桃李不言,下自成蹊

桃李不言，下自成蹊
【原意】是桃树不招引人，但因它有花和果实，人们在它下面走来走去，走成了一条小路。

比喻人只要真诚、忠实，就能感动别人。

【出处】《史记·李将军列传》：“谚曰：‘桃李不言，下自成蹊。

’此言虽小，可以喻大也。

”
我80后，出生在湖北阳新一个四面环山的小山村。

村子四面环山，东西向长5里，南北向长1里，一条小港从西向东流过，汇入10里之外的长江。

每当长江上的轮船鸣笛驶过，只闻其声，不见其人。

村前一条窄处还不能汇车的土路是通往外界唯一的通道。

由于地处偏远、交通不便，很少有外来人到我们这里。

每当有班车驶过，村口的一群小屁孩就会高兴的大喊“有车来了，有车来了！”
山里的人们除了种田种地，就没有其他收入了。

人们日出而作日落而息，北朝黄天面朝土。

年复一年日复一日，日子过得贫困而封闭。

村小学老师的父亲靠着微薄的工资养活一家几口，并供姐弟几人读书，已是用尽全部的力气。

穷人的孩子早当家啊。

我们那时候除了读书，还要烧饭，拾草，放牛，喂猪，上山砍材，下地插秧，割稻子，挖红薯。

农忙时节和大人一起下地干活，幼小稚嫩的我深知农民的艰辛。

父亲说，小孩子从小不能懒惰，要勤劳，生活才会慢慢变好。

说这些并不是为了说生活的苦涩，我相信和我同龄段的大多数乡下孩子也是这样过来的。

梅花香自苦寒来，生活的磨练造就了我吃苦耐劳的性格。

望着四面的大山，有时候分不清东南西北。

除了村里村外，哪也没去过。

我有时候会想，山的那一边是什么地方，他们的生活是否也和我们一样？我很想爬到那最高的山顶，站在最高的一块石头，要望到最远的地方。

父亲说，唯有读书才是改变命运的唯一出路。

要想鱼跃龙门，就要好好读书。

所以我们对待读书都很认真。

小学的时候我的学习成绩很好，年年是班里的学习标兵。

并以优秀成绩进入了初中。

上了初中后我的学习成绩也一直名列前茅。

然而，命运似乎于我开了个天大的玩笑。

我的人生轨迹在初三的那个暑假，拐了个弯。

当时初三前的暑假是要补课。

数学补课老师有外乡口音，我上课时根本听不懂他的讲话，而且讲课节奏明显快于原来的数学老师。

而我由于内向的性格，不好意思和新班主任反映，也不知道求助于父母。

可想而知，我的学习成绩慢慢的就落后了。

从以前数一数二的好成绩，快速的被其他人超越，心里的落差很大。

并渐渐对学习的焦虑无助，变成了排斥和恐慌。

理所当然的，我的中考失利了，没能考上重点高中。

对学习彻底失望，我也不愿意复读。

年少无知的我，也不知道，我想要的人生，究竟是怎么样的。

一个连县城也没去过的农家弟
子，眼界实在太小了。

那一年我15岁。

中考后的那个暑假，迷惘的我大哭一场。

父亲看我难受，就和我商量以后怎么办？书还是要读的。

他知道我平时喜欢画画。

特别是历史书上的人物，我会在书本空白处临摹。

于是他就说，那就去县城的师范学校，学习美术专业吧。

以后当个美术老师，也是可以的。

将来的日子肯定会越来越好，人们的审美也会提高，学美术可能也是有前途的。

当教师的父亲也希望我将来当个教师。

于是，我来到了县城，进入了师范的美术专业。

在师范三年系统的美术学习中，我也在慢慢成长。

绘画是需要静心并且坐得下的。

画一幅画时间一般都很长，有时一画就是半天时间，一上午或者一下午，有时晚上也会画画。

不是真心喜欢是很难坐得住的。

三年里，正是青春年少的好时光。

我们学习素描、水彩、水粉、工笔、写意、还学习了裱画、美术字、毛笔字，同时还要学习文化课。

爱好所在，甘之如饴。

我的各科成绩，一直名列前茅，很快，三年师范要毕业了。

班主任鼓励我们报考大学，进一步深造。

在经过一番忘我的的备考，我如愿以偿的拿到了美术学院的室内设计专业录取通知书。

就这样，2001年，我来到了省城武汉，来到了大学。

然而，光每年7000元的学费，像一座大山，压在我们头上。

第一年的学费，父亲是借来的。

第一年维持了一个学期后，第二个学期的生活费，却是难以凑齐。

下一期的学费，更是一筹莫展。

我记得父亲为难的交给我一个月的生活费，对我说；“你先去学校，先对付一个月，下个月的生活费，我再来想办法。

”我知道他的微薄工资，早就已经透支了。

我拿着手里这一个月生活费，心里非常的惶恐的，我还是一个学生啊，如果下个月父亲没筹到钱，我怎么办呢？于是我彻底明白一件事情：以后的人生，这个世界没有人可以依靠，只有靠自己的了。

那一年我19岁。

还好后来父亲借到了钱，能让我读完上学期。

暑假到了，我就打算不回家了。

我要去找工作，给下学期挣生活费。

对一个学生来说，没有生活费，该怎么办呢？
我只好边上学边打工。

那时的武汉装修行业才刚刚起步。

美术学院的学生，还是有点名气的。

我凭借会3DMAX画效果图，进入了一家知名的深圳装修公司，从绘图员做起。

从建模开始，到灯光、材质，边做边学。

然后自学CAD，不懂就问同事。

后来做实习设计师。

学做方案做报价学会画施工图，慢慢地就开始可以做设计师了。

就这样，一直在装修公司里上班，跟着前辈，量房，设计方案，做报价，谈单签合同、画施工图、画效果图，从事设计师工作。

我挣来了学费、生活费，却没有时间去学校上课了。

好在大学并不注重考勤，我白天上班，晚上补习课程。

休息日就赶交交作业。

在上班时，利用学习知识，结合实战，并向经验丰富的前辈请教。

对于设计师来说，除专业能力之外，更多的是谈单技巧和与客户的沟通能力。

接人待物察言观色对一个农村的家子弟来是很薄弱的环节。

于是我逼着自己改变性格多说话，多与人交流。

一个未经世面、自卑而又内向的书生气毛头小子，有太多的东西要学。

年轻的时候，没有人为自己指点职业规划，人生前途全凭自己懵懵懂懂一步步负重前行。

在装修公司做设计师，必须要了解装修公司的流程。

每年，公司都会花费巨资在报纸、公交车、户外广告牌发布大量的广告，而且有数十个业务员在外面跑业务。

拿回业主名单后，公司前台客服会轮流派单给设计师。

设计师拿到业主电话后，约好量房时间，然后去实地测量户型尺寸，现场沟通方案，回来后就CAD画图，设计制作平面方案。

并根据洽谈的内容，按照公司的报价模板，列好施工项目，统计数量，做出报价单。

约业主第一次上公司来谈。

业主来公司后，先向业主展示平面方案，有时候还会设计出几套方案，供业主参考。

业主确定平面方案后，就可以把报价明确了。

然后再沟通报价，一项项说明，什么材料，什么品牌，数量多少，做在哪个区域，包含什么，不包含什么，都向业主说明。

业主觉得平面设计没有问题，报价也能接受，就交设计定金几千元不等。

然后设计师再设计效果图。

一般制作客餐厅的效果图。

做好后约业主第二次上公司来看效果图。

如果效果图需要调整，那么还需要隔几天第三次再上门来看效果图。

确定效果图没问题，就签施工合同，商量开工时间，付款方式按照公司在合同里规定不能更改。

签好施工合同后，交给工程部。

工程部按照单子金额的大小，派给项目经理。

公司的项目经理也有很多个，每个人手下有一帮人，像水电工泥工等等。

到了开工那天，设计师，业主，项目经理三方到场，简单交接后，就把施工的任务交给项目经理。

工地上的施工事情，就交由项目经理负责。

每到一个施工程序，设计师到现场配合业主验收，再进行下一项工程，直到工地完工。

做设计师，不能不说是一个复杂的系统的工作。

一个合格的设计师，需要懂的东西太多了。

首先设计要懂，设计书籍，设计大师的作品、各种设计风格，
其次电脑画图软件（CAD、3DMAX及其插件、PS）、办公软件(WORD、excel)、全套施工图纸，还要懂施工工艺，施工材料，材料价格，工程量统计方法，
还要有施工经验，装修陷阱等等等等，
另外，与业主的有效沟通交流，让业主相信你，放心的把装修交给公司，
和项目经理和工人的沟通，让他们明白清楚设计意图和施工技术。

如果工地产生问题和纠纷，业主第一个找的就是设计师，设计师必须要出面，和三方协商，平衡各方面利益，顺利解决。

这就是两年前还是一个县城里土老冒的我，不得不面对的日常工作。

(未完待续）。