贸易术语w
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–2010
• 海运与内河：FAS、FOB、CFR、CIF • 各种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT （运
输终端交货） 、DAP （目的地交货） 、DDP
2019/11/22
8
2、FOB、CFR、CIF的交货点
– 2000——船舷
– 2010——船上
3、国内贸易与国际贸易术语
– 2000及以前版本传统上用于国际货物买卖合同
和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付
到指定目的港的运费，并负责办理保险（如无约定， 按最低险别），支付保险费。
• 按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输
• 象征性交货与实际交货的概念。CIF是典型的象征性 交货，即凭单交货。 而无须保证到货。
• 卖方办理保险的责任(最低限别)
2019/11/22
– CIF合同属于装运合同，若卖方被要求保证货物的到达 或以何时到货作为收取价款的条件，则该CIF合同有名 无实。
– “到岸价”的说法
2019/11/22
28
案例分析
• 我外贸公司按CIF London向英国出口一批季节性 较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底 前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12 月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的 港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将 货款退还买方。试问这是否是真正的CIF合同？若 按合同对卖方的要求，则应选用什么贸易术语？
一、贸易术语（Trade terms)的含义 贸易术语---“对外贸易的语言”
国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用以 明确国际贸易商品的价格构成、交货地点，划分双方风 险、责任和费用的等问题，并用三个英文字母缩写来表 示的一种专门语言。
• Per M/T
USD
INCOTERMS2010
500 CIF New York
• 简化交易手续
• 缩短磋商时间
• 减少贸易纠纷和节约费用等
• 有利于双方进行比介和加强成本核算
• 有利防止和解决贸易争端
2019/11/22
4
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
• 国际贸易惯例并非法律，因此，对买卖双方没有约束力， 可采用也可不采用。
• 若买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用 的惯例对买卖双方均有约束力。
Free on Board
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
卖方负担风险、费用至船上
出口方
码头
进口方
2019/11/22
16
FOB 术语
卖方责任、费用和风险
• 交货、通知买方
• 办理出口清关手续， 支付有关费用
• 承担完成交货为止的 一切费用和风险。
• 交单
买方责任、费用和风险
• 租船、订舱手续，支 付运费
（海运和内河运输） • FOB 指定装运港 • CIF 指定目的港 • CFR 指定目的港
• 向承运人交货的三种 术语
（任何运输方式） • FCA 指定地点 • CIP 指定目的地 • CPT 指定目的地
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每个贸易术语买卖双方的责任、义务
A1
B1
A2
B2
A3
B3
A4
B4
A5
B5 2019/11/22
• 纽约港船上交货（修正本）——FOB Vessel New York
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案例分析
• 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出 口一级大米300公吨，装船时货物经公 证人检验，符合合同规定的品质条件， 卖方于装船后及时发出装运通知。货物 运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡， 品质受到影响，当货物到达目的港后， 只能按三级大米价格出售，因而买方要 求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负 责?为什么?
– (计量单位) (计价货币) (单位金额)
• 贸易术语具有两重性：
(贸易术语)
– 一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双 方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；
– 另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格 的高低
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3
二、贸易术语的作用
• 贸易术语是国际贸易惯例的一种，它是国际贸 易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发 展
• 交货与风险转移点——船上（同FOB） • 保险责任
– 代办性质； – 按最低险别，按合同价格、货币加成10%投保。
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• 象征性交货(Symbolic Delivery)问题
– 相对于实际交货（Physical Delivery)；
– 卖方只要将货物在装运港装上运往指定目的港的船舶 并拿到运输单据，即完成交货义务——单据买卖，卖 方凭单交货，买方凭单付款；
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29
• 我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口 一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切 险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司 在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕， 船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。 第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮 在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求 我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否 则要求我公司退回全部货款。
– 2010版本赋予电子讯息（Electronic communication）与纸质 讯息（paper communication ）同等效力
5、链式销售（ string sales ）
– 在商品销售中，货物在运送至销售链终端过程中常常被多次 转卖。此时，因为始端的卖方已经安排了运输，销售链中端 的卖方实际上不运送货物。因此，处于销售链中端的卖方不 是以运送货物的方式，而是以“取得/procure”货物的方式履 行其对买方的义务。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
买方指定承运 人、办理运输
成本加运费
成本加保险费和运 费
出口国交货，
卖方办理运输
运费付至
运费和保险费付至
DAT DAP D到组达2019/11/D22DP
运输终端交货 目的地交货 完税后交货
进口国交货 (DAF除外1)1
第二节 常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语
• 办出口清关手续、支 付有关费用
• 承担完成交货为止的 一切费用和风险；
• 租船定舱 • 交单
买方责任、费用和风险
• 办理进口清关手续
• 承担完成交货时起的 一切费用（除运费外） 和风险
• 投保 • 接单、领货、付款
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CFR New York Incoterms 2010
卖方负担运输费用
– 2010对国际、国内都适用，在多处明确说明：只有在 适用时，才产生遵守进/出口手续要求的义务（如进出 口清关，国内贸易或欧盟的买卖双方就没有此义务） 。
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4、电子讯息（Electronic communication）
– 2000及以前版本曾规定诸多文件可用电子数据交换信息 （EDI message）替代
13
A6 B6 A7 B7 A8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A9 B9 A10 B10 其他义务
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一、 FOB 术语
• FREE ON BOARD(named port of shipment) ——船上交货（指定装运港）
卖方负担风险（至船上）
卖方
码头
进口方 纽约港码头
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三、CIF 术语
• Cost, Insurance and Freight …(named port of shipment)
成本，保险费加运费
• 是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的 货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用
国际贸易实务
2019/11/22
1
国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题
1.确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需要交接哪些单据？ 采用何种运输方式？
2.表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？
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2
第一节 国际贸易术语概述
1936、1953、1967、1976、1980、 1990、2000、2010
2019/11/22
6
四、相对于《2000通则》《2010通 则》的主要变化：
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7
INCOTERMS2010与2000的简单对比
1、分类/种类
–2000
• E组：EXW • F组：FCA、FAS、FOB • C组：CFR、CIF、CPT、CIP • D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
– 按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输
• 在CFR下，装船通知(shipping advice)特别重要。即 卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发 出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸 到运输途中
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三、CFR 术语
卖方责任、费用和风险
• 交货、通知买方
• 如果合同中明确规定采用惯例，但合同中又有与所采用的 惯例相抵触的条款时，则以合同为准。
• 若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订明采用某 一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构可采用 某惯例作为判决或裁决的依据。
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Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙-牛律规则》
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
《1941年美国对外贸易定义修订本》 International Rules for the
Interpretation of Trade Terms 《INCOTERMS 2010》 --又称《 2010通则》
• 问：对客户的要求，我公司该如何处理？
• 是指卖方要在合同规定的装运港，将货物装到买方指 定的船上完成交货，并负担货物装船为止的一切费用 和风险。
• 货物灭失或损坏的风险在货物交至船上时转移，同时 买方承担自那时起的一切费用。
• 按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输。
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FOB Shanghai Incoterms 2010
到舱位的风险由买方负担
• 交货与风险转移点——（货到）船上
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• 美国等对FOB术语的特殊解释
– 风险划分点
• 2000通则——船舷，2010通则、修订本——船上
– 出口清关手续和费用负担不同
• 通则——卖方，修订本——买方
– 表达式不同
• FOB New York
– 纽约港船上交货（通则） – 在纽约交货（修正本）
• 办理进口清关手续
• 承担交货时起的一切 费用和风险
• 接单、领货、付款
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应注意的问题
• FOB可能不适合货物在装船前交给承运人的情况， 如集装箱货物，此时应使用FCA。
• 船货衔接问题
– 双方密切配合，否则货等船，船等货 – 买方若要卖方代为租船订舱（卖方可拒绝），则订不
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二、CFR 术语
• Cost, and Freight …(named port of shipment) 成本加运费(…指定目的港）
• 含义：是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样 交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一 切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同， 支付到指定目的港的运费。
卖方责任、费用和风险
• 交货、通知买方
• 办出口清关手续、支 付有关费用
• 承担完成交货为止的 一切费用和风险；
• 租船定舱、办理保险 • 交单
买方责任、费用和风险
• 办理进口清关手续
• 承担完成交货时起的 一切费用（除运费外） 和风险
• 接单、领货、付款
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应注意的问题
• CIF可能不适合货物在装船前交给承运人的情况， 如集装箱货物，此时应使用CIP。
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CIF London Incoterms 2010
CoCsItF、术Ins语urance And
Freight
CIF+指定目的港：成本、运费加保险
卖方负担风险（至船上） 风险
卖方负担运费（至约定地 点）、保险费
运输与保 险费用
出口方
码头
进口方 伦敦港码头
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二、CIF 术语
– 因此，2010通则中增加了以“取得运输中的货物”的义务， 替代运输货物的义务。
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分组
E组 启运
F组 装运 (主运费 未付)
C组 装运 (主运费 已付)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱEXW
FCA FAS FOB CFR CIF
CPT CIP
11种贸易术语的分组情况一览表
缩写及全称
中文解释
特点
工厂交货
卖方责任最小
• 海运与内河：FAS、FOB、CFR、CIF • 各种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT （运
输终端交货） 、DAP （目的地交货） 、DDP
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2、FOB、CFR、CIF的交货点
– 2000——船舷
– 2010——船上
3、国内贸易与国际贸易术语
– 2000及以前版本传统上用于国际货物买卖合同
和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付
到指定目的港的运费，并负责办理保险（如无约定， 按最低险别），支付保险费。
• 按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输
• 象征性交货与实际交货的概念。CIF是典型的象征性 交货，即凭单交货。 而无须保证到货。
• 卖方办理保险的责任(最低限别)
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– CIF合同属于装运合同，若卖方被要求保证货物的到达 或以何时到货作为收取价款的条件，则该CIF合同有名 无实。
– “到岸价”的说法
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案例分析
• 我外贸公司按CIF London向英国出口一批季节性 较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底 前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12 月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的 港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将 货款退还买方。试问这是否是真正的CIF合同？若 按合同对卖方的要求，则应选用什么贸易术语？
一、贸易术语（Trade terms)的含义 贸易术语---“对外贸易的语言”
国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用以 明确国际贸易商品的价格构成、交货地点，划分双方风 险、责任和费用的等问题，并用三个英文字母缩写来表 示的一种专门语言。
• Per M/T
USD
INCOTERMS2010
500 CIF New York
• 简化交易手续
• 缩短磋商时间
• 减少贸易纠纷和节约费用等
• 有利于双方进行比介和加强成本核算
• 有利防止和解决贸易争端
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三、有关贸易术语的国际贸易惯例
• 国际贸易惯例并非法律，因此，对买卖双方没有约束力， 可采用也可不采用。
• 若买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用 的惯例对买卖双方均有约束力。
Free on Board
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
卖方负担风险、费用至船上
出口方
码头
进口方
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FOB 术语
卖方责任、费用和风险
• 交货、通知买方
• 办理出口清关手续， 支付有关费用
• 承担完成交货为止的 一切费用和风险。
• 交单
买方责任、费用和风险
• 租船、订舱手续，支 付运费
（海运和内河运输） • FOB 指定装运港 • CIF 指定目的港 • CFR 指定目的港
• 向承运人交货的三种 术语
（任何运输方式） • FCA 指定地点 • CIP 指定目的地 • CPT 指定目的地
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每个贸易术语买卖双方的责任、义务
A1
B1
A2
B2
A3
B3
A4
B4
A5
B5 2019/11/22
• 纽约港船上交货（修正本）——FOB Vessel New York
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案例分析
• 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出 口一级大米300公吨，装船时货物经公 证人检验，符合合同规定的品质条件， 卖方于装船后及时发出装运通知。货物 运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡， 品质受到影响，当货物到达目的港后， 只能按三级大米价格出售，因而买方要 求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负 责?为什么?
– (计量单位) (计价货币) (单位金额)
• 贸易术语具有两重性：
(贸易术语)
– 一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双 方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；
– 另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格 的高低
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二、贸易术语的作用
• 贸易术语是国际贸易惯例的一种，它是国际贸 易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发 展
• 交货与风险转移点——船上（同FOB） • 保险责任
– 代办性质； – 按最低险别，按合同价格、货币加成10%投保。
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• 象征性交货(Symbolic Delivery)问题
– 相对于实际交货（Physical Delivery)；
– 卖方只要将货物在装运港装上运往指定目的港的船舶 并拿到运输单据，即完成交货义务——单据买卖，卖 方凭单交货，买方凭单付款；
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• 我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口 一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切 险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司 在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕， 船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。 第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮 在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求 我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否 则要求我公司退回全部货款。
– 2010版本赋予电子讯息（Electronic communication）与纸质 讯息（paper communication ）同等效力
5、链式销售（ string sales ）
– 在商品销售中，货物在运送至销售链终端过程中常常被多次 转卖。此时，因为始端的卖方已经安排了运输，销售链中端 的卖方实际上不运送货物。因此，处于销售链中端的卖方不 是以运送货物的方式，而是以“取得/procure”货物的方式履 行其对买方的义务。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
买方指定承运 人、办理运输
成本加运费
成本加保险费和运 费
出口国交货，
卖方办理运输
运费付至
运费和保险费付至
DAT DAP D到组达2019/11/D22DP
运输终端交货 目的地交货 完税后交货
进口国交货 (DAF除外1)1
第二节 常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语
• 办出口清关手续、支 付有关费用
• 承担完成交货为止的 一切费用和风险；
• 租船定舱 • 交单
买方责任、费用和风险
• 办理进口清关手续
• 承担完成交货时起的 一切费用（除运费外） 和风险
• 投保 • 接单、领货、付款
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CFR New York Incoterms 2010
卖方负担运输费用
– 2010对国际、国内都适用，在多处明确说明：只有在 适用时，才产生遵守进/出口手续要求的义务（如进出 口清关，国内贸易或欧盟的买卖双方就没有此义务） 。
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4、电子讯息（Electronic communication）
– 2000及以前版本曾规定诸多文件可用电子数据交换信息 （EDI message）替代
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A6 B6 A7 B7 A8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A9 B9 A10 B10 其他义务
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一、 FOB 术语
• FREE ON BOARD(named port of shipment) ——船上交货（指定装运港）
卖方负担风险（至船上）
卖方
码头
进口方 纽约港码头
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三、CIF 术语
• Cost, Insurance and Freight …(named port of shipment)
成本，保险费加运费
• 是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的 货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用
国际贸易实务
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国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题
1.确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需要交接哪些单据？ 采用何种运输方式？
2.表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？
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第一节 国际贸易术语概述
1936、1953、1967、1976、1980、 1990、2000、2010
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四、相对于《2000通则》《2010通 则》的主要变化：
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INCOTERMS2010与2000的简单对比
1、分类/种类
–2000
• E组：EXW • F组：FCA、FAS、FOB • C组：CFR、CIF、CPT、CIP • D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
– 按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输
• 在CFR下，装船通知(shipping advice)特别重要。即 卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发 出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸 到运输途中
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三、CFR 术语
卖方责任、费用和风险
• 交货、通知买方
• 如果合同中明确规定采用惯例，但合同中又有与所采用的 惯例相抵触的条款时，则以合同为准。
• 若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订明采用某 一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构可采用 某惯例作为判决或裁决的依据。
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Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙-牛律规则》
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
《1941年美国对外贸易定义修订本》 International Rules for the
Interpretation of Trade Terms 《INCOTERMS 2010》 --又称《 2010通则》
• 问：对客户的要求，我公司该如何处理？
• 是指卖方要在合同规定的装运港，将货物装到买方指 定的船上完成交货，并负担货物装船为止的一切费用 和风险。
• 货物灭失或损坏的风险在货物交至船上时转移，同时 买方承担自那时起的一切费用。
• 按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输。
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FOB Shanghai Incoterms 2010
到舱位的风险由买方负担
• 交货与风险转移点——（货到）船上
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• 美国等对FOB术语的特殊解释
– 风险划分点
• 2000通则——船舷，2010通则、修订本——船上
– 出口清关手续和费用负担不同
• 通则——卖方，修订本——买方
– 表达式不同
• FOB New York
– 纽约港船上交货（通则） – 在纽约交货（修正本）
• 办理进口清关手续
• 承担交货时起的一切 费用和风险
• 接单、领货、付款
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应注意的问题
• FOB可能不适合货物在装船前交给承运人的情况， 如集装箱货物，此时应使用FCA。
• 船货衔接问题
– 双方密切配合，否则货等船，船等货 – 买方若要卖方代为租船订舱（卖方可拒绝），则订不
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二、CFR 术语
• Cost, and Freight …(named port of shipment) 成本加运费(…指定目的港）
• 含义：是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样 交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一 切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同， 支付到指定目的港的运费。
卖方责任、费用和风险
• 交货、通知买方
• 办出口清关手续、支 付有关费用
• 承担完成交货为止的 一切费用和风险；
• 租船定舱、办理保险 • 交单
买方责任、费用和风险
• 办理进口清关手续
• 承担完成交货时起的 一切费用（除运费外） 和风险
• 接单、领货、付款
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应注意的问题
• CIF可能不适合货物在装船前交给承运人的情况， 如集装箱货物，此时应使用CIP。
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CIF London Incoterms 2010
CoCsItF、术Ins语urance And
Freight
CIF+指定目的港：成本、运费加保险
卖方负担风险（至船上） 风险
卖方负担运费（至约定地 点）、保险费
运输与保 险费用
出口方
码头
进口方 伦敦港码头
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二、CIF 术语
– 因此，2010通则中增加了以“取得运输中的货物”的义务， 替代运输货物的义务。
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分组
E组 启运
F组 装运 (主运费 未付)
C组 装运 (主运费 已付)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱEXW
FCA FAS FOB CFR CIF
CPT CIP
11种贸易术语的分组情况一览表
缩写及全称
中文解释
特点
工厂交货
卖方责任最小