安吉尔净水器销售技巧和话术

安吉尔净水器销售技巧和话术
净水器推销技巧和话术
1、顾客表示：我回家商议一下：
A：叔叔/阿姨，咱自己的身体自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解我们品牌的产品。

但是现在的水污染是看得见的，购买净水器是保障家人饮水健康的，对您的身体有好处的，家人肯定不会反对的。

’而且我们今天的优惠政策您如果错过了，之后就没有那么多优惠了。

叔叔/阿姨，别再犹豫了，您赶紧订一台吧，趁现在这个价格优惠。

2、顾客表示：卖净水器的太多了，担心上当受骗。

A：是的，现在骗人的、害人的、坑人的净水器产品是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解哪些才是正规净水器产品，哪些是有品质保障的。

我们的产品是由XXX明星代言的，央视广告都有播出的，相关资质证件都齐全。

而且我们的服务您可以完全放心，有任何问题都可以随时为您服务。

净水行业的未来发展势必值得期待，净水器销售人员的营销必须和服务相结合。

品牌是推手，技术是核心，服务为依托，缺一不可。

对净水器销售人员来说，要重视终端用户营销，也不可忽略对自身能力的提升。

其中包括净水器销售方案的制定、产品的维护保养、安装及故障检修等等，让自己能真正成为净水器销售高手。

净水器的销售技巧
1了解顾客的需求
作为一个销售在推销自己的商品之前首先应该主动的了解顾客
的需求，比如说顾客为什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必须具备的，如果你等着顾客去告诉你他的需求，那么你无疑是失败的，只有积极主动的了解顾客的需求，才能更好的推销自己的产品。

2了解净水器大的市场环境
对于市场上的环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器的标准是什么，有没有购买上的补贴;比如每个厂家对于净水器生产的一些介绍，有没有活动，或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格的净水器，这些都需要销售人员提前做好功课，以备不时之需。

3了解净水器产品的特点
作为一个销售人员，你必须要对你的产品足够的了解，包括它的优点缺点，你都应该烂熟于心，这样在向顾客推销的时候你才能做到心中有数，面对顾客的询问，你才能够对答如流，而你只有这样的表现，才能赢得消费者的信任，他们才愿意相信你的推荐，购买你的商品。

4了解竞争对手的净水器商品
单单了解自己的商品还远远不够，你需要了解那你的竞争对手的产品，通过对比找出两者之前的不同，这就是消费者有可能会问到的地方，你需要提前做好功课，比如如何让消费者在两个产品差异较大
的情况下选择你推销的产品，你需要介绍你产品的各种优势，来帮助你说服消费者。

5介绍一下净水器的必要性
很多人在购买净水器的时候可能都是报着观望或者跟风的心态，这时候你就需要靠你的三寸不烂之舌向他们介绍净水器的必要性，比如说当下的水中的污染，人们喝的水并不是很健康，净水器过滤后的水能给他们带来哪些益处，你需要通过你的介绍让他们觉得这个支出是有意义的，这样他们才有可能去购买你产品。

6介绍你的价格优势或是礼物
很多人在净水器的选择上其实并不是很关心，因为可能大部分的净水器的功能都具备，那么这时候你就需要在别的地方下功夫了，比如说在价格上给予消费者一定的优惠，或者通过购买净水器，你附带给他一些别的服务等等，人们在犹豫的时候就需要用一定的优惠去刺激他们，让他们下定决心购买你的商品和服务。