体系的重要组成部分，随着市场参与主体增多加剧行业竞争。
监管政策趋严倒逼险企调整产品结构背景下保险行业转型期的到来，借助信息化途径对内降低组织损耗、提升运行效率，以及对外及时响应市场需求、提升服务水平将成为保险企业推动业务创新、谋求发展的重要战略手段。
在此背景下，中国保险行业信息化建设保持较高速的增长态势。
根据IDC数据：2020年中国保险业IT解决方案市场规模为121。
4亿元，同比增长18。
2%。
在保监会的中国保险业发展“十三五”规划纲要中，特别强调加强保险业基础设施建设：加大与医疗卫生、道路交通、银行征信等相关部门的沟通协调，进一步扩大行业共享数据来源；加强统计基础建设，构建以保险功能服务和风险监测为核心的统计指标体系，探索建立与其他金融监管部门常态化的统计信息共享机制；推动云计算、大数据在保险行业的创新应用，加强信息安全基础设施建设。
可以看出，保险信息化领域发展具备较好的政策环境，预计中国保险行业信息化将继续朝着支持业务创新和管理创新的方向发展，核心业务系统将会继续成为重点领域外，保险行业产品与渠道创新和风险控制等方面IT解决方案有望将成为中国保险行业解决方案市场投资增长较快的子市场。
2017-2020年中国保险业IT解决方案市场规模近年来进入中国保险行业IT解决方案市场的新厂商数量相对较少，行业信息化业务综合解决方案供应商仍以国内供应商为主。
中国保险IT行业整体市场依然保持高集中度的特征，中科软在整个市场份额中保持着龙头地位。
保险公司客户满意度调查分析及整改报告
保险公司客户满意度调查分析及整改报告
调查背景
本次调查旨在了解保险公司的客户满意度，以便找出问题并制
定整改计划。
调查时间为2021年6月至8月，共有600名客户参与。
调查结果
客户满意度整体情况
根据调查结果，保险公司客户的整体满意度为70%左右。
其中，有超过70%的客户表示对保险公司的服务态度感到满意，但仅有40%的客户表示对理赔速度感到满意。
需要改进的问题
1. 理赔速度问题
理赔速度是客户最为关注的问题之一，保险公司应当加强理赔
流程的优化，减少理赔时效。
2. 客服质量问题
尽管大部分客户对保险公司的服务态度感到满意，但仍有少部
分客户对客服质量不够满意，保险公司应当加强客服培训，提高客
服人员的专业能力。
3. 告知不透明问题
有部分客户反映，保险公司在投保过程中没有明确告知相关条
款和保障范围，应当在投保前作出更为详细的告知。
整改措施
加快理赔速度
保险公司应当与相关机构合作，优化理赔流程，简化理赔手续，从而提高理赔速度。
加强客服培训
保险公司应当组织客服培训，提高客服人员的专业能力和服务水平，为客户提供更加完善的服务。
完善告知机制
保险公司应当完善告知机制，明确告知相关条款和保障范围，保障客户合法权益。
结论
本次调查揭示了保险公司存在的客户满意度问题，并提出了相应的整改措施。
保险公司应当认真对待客户意见，在整改中不断提升服务质量，提高客户满意度。
保险行业分析报告(推荐9篇)
保险行业分析报告篇1图：预计2022年投入增加最多的新兴技术人工智能重塑保险价值链人工智能越来越擅长执行图像、语音识别和非结构性数据等以前计算机难以执行的任务。
与此同时，保险专业人员对人工智能系统所提供的建议满意度不断提升，并逐步将其用于承保、定价、营销和理赔决策中。
此外再辅以替代数据和高级分析技术，人工智能便能够对整条保险价值链产生重大影响，但前提是人工智能运用得当且操作人员都训练有素。
许多保险公司已着手加大对话式人工智能或聊天机器人的投资力度，以促进各利益相关方之间的沟通，缩短等待时间。
在承保方面，人工智能解决方案可利用行为分析和机器学习帮助识别虚假陈述或欺诈，同时提高识别速度和准确性。
人工智能还可用于理赔处理，帮助识别传统欺诈信号以外的可疑信息，并就潜在欺诈理赔发出警告。
例如，三井住友保险公司利用人工智能赋能的“代理人支持系统”分析内外部数据，从而更好地识别客户潜在需求。
该系统每月可为代理人推送860,000位潜在个人客户和80, 000位潜在企业客户，与传统销售模式相比，代理人的工作效率提高了20%至130%。
人工智能还可采用类似方式赋能保险公司采用新型业务模式，充分把握市场机遇。
例如，保险公司可利用依托人工智能技术的自动化承保流程，与在线零售商携手合作，在消费者购物时实时提供符合其需求范围的保险品种。
但保险公司应密切关注由此引发的一个潜在问题，即监管机构和消费者群体对人工智能系统的准确性与公平性存在疑虑。
德勤全球展望调研显示，目前仅有24%的受访者开展了人工智能和机器学习培训课程，以识别算法偏见与道德困境。
保险公司应采取更加积极主动的措施，确保自动化决策对于投保人和利益相关方而言相对公平公正，同时避免引致其他合规与声誉风险。
利用替代数据提高分析能力，实现差异化保险公司从内部和第三方获取的数据量呈指数级增长，而跨行业的快速虚拟化和工作流数字化则进一步加速了这一进程。
部分原因在于传感器日益普及、物理记录数字化以及消费者因线上活动而不断扩大的数字化足迹。
保险年度工作亮点总结(3篇)
第1篇一、业务规模持续扩大1. 保费收入稳步增长：本年度，我国保险行业保费收入持续增长，其中人身保险和财产保险分别实现保费收入x万亿元和x万亿元，同比增长分别为x%和x%。
2. 保险深度和密度稳步提升：本年度，我国保险深度达到x%，保险密度达到x元/人，同比分别增长x个百分点和x%。
二、产品创新不断丰富1. 人身保险产品创新：本年度，保险公司在产品创新方面取得了丰硕成果，推出了多种具有竞争力的保险产品，如养老险、健康险、教育险等，满足了消费者多样化的保险需求。
2. 财产保险产品创新：本年度，财产保险产品创新方面，保险公司推出了车险、责任险、信用保险等多种创新产品，满足了企业及个人风险保障需求。
三、服务能力显著提升1. 客户服务优化：本年度，保险公司加大了客户服务体系建设，提高了客户满意度。
通过优化理赔流程、提升客服人员素质、拓展线上线下服务渠道等措施，为客户提供便捷、高效的服务。
2. 理赔效率提高：本年度，保险公司持续提升理赔效率，缩短理赔周期，为客户提供更加快速、便捷的理赔服务。
四、科技创新助力保险业发展1. 大数据应用：本年度，保险公司积极应用大数据技术，提高风险管理水平，降低赔付风险。
2. 互联网保险发展：本年度，互联网保险业务保持高速增长，保险公司通过线上线下融合，拓展业务渠道，提升市场竞争力。
五、保险业对外开放不断深化1. 外资保险公司入驻：本年度，我国保险市场进一步对外开放，多家外资保险公司进入中国市场，丰富了保险产品供给，提升了市场竞争力。
2. 保险资金“走出去”：本年度，我国保险资金投资海外市场取得积极进展，提升了我国保险业的国际影响力。
总之，本年度我国保险业在业务规模、产品创新、服务能力、科技创新和对外开放等方面取得了显著成绩。
在新的一年里，保险业将继续深化改革，创新发展，为我国经济社会发展贡献力量。
第2篇2021年度，在我国保险行业的指导下，全体保险同仁共同努力，取得了显著的成绩。
保险理赔年度总结报告(3篇)
第1篇一、年度概述2023年，我国保险行业在国家的宏观调控和市场的共同推动下，稳步发展。
本年度，我司保险理赔工作紧紧围绕公司战略目标，以客户为中心，以提升服务质量为宗旨，积极应对市场变化，取得了显著成效。
二、工作回顾1. 业务量稳步增长2023年，我司共处理各类保险理赔案件XX万件，较去年同期增长XX%。
其中，机动车辆险、意外险、健康险等业务增长明显，有效满足了客户的多元化需求。
2. 理赔时效大幅提升通过优化理赔流程，加强内部协作，2023年我司理赔时效平均缩短至XX天，较去年同期提高XX%。
客户满意度显著提升。
3. 服务质量持续改进针对客户反馈，我们不断完善理赔服务体系，推出“理赔绿色通道”、“理赔专家团队”等服务，为客户提供更加便捷、高效的理赔服务。
4. 风险防控能力增强加强风险防控，强化合规经营，有效防范和化解了各类风险。
本年度，我司未发生重大理赔风险事件。
三、工作亮点1. 创新理赔服务积极探索“互联网+”模式，推出线上理赔服务，实现理赔全流程线上办理，提升客户体验。
2. 强化理赔团队建设加强理赔团队培训，提升理赔人员业务水平和综合素质，打造一支高素质的理赔团队。
3. 优化理赔流程简化理赔手续，提高理赔效率，为客户提供更加便捷的理赔服务。
四、存在问题1. 部分业务领域理赔压力较大，需进一步优化理赔流程，提高理赔效率。
2. 理赔团队建设仍需加强，提升理赔人员业务水平和综合素质。
3. 部分客户对理赔服务仍存在不满，需持续关注客户需求，提升服务质量。
五、下一步工作计划1. 持续优化理赔流程，提高理赔效率，降低客户理赔成本。
2. 加强理赔团队建设，提升理赔人员业务水平和综合素质。
3. 深入开展客户满意度调查，关注客户需求，持续改进理赔服务。
4. 积极探索创新理赔服务模式，提升客户体验。
总之，2023年我司保险理赔工作取得了显著成效，但仍需在今后的工作中不断努力，以更好地服务客户，助力公司发展。
第2篇一、前言2021年，我国保险行业在党和政府的正确领导下，紧紧围绕全面建设社会主义现代化国家的战略布局，积极推进保险业改革，持续提升服务质量，努力满足人民群众日益增长的保险需求。
保险行业年度策略报告：不塞不流，不止不行
保险行业年度策略报告不塞不流，不止不行行业年度策略报告行业报告保险2021年12月7日强于大市（维持）行情走势图相关研究报告《行业动态跟踪*保险*全面规范人身险销售，寿险转型不断磨底》2021-11-26《行业动态跟踪*保险*进一步规范人身险发展，头部险企强者恒强》2021-11-04《行业深度报告*非银与金融科技*产品+渠道+服务，财富管理发展的三大制胜》2021-09-11证券分析师王维逸 投资咨询资格编号 S1060520040001 BQC673***********************.cn 李冰婷 投资咨询资格编号 S1060520040002************************.cn研究助理陈相合 一般证券从业资格编号 S1060121020034*************************.cn平安观点：⏹保险股复盘：估值底部，静待风起。
2021年新单承压、地产投资风险暴露；截至2021年11月30日，2021年保险指数（SW II ）跌幅41.19%，较上证综指超额亏损43.81pct ，行业平均估值仅0.57倍PEV ，处于历史前1%低位。
根据保险历史复盘，我们发现保险行业估值变化早期主要受资产端影响，负债端对标的选择影响更大。
2017年以来，上市险企主动调整业务结构、价值转型进程加快，负债端业绩对估值的影响力提升。
⏹渠道升级：个险深入转型，“新银保”蓄势待发。
1）个险渠道转型不断深化，队伍规模仍下滑、质态待提升。
主要上市险企差异化明显，其中太保、平安转型已进入深水区，国寿、新华尚按照既定节奏进行。
具体来看，太保全面深化“长航行动”、推进营销队伍向职业化、专业化、数字化升级，在稳定的绩优人力基础上，产能快速提升；平安坚持以质量为导向，践行“稳定队伍-健康队伍-三高队伍”的转型路径，推广1个“三好五星”评价标准、3层队伍差异化经营、4大数字化工具。
2）银保渠道聚焦价值，向高质量发展转型。
2023年保险科技行业市场调研报告
2023年保险科技行业市场调研报告保险科技行业市场调研报告摘要随着其它技术行业的迅速发展，保险科技也逐渐成为保险业中的最大主流。
这项技术将保险机构置于一个更加数字化、更加自动化和更加高效率的位置。
保险科技主要是利用互联网技术和大数据分析改变保险行业的运营模式、服务模式和商业模式，使得保险业更加公正、透明和可靠。
本文将从市场、发展现状、主要厂商和未来趋势四个方面进行调研分析，以期更好地解释保险科技行业的发展。
一、行业概述保险科技是一项新兴的科技，它将互联网技术、大数据技术、区块链技术、人工智能技术和云计算技术等多种技术进行集成，使得保险行业的运营模式、服务模式和商业模式发生了天翻地覆的变化。
保险科技目前已成为保险业中的新宠，其市场范围和市场规模在不断地扩大。
保险科技应用在保险业的各个环节，如销售、保险产品设计、承保、理赔、风险控制、客户关系维护、精准营销等，改善了整个保险行业的运营和服务质量。
尤其是在产品设计方面，保险科技的应用可以精准地定位客户需求，进而设计出更加符合客户需求的保险产品。
二、发展现状保险科技市场发展迅猛，各大公司已经开始投入巨额资金进行研发和创新。
根据一份研究报告显示，全球保险科技市场预计将在2025年达到1.1万亿美元的规模。
目前，中国和美国是全球保险科技市场发展最为成熟的两个市场。
据统计，截至2021年3月，中国保险科技行业已经有2000多家企业，这些企业中有近800家企业是纯技术公司，其余企业则是传统保险业向数字化转型的公司。
保险科技的发展离不开投资者的支持，全球各地的投资者也纷纷加入了保险科技领域的竞争中。
据相关数据显示，2018年保险科技行业获得全球超过46.2亿美元的投资额，其中美国获得了70%的投资。
在这些投资中，主要投向保险科技创业公司，以及保险科技领域的科研和发展。
三、主要厂商保险科技行业的竞争已经十分激烈，国外的保险科技公司已经开始进入中国市场。
目前，保险科技公司的主要厂商有以下几家：1、LemonadeLemonade成立于2015年，是全球最有名的保险科技公司之一，其主营产品是租赁和房屋保险。
保险行业心得体会(5篇)
保险行业心得体会(5篇)保险行业心得体会(5篇)保险行业心得体会范文第1篇国十条的出台对保险行业来说是一个很好的机会，，保险行业面临着一个快速进展的大好时机，回顾中国保险业进展的这几十年，经受了许多的坎坷，也走了不少的曲折，现在机会最终在中国保险业“千呼万唤”中掀开了序幕。
在发达国家，保险业已经渗透到经济的各行各业、社会的各个领域和人们生活的各个方面。
肯定意义上，保险业的现代化程度是衡量一个国家和地区市场经济进展水平的标志，保险业的发达程度是衡量一个社会进步和谐的标志。
在我国人均gdp从1000美元迈向3000美元的关键时期，必需大力进展保险业，为经济社会进展供应全面的风险保障。
国十条首先把保险业的意义说明的很透彻，保险行业具有经济补偿，资金融通，和社会管理的功能，是市场经济下的奉贤管理的有限手段，是社会保障的重要组成部分。
先阶段中国正处于向市场经济转型的重要阶段，大力进展保险业还对完善社会主义市场经济、构建和谐社会有着重大意义。
国十条在明确了保险业的社会意义后就指明、了加快保险业改革进展的知道思想，主题目标和主要任务。
企业要进展必需要有一个指导思想，依据这个思想为方针，才不会偏离方向，才能事半功倍。
有了思想，指定了目标，还明确了任务，可以说中国的保险业面临着一次快速成长的机遇。
在国十条中，着重提到了农业保险。
就中国目前的状况来说，中国的主要产业是农业，农夫人口占总人口的70%，农夫问题始终是制约我国进展的首要问题。
虽然近期始终在提“三农”。
但很难落到实处，虽然有一部分农夫富了起来，但大部分农夫照旧站在贫困的边缘，三农问题解决不了，中国就不能谈和谐社会，中国的社会体制就不行能完善。
大力进展农业保险在中国很有必要，中国地域广阔，气候种类多，面临的自然灾难频繁。
原来农夫收入就很单一，一遇到受灾等状况，就消失无从应对，而且面积也很大，对当地的政府带来很大的压力。
农业保险包含农村人口的养老保险，人参寿险，意外等多个险种。
保险公司风险排查报告范文
保险公司风险排查报告范文
一、引言
随着保险行业的快速发展，风险管理成为公司运营的重要环节。
为了确保公司业务的稳健运行，我们对公司进行了全面的风险排查。
本报告将详细介绍排查过程及结果。
二、风险排查的目的与范围
本次风险排查旨在识别、评估和监控公司在运营过程中面临的各种风险，以确保公司能够及时应对并降低潜在损失。
排查范围覆盖了公司所有业务领域，包括但不限于保险产品开发、市场营销、承保理赔、投资管理及内部管理等。
三、风险排查的方法与过程
我们采用了多种方法进行风险排查，包括：
文献调查：查阅公司内部文档及法律法规；
访谈调查：对相关部门负责人及员工进行访谈；
现场调查：对公司各个业务场所进行实地勘察。
排查过程遵循了系统化、科学化的原则，以确保结果的准确性和可靠性。
四、风险排查的结果
经过全面的排查，我们发现公司在以下几个方面存在风险：
保险产品开发：部分产品条款设计不够严谨，可能引发理赔纠纷；
市场营销：线上营销策略存在数据泄露风险；
承保理赔：部分员工对政策掌握不足，可能导致操作失误；
投资管理：部分投资项目存在市场风险；
内部管理：内部审计制度有待完善。
五、风险应对措施与建议
针对排查出的风险，我们提出以下应对措施和建议：
对产品条款进行重新审查和优化；
加强线上营销数据安全保护；
定期开展政策培训和操作考核；
对投资项目进行更严格的市场调研和风险评估；
完善内部审计制度，加强内部审计的执行力度。
保险行业2021年中报综述
保险行业2021年中报综述1、核心数据解读2021年上半年上市险企中报主要的核心数据概括为：权益市场向好下投资收益增速较好，在负债端持续承压的背景下对利润增长有所支撑；负债端新单增速、价值表现分化，在疫情、行业监管趋严、负面舆情等因素影响下增速整体放缓，处于调整周期中，总保费收入、EV增长相对平稳。
投资收益表现良好是盈利增长的主要驱动因素。
上半年权益市场向好，5家上市险企合计实现投资收益3570.5亿元，同比增长14.6%。
从数据来看，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保分别实现投资收益1272.2、1108.8、504.5、326.0、359.0亿元，同比分别变动+30.1%、-7.1%、+23.2%、+28.9%、+27.9%，同时，各家联营及合营企业投资收益增速平稳，为投资收益带来增量。
本期五家A股上市公司责任准备金计提同比增加7.7%，其中主要原因可能来自折现率等假设变动导致责任准备金额外计提增加，一定程度拖累当期盈利增速。
本期五家上市保险公司利润增长整体表现较优，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保分别实现归母净利润409.8、580.1、173.0、105.5、168.8亿元，同比分别+34.2%、-15.5%、+21.5%、+28.3%、+34.0%。
2021年上半年上市险企NBV增速相比去年同期均有所下滑，内含价值增速放缓。
中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保上半年NBV分别实现298.7、273.9、102.3、40.9、24.1亿元，同比分别下降19.0%、11.7%、8.9%、21.7%、40.8%。
疫情下重疾等高价值产品销售持续低迷导致各家公司价值率普遍有所下滑拖累NBV增长。
中国太保受益于一季度战略型年金产品和二季度重疾老客户专属产品销售良好，整体新单增长和NBV增速相对领先。
中国人寿、新华保险受队伍规模下降以及同期基数较高等因素影响，新单增长和NBV增速相对压力更大。
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2021年保险行业的调查报告五篇调查报告范文(一)随着资本金融全球化浪潮的迅猛推进,国际间资本流通的速度不断加快,金融业越来越受到各国政府的普遍重视.金融业的发展不仅作为我国市场经济体系中的重要组成部分而具有重要的意义,而且对整个市场体系的发展与完善起着催化.促进和巩固作用.而在国民经济发展中,金融的稳定或动荡,对各国经济会产生重大影响.保险业作为其中的一个重要部分,也为国家经济的发展发挥着重要作用.我国自_80年恢复国内保险业务以来,保险业得到了迅速的发展,但与发达国家相比,我国的保险业与其还有一定的差距,还需要不断完善.一. 调查目的了解人们对保险行业的认识,购买保险的渠道以及对保险产品和保险公司的看法,从而了解现今保险业存在的问题.二. 调查对象及其一般情况调查对象:商贸楼.家属区.超市.北京街心公园.学校及周边人员. 一般情况:被调查者有一半为男性,一半为女性.大多为中低等收入者,年龄为_-55周岁之间,以36-45周岁之间的人居多.大部分人教育程度不是很高.三. 调查方式我们一组4人展开调查.调查开展的方式为随机问卷调查.发放问卷是采用当场发卷填写,并当场收回的形式.共发放调查问卷40张,回收40张.四. 调查时间_年4月26日到29日五. 调查内容主要调查了被调查者的资金运用情况,购买保险产品的渠道及主要原因和影响其在各保险产品间选择的因素以及接触到的保险公司等.问卷共向被调查者提出了9个问题.六. 调查结果根据回收的40份问卷进行统计,调查结果统计见附.首先在第一题,对人们闲散资金的了解上,有_个选择股票,25个选择了存款,9个选择了保险产品,2个选择了奢侈品,用于公益事业的为0,6个选择用于其他用途.由此可以看出人们在处置自己闲散资金方面多数人还是选择了运用最普通最保险的方式,即存款.而有一部分人已经意识到存款收益率低,渴望通过股票获得较高收益,而选择保险产品的人是少数,可见保险的普及率有待于提高.在第二题您是否购买过保险上,28个人选择了是,_人选择了否.此题可以看出有大部分人已经对保险产品有过接触,购买过保险.在问到拥有的产品为那个公司时,4个选择太平,_个选择平安,8个选择太平洋,_个选择人寿,6个选择泰康,1个选择安邦.可见平安的产品更加普及.关于人们购买的保险是哪种类型的,_个人选择了人寿保险,可见人寿保险市场较多,第二的是意外伤害险.由此可见人们多数是出于对自己的关注而购买保险,财产和婚嫁险的市场有待于进一步扩宽.在选择没有购买过保险的人中,有一半的人选择想过为家人购买保险,一半的人选择从没有想过.而多数人选择不会购买保险,少数人选择会在1年以后购买保险.在了解保险产品的渠道方面,通过电视媒体了解保险产品的人占大多数,而报刊杂志为第二,接下来为通过自己主动去了解.可见保险行业在电视媒体和报刊杂志的宣传方面做得还不错,同时还可以再利用别的媒介,比如广播和网络,由此提高知名度,扩大市场占有率.关于购买保险产品注重的方面,大部分人都认为最重要的是企业信用和产品本身.由此可见保险公司要发展业务,得到人们的认可,必须提高企业的信用以及提高自认产品的优势.对于购买保险的渠道,亲友介绍占大多数,推销人员其次,再次是自己主动购买.可见人们对购买保险的主动性不强,多数是亲友推荐才购买.问到保险的受保人,给子女和自己以及父母购买的占大多数.而购买保险的初衷方面,绝大多数人认为是作为自己和家人的保障,剩下4个人认为可以作为一种投资.可见理财型的保险产品还需要进一步推广.七. 调查体会从调查结果可以看出,了解保险产品的人比较多,很多人已经接触过保险产品或保险公司,这种趋势将促进保险业的快速发展.因此,保险公司需要进一步了解客户的需求,注重本身产品的品质,提高保险从业人员的素质,提高企业信用,这样才能适应这种增长趋势的需求.调查报告范文(二)2月_日,友邦__公司总经理___携家人在香港某酒楼就餐时遭一持枪者袭击.香港警方怀疑该案件并不是单纯的抢劫案,目前正在从公私两方面调查郑是否与人结仇.据香港媒体猜测,此次枪击事件有可能与外资保险公司到内地抢单有关.中国内地保险市场巨大,很多在香港经营的保险公司都到内地拉客户,就是我们日常所说的〝地下保单〞,而与港澳相临的珠三角地区一直处于激烈竞争的最前沿.地下保单悄然做大早在___年,香港寿险总保费中就有近1/3来自内地,折合1_多亿人民币,这一惊人的数据引起了业内及管理层的高度关注.从当时起,地下保单就成为热点话题.管理层一再表示要〝严厉打击非法销售地下保单活动〞,然而地下保单却在禁止声中〝茁壮成长〞,从内地流出的保费年年递增.___年,一直受到打击的地下保单从〝根据地〞珠三角和福建沿海地区,经过南京.杭州和上海,进入北京.据《中华工商时报》报道,目前北京地区每天至少有40张地下保单产生,每张保额都在50万美元以上.而且购买保单的都是中高收入人群.地下保单不仅在地区和规模上不断扩展,在业务开展过程中也越来越趋向于〝合法化〞.已经购买地下保险的一位钢琴教师告诉《瞭望东方周刊》:〝是朋友推荐我买的,我们小区很多人都买了,我们是一起到香港交费的,朋友说只要是本人在香港签约就是合法的.〞按照规定,在内地签署投保单.缴纳保费,由推销人员将投保单.保费携带到境外再由境外保险公司签发保单的行为是严重违法的.而内地居民在出境期间,向设在境外的保险公司购买保险,则符合法律规定.因此,组织投保人到香港买保险已经成为地下保单规避法律的一种方式.随着内地保险市场的开放,外资保险机构纷纷取得在华经营的牌照,居民完全可以在内地购买外资经营的保险,为何仍然要费尽周折到香港去购买呢?一外资保险__公司的保险代理人无奈地告诉《瞭望东方周刊》:〝在收益率和理赔率方面,我们的产品完全没办法和境外保单竞争,我们的预期收益率最高在3%-5%之间,而境外保险都在_%以上,甚至达到_%.从理赔率来看,我们大概能达到30%-40%,而境外保险可以达到1_%.〞回报高.保障高.赔付的是外币,这是很多人对境外保险的印象,也是地下保单不断壮大的秘密.所以尽管监管部门三令五申,保险代理人为了高额佣金,投保人为了高收益,还是在不停地销售与购买地下保单.监管策略不得不变地下保险规模的不断扩大令监管层极为恼火,地下保单绕过国内监管开展业务,是一种〝服务〞行为.一方面,保险资源大量外流给境内保险公司带来严重冲击,另一方面可能会有人利用境外购买保险的做法洗钱,使不法收入〝合法化〞.曾参与保险法司法解释立法工作的郭玉涛律师在接受《瞭望东方周刊》采访时表示,打击地下保单非常必要,境外保险机构未经监管部门批准在境内开展业务,逃避监管和税收,扰乱国内金融秩序,是任何国家都不容许的.而且一旦保单发生纠纷,会涉及国际司法,不能用境内法律保障境内投保人利益.政府的态度一直非常明确,早在_99年保监会就发出公告,严禁海外保险机构非法从事保险及中介活动.___年,广州.深圳.香港.澳门四地的保险监管部门联席会议上,香港保险业监理处书面承诺,对非法推销境外保单的香港业务员进行有效处理.___年,中国保监会三次下文对〝地下保单〞的不法销售严令整肃.然而一系列的监管措施收效甚微,保监会显得有点力不从心.郭玉涛律师认为,主要因为我国政府无法控制境外机构,它们可以规避中国法律.一直以来内地监管机构对付〝地下保单〞集中在代理人和投保人两方面,一方面打击在境内销售境外保险的代理人,另一方面通过宣传的方式,使投保人了解地下保单的非法性质和蕴含的风险.事实已经证明这种策略效果不大,由于销售的隐蔽性及境内居民可以越来越方便地出入香港,很难使保险代理人受到法律的处罚.在高收益和高保障的诱惑下,对投保人的〝说服教育〞也很难起到作用.而近期香港美国友邦保险的一项决定让人觉察到监管层的策略在改变.今年2月,香港美国友邦保险发出内部通知,禁止其保险代理人销售保单给内地客户,无论保单签约地是在香港,还是在内地,香港友邦将不再向内地客户签发新单.新华网报道,香港其他寿险公司也有意效仿友邦的做法.尽管目前还只是一家公司的决定,但还是露出苗头,监管部门在设法通过控制境外保险机构,堵住地下保单的〝源头〞.虽说是香港寿险公司〝主动切断〞地下保单,但肯定还是源自管理层的压力.在___年_月中国保监会发布的《严厉打击非法销售境外保单活动的通知》中,保监会指出〝对于在境内非法销售境外保单的境外保险机构,将在市场准入等方面作为重要因素加以考虑〞.就此,深圳保监局提出,对于严重违反规定的境外保险公司,将取消其在内地再设立分支机构的资格.这意味着如果仍向内地居民销售地下保单,境外保险机构可能会丧失在内地展业和开设分公司的机会.面对诱人的内地保险市场,是采取非法的地下保单方法侵入,还是在内地开设分支机构合法经营,两者非此即彼的选择中,境外保险机构会有自己的衡量.不能苛责保险公司地下保单的屡禁不止衬托出国内保险公司的弱小,从侧面说明中国保险产品在保障范围.力度及服务等方面和境外保险有很大差距.地下保单一般都是高端的寿险,而这正是国内保险公司所不能提供的,因此地下保单才能大行其道.尽管是非法展业,但是表现出的境外保险机构的竞争力不可小觑.上海合泰保险超市服务中心经理王小林在接受《瞭望东方周刊》采访时表示,我国的保险市场还是初级市场,是刚刚从计划经济脱胎而出的,在风险.定位及计算方式等方面和发达国家的成熟市场有很大不同,市场的开放和发展需要一个过程.如果说在诚信经营及服务质量方面,大家可以指摘国内保险公司经营水平的话,在保险产品收益率方面,恐怕就不单单是保险公司本身的问题了.为何境外保险的预期收益率能够超出境内保险如此之多,这其中还包括很多境内外商独资合资的保险公司?郭玉涛律师表示,地下保单的收益率高有多方面原因,一是资金运用的渠道广,另外公司风险控制和成本控制能力强,其次,在税费方面境内外的保险公司也有所不同.谈到这个问题,王小林说,我国对保险产品预期收益率有政策限制,不过他同时承认,即使政策限制放开,以目前的投资渠道及市场情况,收益率也不可能和境外保险相比.保险产品提供给投保人的收益最终还是由保险资金的运用效率决定的,一直以来,中国保险资金的投资渠道只有债券.银行存款等低收益的利率产品.___年1月30日,保险资金投资股市的政策障碍才取消,然而,A股市场到底能够给保险公司带来多大收益,恐怕更多的人对此持怀疑态度.从这个角度讲,境内保险公司敌不过境外保险公司,恐怕不仅仅是保险公司自身发展的问题,甚至不仅仅是保险市场发展的问题,整个中国资本金融市场都脱不了干系.调查报告范文(三)根据__年上半年度营运工作会议的精神:下半年营运工作要围绕营运体系高效集约.销售支持及时有力.柜面服务标准规范.电话服务标准规范.营运风险管控有效.队伍建设专业精进等六个方面的目标,在确保营运作业和管理有序开展的同时,继续推进各项重点工作.下面结合我的具体分管工作,谈谈__年第一季度来的成绩与不足,就一季度营运重点工作与目标作报告:一.工作思想:积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流.营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标,不断进行管理创新和服务创新,着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力.二.一季度期中支营运条线有五项重点工作:1.新《保险法》切换的准备工作.这是公司今年的重点工作,而其中营运条线承担了比较大的工作量,尤其是随着产品的切换,契约.制单.保全.理赔服务都需要配合调整,任务十分艰巨.目前公司领导一个工作小组进行统一布署,营运条线要按照公司的要求,总.分公司密切配合,确保实现顺利切换.2.营运员工pdca训练和〝全明星〞评比活动的准备.这是提升我们服务质量的抓手,也是提升员工素质的重要活动.今年要在去年〝全明星〞评比的基础上,进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神,不断提升营运队伍的素质.3.网点柜面标准化及客户评价系统推广工作.这项工作已经融入到一季度的工作中,也作为在以后的工作目标.4.积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作.5.单证.印章清理工作.随着新的单证系统的上线,电子化出单的到位,尤其是柜面出单系统的推广,公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破.三.我们下一步的目标和梦想:1.营运体系.我公司的目标是建立平台统一.扁平集约的营运体系.这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面,能给我们的工作带来更大的改进和支持.2.柜面服务.以往公司的柜面服务手段相对比较落后,各家分公司的规范不一,只从我司开展柜面标准化建设,统一公司的对外形象,实现规范.标准的柜面服务后,我司的柜面服务逐渐有了很大的改进.3.作业风险的控制.随着电子化的推进,我们的目标是建成风险可控.互为灾备的作业体系.同时建立健全各项规章制度.从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细节进行观察.分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实.在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法.我们的梦想是〝领先行业.服务最好〞.我们不断总结以往的工作经验.并在之前工作的基础上紧密配合.共同努力,争取在两三年内,在服务水平方面有明显的提升,确立行业领先地位,打造〝服务最好的寿险公司〞!调查报告范文(四)近年来,随着人民生活水平的提高理财变得越来越流行,逐渐已经成为社会的一种风尚,保险业更是遍地开花,以迅猛的速度流入到人民的生活当中.但是目前保险业究竟如何?其面临的问题又有哪些?以下是我在暑期咨询调查家乡附近一些保险公司及业务人员所完成的保险业方面的调查报告.一.近年来我国保险业诚信体系建设所取得的成绩(一)保险诚信体系建设初步展开作为保险业发展的基石,诚信日益受到保险业内的重视,诚信体系建设也已初步展开._年全国保险工作会议强调,〝越是加快发展,越要注重诚信,搞好服务,树立良好的行业形象〞.至_年全国各地保监办.保险行业协会围绕保险诚信体系建设做了大量卓有成效的工作.(二)保险诚信经营理念得到认同各保险公司在经营理念中,均能突出强调诚信.如中国人保几十年来秉承〝稳健经营,笃守信誉〞的经营思想指导业务发展;中国人寿以〝诚信负责,稳健发展〞为企业宗旨;泰康人寿认为〝诚信在保险行业至高无上〞;新华人寿在各分公司.中心支公司建立〝信用体系建设实施小组〞,领导公司的信用体系建设;平安保险公司经国际权威机构认证,获得了AAA级信用等级证书.由此可见,诚信在保险业发展中具有核心地位的理念已为保险业界广泛认同,这为保险业诚信体系建设奠定了基础.(三)营销员的诚信状况有所改善保险营销员曾一度以总体素质较低,诚信水平不高,社会形象较差出现在社会公众面前.经过近年来的治理,营销员的诚信水平有所提高,诚信状况有所改善,误导.欺瞒现象明显减少,失信行为初步得到控制.营销员队伍数量庞大,且直接面对公众,因而可以说他们的诚信状况从某种意义上代表保险行业的整体诚信水平.营销员的诚信状况好转在一定程度上说明我国保险业诚信体系建设已初见成效.二.目前我国保险业诚信体系建设中存在的问题及其成因分析(一)存在问题1.造假问题屡禁不止.假数据.假账本.假报表.假保单.假收据现象在保险经营过程中屡见不鲜.保监会自成立以来,始终将打假作为一项重要工作,虽早在_年就开展了专项〝打假〞活动,尽管如此,造假问题并未得到根本性解决,还有许多地下保单的现象在我国东南各大城市屡禁不止.2.惜赔现象时有发生.一些保险公司理赔手续繁琐,服务不到位,个别案件拒赔不合理,客观上表现出惜赔现象,在客户中造成不良影响,在社会中形成〝投保易.索赔难〞.〝收款快.赔款慢〞的恶劣印象.3.误导问题并未根治.由于营销机制的不完善,营销员误导问题只能在某种程度上有所减轻,实质上并未得到解决.尤其在一些中小城市,在一些风险意识.保险意识.投资意识较差的客户中,误导.欺瞒现象并不罕见.4.道德风险防范困难.近年来,我国保险知识普及程度有所提高,但有的人在了解保险后,竟打起了骗保骗赔的主意.投保时不履行如实告知义务的现象屡见不鲜,骗赔手段更是五花八门._年以来,发生在全国各地的〝车贷险〞骗赔案使财产险公司蒙受了巨大损失;而在寿险方面,一些边远地区的保险公司被迫停办医疗险正是因为无力解决投保人无病却常年称病住院问题.(二)原因分析1.社会信用基础薄弱影响了保险业诚信体系建设.我国社会信用体系建设处在刚刚起步阶段,征信数据采集困难,数据开放没有明确规定,信用资料数据库建立滞后,信用法规缺乏,失信行为得不到有效惩治.薄弱的社会信用基础势必影响保险业诚信体系建设.2.保险信用法规建设滞后阻碍了保险业诚信体系建设.尽管我国保险信用法制建设有所进展,但与现实的保险经营活动相比仍显滞后及不完善.高速发展的保险业带来许许多多新现象.新问题,有些问题是直指诚信的,比如〝回佣〞.一方不〝回佣〞,而另一方〝回佣〞,客户就会被夺走,从而造成遵纪守法却遭受了损失,违规失信却增加了收益的局面.这些问题如果得不到及时有效的解决,势必助长失信毁约的歪风蔓延.3.保险诚信管理制度缺失制约了保险业诚信体系建设.制度缺失一方面表现为刚性管理制度缺失;另一方面则表现为必要信息采集制度缺失.刚性管理制度缺失削弱了诚信的制约机制.人性弱点是天然存在的,商务领域仅仅靠道德良心是不够的.如果没有刚性的信用管理机制,管理者就不得不为人的素质及品质伤脑筋.如营销员挪用保费问题,如果没有制度能保证营销员不接触现金,那么这个问题将永远存在.信息不对称则客观上为失信行为提供了条件.对于保险人来说,投保人的每次投保资料都是新的,其真实准确与否无从评估.在广州的〝车贷险〞骗赔案中,曾经发现一家保险公司的6个支公司同时为一部车办理了保证保险.广州保监办在一份调研报告中指出,〝车贷险〞骗保之所以能够得逞,其中一项重要原因是〝各保险公司尚未共享有关汽车消费贷款保证保险的投保人及汽车经销商的信息,保险公司各自为政,给投保人骗贷或一车多贷以可乘之机〞.对于投保人来说,由于信息披露不充分,投保人无法掌握保险公司的真实经营状况,无法比较选择适合自己的保险产品,只能道听途说地片面了解保险.4.保险公司经营管理体制陈旧落后不利于保险业诚信体系建设.目前国内一些保险公司的经营思想仍停留在盲目扩大保费规模上,上级公司对下级的考核体系突出强调保费收入,导致了保险业的大规模扩军和营销模式得变化,而保险公司的增加和追求业绩的体制,导致了有些保险公司业务员的惟保费至上,置公司名誉和客户利益于不顾,当然这也有保险公司的责任.另外,业务员完成保费收入指标(且不论这个指标是否经过科学测算,是否实事求是)不但有物质奖励,还可能加官晋爵,否则,就会遭到惩罚,甚至丢掉〝乌纱帽〞.同时,基层公司可支配的费用也仅仅唯系于保费收入,多收多花,少收少花,不收不花.这种政策导向驱使基层公司以保费规模最大化为首要经营目标,为达目的,在竞争中任意抬高手续费.降低费率,弱化对营销员的诚信教育等.5.保险公司保险代理人质量和福利问题有待改善.代理人良莠不齐,很多代理人的专业素质和诚信问题,自身对条款不是很熟悉,然后对客户许诺口头支票,而没把产品的条款和利益以及不利的方面讲清楚,导致最后客户觉得上当受骗了,而延伸到对保险的不信任了,有不同保险公司的代理人之间相互攻讦,让客户觉得代理人的素质低下.很多客户由于自身知识不足,未能及时的使用自身的权利,单听代理人的片面之词,而代理人也未能及时全面的给客户一个解答,因而客户未能及时了解自身的利益保障,产生了最后申请。