贷款营销工作的措施

贷款营销工作的措施
今年以来，工行泰安分行认真贯彻落实总省行“大零售”战略部署，把个人贷款业务作为信贷业务重点发展的三大板块之一，采取切实有效措施，加大营销力度，力促个人贷款
业务持续快速发展，贷款营销工作的措施。

一、加强营销组织推动。

一是强化考核激励机制。

坚持个贷营销不松劲，优化考核指标和权重设置，持续强化对分支行的专业考核引导，完善计价考核机制，落实个人贷款专项奖励政策，充分调动一线营销人员的积极性。

二是加强贷款计划管理。

各行要密切关注贷款规模管理的相关政策和严峻形势，强化贷款规模配置管理，在保持个贷总体增量的同时，更加注重优化贷款投向，稳定贷款投放节奏，提高贷款议价水平。

三是做好监测和通报工作。

做好重点消费市场和同业市场的监测分析，合理确定目标市场，及时掌握同业政策变化，采取有效的应对措施。

二、加大一手房贷款营销力度。

发挥个人住房贷款尤其是一手房贷款对个人贷款增长的支撑作用，一是对开发贷款投入项目，继续强化项目经理责任制，全面做好经营联动，确保按揭资源不流失。

二是对辖内纯按揭项目开展全面摸排，确定目标客户，分解营销任务，着重通过提高贷款服务效率增强我行对纯按揭项目的同业竞争力。

三、积极拓展商用车贷款市常商用车贷款发展要坚持“重点区域、
重点客户”的发展战略，重点选择商贸物流业发达、商用车市场发展成熟的重点区域，以及市场运作规范、风险防范机制健全、行业
排名靠前的商用车经销商开展业务合作，范文《贷款营销工作的措施》。

继续优化完善个人商用车贷款信贷政策和操作流程，对重点商用车经销商要制定专项营销服务方案，不断提升我行商用车贷款的市场竞争力。

四、做大个人质押贷款规模。

个人质押贷款具有经济资本占用低、
贷款风险孝贷款收益高、周转速度快等优势。

随着个人客户资产配置的日益多样化，在做好传统个人存款质押的基础上，大力发展以理财产品、保单、黄金等多样化个人金融资产为质物的个人质押贷款业务，重点打造我行质押贷款的品牌形象。

五、大力发展小额消费贷款。

消费信贷市场具有广阔的发展潜力，
各行要准确定位目标市场，大力发展满足消费者日常消费需求的消费信贷业务。

重点拓展我行优质代发工资客户的个人信用贷款业务、房产抵押类和质押类的小额消费贷款业务。

要注重营销渠道的拓展，加强与优质房屋中介、装饰装修、大型家居家电等公司的合作，积极拓宽家居消费贷款的受理渠道。

六、强化风险管理工作。

一是加强合作机构和按揭项目准入管理。

加大对开发企业资金实力、项目建设资金来源、项目销售前景等方面的审查力度，防止项目烂尾风险;严格审查项目手续，确保项目
五证真实齐全。

二是加强逸贷风险管理。

继续做好商户端的监测管理和目标客户的筛选工作，从源头上防范贷款风险;建立违约逸贷的日
常催收管理工作机制和逸贷外包催收机制，确保各项贷后管理措施落地执行;三是加强客户经理的培训和风险教育，切实防范客户经理的
道德风险和操作风险。

四是加大个人不良贷款的清收处置力度，综合运用贷款重组、诉讼清收、贷款核销等手段提高对个人不良贷款的清收处置效率，不断提高个人贷款的资产质量。