vivox9s新媒体营销分析

vivox9s新媒体营销分析

由于信息技术的不断变化发展以及社会经济的平稳运行，人民生活水平和消费能力在不断攀升；智能手机技术逐渐成熟，其市场也渐渐的形成了一个完全竞争的市场。不断发展的技术催生了与传统媒体不同的崭新的媒体形式，这就是“新媒体”。社会环境的变化也使得公司生存和发展的手段不断革新，新的营销方式即“新媒体营销”诞生。在此背景下，公司的营销策略也必然要做出改变。

本文在研究新媒体及其环境的基础上，基于文献分析法、案例分析法和资料收集法等方法，来研究vivo智能手机的营销策略。发现vivo在营销中存在视频营销不够、品牌影响力不高；企业管理者对新媒体营销缺乏重视、竞争力不足；价格过高、产品价值意义缺乏重视；新媒体平台运用较少、销售渠道不完善；县级城市缺少人性化的体验店；社交媒体营销不力、营销成本高等问题。并以传统4P模型与新4P营销理论相结合的方式，提出了vivo智能手机的新媒体营销策略建议。并以此来提高vivo智能手机销量，同时也可为同类智能手机行业提供参考。

一、精准洞悉用户需求，新品亮点受肯定

自拍是vivo手机最重要的功能亮点，本次新品也着重升级了前置拍照方案。

2000万柔光双摄，配合专业虚化传感器，实现了单反级别的镜头效果。比起后置摄像头，用户更偏爱前置“所见即所得”的拍摄体验。

美图秀秀CEO吴欣鸿评价过，航拍模式将失败，因为该模式与“所见即所得”相悖：高空俯视拍人像的时候，你根本没办法第一时间看到镜头拍下来的效果。果不其然，做自拍无人机的项目后来也没啥下文了。

并且，全新的游戏引擎，也将给热衷手游的用户带来更好的沉浸感。

通过vivo游戏引擎，游戏过程中的软硬件配合问题，也将在新品中被更好的解决。这和PC时代通过升级电脑显卡来适配高精度游戏画面，道理差不多。你或许有过在玩王者荣耀、阴阳师等游戏的过程中遭遇画面卡顿、来不及撤退，被敌军瞬间秒杀的惨痛经历，有了新的游戏引擎，可以有效减少高精度游戏的卡顿情况，让你的开黑体验更流畅。

此外，X9s系列运用了全能自动模式的新技术，搭载了全新DSP 影像优化芯片。相机在夜景、逆光、运动等场景下的拍照效果大大提升。

盘点了X9s系列的新品亮点后，我们不难发现，vivo对产品迭代的把控，是基于深刻的用户洞察及人性理解。洞察不明晰，品牌就如同在打土拨鼠的游戏，白白耗费精神和体力，却往往打不中要害，收效寥寥。只有透彻理解用户需求，才能稳扎稳打，事半功倍。

事实上，vivo的用户群定位正扩大到以“有为又有趣”为生活态度的全体人群。据了解，目前vivo的用户里面男女比例已接近1：1，初步完成了扩大受众人群的战略目标。

与顶级体育IP合作，既辐射男性用户，又拓展海外市场。

NBA、世界杯等体育赛事在世界范围内影响力巨大。据统计，2016-17赛季，与NBA相关的社交媒体纪录达到426亿条，与NBA 相关的视频浏览纪录达到82亿次。总体而言，NBA（包括所有球队和球星）在全球的社交媒体平台上已经拥有了一个超13亿人的庞大粉丝团。

vivo与NBA和世界杯联手，在增强男性的品牌认知度的同时，也能够通过体育本身，为产品注入更丰富更有力的内涵。同时，体育还是一门“世界通用语言”，帮助vivo与海外用户沟通，扩大国际影响力。

三、联动顶尖资源，多维度营销攻城略地

皓哥以为，vivo的此次营销亮点有三：

第一，互动式营销更有效，多个刷屏形态并行。

合作方QQ空间特地上架了基于代言人的“点赞特效”。只要用户在活动期间给vivo点赞，就会看到倪妮的夸张特效。这样的营销尝试并不多见，但效果极好。一方面新颖的形式很容易吸引用户兴趣，激发用户尝试的欲望；并且，点赞虽然很简单，但本质上是一种用户主动与品牌进行沟通的互动方式。

因此，比起传统的让用户被动接收的传播，更能加深用户的印象。皓哥发现，vivo的点赞特效甚至还引起了微博CEO“来去之间”的关注，这也证明了互动式营销的魅力。

玩刷屏也是vivo的惯用招数，开屏、信息流、热门话题、焦点图等多个形态一起上。

除了“点赞”这类小心思，vivo也上了不少“硬货”：利用QQ、UC、网易、微博、B站等强平台资源，打造了一个品牌传播矩阵。通过开屏、信息流、热门话题等形态进行广告投放，尽可能全方位地捕捉用户注意力。

新品上市期间，大家在坐地铁、刷微博、登QQ、看视频等场景中，都有可能“活捉”vivo的广告。对于男同胞们而言，恐怕这段时间倪妮的存在感比女朋友都强吧。

第二，热门综艺网综吸睛，场景化营销更自然。

一方面，vivo通过明星发起话题，在晒出老照片的同时分享自己与快乐大本营的青春故事，吸引粉丝参与品牌活动。

通过快本进行营销的品牌很多，效果却参差不齐。vivo的合作亮点在于，将粉丝通过内容和情感，以平台为纽带，和品牌联系了起来。

不仅能够发动粉丝群体力量，触发自传播，扩大覆盖人群；同时青春故事的分享，能够使粉丝的情感投射到品牌上，让人感到品牌是一个有温度的存在。