朵唯手机营销策略提案

内容提要：
朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。

“时尚，美丽，智慧”是朵唯的品牌精神。

朵唯女性手机，是手机市场明确提出以女性为目标受众的品牌。

在众多手机品牌中，国产品牌手机在市场上是有一定竞争力的，但是朵唯作为一个明确细分市场的品牌，在手机市场上的发展却受到一定限制，尤其是在学生这一庞大的消费群体中，销售一直不温不火，其中的原因在哪里呢？
我们通过对朵唯手机相关问题进行的一系列调查分析，发现朵唯女性手机将其目标消费者的定位为15-35岁的女性，但其营销活动中主要针对的是都市白领女性，这就使其对学生群体的吸引力不强，导致朵唯手机这一部分消费群体流失。

也就是说朵唯女性手机在营销策略中忽略了学生群体这一庞大的消费市场。

所以，我们要改变朵唯在学生心目中的形象，改变她们对于朵唯的看法，让她们从内心深处接受朵唯。

这就得从寻找能代表学生群体的形象开始，为朵唯寻找校园代言人，进行校园推广。

营销策略提案：
一、营销目的
1.强化女性手机的定位，提升朵唯女性手机的品牌美誉度；
2.通过创意表现，凸显朵唯品牌个性，让女性受众认为：用朵唯女性智能手机，不仅是聪明的选择，更会增加她的吸引力和女性魅力；
3.通过产品用户界面的设计，提升人机交互感受，增强产品对目标用户的吸引力；
二、品牌定位
1、朵唯女性只能手机，专为女性定制。

朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。

特色功能：
（1）一键求救，自动定位。

朵唯手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危急时刻仅按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报，一机在手，犹如有贴身保镖随时陪伴，安全更有保障。

关于这点是朵唯手机主打的特色功能，是史无前例的独创功能。

在朵唯刚推出时的广告中也是极力地予以表现。

（2）“爱美尚家”四大主题：此外在手机使用上，朵唯手机提供了一系列的专为女性打造的免费资源，包括手机软件，资讯。

在这些功能的设置上，朵唯手机都是站在女性消费者的角度上来看的。

其中“爱”包含一键防狼、星座运程、男人物语、恋爱常识和爱情测试五个菜单项，爱情让女人更滋润；“美”包含化妆指南、健美瘦身、发型设计、丽人礼仪，美丽的达人是由内而外的；“尚”包含视频聊天、随身男友、快乐消费等菜单，做新时代的时尚女王；“家”包含健康饮食、育儿常识、子女教育、教您理财四项菜单，多样化的选择，创造家庭的温馨。

值得一提的是，这些资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源。

（3）朵唯电子报是专为朵唯手机用户提供的一项免费增值服务。

朵唯电子报关注女性生活，聚集时尚热点，以图文并茂的形式介绍最新、最前沿的资讯。

（4）“朵易”软件是朵唯手机专为女性贴心打造“朵易”软件系统，更符合女性使用习惯，更懂女人心，朵唯手机为女性的贴心和关爱渗透在手机设置的点滴之中。

※“我的衣帽间”——美丽造型随心变
“我的衣帽间”作为朵唯女性智能手机iEva中的一款明星应用，让你的衣帽间可以随身携带。

对于广大女性朋友们来说，有了“我的衣帽间”，再也不会因为穿衣搭配及试穿烦恼了。

启动“我的衣帽间”，手指轻轻拨动，衣服、裤子、裙子等想挑哪件就挑哪件，一键搭
配，省时、省心！众多品牌随心逛，轻松试衣，专享个性化定制，让购物更有趣！有了“我的衣帽间”，美女们还可将自己的服装通过自定义功能通通装进“我的衣橱”，分类管理，选择自己的身材类型，模拟换装，搭配出自己的风格，更可分享搭配心经给闺蜜、传微博，请好友帮忙参谋参谋，可谓相当便利、相当fashion！
※“我的造型师”——手心里的化妆间
同样是虚拟的美丽DIY，爱美的女性可以通过掌中变幻各种美丽妆容。

有了“我的造型师”，再不用如此纠结的来回为化妆折腾了，在“我的造型师”中，为女性朋友们精心准备了发型、眉毛、眼影、腮红、唇彩等各种各样的化妆工具，应有尽有，简单快捷的操作体验，
更能让你快速进入真实的化妆状态。

你只需自拍一张自己的面部照片，便可在“我的造型师”里开始为自己进行“化妆”了，不同的化妆工具随意切换，淡雅的、浓墨的，想怎么调和就怎么调和，完全达到现实生活中真实的化妆效果。

“化好了妆，搭配一个什么样的发型比较合适呢？”，是否时常在纠结想换发型，却总担心换了之后不好看后悔？“我的造型师”还为你提供了时下各种流行款式的女士发型，波波头、卷发、梨花烫、非主流等等，任你搭配，总有一款适合你！大胆去理发店做新发型吧！
在“我的造型师”里，不用担心自己技术不到位而化的不好看，大胆使用“我的造型师”为你准备的各种各样的化妆工具，练练手吧！不用多久，你也能成为一名出色的化妆达人喽！
2、目标定位人群。

针对15-35岁，喜欢潮流时尚、追求精致品味的大、中学生及白领女性。

此次主要针对在校大学生进行推广。

三、营销方案设计
根据上述分析，我们对于朵唯女性手机以及目标消费者有了深入的了解。

朵唯女性手机质量不错，还具有独特的女性专属功能，而且知名度也不错，但是为什么它对于学生的吸引力不足呢？换句话说，都是买手机，学生消费群体为什么第一选择不是朵唯呢？
为增强朵唯手机的品牌强度，使学生消费者更易于接受朵唯而不是其他品牌，我们就要为它找到校园代言人，在营销活动中体现朵唯对大中学生群体心理需求的重视。

通过校园代言人重塑形象，与大学生心理相吻合，引发共鸣，让她们从内心接受产品。

（一）活动一：美丽造型随心变
“我的衣帽间”和“我的造型师”作为朵唯女性智能手机iEva中的明星应用，是专门为女性顾客打造的，“美丽造型随心变”这一营销方案正是为推广朵唯手机特殊软件而设计的，以达到将软件特点通过模特展示的方式展现给顾客的目的，从而增加了女性顾客对此手机应用的了解。

活动流程：
1、在校园中搭建朵唯女性手机推广宣传台，由校园模特身着朵唯公司提供的10套时尚女装进行走秀。

2、设置电视墙或大屏幕，在上面展现朵唯iEva“我的衣帽间”的搭配，即我的衣帽间搭配一套就有一位模特身着该套服装展示。

3、服装类型涵盖所有大学女生服装以及发型、化妆搭配风格，突出时尚亮点，为大学女生提供潮流搭配穿着。

4、请台下5名女性观众上台参与活动，试用朵唯手机iEva中“我的造型师”应用，进行自拍后投影至大屏幕，然后根据手机应用中为女性朋友们精心准备的发型、眉毛、眼影、腮红、唇彩等各种各样的化妆工具进行选择，在手机应用中为自己进行“化妆”。

5、由设计师按参与活动观众选中的妆容为上台的观众现场造型，将应用中的样貌真实展现出来。

活动目的：
将朵唯女性手机的特色应用真实的展现出来，能使朵唯女性手机赢得更多学生消费群的心，推广品牌形象以及手机功能特色，加大学生群体对品牌的认知度和美誉度。

（二）活动二：朵唯自有我主张
邀请学生参与朵唯iEva手机试用活动，提升活动的吸引力，提高品牌知名度，号召学生踊跃报名参加试用活动。

1、活动一开展的同时，在校园中分发调查问卷（见附录），根据报名学生完成调查问卷的情况，现场选定踊跃参与活动的十名女性学生为朵唯iEva手机的试用者。

2、说明活动细则，并告知试用者必须在一周内提交完整的试用报告，包括图片及试用
心得体会。

发放试用的十部iEva手机并与试用者摄影留念。

3、报告提交的十天内朵唯公司对试用者提交的试用报告进行评选，选出三名优秀报告，作者免费获得手中试用的iEva手机。

剩下的试用者，可以选择五折购机优惠或者将手机交回朵唯公司。

4、一个月内朵唯公司将优秀试用心得作品编写成宣传手册发放给经销商；另外和网易、新浪、腾讯等门户网站合作，在其首页链接全国范围内收到的试用报告，让网友参与互动，抽取3名幸运网友为朵唯iEva手机的免费获赠者。

活动目的：亲身体验朵唯产品中的专属女性功能，更能让消费者了解、体验产品特性，在学生群体中选择试用者能达到宣传手机特色的最好效果，在消费者心中建立朵唯专为女性定制手机这一理念。

而且网络平台是学生消费群体关注度最大、接触度最多的媒体，在这些媒体平台进行宣传费用偏低，维护方便，便于推广。