模拟沙盘试验总结ppt课件

产品研发 节奏
由于对沙盘的不了解， 通过第一轮实训的经验，我们这一
同时研发了P2、P3
轮做到了专一化，集中资金于开发市
展让我们在没有足
场。因为P3产品的价格高，我们
够资金提供的前提
生产的产量也高，这也使得了我
下，发生连续重复
们这一轮实训的成功。
追加股东资本现象。
根据自己的产能，拿到了 一定的订单，分数也大幅 度的升高
资金断裂 ，追加股东资本
由于单研究p3的小组很少， 我们垄断了过多的订单， 使得我们分数暴涨
各方面都有了明显的进步。 各方面的进步使得我们对 考试充满了期盼
5
数值（M）
第一次沙盘模拟六年的得分
100
50
0
-50
1
2
3
4
5
6
-100
-150
年份
没有发生第一轮实训的赔款，反而
业股东资本
赚了更多的钱。
4、在资也金对方何面时，我还们贷这款次何做时到该了贷合款理有分了配更1，3
深的认识，并运用到了实训中去，
产能
对于产能问题，由于资 金的问题始终没有 进一步开发新的产 能。
在第二轮的实训中，在前期是考虑 到资金的紧缺而没有开发新的产 房，在后期考虑到产房还需安装 周期，加上目前的生产线足够提 供生产，因此没有开发新的产房。
8
项目分析
操作过程 企业模拟经营策略 如何应对变化市场 如何处理内部矛盾
操作总结 模拟经营过程中成功之处 模拟经营过程中失败之处
9
企业沙盘模拟经营考试策略
首先要避免材料延迟、现金的不足、生产线的浪费、生产能 力跟不上订单等情况的发生。
R1和R2的采购期是一个季度，而R3则是两个季度，这就告 诉我们在采购时一定要看准时间，否则就会出现原材料不足的 危险。
14
模拟经营过程中成功之处
1.它增强了我们的应变能力，思考和解决问题的能力 2.它逐渐改善了我们在计算上的粗心大意
模拟经营过程中失败之处
还是存在个别的计算失误，导致我们不得不追加股东资 本。
15
本小组情况分析 项目分析 总结
16
总结:
通过小组间的对比可以看出，我们第二小组在 在生产运营方面，近两年在一些市场上销售额 领先，并且实现了一种较完善的生产模式，即 委托加工，成本低、效益高、充分利用生产线， 避免无端减少设备价值；在追加股东资本方面， 相对于其他组，我们是最少的，但是这有和没 有是两个不同的极端，在正规的比赛中，是不 允许出现的，所以在资金的预算，材料的购买 等方面我们还是有待加强的。
其实在每一年的竞单时，都可以看到每个竞赛组的生产方向，这时 我们就应该考虑下一年的广告费投入量，以及下一年的市场拓展情况。 例如，我们组做P3产品，在上一年的竞单中，发现有3或4组都在做 P3，在下一年的广告投放环节中，我们就得考虑是转产还是继续做 P3，做P3的话，广告要怎么制定，要做哪个市场，这些都得考虑清 楚，在制定广告时要对各个市场P3单价、数量进行比较，择优选取 市场，重点市场广告费投入量大，一般市场则投入较少的广告费，这 就运用到了“二八法则”。
18
12
时间
内容
如 资金
何 处 理 内 部 矛 盾
第一轮实训
第二轮实训
资金未能做到合理分配、充分利用。这一次的实训，我们从第一次实训中学习
主要体现在以下几方面的浪费：
到很多，从而也改进了很多，以下
1、未能合理预算广告投入费用而 导致过多的投入广告或过少的投入 广告，导致与其他组没有形成竞争
是我们在资金这一方面的进步：
象，过少的原材料导致原材料跟不 上竞单量，从而导致企业赔款；
4、在资金方面，由于缺少了对贷款 的认识，在贷款后出现了目前现金
我们在第一年的第三季度并已提前 订购R3原材料，做到了实际跟的上 计划。再加上这次我们准确的计算 了原材料的需求量，使得我们的资 金、材料做到了充分的利用。不仅
无法偿还的情况，从而导致追加企
17
我们组从第四年开始，已经形成了良性的发 展循环，以后仍将采取稳定增长的发展战略，逐 渐成为市场的领先者。
作为一个TEAM ，我们也在团队合作中由磨合成 长到默契 ，我们严谨计算分工协作 。我觉的这 门课为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与 中学习”的平台。它的竞争性、趣味性让我们觉 得寓教于乐，增强了我们的应变能力，思考和解 决问题的能力 。
6
本小组情况分析 项目分析 总结
7
数值（M）
400 300 200 100
0 1
第二次沙盘模拟六年的得分
2
3
4
5
6
年份
系列1
第一次的模拟是为了第二次奠定基础，这一次我们在各方面都有了很大的进 步，只是在第三年，由于个人的计算失误，我们尝试的追加了股东资本。而之后 我们也有所注意，使得我们这组与其他组的差距也就拉开
P1是有R1构成，而P2是由R1和R2构成，P3则是由R2和R3 构成，这是研发产品的BOM，这就要求我们在采购原材料时要 计算好每种原材料的需求量。
10
广告制定与经营的成败关系很大，每一年每个市 场每个产品的发展情况都不一样，这件要求我们 要时刻关注产品动向，把握主要市场，只有这样 才可以立于不败之地。
11
如何应对变化市场：
1.步步为营，稳扎稳打，不可有冒进思想，时刻关注市场预测表。 2.要有长远眼光，及时关注P1，P2，P3产品的需求情况。 3.在做多元化时，要时刻关注资金运作情况，未雨绸缪，即在每年的 年底明确下一年的资金需要量，即时做好应付款的还款准备。 4.在做专业化时，要抢占主要市场，扩建产房，增加生产量，只有生 产量跟上去了，才可以赚取更多的利润，才可以为下一步发展奠定基 础。
企业经营管理沙盘模拟实训
1
小组成员角色
总裁（ceo）：袁芳
营销总监：王小聪 运营总监：黄少鸿 财务总监：毛文渊 财务助理：黄少鸿 采购总监：王小聪
2
本小组情况分析 项目分析 总结
3
各年基本流程
根据市场预测信息讨论该年市场上需求的主要产品 根据现有生产线进行产能预估 根据上年的销售量及今年的主攻产品进行今年的广告计划 安排 获得订单 按计划进行生产 进行下一年的财务预算 根据财务预算考虑必要的财务方案，申请长贷或其他 安排下一年的市场开发策略 讨论今后两年发展的重要计划
4
年份
两 第一年
次
的 第二年
模
拟
测 第三年
验
对 比
第四年
第五年
第六年
第一次
第二次
跟随他们投，导致与其他 跟随他们投，导致与其他
组没有形成竞争优势
组没有形成竞争优势
开始主攻本地市场的Ｐ1、 开始主攻本地市场的
P2产品
P1.P3
生产力跟不上 ，违约，追 计算失误，追加了股东资
加了股东资本
本
失误过多，导致资金不足
在广告投入量上要根据“二八法则”计划好每 种产品在每个市场的广告费。主要市场就得投入 较多的广告，一般市场则不作重点。
在没一定的竞单环节中都可以看见其他参赛者 的竞单情况，比如说P1有几家在做，一次类推， 找出我方的竞争者，在下一年的广告投放阶段慎 重把握。当资金周转不便时就该考虑转移策略， 懂的规避风险以求生存。每年的年末都得看好盘 面，需要贷款的就得提前贷款，未雨绸缪才能实 施下一步的策略
1.在投广告之前，我们预先把各个市场的 产品未来的发展状况（产品每一年 的平均价格及数量）记录下来，分
优势；
析那个市场的广告可以多投，哪个
2、由于广告投入的不合理，从而
市场可以少投或不投，争取拿到竞
也导致竞单的结果不理想。未能准
单优先权。
确计算出在每一年中可以生产的产 2.在投好广告之后，我们对一年所能生产
量及库存量，未能掌握自己的生产 能力，导致整个过程在盲目中进行；
的产品量及库存量进行一个准确的 计算，做到了不浪费，结合账期， 做到了优先拿到订单，并合理分析
3、未能购买适量（过多或过少）
出拿那几个单子比较合算，比较赚
原材料，过多原材料在资金紧张的
钱。
情况下进一步加重了资金短缺的现 3.由于这次我们专门研发P3产品，所以，
系列1
由于这是我们初次接触这门课，所以很多东西还没有学过，前两年 因为跟随大流所以每组的分数差距不是很大，从第三年开始，基于对 原材料，对成品的计算不足，所以出现现金不足。我们第一次追加了 股东资本，之后由于种种失误导致资金断裂，我们再次追加股东资本， 不过在第五年第六年，我们对于各方面都有了一定的了解，所以分数 有了回升。