伊卡璐 文案

品牌形象设计——伊卡璐·文案
科目：CI品牌设计
一、关于伊卡璐
随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。

同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。

在中国市场上，宝洁，联合利华和丝宝三分天下。

作为市场龙头，宝洁旗下的伊卡璐如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？
1、企业简介
伊卡璐（中国）有限公司主要经营：生产染发产品,头发定型产品,头发护理产品,洗发水,防臭剂,皮肤护理产品,烫发产品等个人护理产品,销售本公司产品,生产:染发产品,头定等产品。

作为经营生产染发产品,头发定型产品的企业，该企业始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

具体的地址是：广州经济技术开发区滨河路１号。

伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1
在中国先后推出15个不同种类、26
崇尚环深受消费者喜爱。

择与伊卡璐的目标消费者特点有关。

背景介绍：伊卡璐 Clairol
宝洁公司旗下产品
宝洁（中国）有限公司，全球第五大洗发护发品牌，洗发护发行业著名品牌，最具中国心的跨国企业，中国最佳客户关系管理企业，最佳职业发展公司，中国企业社会责任榜杰出企业，全球最受尊重企业
经营之道：宝洁的多品牌战略
同样为洗发、护发产品，宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐五个品牌，多品牌战略是宝洁成功的一大特色。

这五个品牌面向不同的用户群，采取不同的推广战略，这才是宝洁成功的关键。

飘柔的用户群定位在没有多少时间去打扮的商务人士，比如她自己，经常往返于香港与内地，可以“在最简单的情况下给我最基本的呵护”；潘婷的护发素做得特别到位，适合于具有充裕时间的休闲一族，在推广时也重点表现潘婷的休闲理念；沙宣不仅可以美发、护发，还可以进行造型，这样，沙宣就专设了一个
美发学院，她本人就是院长，在推广中，沙宣尤其强调模特头发的有型有款；伊卡璐则是一种调节人们心情的产品，对于年轻、喜欢新鲜的人士来说最有吸引力。

宝洁的五款产品都具有自己的“性格”，通过对这种“性格”的宣传和推广，培养了一批消费者。

一旦消费者认为某种产品是“适合自己的”，就建立了对产品的忠诚度。

在中国市场上，每天就有一种美发、护发产品诞生，每三年就有一个品牌消亡，竞争可谓惨烈。

宝洁的各品牌目前都形成了系列，并不断推陈出新。

岑家迪表示，即使消费者“喜新厌旧”放弃了某种品牌，还可能在宝洁旗下的另一个品牌中找到认同点，多品牌在“宝洁”这面旗帜下因而得到发展和壮大。

宝洁公司是世界头号日用品生产商，伊卡璐在美国美发品业界位居第二。

2002年4月，宝洁以将近50亿美元的天价将伊卡璐品牌收购，从而使伊卡璐成为宝洁旗下继飘柔、潘婷、海飞丝和沙宣之后的第五个美发、护发品牌。

岑家迪介绍说，宝洁收购伊卡璐不是为了打击对手，而是为了完善自己的产品结构。

宝洁的原有四大品牌着重于洗发、护发，产品以化学成分为主，伊卡璐的草本精华系列则源自天然植物，而其染发系列更弥补了宝洁没有定型产品的不足。

伊卡璐产品在全球的年销售额达16亿美元，对于宝洁来说，收购它无异于抱了个“金娃娃”。

“爱上洗发，爱上伊卡璐！”自1931年在美国诞生，伊卡璐就以简单的包装和亮丽的风格传递着自然的气息，20世纪70年代，伊卡璐开发了纯天然草本精华洗发露，从此踏上了一条天然草本护发之路。

伊卡璐提取源于自然的草本植物，鲜花和水果，让其发挥各自的独特功效，针对不同发质和需求，打造多系列洗护合特别呵护秀发，让秀发水润缤纷，让芬芳愉悦的氛围萦绕身边。

历经八十年的辉煌历史，伊卡璐创造了一个又一个的经典，产品也随着科技发展不断升级。

2011年，蕴含双重植物精华的全新伊卡璐水润登场，亮丽的包装，升级水润的配方必将掀起另一番伊卡璐“悦享天然”的风潮。

伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1月起，在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有最全面的美发产品系列。

其以成分天然为主要特色，带来与众不同的清新感觉，正吻合全球性"回归自然崇尚环保"的生活潮流，深受消费者喜爱。

伊卡璐草本精华产品系列均采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳，香味曾获"美国香料协会"大奖。

新颖独特的透明包装，突出产品的天然纯净。

产品充分利用可再生自然资源，不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解。

70多年辉煌历史中，伊卡璐创造了很多的业界第一，被推崇为洗发护发美发行业的佼佼者。

70年代，伊卡璐配合回归自然的潮流，提取草本精华，研制出富含天然香味的洗发露和护发素。

草本精华系列的洗护产品在美国一推出就大受欢迎.斯坦福科研中心为首的伊卡璐产品研究中心, 凭借雄厚的技术力量, 经过多年来不懈的努力，让伊卡璐在染发和洗护发领域处于领先地位，被推崇为业界的佼佼者。

作为全球第五大洗发护发品牌，伊卡璐在用户中拥有良好的信誉度及美誉度, 受到广泛的欢迎, 年销售总额近十亿美金。

代言人
李宇春，中国极具社会影响力和传奇性的流行女歌手，中国首位民选超级偶像，词曲创作人，音乐制作人，电影演员，音乐MV、演唱会导演，公益慈善先
锋，时尚引领者，素有中国“舞台皇
代言人李宇春
后”之称。

2005年“超级女声”音乐比赛总冠军出道，中国首位两次登上美国《TIME》（《时代周刊》）的歌手，获评“亚洲英雄”和“中国流行文化代表”。

出色的音乐才华和个性魅力，让其一跃成为中国乐坛少有的顶尖女歌手。

连年称霸华语乐坛女歌手最高荣誉；创作多首脍炙人口的流行金曲；屡获重量级国际性专业音乐奖项；更成功开创华语乐坛个人演唱会品牌先河“WhyMe”。

被公认为2005年后华语乐坛最具革命性与指标性的流行歌手，开创中国大陆乐坛巨星时代。

在多领域创造无数传奇纪录和荣誉成就，影响力早已超出娱乐圈范畴，成为当代中国社会的标志性人物。

新伊卡璐
2008年，全新上市的伊卡璐草本精华系列，延续品牌自然独特的个性，提出畅享愉悦生活的新主张，从自然出发“悦享”非凡生活。

快快加入伊卡璐“悦享族”，生活就是你想要的“悦享受，悦快乐”全新世界。

2、品牌、slogan
Slogan：
伊卡璐：你想要成为童话中的“灰姑娘”吗?我帮你来实现!
“都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”
品牌文化：
伊卡璐丝焕专业美发的故事始于1931年。

不断追求开拓创新的化学家劳伦斯〃盖尔博(Lawrence Gelb)在欧洲寻获了一种特殊染发剂并带回美国加以改进
掀起了声势浩大的染发革命。

和大多数洗发水广告不同，伊卡璐一向采用情节性很强的广告，从等待女友洗发等到须发皆白的男友到偷用宿舍管理员洗发水的女校学生，
一样把产品的推荐给观众。

这与伊卡璐标榜“回归自然崇尚环保”的理念是一致的。

伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成蕴含天然花草芬芳不含任何石油化学成分及动物副产品提取物能被微生物分解产品包装一直采用透明塑料瓶，内藏天然花草，以突出天然纯净之感。

这样以“天
本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1月起，在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有最全面的美发产品系列。

其以成分天然为主要特色，带来与众不同的清新感觉，正吻合全球性"回归自然崇尚环保"的生活潮流，深受消费者喜爱。

广告宣传广告宣传
相对于其他品牌广告的渲染时尚、灌输概念，伊卡璐系列延续了它的故事篇.从偷用严厉管理员的洗发水到等女友等成了白胡子老头，每一个都那么别具一格而又印象深刻。

最近“妈妈回家篇”更延续了它的这种故事风格，一个叛逆少女，趁妈妈出门之际为所欲为，头发做成了“鸡冠头”。

正当她自得其乐之时，妈妈一个马上到家的电话让她措手不及。

紧急时刻她想到了伊卡璐，再难恢复的发型用了伊卡璐都变得丝柔顺滑。

叛逆少女瞬间变回了乖乖女，等妈妈按响门铃时她已经回复了本来面目帮妈妈开门了。

一弯腰，腰上的文身却差点暴露了她的行径。

然后又有了和时尚动漫结合的街舞炫女璐璐.和现在的玩哈雷机车的金发大叔..
每一个广告都是经典之作. 2009起，伊卡璐草本精华启用华语超人气歌手李宇春为大中华区首位代言人。

伊卡璐洗发水广告有睡美人篇、灰姑娘篇、伊甸园篇、、哈雷篇、以及最新
伊卡璐草本精华洗护系列之睡美人篇内容描述：广告由家喻户晓的童话睡美人入手:
沉睡中的秀发“王子会发现这个秘密吗”广告画面：一位拥有一头金色秀发美丽的公主正在沉睡，这时候，长着透明翅膀的伊卡璐飞过奇幻浪漫的森林来到沉睡的公主身边，公主被伊卡璐的迷人香味吸引醒过来情不自禁的用伊卡璐清洗头发。

公主忘情的清洗头发，白色的泡沫美丽动人，同时伴随着搓洗的画面是一朵又一朵的花绽放奇幻又美丽。

公主洗完头发带着快乐满足的笑容倒在睡床上，这时候，远处马蹄声达达传来王子就要过来了。

ROI理论分析（投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。

利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利
润。

又称会计收益率、投资利润率。

1
璐洗发水。

2）
她并没有明确的针对对
以上收入的人群。

因为在香味的偏好上格调较低的低收入者更倾向于香味剂的浓
得欣赏这侧广告的应该是讲究生活情调追求高层次的精神享受的女性。

而伊卡璐广告之所以采用这个拥有一定教育知识基础才能看懂的童话着手，说明它的目标顾客定位为有一定生活情调诉求的接受过教育的女性。

讲究生活情调属于人们精
随着时间的推移和人们生活水平的提高，这种讲究生活情调的市场需求将会变得越来越大。

3
伊卡璐标榜“回归自然崇尚环保”。

伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物
何石油化学成分
自然会在清爽和天然芳香上做文章。

洗起来舒爽，公主洗发过程中的享受表情说明这一点。

天然芳香是伊卡璐的卖点。

大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护
发与它又明显区别。

如飘柔——亲民路线、价格优势；海飞丝——
功能优势；潘婷——
根据调查显示，消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。

目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章而在香味和止痒上伊卡璐却别具匠心。

这意味这伊卡璐在洗发水这条路上独辟蹊径开辟一条全新的属于自
己的道路。

4）
去屑、滋润主要体现在生理、物质层面。

天然芳香、童话中的金发公主、奇幻唯美的故事，无一不在向顾客投诉这样一种理论：注重生活形象、讲究生活情调、
追求精神享受。

5）选择什么媒体是合适的，受众的突破口或切入口在哪里
不同于飘柔“养护”理念、海飞丝“去屑”理念可以用平面广告完美的表现出来因此用电视广告更能表现伊卡璐的魅力。

广告并不是采用常用的灌输理念而是用讲故事的方法来把产品推荐给观众。

动人的西方童话唯美烂漫的情节不但不会让观众产生厌烦感反而会有一探究竟的想法直到看完
而会心一笑。

公主被伊卡璐迷人的芳香吸引醒来，足以见香味的魅力，同时由一朵朵花绽放来表明香味的天然和立体，让电视机前的顾客都仿佛感受得到香味一阵阵袭来。

同时，天然绿色的森林这个大的背景也为伊卡璐的“天然芳香”提供了依据。

“天然香气”凭借绿色大背景以及各种各样绽放的花朵感染观众，暗示其高雅的生活情调。

相对于其他品牌广告的渲染时尚、灌输概念，伊卡璐系列延续了它的故事篇.从偷用严厉管理员的洗发水到等女友等成了白胡子老头，每一个都那么别具一格而又印象深刻。

最近“妈妈回家篇”更延续了它的这种故事风格，一个叛逆少女，趁妈妈出门之际为所欲为，头发做成了“鸡冠头”。

正当她自得其乐之时，妈妈一个马上到家的电话让她措手不及。

紧急时刻她想到了伊卡璐，再难恢复的发型用了伊卡璐都变得丝柔顺滑。

叛逆少女瞬间变回了乖乖女，等妈妈按响门铃时她已经回复了本来面目帮妈妈开门了。

一弯腰，腰上的文身却差点暴露了她的行径。

然后又有了和时尚动漫结合的街舞炫女璐璐.和现在的玩哈雷机车的金发大叔..每一个广告都是经典之作. 2009起，伊卡璐草本精华启用华语超人气歌手李宇春为大中华区首位代言人。

3、产品介绍
双眸的色彩盛宴
包装形
是颜色――白纸黑字。

包装
伊卡璐采用的是透明的瓶身，悦目的颜色，简单的设计，醒目而清新。

它的外观设计将“透明”这一时尚元素发挥到极致。

只是看着它，就已经是一种视觉的享受。

透明材质映出清澈如泉水的香波，让人愿意纵身一跳，融入这天然纯净的世界中，体验释放的快乐感受。

浓郁的天然花香、珍贵的草本精华，盛在简单透明的包装中，大自然的气息扑面而来。

没有什么能比透明的包装更能最佳地诠释“回归自然”的主题，也没有什么能比透明的包装更让你亲近你喜欢的味道。

伊卡璐是用塑料做的瓶，外形打破常规，是流畅的曲线造型，两侧各有不同的弯曲程度。

这样握在手里舒服很有质感，叫人产生信任感。

线是最活跃、最富有感情的要素，其跳跃与静谧、繁杂与单纯、安定与轻巧、在盖子的设计上别出心裁，新的瓶盖在按压后才能露出挤出口，防止了细菌的进入，更加卫生和方便。

伊卡璐的结构和形状的构成很一般，由瓶和盖组成，但是它的盖与别的不同。

首先，它的盖是“开启式”的，不是那些“旋转式”的，这就给我们带来了方便，其次，它不是一般的那些“开启部分”与“旋转部分”，看起来一般的大小两部分不分。

它比“旋转分”大了一圈这样开起来就方便多了不用费力轻轻一推就行了。

那些“开启部分”与“旋转部分”不分打开时，用力找不着重点，费力。

伊卡璐的盖开启时的样式比一般的美观，结构简洁。

与护发素配套瓶装设计，曲线造型的内侧边缘趋于吻合，乍看好似倒立，实为实体的反转倒立组合，产生趣味感
标志的上面是英文CLAIROL（伊卡璐），标志主体部分由4个套圆组成，外缘右
侧有类似于弯曲的藤蔓形象，形成简与繁的对比，使夲身规矩的圆显得时尚、轻松、动感。

logo
logo应用了3种颜色
银色、绿色及白色。

大面积的绿色加上弯曲的植物茎叶形象，给人大自然的感觉，天然、动感
中间14 mm空透的圆；向外1mm银色；
然后占主体的绿色4mm；在向外1mm白色；最外面1mm银色。

占主体的绿色不等分为4个区域，各有不同排列的线，光照个角度可产生不同视觉效果。

对比宝洁公司其他产品
伊卡璐在包装上，符合包装造型的美，画面经营位置的美，图案、文字、色彩、线条的秩序美，以及在整个过程中的宾主、均衡、方圆、疏密等对比的美
形式要服从商品的需要，突出商品的概念，即商品个性与特点，据商品性的变化而有所不同，不能概念化和简单化。

伊卡璐的包装和谐的美，给人一种享受，伊卡璐的包装的实用，让人感到温馨。

由于洗发类产品70%属于冲动型消费，即大多数消费者是在商店内作出购买决定的。

要想获得消费者的青睐,就必须在产品的外包装上下工夫。

可以说伊卡璐通过外在的包装开拓了一条与消费者视觉沟通的渠道，传递其清新天然这一信息的同时，令消费者体验愉悦的感官享受，让他们买回家的不仅是一瓶洗发露，也可以是一件漂亮的摆设，点缀环境，点缀心情。

4、品牌定位
产品定位不同，宝洁公司洗发水品牌：飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、伊卡璐和润妍，飘柔强调的是发质的柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而沙宣给人的印象是专业，走美容院路线。

伊卡璐则是一种调节人们心情的产品，对于年轻、喜欢新鲜的人士来说最有吸引力。

伊卡璐的草本精华系列则源自天然植物，而其染发系列更弥补了宝洁没有定型产品的不足。

属于“多品牌战略”
伊卡璐独辟蹊径，以精神上的享受为广告的切入点
正是这种独特的产品诉求---香味独特清新，草本天然功效，从而带来洗发时的愉悦享受，使伊卡璐跳出重围。

广告创意亦独树一帜，不用明星，不用美女，而以修女，女学生，男朋友等普通人的角色，制造出一系列幽默淘气的广告片。

调皮而又可爱，夸张却又在情理之中，消费者在会心一笑的时候，也轻易记住了品牌的诉求。

2008年，伊卡璐草本精华全新上市，全新升级的七种全新系列满足不同秀发需要：滋润、去屑、垂坠、莹润、亮泽、防止毛躁、远离脆弱。

2008年，全新上市的伊卡璐草本精华系列，延续品牌自然独特的个性，提出畅享愉悦生活的新主张。

加入伊卡璐“悦享族”，生活就是你想要的“悦享受，悦快乐”全新世界。

全新包装启用新标识和图标，散发源源不断的创造力。

瓶身的设计灵感源自舞蹈探戈
指尖的激情舞动
呼吸的甜蜜浪漫
时尚潮人力求与众不同，追求个性，向往属于自己的味道。

伊卡璐的独特的香味，每一个你都可以找到属于自己的独特味道：
一种肆无忌惮的热情，
一种迫不及待的欲望，
一种令人无法抗拒的魅力。

每一次轻吸的瞬间，情绪都注入澎湃的动力，表现时刻出众。

唇齿的糖果记忆
天然水果草本精华带来的甜蜜味道，让记忆回到无忧无虑的童年。

不仅是鼻尖，甚至是唇尖都好似在品尝颗颗新鲜水果，护发的愉悦在味蕾的满足中无限释放。

YES的呐喊淋漓
新鲜水果的甜味
高山泉水的清新
明媚诱人的花香
独特的个性宣言
伊卡璐物化了女性的花香情结，确立了“芬芳、自然”的价值定位。

伊卡璐致力于为消费者提供愉悦的洗发享受，强调和关注消费者的内心感受。

叛逆的广告创意
伊卡璐的广告灵感来自它独有的馥郁芳芬。

香味是幻化出无形的欢欣、浪漫、性感。

这些幻化的魔力在伊卡璐的广告中一一绽现。

少而精是伊卡璐广告投放的一大特点，电视广告的投放量是少之又少的，故事性是伊卡璐广告的又一亮点
新颖的包装设计
伊卡璐通过外包装开拓了一条与消费者视觉沟通的渠道，在传递其清新天然这一信息的同时，又令消费者体验到了愉悦的感官享受。

外在的“视觉美”和内在的“嗅觉香”，伊卡璐内外兼修，极大地提升产品的附加价值。

分析：伊卡璐卖什么？
1）在产品利益方面
清爽、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。

这与大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发有明显区别。

根据调查显示，消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。

目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上做文章的好像还只有伊卡路一个。

这意味着大多数品牌在争吃一个蛋糕，而伊卡路却独自在享用一个较小一点的蛋糕，虽然蛋糕小一点，但她吃的绝对不比大部分品牌少，而且吃的怡然自得，不必争吃争得你死我活的。

天然芳和爽香虽然是产品的属性和功能特点，但它跟其它洗发水去屑、滋润的功能特点有不同的性质，即天然芳香和爽主要表现在对使用者的精神价值方面，而去屑、滋润主要体现在生理、物质层面。

女生们偷别人的伊卡璐洗发水表明，伊卡路洗发水与其它的洗发水相比，能让头发更美，要不他们为什么要偷，而且偏偏要偷伊卡路呢？能让头发更美是产品价值的体现。

2）在精神利益方面
卖身份。

女生们要偷别人的伊卡路来用，说明伊卡璐价格较高，她们买不起。

这说明，此品牌产品是服务于有一定经济能力的人，而较高收入的人在社会中的身
份一般较高。

因此这可以看成是向目标顾客诉求使用者的身份。

卖地位。

广告中老妇人的形象和她对女生们的表情显示出她具有较高的社会地位，这意味着消费伊卡璐能得到社会地位较高、年长的人认可和接纳。

卖生活情调。

“草本精华”给消费者所带来的是与众不同的清新、自然的生活情调。

一般洗发水品牌都是直接表现使用者使用该品牌产品后产生的外表和由外表所带来的精神状态的改变这种价值性的诉求。

最常见的不外乎是增强了对异性的吸引力、改善了人际关系、更自信等具有非常强的共性色彩的形象，几十个品牌挤在一块，将要发生的悲剧可想而知。

像伊卡璐这种诉求身份和地位的品牌形象还非常少见。

3、品牌目标消费群
也可说成是伊卡璐卖给谁？
从广告来分析：伊卡璐的目标消费者是注重身份形象、讲究生活情调、中等以上收入水平的中青年女性人群。

我们在广告中所看到的女生、老妇女，其实都并非是伊卡路所要诉求的目标顾客。

而是伊卡璐真正的目标顾客的衬托人物。

因为，首先女生们买不起，再来看老妇人，她在广告中的角色是伊卡路的主人，但是在现实生活中，象这把年纪的中国老妇人会购买伊卡璐吗？她们的消费力有多大？显然，老妇人也不是伊卡璐的目标顾客。

那么伊卡璐的目标顾客究竟是是么人呢？
1）从产品利益来分析
从产品利益“爽”来分析，她并没有明确的针对对象，因为这个利益适合于所有消费者。

从产品利益“天然芳香”来看，它更侧重于中产及以上收入的人群。

因为，在香味的偏好上，格调较低的低收入者更倾向于香味剂的浓香味道（目前大部分洗发水均属于这种），而格调较高的高收入阶层更倾向于大自然清新香味。

2)从精神利益来分析
表现身份的形象适宜于注重身份的消费者，那么伊卡璐是否的适用于所有注重身份的消费者呢？答案是否定的。

因为身份有高低之分。

不同身份的人在显示自己的身份时会选择不同的参照群体，不同身份的人需要得到认同的人群来认同。

总的来说，当一个人需要得到别人认同时，他会选择两种人，一种是比他身份低一个级别的人，一种是比他身份高一个级别的人，选择比他身份低一个级别的人是为了达到体现优越性和炫耀的目的，而选择比他身份高一个级别的人是为了得到这个级别的人群认同。

从这个角度来看，伊卡璐的目标消费者应该是中产女性消费者。

老妇人的表情和口气所表现出的傲慢态度显然是带有权势色彩的。

这是体现地位的典型表现。

什么样的人具有这种特征，中产阶级是典型。

因为穷人没有傲慢的资本，而富人们已经得到社会的认同，也就没有再去寻求地位认同的必要了。

按理说，伊卡璐“草本精华”概念给消费者所带来的与众不同的清新、自然的生活情调在推广技术上是最容易做到的。

它与产品的关联性也最强，可是在伊卡路的广告中好像并没有重点突出，这是为是么？我认为，这是因为讲究生活情调属于人们精神需求中较高的层次，只有在具备较充裕的时间和金钱资本时，这种需求才会被激发到达一定程度，有效的影响消费行为。

目前，具备这种条件的消费者市场还较小，因此如将这种生活情调作为品牌形象的话“蛋糕”无疑太小了点。