巧乐兹促销活动整结案汇总!
伊利巧乐兹策划书
伊利巧乐兹策划书伊利巧乐兹策划书前言无论是在生机勃勃的春天，或是烈日炎炎的夏天，或是硕果累累的秋天，或是白雪皑皑的冬天，时光荏苒，四季更替。
雪糕，总能给人们带去冰爽清凉的享受。
而随着天气的逐渐炎热，雪糕更是成为夏季生活中人们非常喜爱的食品。
随着消费者消费水平的提升，人们对食品的要求也在不断提高，雪糕的发展也经历着这样一个过程。
近几年雪糕行业的份额正在逐步向几个主要品牌集中。
在外资品牌方面有雀巢、和路雪、明治等，而国内品牌则主要是伊利、蒙牛等，行业集中的趋势正越来越明显。
作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹可以说是从一上市就创造了2亿多元的业绩，其“喜欢你，没道理”的品牌张，说出了年轻一代的心声。
而从2006年开始伊利启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、健康的产品特点，使得巧乐兹被广大消费者所喜爱。
著名歌手张韶涵代言的巧乐兹冰激凌是伊利众多冰激凌产品中的代表，一直受到消费者的眷顾。
“巧乐兹”冰激凌在去年初还推出了专为都市白领打造的升级产品巧乐兹臻品系列，有黑巧克力和摩卡两种口味，迅速获得了消费者的认可，成为2008年伊利冰激凌产品中的代表。
伊利集团通过推广巧乐兹升级产品，以元的定价确立了伊利在冰激凌市场的优势地位，是利多元化发展战略的成效的体现，同时挑战了外资品牌在元以上市场的地位，展现了中国乳品企业在冰激凌市场上的影响力。
目录前言??????????????????1 目录??????????????????2 第一部分：市场分析???????????4一、营销环境分析??????????41、整体市场分析2、细分市场分析3、市场分析4、市场调查发现- 0 -二、竞争对手分析??????????8三、消费者分析???????????9四、产品分析????????????9五、行销环境分析结论????????10 第二部分：营销推广策略?????????10一、营销目标????????????10二、品牌资产扫描??????????10三、定位策略????????????11四、营销策略规划??????????11 第三部分：广告策略???????????12一、广告目标策略??????????12二、广告诉求策略??????????12 三、广告创意策略??????????12 四、创意作品演绎??????????12 第四部分：媒介策略???????????14 一、媒介目标????????????14二、媒介策略????????????14三、媒体的选择与组合????????15四、媒介投放策略??????????15 第五部分：广告预算与广告效果评估????16一、广告预算????????????16二、广告效果评估??????????18 - 1 - 第六部分：营销活动策划?????????19 附录??????????????????21 第一部分：市场分析一、行销环境分析1、整体市场环境分析雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点。
巧乐兹促销活动整结案汇总!.xls
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郑州
5月31日
南关 城南路刻章店
42
郑州 2011/5/25
南关 城南路心意百货
胜岗 鸿运商店
67
郑州
7.25
姜寨 花花牛
68
郑州 2011/6/21
南关 欢乐家园批发部
69
郑州 2011/6/26
南关 欢乐家园批发部
70
郑州
5月1号
胜岗 黄河路建文烟酒
71
郑州
5月2号
胜岗 黄河路建文烟酒
72
郑州
5月19日
西耿河 佳丽百货
73
郑州 2011.5.27 西耿河 佳丽百货
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郑州
7.22
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郑州 2011.5.27 羊毛衫 九中校园超市
83
郑州
7月21日
羊毛衫 冷饮批零
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娃哈哈促销活动总结_门店促销总结怎么写
娃哈哈促销活动总结_门店促销总结怎么写近期，娃哈哈公司在全国各地门店开展了一系列促销活动，以提升品牌知名度和销售业绩。
经过统计和分析，我对这些促销活动进行了总结，具体如下：一、活动概述娃哈哈促销活动以“乐享暑假，味享童年”为主题，为消费者提供了丰富多样的购物福利和互动体验。
活动包括赠品促销、特价销售、品牌合作推广等多种形式，旨在吸引消费者参与活动，增加销售额。
二、促销活动效果1. 销售额增加：通过活动期间的特价销售和组合优惠等方式，吸引了大量消费者前来购买产品，从而促进了销售额的增加。
2. 客流量提升：促销活动吸引了更多的顾客到店消费，增加了门店的客流量和曝光率，为未来的销售奠定了良好的基础。
3. 品牌知名度提升：通过与其他品牌的联合推广活动，娃哈哈的品牌形象得到了进一步的宣传和推广，提升了品牌在消费者心目中的知名度和认可度。
4. 用户满意度提高：通过提供赠品、礼品券等福利，消费者对娃哈哈产品的购买满意度得到了提高，增加了他们对品牌的忠诚度和口碑传播。
1. 赠品促销：在促销期间，娃哈哈公司推出了一系列购物赠品活动，如购买指定产品即可获赠娃哈哈定制礼品券、可爱公仔等，吸引了很多消费者前来购买产品。
4. 互动体验：娃哈哈公司设置了多个互动体验区，如味觉挑战、亲子游戏等，为消费者带来了独特的购物体验，增强了他们的参与感。
四、活动亮点分析1. 针对目标消费者：娃哈哈公司针对儿童和家庭消费者的特点，推出了多款适合他们口味的产品，同时通过赠品、互动体验等方式吸引他们前来购买。
2. 创新的互动体验：互动体验区的设置增加了活动的趣味性和参与度，吸引了消费者的注意力，让他们更加愿意花费时间和精力参与活动。
4. 赠品促销策略：赠品活动是吸引消费者前来购买的一种有效策略，通过赠送实用的礼品，能够增加消费者对产品的认可度和满意度，从而提高销售额。
五、存在的问题和建议1. 活动时长过短：部分促销活动的时长较短，限制了消费者的参与度和购买意愿。
巧乐滋活动策划案
乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点，使得巧乐兹在当年便 创下了4亿元的销售额。结合情感营销，明星营销全方位娱乐行销 策略，是巧乐兹具有强大生命力关键。巧乐兹以追求中国冷饮业 时
尚饮品，打造第一冷饮品牌为目标而不懈努力，固为实现伊利集团 战略目标制定此策划书。
企业概况
内蒙古伊利实业集团股份有限 公司是全国乳品行业龙头企业 之一，是国家520家重点工业 企业和国家八部委首批确定的 全国151家农业产业化龙头企 业之一,是北京2008年奥运会 唯一一家乳制品赞助商，也是 中国有史以来第一个赞助奥运 会的中国食品品牌。
机会
2008携手奥运带动宣传；
2010携手世博，再度宣传 让更多人了解伊利
劣势
产品的口味及 包装还有待升
级
威胁
主要竞争对手蒙牛； 中外各大乳品企业纷 纷推出各类冰激凌新
品
价格
广告
品质
关注因素
口感
包装
主体消费对象 12—30岁青少年和 成人
主体消费者分布 全国各初、中、高 等院校；各大企业
主体消费者身份 追求时尚的学生、 白领
伊利巧乐兹项目策划书.
伊利巧乐兹策划书前言不论是在活力勃勃的春季，或是骄阳炎炎的夏季，或是硕果累累的秋季，或是白雪皑皑的冬季，光阴荏苒，四时更替。
雪糕，总能给人们带去冰爽清冷的享受。
而跟着天气的渐渐酷热，雪糕更是成为夏季生活中人们特别喜爱的食品。
跟着花费者花费水平的提高，人们对食品的要求也在不停提高，雪糕的发展也经历着这样一个过程。
近几年雪糕行业的份额正在逐渐向几个主要品牌集中。
在外资品牌方面有雀巢、和路雪、明治等，而国内品牌则主假如伊利、蒙牛等，行业集中的趋向正愈来愈显然。
作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹能够说是从一上市就创建了2亿多元的业绩，其“喜欢你，没道理”的品牌张，说出了年青一代的心声。
而从2006年开始伊利启用在青少年集体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时髦、健康的产品特点，使得巧乐兹被广大花费者所喜爱。
由有名歌手张韶涵代言的巧乐兹冰激凌是伊利众多冰激凌产品中的代表，向来遇到花费者的眷顾。
“巧乐兹”冰激凌在昨年初还推出了专为都市白领打造的升级产品巧乐兹臻品系列，有黑巧克力和摩卡两种口胃，快速获取了花费者的认可，成为2008年伊利冰激凌产品中的代表。
伊利公司经过推行巧乐兹升级产品，优势地位，是利多元化发展战略的收效的表现，同时挑战了外资品牌在位，显现了中国乳品公司在冰激凌市场上的影响力。
目录序言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1第一部分：市剖析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4一、境剖析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4、整体市剖析、分市剖析、市剖析1、市三、消者剖析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9四、品剖析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9五、行境剖析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10第二部分：推行策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10一、目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10二、品牌描⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10三、定位策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11四、策略划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11第三部分：广告策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12一、广告目策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12二、广告求策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12三、广告意策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12四、意作品演⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12第四部分：媒介策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14一、媒介目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14二、媒介策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14四、媒介投放策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15第五部分：广告算与广告成效估⋯⋯⋯⋯16一、广告算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯16二、广告成效估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18第六部分：活策划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19附⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21第一部分：市场剖析一、行境剖析1、整体市场环境剖析雪糕是人们夏季里喜爱的冷冻品,不论是女孩子们仍是男孩们都逃不出其迷惑性，可是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点。
商场促销员促销活动归纳.doc
商场促销员促销活动总结ﻪﻭ【-xxx商场b区的一名销售人员，主要促销饮食产品。
饮食在我们的生活中是必不可少的一类东西，因此,对于饮食的促销,我非常的注重促销内容的细节。
如何促销才能够让大家走进我们的产品,认识我们的产品,知道我们产品的优点。
这都是我此次促销有做到的一个地方,也是此次促销达到客观成绩的一个铺垫。
因此，在此次总结中,我想和大家聊一聊我这次促销的一些心得,希望对大家有所帮助。
ﻪ这几天是我们的国庆七天假,人流量很大。
作为b区饮食促销的一名促销人员，我在活动之前便做好了这次持久战的准备。
我给自己拟定了一个促销计划，计划的内容如果大家有感兴趣的可以找我要。
拟定了计划之后,我严格的按照自己的计划内容执行。
在初期，成效并不是太好，但是经过我的坚持，逐渐的有了客流,甚至好几天，我都忙不过来，手忙脚乱。
还好有热心的同事帮助我，才让我轻松了一些。
ﻪ为什么大家会对我们的产品感兴趣，我总结了几个点：1．Trｕe产品的优点是否被我们放大ﻪﻭ产品能够被推销出去,第一个就是要让顾客第一眼就可以看到我们的优势所在。
无论是质量还是价值,总之哪个真吸引人就将哪个无限放大，放大到最大极限为止。
ﻪﻭ 2.Trｕe让顾客有一个参与感,营造氛围许多促销都很注重氛围,这是为什么?只有当顾客参与了进来,她才能真切的感受到我们的产品的优点,而我们作为饮食，让顾客品尝样品就是最好的方式之一，更夸张一些的就是现做现卖,让顾客直接感受到食品给大家带来的诱惑。
从而引导大家购买。
3.True注重服务ﻪ作为一名促销人员,服务也是很重要的。
现在的人们越来越注重一个消费体验，即使是买一个小的东西，也很注重感受。
这是人们生活水平提高的一个表现。
因此，作为一个销售行业，我们也应该觉醒,应该要有一个好的服务态度，服务态度是展示产品的另一种方式,能够让我们的产品更加的发光、发亮。
ﻭ最后，我想说,促销这份工作很累，但是它带给我的也很大,让我在每天的工作中有了一些收获，不仅是物质上的,还有精神上的一些满足。
巧乐兹价格测试计划书
随着人们生活水平的提高，我们预测消费者对巧乐兹产品的需求也将发生变化。为了满足消费者的新 需求，我们将不断推出新品，调整产品配方和口味，并加强与消费者的沟通和互动。
感谢您的观看
THANKS
03
价格测试方案设计
测试方案总体规划
01
02
03
测试目的
了解巧乐兹产品在不同区 域和渠道的消费者接受度 ，为定价策略提供依据。
测试范围
覆盖全国主要城市和乡镇 ，涉及线上线下多种渠道 。
测试周期
3个月，分为前期准备、 实地测试和后期分析三个 阶段。
测试区域与渠道选择
测试区域
根据市场规模和消费水平，选取全国20个城市和50个乡镇作为测试点。
巧乐兹价格测试计划书
2023-11-01
contents
目录
• 项目背景与目标 • 市场分析与研究 • 价格测试方案设计 • 测试实施与监控 • 测试结果分析与报告 • 项目总结与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 巧乐兹是一款备受欢迎的冰激凌品牌，为了在竞争激烈的市 场中保持其领先地位，公司决定进行价格测试，以了解消费 者对巧乐兹冰激凌价格的敏感程度，从而制定更加有效的价 格策略。
测试数据收集与整理
收集数据
通过测试工程师在测试过 程中记录的详细数据，包 括测试用例的执行情况、 测试结果等。
整理数据
将收集到的数据进行清洗 、整理和归纳，以便进行 进一步的分析。
数据存储
将整理后的数据存储在指 定的数据库或数据仓库中 ，以便后续查询和分析。
测试过程质量控制与风险防范
质量控制
通过定期检查测试工程师的测 试用例执行情况、测试结果等
巧克力促销策划案样本
**: ***班级: 10市场1033学号:目录一、背景-----------------------------------------------------------------------------------------------------二、活动主题-----------------------------------------------------------------------------------------------三、公司简介-------------------------------------------------------------------------------------------------四、市场分析-------------------------------------------------------------------------------------------------（一）市场需求分析---------------------------------------------------------------------------------- （二）市场竞争分析------------------------------------------------------------------------------- （三）消费者分析----------------------------------------------------------------------------------- （四）产品类型---------------------------------------------------------------------------------------- （五）市场定位分析---------------------------------------------------------------------------------- （六）定位方略分析------------------------------------------------------------------------------------五、促销目的----------------------------------------------------------------------------------------------------六、促销方略---------------------------------------------------------------------------------------------------（一）促销前期准备--------------------------------------------------------------------------------- （二）促销方式------------------------------------------------------------------------------------------七、行动方案---------------------------------------------------------------------------------------------------（一）活动方式----------------------------------------------------------------------------------------- （二）活动时间-------------------------------------------------------------------------------------- （三）活动地点---------------------------------------------------------------------------------------（四）活动节目---------------------------------------------------------------------------------------八、经费预算----------------------------------------------------------------------------------------------------九、危机解决-------------------------------------------------------------------------------------------------十、附录--------------------------------------------------------------------------------------------------------七夕情人节巧克力促销策划书一、背景一周七天, “浪漫、青春、健康、力量、关怀、博爱、愉悦…”咱们每天均有一种爱慕巧克力理由。
2024年商场五一促销活动总结(二篇)
2024年商场五一促销活动总结摘要：五一劳动节是中国的法定节日，也是一个重要的购物季节。
为了吸引消费者，商场纷纷推出了各种促销活动。
本文对2024年商场五一促销活动进行总结，包括活动形式、营销策略和效果评估等方面，旨在探讨商场如何利用五一促销活动提升销售额和品牌影响力。
一、活动形式1. 打折促销：商场为了吸引消费者，普遍采取了打折促销的方式。
有的商场直接打折销售，有的商场则设置一定的购物满减活动，消费者满足一定金额后即可享受折扣。
2. 赠品促销：为了增加客流量，一些商场采取了赠品促销的策略。
消费者在购物过程中，可以获得一定价值的赠品。
3. 红包抽奖：商场通过举办红包抽奖活动吸引消费者。
消费者可以在商场购物时获得一定金额的红包，也可以参与抽奖活动赢取更多的红包。
4. 联合营销：部分商场与品牌合作，进行联合营销活动。
比如商场与餐饮店、儿童乐园等合作，消费者在商场购物后可以获得一定抵金券用于其他合作品牌的消费。
二、营销策略1. 广告宣传：商场采取了多种形式的广告宣传，包括电视广告、报纸广告、户外广告等。
同时，商场还通过社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多的消费者。
2. 会员特权：商场通过提供会员特权，吸引消费者成为会员并参与五一促销活动。
会员可以享受更多的折扣和优惠，提升购物体验，促进会员转化率。
3. 星级商家评选：商场举办了星级商家评选活动，鼓励商家提供更好的服务和优质的商品。
评选获奖商家可以获得更多的曝光和宣传机会，吸引更多消费者。
4. 限时限量购买：商场限时限量推出限时特价商品，吸引消费者购买。
商场通过限定数量和时间，制造紧迫感，促进消费者购买欲望。
三、效果评估1. 销售额增长：五一促销活动带来了销售额的大幅增长。
消费者在促销活动期间购买商品的数量明显增加，因为折扣和赠品的吸引力。
2. 客流量增加：由于五一放假时间较长，消费者有更多的时间进行购物。
商场通过推出各种促销活动，吸引了更多消费者，客流量明显增加。
冰淇淋促销工作总结
冰淇淋促销工作总结
在过去的一个月里，我们团队为了推广我们新推出的冰淇淋产品进行了一系列的促销工作。
经过精心的策划和努力的执行，我们取得了一定的成绩，也积累了一些宝贵的经验。
首先，我们在市场调研的基础上确定了目标客户群体，并制定了针对性的促销方案。
我们选择了一些热门的商场和街头位置进行促销活动，吸引了大量的顾客。
我们还在社交媒体上开展了线上促销活动，吸引了更多的年轻消费者。
其次，我们在促销活动中注重了产品的品质和口味的宣传，让消费者能够亲身体验到我们的产品的独特之处。
我们还在促销现场设置了试吃区，让顾客可以免费品尝我们的冰淇淋，增加了他们的购买欲望。
此外，我们还与一些合作伙伴进行了联合促销，比如与咖啡店、餐厅等进行了合作，推出了一些套餐优惠，吸引了更多的消费者。
最后，我们在促销工作中注重了客户反馈的收集和整理，及时对促销活动进行调整和改进。
我们还对促销工作进行了总结，总结了促销活动的成绩和不足之处，为今后的促销工作提供了宝贵的经验。
通过这次促销工作，我们不仅提高了我们的产品知名度，也提高了我们的销售额。
同时，我们也发现了一些不足之处，为今后的促销工作提供了宝贵的经验。
我们相信，在团队的共同努力下，我们的冰淇淋产品一定会赢得更多的消费者的喜爱和支持。
中秋节商场促销活动总结_促销活动结束后的总结
中秋节商场促销活动总结_促销活动结束后的总结中秋节已经结束，这是时候来总结我们在商场促销活动中取得的成果以及我们可改进的方面。
在这次活动中，我们的主要目标是吸引更多顾客、增加销售额以及提高企业知名度。
首先，我们需要评估我们的营销手段的有效性。
我们采取的推广方式包括：折扣、赠品、联合营销和社交媒体营销等。
通过这些方法，我们获得了一定的成功。
很多顾客在感受到优惠力度的同时也觉得我们的营销方式很新颖和有趣，这也让他们更愿意来我们的商场购买商品。
社交媒体营销也达到了宣传效果。
我们发布的活动信息、新品介绍、折扣信息等都受到了很多人的关注和转载。
第二，我们也需要回顾我们的销售策略。
在这次活动中，我们设置了一些特别的销售策略，例如，在特定时间段内开启限时抢购，设定商品套餐，使用推销员等。
这些策略可以提高销售额并吸引更多顾客。
无论是数量还是品质上都有较大的提升。
第三，我们也要检视我们在促销过程中出现的问题，并寻找解决办法。
例如：有些顾客反馈我们商品的质量不达标，这种问题会影响消费者对我们品牌的信心。
因此，我们要密切关注产品质量，保证每个顾客都得到最优质的服务。
最后，我想分享关于客户反馈的方面。
商城客户是否喜欢我们的活动？他们对我们的服务是否满意？我们的售后服务是否到位等。
这些问题都是需要我们重视的。
只有了解了客户的感受，我们才能更好的提高我们的服务质量和企业形象。
总结: 在这次中秋节的促销活动中，我们学到了很多、成长了很多，并取得了很好的成果。
但我们也要欣然采取一些新的措施使我们达到更高的层次，同时，我们也要努力保持和改进我们已有的手段。
最近，我们将考虑如何最好地衔接接下来的双11。
通过这次活动的总结和分析，我们已经做出了许多有益的发现。
希望我们能继续朝着目标不断前进，为客户提供更贴心、周到的服务。
美伦雪糕“巧丽兹系列”整合营销策划
• 威胁（T） • 进入的是竞争较为稳定的行业，几个主要的竞争对手经过 长时间的发展，已经形成较为成熟的运营体系，形成进入 壁垒，后进入的品牌必然受到排斥。 • 在夏季旺季来临之前，竞争对手也会采取积极的宣传活动， 必定分散消费者的注意力。
营销传播目标
• 在分析了冰淇淋电视广告以后发现，以前从来没 有任何品牌宣传过冰淇淋的靓丽，巧妙，滋味。 冰淇淋属于低关心度的快速消费品，冰淇淋对于 消费者来讲就是一种能够让人降温、解馋的小食 品，价格便宜，而且没有过于复杂的功能性。它 不像家用电器等产品，让消费者注重其实用性和 功能型，在消费之前会花心思去考量产品的利益 点。所以，我们对美伦“巧丽滋”进行了定位， 直接定位在靓丽。电视广告要传达的任务就是： 让消费者认为“巧丽滋”是酷热夏天的最佳选择。
• 战术：随着天气的逐渐炎热，雪糕必定会 大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而 出，必定需要广告的宣传。作为推出的第 一个广告，主要的吸引受众的注意，让他 们记住他，因此，在广告中我们利用简单 的情景故事突出其名称的特色，比较容易 拍摄，同时广告具有一定的故事情节，更 能吸引受众观看。
Байду номын сангаас
• 劣势（W） • 建立一支高效，专业，与该品牌符合的团队需要一个过程 • 新的运营模式刚刚启动，推出的是一个全新的概念，消费 者对这种理念的认识，需要一个过程 • 在雪糕市场上，主要竞争对手是蒙牛 ，伊利等。他们都 有较长的历史和广泛深刻的影响力，在知名度和美誉度上， 我们处于劣势。 • 在市场同质化的形势下，怎样降低成本提高竞争力是一个 问题。 • 取名“巧丽兹”是想借助“巧乐兹”的品牌影响力，但毕 竟不是“巧乐兹”，消费者首先想到的还是“巧乐兹”。 始终摆脱不出“巧乐兹”的阴影。
• 机会（O） • 品牌刚刚创建，具有一定的可塑性 • 近年来，美伦公司发展迅速、实力雄厚,已在江苏、湖南 投资建设新的现代化的生产基地。知识和人才是公司不断 前进和实现战略目标的动力和源泉，尊重知识、重视人才 是公司得以发展的关键所在，美伦公司时刻秉承“职业素 养、专业规范、学习沟通、发展潜力”的用人观，始终致 力于培养各类专业技术人才，努力为各类人才提供展现自 我、实现价值的事业平台。 • “巧乐兹”虽然味道好，但价格高，“巧丽兹”虽然味道 稍差点，但是价格低很多，性价比要高，更符合一般消费 者需求。
市场营销案例分析の巧乐兹
成功有其偶然，更有其必然——伊利巧乐兹成功之路07广告班申琼2007221102220524巧乐兹作为伊利旗下最重要的副品牌之一，在08年度为伊利冷饮的销量贡献占比达25%，份额在行业同价位产品处于绝对的垄断地位，是伊利冷饮无出其右的明星副品牌，当家花旦。
但随着近年来上游原辅料的涨价影响，利润率连年下滑，并拖动事业部整体毛利水平下滑，这与伊利冷饮对巧乐兹品牌的期望大相径庭。
涨价，是每一个人都会想到的，但冷饮的价格并非像其他很多商品一样，可以水涨船高，产品的消费习惯决定了其价格只能在0.5元为单位的阶梯里选择，要不是1元，要不就是1.5元，再不就是两元。
你一旦涨到临界点，产品的销售价格就会上升一个梯级，而上升一个梯级则变成了一个全新的产品，将面对另一个阶梯的消费群。
伊利也多次上调巧乐兹系列的结算价格，但每次的上调幅度都很小，都控制在了不影响终端零售价格的范围内。
毕竟，作为一个贡献超过20%的产品，一旦出现大的波动，对于事业部整体的影响是可想而知的。
不仅仅是销量和利润，行业第一的地位都有可能因此而产生动摇。
但多次的价格上调也并未解决根本性的问题，同时也严重压缩了中间商的利润空间，导致中间商经营积极性下降，长期以往将对巧乐兹的贡献乃至事业部的整体销售产生负面影响。
一个难题摆在了伊利的面前。
在08年底的预算沟通过程中，对09年度利润的预算达成做了几轮的论证，最终焦点仍然落在了巧乐兹上，作为当家花旦，不能贡献如期的利润，既是可惜，也是悲哀。
伊利最终把方向定到了巧乐兹的战略升级上，中心思想是通过对巧乐兹产品本身的物理特性升级和品牌塑造升级，将巧乐兹零售价格上调成为两元，同时保证销售贡献同比持平，保证巧克力属性的第一品牌地位。
解决中间商的利润分配矛盾和产品毛利贡献偏低的问题，解决伊利冷饮的价格定位瓶颈，为未来的发展奠定基础。
在当时，连对手都不敢相信伊利会如此大胆，如此自信。
这不仅仅是在超越自己，更是在超越行业，挑战极限。
伊利促销活动
伊利促销活动伊利产品促销产品促销一：巧乐兹一一广告和公共宣传伊利巧乐兹和TOM玩乐吧找到了年轻、时尚、品质”的契合点，开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河，令双方在品牌方面都取得了有效的提升。
喜欢你，没道理”一-着坐在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜，这句话成了年轻一族的口头禅，也显示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩，其喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。
在经过了2年的积累和调整后，巧乐兹明确了品牌化运作的策略，从2006年开始启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点，使得巧乐兹在当年便创下了4亿元的销售额。
2007年，巧乐兹继续沿用代言人张韶涵，并将品牌化运作和娱乐营销的策略进一步深化。
巧乐兹和TOM玩乐吧在合作中都最大化地利用了双方各自在品牌、渠道、终端、媒体推广平台等方面的优势。
一方面，TOM充分利用电视、电波、平面、公车、U-LINK及自身线上资源对玩乐吧的活动进行了强势推广，使巧乐兹品牌/活动得到充分曝光；另一方面，伊利所有的销售终端、所投放的候车亭、杂志以及电视媒体的广告上也均体现双方的品牌。
经过2个多月的大规模活动，合作效果已经逐渐显露出来，据伊利冰品事业部有关人士介绍，在张韶涵和其它歌星的带动下，巡演所到城市都掀起了一股喜欢你，没道理”的潮流，而其代言的系列产品，常常会被众歌迷一扫而空，甚至造成部分冷饮柜台断货。
分析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。
伊利巧乐兹的主题就是喜欢你，没道理”伊利广告促销运用了“名人代理产品”法即爱人及物，妙用代言人。
喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。
任用人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点。
巧乐兹网络广告投放计划简报
冷饮事业部巧乐兹产品网络投放计划简报波次计划名称：2010年3~6月网络投放计划简报日期：2010年3月10日三、项目投放日期：新闻发布会网络传播：3月20日—4月16日主题活动网络传播：4月3日—6月10日四、预算：200万（包括新闻发布会传播部分）五、互联网角色1.新闻发布会公关项目的信息发布平台2.年度主题营销活动在网络上的传播，以及吸引消费者参与网络评选。
六、核心传播信息（产品/品牌的诉求点，主信息等）◆巧乐兹品牌——体验恋爱般的惊喜感觉◆巧恋果产品——浓郁甜美的巧克力脆皮包裹醇厚牛奶口味雪糕，特别添加丰富的蓝莓果酱，带来全新的味觉体验。
◆年度主题活动——“惊喜无处不在”，购买指定数量的巧乐兹产品即可获得刮奖机会，获得各奖项产品，一等奖获得者可以参与“送歌”活动，“送歌”“快闪”视频将在网络上进行传播。
七、提案要求◆针对新闻发布会项目，制定预热期、发布会持续持续传播筛选可利用的网络资源，进行网络口碑传播配合平面媒体传播。
◆根据巧乐兹品牌定位、品牌个性搭建适合巧乐兹品牌的minisite，该平台所传递给消费者的情感利益应符合巧乐兹品牌的情感利益点，是具有巧乐兹品牌特点的媒介传播主体。
◆网络传播围绕年度主题活动展开，将线下活动产生的亮点，在线上进行广泛传播，同时吸引目标人群参与网络票选活动，有机会活动终极歌会的门票大奖◆巧乐兹产品信息需要与网络传播内容相契合，让消费者在参与活动的同时熟知产品信息，刺激购买欲望，最终促进终端销售。
八、创意要求◆针对新闻发布会的预热需求及持续传播需求，选择适合的网络传播形式，进行口碑传播和消费者深度沟通◆针对线下主题活动的特点，筛选网络视频平台，引起消费者话题，吸引消费者参与◆建立巧乐兹minisite，进行巧乐兹品牌传播。
九、目前面临的挑战是什么（目前在市场上、在传播中遇到的问题也是本次传播中需要解决的问题是什么）◆新闻发布会前期的预热需要引起消费者的广泛高度关注，并引起话题效应，为后期新闻发布会内容的网络传播做前期的铺陈◆网络视频评选如何吸引消费者的参与？巧乐兹品牌信息如何向消费者进行传播？线上线下活动的相结合。
2023年巧乐兹报告
2023年巧乐兹报告引言本报告旨在对2023年巧乐兹品牌进行全面分析和评估。
巧乐兹作为一种受欢迎的巧克力品牌，在全球范围内备受消费者喜爱。
本报告将对巧乐兹品牌在2023年的市场表现、竞争状况、销售策略以及未来发展前景进行综合分析。
市场表现在2023年，巧乐兹品牌在全球范围内保持了强劲的市场表现。
根据市场调研数据显示，巧乐兹在多个国家的市场份额持续增长。
这得益于巧乐兹在口味、品质和价格方面的优势。
口味创新巧乐兹在2023年推出了多种口味的产品，满足了消费者对不同口味巧克力的需求。
除了传统的牛奶巧克力和黑巧克力，巧乐兹还推出了新颖创意的口味，比如咖啡味、榛子味和草莓味等。
这些口味的创新为巧乐兹品牌赢得了更多消费者的喜爱。
品质保证巧乐兹一直以来都注重产品的品质控制和质量保证。
在2023年，巧乐兹继续坚持对原材料的严格选择和生产过程的监控，确保产品始终保持高品质。
这一点在消费者的反馈中得到了体现，巧乐兹被认为是一种值得信赖的巧克力品牌。
价格竞争力巧乐兹在2023年的产品价格相对稳定，既具有一定的竞争力，又能保证品质。
这使得巧乐兹能够在市场上与其他巧克力品牌展开竞争，并吸引了更多的消费者选择巧乐兹作为购买的首选。
竞争状况巧乐兹在2023年面临着激烈的竞争。
巧克力市场是一个竞争激烈的市场，有许多其他品牌也在争夺消费者的青睐。
主要竞争品牌在2023年，巧乐兹的主要竞争品牌包括：1.雀巢：作为一家知名的食品公司，雀巢旗下的巧克力品牌也在市场上拥有较大份额。
2.费列罗：费列罗巧克力以其独特的口味和精致的包装而闻名，一直与巧乐兹展开竞争。
3.奥利奥：奥利奥巧克力饼干以其特殊的构造和创意的口味吸引了一部分消费者的关注。
4.吉百利：作为一种受欢迎的糖果品牌，吉百利也在巧克力市场上展开了与巧乐兹的竞争。
竞争策略为了在激烈的竞争环境中保持优势，巧乐兹采取了一系列的竞争策略：1.品质保证：巧乐兹一直以来都注重产品品质的保证，通过不断提高产品的质量和口感，赢得了消费者的信赖和认可。
商场的促销活动总结（促销活动总结报告）
商场的促销活动总结（促销活动总结报告）商场的促销活动总结商场的促销活动总结1本次促销活动从2022年_月1日至2022年_月29日，共计__天。
据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以__及__等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。
我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售主要体现__系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。
此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。
但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。
整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。
我公司产品主要做了__、__俩个单品。
此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。
据卖场实际情况，__现场顾客有一定的自点量。
四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。
整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。
整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，__葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是__、__、__三大品牌，在__地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。
冰淇淋促销方案
冰淇淋促销方案为了提升销售额和市场占有率，我们决定推出一项创新的冰淇淋促销方案。
本促销方案是基于市场需求和消费者偏好的全面分析和调研，并结合了一系列有效的营销策略和活动。
通过该方案，我们旨在吸引更多的顾客，提高产品知名度并增加销售利润。
一、产品定位和特色在冰淇淋市场，我们的产品将以高品质、创新口味和健康享受的形象进行定位。
我们将注重提供新鲜、天然和优质的原材料，并采用先进的生产工艺和配方，确保每一款冰淇淋都能带给消费者最佳的口味体验。
为了凸显我们的特色，我们将推出多种创新口味，例如水果拼盘、薄荷朱古力和芒果奶昔等。
我们将不断研发新口味，并根据市场需求和消费者反馈进行调整，以确保我们的产品始终符合顾客的口味偏好。
二、促销活动与策略1. 打折促销活动：我们将定期推出购买冰淇淋的打折优惠活动，例如每周二全场8折、每周五买一送一等。
这些优惠将吸引更多的顾客前来购买，并提高销售额。
2. 分享奖励计划：为了增加品牌知名度和扩展我们的用户群体，我们将推出分享奖励计划。
顾客可以通过分享我们的产品或促销信息到社交媒体上获得积分或折扣券，以激励他们帮助我们宣传和推广。
3. 合作联动：我们将积极与其他相关行业的企业合作，例如餐厅、咖啡馆和电影院等，共同推出优惠套餐或联合促销活动。
这样的合作可以提高品牌曝光度，增加销售渠道，并吸引更多潜在的冰淇淋消费者。
4. 举办品鉴会和推广活动：我们将定期组织冰淇淋品鉴会，邀请消费者和媒体代表参与，以展示我们的产品品质和口味。
此外，我们还将在商场、学校附近或社区举办推广活动，例如品尝活动、DIY冰淇淋制作工坊等，吸引更多人们亲身体验和了解我们的产品。
5. 会员计划：为了进一步提升顾客忠诚度和增加重复购买率，我们将推出会员计划。
会员可以享受专属优惠、生日礼品和提前试尝新品等特权，通过这种方式建立稳定的顾客群体，并保持与他们的长期互动和关系。
三、市场推广和广告宣传1. 广告宣传：我们将在电视、报纸、杂志和户外媒体等主要媒介上进行广告投放。
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2011.5.28 2011.5.29 2011.5.24 2011.7.27 5.8 5月14日 5月15日 2011.5.27 2011.5.28 5.1-5.10 4月27日 5月18日 5.1-5.10 5月17日 5.20-5.25 5.8-5.16 5.9-5.15 5.6-5.16 5.2-5.12 5月30日 6月1日 2011.5.27 5月18日 7月23日 7月22日 2011-7-22 2011-7-23 7.21 2011.5.24 2011.5.26 2011-7-12 2011-7-13 2011-7-14 2011.5.29 2011.7.27 5月7日 2011.7.25 2011.5.26 5月13日 4月22日 5月19日 5.15-5.20 5.18-5.28
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郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州
2011.7.26 2011.7.26 2011.7.28 2011-7-8 2011-7-9 2011-7-10 4月27日 2011-5-23 2011-5-24 2011-7-18 2011-7-20 7月21日 2.11.7.26 2011.7.27 7月24日 7.24 7月24日 2011.5.28 4月23日 4.23-4.24 6.1-6.3 4月24日 5月18日 5月19日 2011.5.24 7.23 5月14日 5月1日 5月2日 5月13日 5月14日 5月30日 5月31日 2011.5.27 2011-6-13 2011-6-14 4月30号 5月1号 2011.5.26 2011.5.27 2011.7.28 2011.5.28 5月30日
互动活动人次统计 序号 执行城市 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 郑州 执行日期 7月21日 2011.5.28 2011-6-28 2011-6-30 2011.7.25 2011.7.24 5月6日 4月24日 6月9日 4月23日 6月4日 6.5-6.6 2011.6.7 6.11 2011-5-24 2011-5-25 2011.5.28 5月15日 5月17日 2011.5.25 5月1号 5月15日 5.9 5月17日 5月18日 2011.5.24 2011.5.28 5.11 5.19 2011.7.29 4月26日 2011.6.10 2011.6.11 5.11 5.14 2011-6-11 5月6日 5月17日 5月19日 5月30日 配送站名称 黄家庵 黄家庵 南关 南关 胜岗 胜岗 白庄 中心站 中心站 中心站 中心站 中心站 中心站 中心站 北环 北环 北环 西太康 新东区 新东区 嵩山路 嵩山路 嵩山路 布厂街 布厂街 布厂街 布厂街 西耿河 西耿河 胜岗 新东区 新东区 新东区 康复前街 康复前街 南关 东里路 东里路 东里路 南关 执行场地名称 购买人数 21世纪便利店 21世纪冷饮 315蔬菜百货 315蔬菜百货 爱心超市 爱心超市 白庄社区 百年七号亭 百年七号亭 百年三号亭 百年三号亭 百年三号亭 报亭 报亭 北大学城商专 北大学城商专 北大学城商专 北京华联北门 北苑便利（水院） 北苑便利（水院） 碧沙岗公园南门 碧沙岗南门 碧沙岗西门 避风塘 避风塘 避风塘 避风塘 滨河名家 滨河名家 冰海冷批 财经操场 财经操场 财经操场 菜篮子 菜篮子 常想你枣 城北路华盛烟酒百货 城北路华盛烟酒百货 城北路华盛烟酒百货 城南路刻章店 880 995 120 124 110 600 750 650 529 770 612 640 540 660 720 750 1100 900 640 900 600 870 553 700 600 840 530 598 755 198 740 552 612 600 633 256 540 680 760 750 抽奖人数 684 674 50 50 50 600 441 343 367 387 380 343 355 362 490 392 686 637 343 580 379 637 460 379 392 676 343 486 421 100 533 347 501 402 460 150 392 338 441 629 中奖人数 190 224 16 16 13 120 142 112 72 128 131 102 121 132 160 121 222 207 112 190 123 208 106 121 128 224 111 104 138 26 176 96 95 88 110 48 128 110 144 208