奥鹏北京语言大学21春《市场营销学》作业2.doc

1.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。

A.购买心理
B.购买意志
C.购买行动
D.购买意向
【参考答案】: C
2.产品生命周期由( )的生命周期决定。

A.企业与市场
B.需求与技术
C.质量与价格
D.促销与服务
【参考答案】: B
3.以消费者为中心的企业经营指导思想是（）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
【参考答案】: D
4.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.多元化
【参考答案】: A
5.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A.实验法
B.观察法
C.顾客意见法
D.询问法
【参考答案】: A
6.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型
B.推销导向型
C.市场营销导向型
D.社会营销导向
型
【参考答案】: C
7.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的
需要是（）。

A.生理需要
B.社会需要
C.尊敬需要
D.安全需要
【参考答案】: D
8.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A.社会习俗
B.消费心理
C.价值观念
D.营销道德
【参考答案】: C
9.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决
策。

A.中间商类型
B.渠道长度
C.渠道类型的数量
D.地区中间商
【参考答案】: B
10.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收
费。

这种定价策略属于（）。

A.成本加成定价策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.组合定价策略
【参考答案】: B
11.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（）
A.做购买中有影响力的人的工作
B.做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C.在人流较大的地方摆摊设点
D.上门推销
E.做电视广告
【参考答案】: AB
12.品牌统分策略包括( )。

A.统一品牌
B.销售者品牌
C.个别品牌
D.分类品牌
E.企业名称加个别品牌
【参考答案】: ACDE
13.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。

A.社会阶层
B.年龄
C.生活方式
D.品牌忠诚度
E.个性
【参考答案】: CE
14.属于现代市场营销管理的观念是( )。

A.生产观念
B.产品观念
C.客户观念
D.营销观念
E.社会营销观念
【参考答案】: CDE
15.下列各项中，属于竞争者分析的是( )。

A.识别竞争者
B.判定竞争者的战略和目标
C.评估竞争者的优劣势、反应模式
D.认识市场需求特征
E.选择企业应采取的对策
【参考答案】: ABCE
16.密集增长战略的类型包括____。

A.市场渗透
B.营销推广
C.市场开发
D.多元化
E.产品开发
【参考答案】: ACE
17.企业营销控制的类型有（）
A.年度计划控制
B.盈利能力控制
C.效率控制
D.战略控制
E.市场控制
【参考答案】: ABCD
18.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( )。

A.高档消费品
B.低档消费品
C.耐用品
D.非耐用品
E.服务
【参考答案】: CDE
19.以下哪种情况适宜采用人员推销？（）。

A.企业产品只在某几个市场销售
B.技术性强，消费者和用户集中
C.企业推销能力强
D.当企业处于介绍期时
E.价格昂贵的产品
【参考答案】: BCE
20.社会市场营销观念要考虑（）。

A.增加产量
B.提高产品质量
C.顾客需求
D.消费者和社会长远利
益
【参考答案】: CD。