买房最新话术

客户话术
1.女士，先生，您好！我是21世纪不动产**……我知道你现在不急，但是你
说房子看到适合的，我认为您就可以定下来了，而且您说这房价会跌，我认为不见的，说白了，国家出台那么多的政策，说是说要压制房价，但实际上房价还是上涨的，还不因为国家出台那么多的税，说实话，羊毛出在羊身上，而今年的利息多次调整，主要针对炒房客，对首次买房的是不受任何影响的，女士，先生你看称现在有看到好的房子赶紧定，要不你过完年，这房价绝对还会往上涨的！您看您最高出多少钱？
2.女士，先生，您好！我是21世纪不动产***今天我们这边刚刚出来了一套非
常好的房子，明天有很多的客户看，我感觉很适合你，你也看了那么多的房子了，这套你看下便宜吧！你明天一定要把你的家人一起带过来看下，如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会.我没骗你吧！房东亏本急卖，才卖这样的价格，卖掉就再也没有了，真的很多客户，所以你赶紧明天过来看下。

3.女士，先生，您好！我是21世纪不动产**我为你找的这套房子是非常适合
您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的家人，您要相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子你可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁速度快了，卖掉就没了。

您看下要不要过来看下。

4.女士，先生，您好！我是21世纪不动产**有一套房子是刚登记的，房东急
卖，按行情可以卖到180万但是现在才150万所以我第一时间通知你明天下午只有3点能看，你到时候一定过来，我们到时候要好好配合一下。

你带上定金和身份证过来，您爱人也一起过来，看的时候不要看太久，在房东面前假装不太满意，挑几个毛病，看好就走，我们明天能做的就是争取时间，房子您肯定满意，我明天要做的就是帮你谈价格就是了。

5.女士，先生，您好！我是21世纪不动产**我们现在刚出来一套房子，跟你
是需求非常符合，而且非常的便宜，只有这样的市场才会有这样价格的房子，您买了就赚了，便宜买进高位卖出，你就赚多了，而且未来房产绝对是平稳的上涨的，况且经济还要靠房产呢，这么适合你的房子真没有了，你快点过来看下，不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。

（江南水都店）
针对客户的5个话术
1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨，从来没说过要打压房价；
2、通货膨胀严重，人民币贬值，只有楼市是规避膨胀的最好途径；
3、现在的市场对购房者来说是个很好的机会，有的房东会了解新政的政策、限购令和银行的贷款等，会降低房价的，你觉得哪套会比较适合自己的，可以下手决定；
4、你说要观望吗?观望什么？房价要降吗？我也期盼房价会降！！！但事实上在08年首付15万可以买到大三房的房子，而现在首付28-35万才买到小两房的房子，这说明什么呢-----房价有涨不会跌的
5、我带你看了不少的房子，你也了解我的为人，你一定要相信我，我会帮你谈到最低的价格，你不要再去其他中介谈，房东会误以为很多客人谈这套，到时弄巧成拙，房价越谈越高；
（光明城店）
房子不降价的理由
1.房子是由钢筋，水泥，沙石子，人工等建造起来的，加之开发商
向国家买地也贵，物价均有上涨，成本高了，没有人愿意做亏本的生意！
2.国家出现大幅度的调控，限制房价过快上涨，最终原因是想在限
制的这段时间内，让更多人能够买到房子！房产等税也是国家的财政收入之一！
3.土地是不可再生资源，中国人得特性是爱家，人往高处走，福州
现将步入一线城市，外来人口需求落户等等因素，导致刚性需求者不得不买
4.相比周边长乐，三明等地房价都走到八千了，福州的房价也不算
贵了！假设您现在不买，租房子住，长年累积下来，租金还不如用来当月供，再说，现在的租金也不是一般的贵了！
回顾过去的各次调控，没买的都后悔了，房子是具有保值增值的，相信海西建设，地铁等等因素会加大城市的发展速度，房子还是早买的好，在这种浑浊的市场下，我们也会“趁火打劫”般的向房东压低价格，达到您期待的那个价格的！
（福峡二店）
针对买方话术
1.您从以前3000多每平米一直等到现在10000多每平米以上，您还要等。

在此期间，国家出台的政策也不计其数，可是房价有跌过吗？2000年到现在房价还不是一路涨上来，国家的政策也是雷声大雨点小，趁现在平稳还没涨，您赶紧出手吧！
2.国家拍卖给开发商的土地每平方都要一万以上，就拿我们仓山江滨闽江大桥旁这两块地来说，中庚地产拍得的这块11500每平米，加上建筑成本，您说开发商他会亏本卖给您吗？国家说要控制房价，但是土地却卖的那么贵，您说房价会跌吗？
3.福州是省会城市，目前国家正在投入大量人力物力支持海西建设，
因此政策对福州房价没有多大影响，福州房价必将继续上涨，您不要再等了。

4.福州目前房产的刚性需求非常强大，加上外地人口在福州的很多，想在福州安家落户的更多，只要刚性需求存在，房价就会持续上涨，所以趁着现在房价还没涨，赶紧出手吧！
5.目前国家是在不断提高银行的贷款利率，中国的利息是浮动的，
随时会涨也会跌，绝对没有一直涨的利息，当政府鼓励消费的时候，银行的利息自然就下降了，您房贷所付的利息自然也随之减少，您应该关注的是房价将来是涨还是跌，房价稍涨一点就远远超过银行的利息。

照目前情况看，福州房价绝对会上涨，您不要再等了。

（三叉街店）。