长沙湾田国际建材总部基地的项目整合市场推广的策略122页营销的方案
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市场呼唤一个先进的集约化发展的市场集群， 需要一个强有力的整合者
颠覆什么？
颠覆长沙市现有的专业市场格局，建立新的市场秩序！ 颠覆传统专业市场的，以全新的产品鼎力潮头！ 颠覆所有人对专业市场的固有认知，建立新的市场标杆！ 颠覆传统的运营模式，让传统的市场重新焕发勃勃生机 ……
破而后立，湖南专业市场产业才有更大的发展
超大规模的集约化发展的专业市场集群
规 模：5000亩超大规模，500万平米建筑面积； 集约化：交易、仓储、物流、配送、电子商务、商业、居住、办公、停车位等共生 共荣，形成一个充满勃勃生机的市场生态体系。 专 业：硬件配套的专业、管理及运营的专业，从硬件和软件上，建立新的市场标 尺和标杆。 市场集群：涵盖板材、石材、化工、陶瓷卫浴、五金水暖、家居等建材及相关行业 业种的专业市场集群。
第一战造势，具体规划
活动时间：2019年4月-2019年6月 规划目的：通过主力媒体对三大主题炒作再与三大事件完美结合完成造势 节点活动：长沙建材白皮书、营销中心开放、产品推介、财富高峰论坛 媒体攻击：户外、活动为主；网络、派单、软文、专业杂志、短信配合 现场配合：围挡、导示牌、路旗、营销中心包装 物料准备：DM、招商手册、万商会物料、3D影视片、VI小物料、《长沙建材
推广目标
建材市场的领跑者、领导者地位
战术层面
战术一：
塑形，颠覆市场站位
战术二：
招商，展现巨大商机
战术三：
联盟，政企行业交流
战术思路
聚焦区域、市场、项目，
三位一体，凸显项目规模。
影响有影响力的人
（自然人、有地位的人、政府官员、行业 协会、厂家、商家）
合纵连横
（合纵：分化竞争对手，悬念式炒作；连 横：联合联盟关系，政企联合等）
创办展会
借五势通天下
一借政府之力推广：新闻采访政府领导，利用媒体记者之口，聚焦突显区域发展潜力及项
目商贸价值等。在DM、网站上，放大推广各级领导、行业、专业人士视察。
二借行业之力推广：整合各行业协会的资源力量，突破圈层推广，参加行业协会活动，捆
场
和品牌，促进招商。
外部势借政府行业之势，参与房展会、家博会，参加行业协会牵头的
论坛、峰会等。同时外拓市场，先以长株潭为中心，再扩展到湖南，
最后到行业产业区外拓。
第二战推广节奏划分：
5月
6月
7月
8月
前期
• 推广启动点 • 本阶段以活动为主， •借内部自身之势，借 政府政策之势、借行业 事件之势。
望城设区周年庆 三大事件线
前期以行业为主题进行炒作 高桥迁址，何去何从？ 建材市场规划中的城市理想 论现有建材市场的10大“瓶项”
北城大开发：未来3年内房地产开发为3700万㎡，建材需求猛增； 告别传统建材市场，迎向湾田财富时代 湾田国际，给您一个财富未来
建材行业专业：
折页
DM
网络软文炒作：
建材行业
十大影响力领军人物 30周年代表人物
事件主题：
纵论商道赢天下
4月15日 赢商巅峰财富论坛璀璨启幕 全城瞩目
DM单张推广设计效果图：
活动物料——邀请函
网络软文炒作：
2019年4月
大型建材高峰论坛
湾田•国际建材：大型建材高峰论坛 鸣锣开讲
湾田•国际建材：财富制胜 赢在湾田
湾田•国际建材：解密建材行业发展趋势
市场白皮书》
源自文库
第
一
强攻侧重：全城户外
战
媒
第一、以项目为半径，户外内容形象加导示；
介
第二、封杀重要交通枢纽，绕城高速口，火车站、汽车站等；
投 放
第三、封杀主要市内、市级县建材市场；形成以户外形象广告
为主的强势宣传推广面。
辅助：ＤＭ传单、网络广告和炒作、短信、软文、车体、 专业杂志、建立企业微博聚集相关人士形成圈层
《湖南省建材专业市场升级示范基地》邀请政府要员、行业领头人、协 会领导、意向商户参加挂牌仪式，直升飞机运送领导挂牌湾田，万众瞩 目制造热点新闻，召开《行业产品推介会》，业内人士交流，
挂牌邀请嘉宾：
陈润儿，现任湖南省委常委，长沙市委书记； 徐湘平，湖南省发展与改革委员会主任“两型”办主任
备选邀请挂牌嘉宾：
行业市场对比：10年前黄兴路，今天的湾田；高桥市场10年来售价 翻10倍等等；
第二大战役（5月-8月） 借势
第二大战役（5月-8月） 借势
推广目标：
借内外之势，完成招商销售工作。
湾
田
推广策略：
VS
内部势借项目营销中心开放，地位初步确立之时，启动VIP认筹,开启
市
第二阶段推广，线下客户互动聚焦大品牌大商家，影响有话语权的人
2019年
2019年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
销售线
意向客户储备
VIP认筹期
强化销售期
持续销售期
营销中心开放 暨挂牌仪式
VIP认筹
2号栋开盘
第一大战役（4月-6月） 造势
第一大战役（2月-4月） 造势
推广目标：
湾
市场聚焦，为湾田造势，塑造市场领导者地位。
促进招商、销售。
打造中国领先建材市场 定义建材标杆地位
主广告语：
500万㎡ 中南地区最大的专业市场集群 领跑中国
颠覆格局之
[ 战术颠覆 ]
具体部署
2019年4月
2019年6月
2019年8月
2019年12月
湾田vs市场
营销节点： 营销中心开放
攻击力量： 行业研讨+系列产品推介会
财富论坛建材峰会 万商会前期蓄客 销售中心开放暨 政府挂牌
白皮书 三大事件线
营销中心开放
财富峰会
主推广告语：
500万㎡ 中南地区最大的专业市场集群 领跑中国 建材市场 敢问路在何方
第一战 三大颠覆事件
炒作 造势
中心 开放
财富 峰会
湾田启动市场关注事件：
联动媒体发布《长沙建材市场白皮书》 湾田起草，媒体发布，公信力高，影响力大，引起发布造势；
《长沙建材市场白皮书》 白皮书由湾田起草，提交潇湘晨报 、三湘都市等媒体进行市场炒作， 主要内容：建材市场现状，受众的 心声，未来建材行业何去何从。
颠覆格局之
[策略篇 ]
推广总策略：
圈子推广，有的放矢
针对建材专业市场进行点对点的宣传推广，针对招商实现招商、宣传的联动， 从经营户——普通消费者的宣传思路。
推广战术一：
活动为主，广告为辅
重视活动的影响力和渗透力，以广告为活动造势，锦上添花
推广战术：
高强度·高密度·全覆盖
采取集中引爆的方式展开项目的宣传攻势，在短期内完成项目的市场站位， 树立鲜明的形象。
•邀请嘉宾：望城区领导、长沙优秀企业家、湖南主要媒体记者、 湖南建材协会领导、品牌建材经营者代表；
•活动主要流程：主持人热场、望城区领导做开幕词、建材协会领 导发言、湾田集团领导项目价值诠释、文艺演出、宴会等
•媒体攻击：户外、软文、网络、派单、杂志、短信、 •现场配合：围挡、营销中心包装、导示牌、路旗 •物料准备：招商手册、3D影视片、VI小物料
O
需求增长，空间较大； 中部崛起，经济提速； 市场落后，亟需升级； 城市扩容，郊区发力； 市场外迁，承接契机；
W
位置偏远，交通不顺； 生地规划，毫无基础； 氛围淡薄，消费力低； 配套不力，公交不达； 高压走廊，规划受限；
T
存量较大，竞争激烈； 暗藏杀手，潜在竞争； 交易特性，通道受阻；
项目核心价值点：
中期
• 继续保持领跑者、领 导者地位形象。 • 推广上塑造“大格局” 概念，湾田亮相， •VIP认筹启动 • 线上全力配合湾田事 件营销， • 线下通过客户互动聚 焦大品牌大商家，促进 招商。
行业交流+VIP认筹
后期
• 连同媒体或者协会举 办秋季家博会，顺势炒 作， • 推广围绕事件，焦点 关注蓄化。
战术思路：
造“势”
借“势”
顺“势”
悬念式炒作启动、关注，造 借前期炒作之势（内部势）， 开盘后，承接热销，顺势引爆 话题及市场现状的势，通过 借市场之势（外部势），围绕 市场全面关注，结合封顶、试 大规模大格局之势完成区域、 事件、节点、政策、大品牌商 运营等节点，事件让市场全面 市场、项目三位一体的聚焦 家与客群互动，重新洗牌市场， 了解湾田，乘势销售。
位一体的聚焦
•线上主攻户外，网络、 • 前期形象造势，线上继续
DM配合，
保持，
•联合媒体发布《长沙 • 聚焦节点营销中心开放，
建材市场白皮书》
• 完成本阶段造“势”目的。
•政府政策带动宣传+联
合媒体发布《长沙建材
市场白皮书》
后期
•本阶段以活动为主， • 政府牵头，行业内举 办事件：投资财富峰会 • 借内部自身之势，借 政府政策之势、借行业 事件之势。
湾田vs客群
营销节点： VIP认筹
攻击力量： 望城设区一周年庆典
VIP认筹 行业交流+系列产品推介会
湾田vs热销
营销节点： 开盘 --- 再开盘
攻击力量： 开盘活动
建材十大品牌颁奖 举办家博会 开盘活动
造“势”
借“势”
顺“势”
全年时间节点线
招商线
第一战 大客户招商期
第二战 普通商户招商期
第三战 商户持续、后续招商期
[ 颠覆格局 ]
湾田·国际建材总部基地 2019年整合市场推广策略
现在是什么格局？
市场落后，制约发展：规划、物流、配送、管理、运营等无法适应 商户及市场日益发展的需要！ 人心不稳，迷惘的未来：市场外迁指日可待，搬迁具体时间具有不 确定性，很多商户对未来的市场充满了迷惑。 缺乏霸主，粗放式发展：市场规模小，相对分散，没有形成合力。 制约城市化发展，土地利用率低：现有专业市场已经成为制约城市 化发展的一道天然屏障，引发了诸如安全等系列问题。
行业研讨及系列产品推介会：
针对不同的行业协会，举办多次中小型的产品的说明会， 集中火力的各个击破、集中的去宣传项目。
构建商户资源，前期万商会筹备
*万商会是快速拓展品牌商家、高效招商的创新方式。前期针对拜访 市场大客户，沟通、摸底调查，积累商户资料，收集意向性客户， 为后期营销中心开放及万商会成立做好准备工作，前期物料筹备：
“脏、乱、差、堵”无可逆转 “退三外迁”势在必行，长沙传统建材市场大洗牌 长沙谋划“商贸新浦东”， 2000亿建材蛋糕谁来切分？ 湾田•国际建材：2000亿建材商机，我主沉浮！ 湾田•国际建材：长沙GDP上涨的幕后推手 湾田组建“万商会”，打造中南第一建材交易中心
投资升值空间：投资渠道对比：买股票、买保险、买基金、买房， 不如买原始商铺；
韩永文， 09年从中央调任湖南副省长， 加强长株潭两型社会改革实验区建设， 带领湖南更好地理解和执行中央政策。 李军：长沙市副市长，主管长沙城乡规划、建设，城市道路交通规划。 马小平：望城区局长，多次在望城河东企业考察调研。
•活动亮点：邀请著名主持人陈鲁豫，或张丹丹参与； 借助明星效应，提升品牌形象，制造热点新闻。
湾田打造财富峰会
开年首度亮相，举办建材高峰论坛，对话行业领军人 物，针对热点问题（长沙建材市场何去何从）及湾田 产品推介等形式，吹响全年湾田推广号角。网络、媒 体新闻同步报道，达到现场、卖场、市场高度关注。
对话专家、行业领军人物
王志刚
郎咸平
区域经济学家 经济学家
何新明东鹏集团 王惠文惠达集团
全国陶瓷行业
田 VS
推广策略：
市
发布白皮书，对市场现状质疑，让市场思考，找寻出路。
场
区域关注、市场炒作、项目价值三位一体的聚焦，
推翻原有市场格局，重塑“市场新格局”。
落脚点营销中心开放。
第一战推广节奏：颠覆的过程
4月
5月
6月
前期
•悬念式的推广主题，
中期
•质问建材市场，裂变 • 完成区域、市场、项目三
迫在眉睫，
活动：线下配合高规格的活动树立形象炒作。
相关推广物料展示
相关推广物料展示
DM单张主题建议：选择理由：以每个月发行一份的方式向长沙各大
旧有建材市场发送DM夹报纸，吸引本行业关注湾田•国际建材，拟定报 刊名为《建材市场快报》，形式循序渐进，内容上按 “行业→板块→ 市场→项目→活动→营销成果→经营”规划。
建立什么？
5000亩的宏大规模，中南地区最大的专业市场集群 湾田国际建材总部基地，做行业的领导者和领跑者
市场需要建立新的秩序！
颠覆格局之
[ 价值篇 ]
SWTO分析：
S
商业用地，产权商铺； 地价便宜，成本优势； 规模宏大，影响力大； 大交通，大物流显著； 政府背景，实力雄厚； 专业策划，领先规划； 创新模式，专业运作；
事件三：营销中心开放
活动时间：2019.5.8 推广目的：营销中心开放意味着销售战争开始，不管在线上还是现 场推广都要有足够气场，展现500万方体量建材家居之都雄厚实力。
推广策略：内部气势自己创造，对外气势政府给予全力支持，完成 第一战湾田崛起中部的造势阶段。
阶段主题：华中南建材航母 惊世靠岸
联合政府挂牌+产品推介会，为营销中心开放造势
颠覆什么？
颠覆长沙市现有的专业市场格局，建立新的市场秩序！ 颠覆传统专业市场的，以全新的产品鼎力潮头！ 颠覆所有人对专业市场的固有认知，建立新的市场标杆！ 颠覆传统的运营模式，让传统的市场重新焕发勃勃生机 ……
破而后立，湖南专业市场产业才有更大的发展
超大规模的集约化发展的专业市场集群
规 模：5000亩超大规模，500万平米建筑面积； 集约化：交易、仓储、物流、配送、电子商务、商业、居住、办公、停车位等共生 共荣，形成一个充满勃勃生机的市场生态体系。 专 业：硬件配套的专业、管理及运营的专业，从硬件和软件上，建立新的市场标 尺和标杆。 市场集群：涵盖板材、石材、化工、陶瓷卫浴、五金水暖、家居等建材及相关行业 业种的专业市场集群。
第一战造势，具体规划
活动时间：2019年4月-2019年6月 规划目的：通过主力媒体对三大主题炒作再与三大事件完美结合完成造势 节点活动：长沙建材白皮书、营销中心开放、产品推介、财富高峰论坛 媒体攻击：户外、活动为主；网络、派单、软文、专业杂志、短信配合 现场配合：围挡、导示牌、路旗、营销中心包装 物料准备：DM、招商手册、万商会物料、3D影视片、VI小物料、《长沙建材
推广目标
建材市场的领跑者、领导者地位
战术层面
战术一：
塑形，颠覆市场站位
战术二：
招商，展现巨大商机
战术三：
联盟，政企行业交流
战术思路
聚焦区域、市场、项目，
三位一体，凸显项目规模。
影响有影响力的人
（自然人、有地位的人、政府官员、行业 协会、厂家、商家）
合纵连横
（合纵：分化竞争对手，悬念式炒作；连 横：联合联盟关系，政企联合等）
创办展会
借五势通天下
一借政府之力推广：新闻采访政府领导，利用媒体记者之口，聚焦突显区域发展潜力及项
目商贸价值等。在DM、网站上，放大推广各级领导、行业、专业人士视察。
二借行业之力推广：整合各行业协会的资源力量，突破圈层推广，参加行业协会活动，捆
场
和品牌，促进招商。
外部势借政府行业之势，参与房展会、家博会，参加行业协会牵头的
论坛、峰会等。同时外拓市场，先以长株潭为中心，再扩展到湖南，
最后到行业产业区外拓。
第二战推广节奏划分：
5月
6月
7月
8月
前期
• 推广启动点 • 本阶段以活动为主， •借内部自身之势，借 政府政策之势、借行业 事件之势。
望城设区周年庆 三大事件线
前期以行业为主题进行炒作 高桥迁址，何去何从？ 建材市场规划中的城市理想 论现有建材市场的10大“瓶项”
北城大开发：未来3年内房地产开发为3700万㎡，建材需求猛增； 告别传统建材市场，迎向湾田财富时代 湾田国际，给您一个财富未来
建材行业专业：
折页
DM
网络软文炒作：
建材行业
十大影响力领军人物 30周年代表人物
事件主题：
纵论商道赢天下
4月15日 赢商巅峰财富论坛璀璨启幕 全城瞩目
DM单张推广设计效果图：
活动物料——邀请函
网络软文炒作：
2019年4月
大型建材高峰论坛
湾田•国际建材：大型建材高峰论坛 鸣锣开讲
湾田•国际建材：财富制胜 赢在湾田
湾田•国际建材：解密建材行业发展趋势
市场白皮书》
源自文库
第
一
强攻侧重：全城户外
战
媒
第一、以项目为半径，户外内容形象加导示；
介
第二、封杀重要交通枢纽，绕城高速口，火车站、汽车站等；
投 放
第三、封杀主要市内、市级县建材市场；形成以户外形象广告
为主的强势宣传推广面。
辅助：ＤＭ传单、网络广告和炒作、短信、软文、车体、 专业杂志、建立企业微博聚集相关人士形成圈层
《湖南省建材专业市场升级示范基地》邀请政府要员、行业领头人、协 会领导、意向商户参加挂牌仪式，直升飞机运送领导挂牌湾田，万众瞩 目制造热点新闻，召开《行业产品推介会》，业内人士交流，
挂牌邀请嘉宾：
陈润儿，现任湖南省委常委，长沙市委书记； 徐湘平，湖南省发展与改革委员会主任“两型”办主任
备选邀请挂牌嘉宾：
行业市场对比：10年前黄兴路，今天的湾田；高桥市场10年来售价 翻10倍等等；
第二大战役（5月-8月） 借势
第二大战役（5月-8月） 借势
推广目标：
借内外之势，完成招商销售工作。
湾
田
推广策略：
VS
内部势借项目营销中心开放，地位初步确立之时，启动VIP认筹,开启
市
第二阶段推广，线下客户互动聚焦大品牌大商家，影响有话语权的人
2019年
2019年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
销售线
意向客户储备
VIP认筹期
强化销售期
持续销售期
营销中心开放 暨挂牌仪式
VIP认筹
2号栋开盘
第一大战役（4月-6月） 造势
第一大战役（2月-4月） 造势
推广目标：
湾
市场聚焦，为湾田造势，塑造市场领导者地位。
促进招商、销售。
打造中国领先建材市场 定义建材标杆地位
主广告语：
500万㎡ 中南地区最大的专业市场集群 领跑中国
颠覆格局之
[ 战术颠覆 ]
具体部署
2019年4月
2019年6月
2019年8月
2019年12月
湾田vs市场
营销节点： 营销中心开放
攻击力量： 行业研讨+系列产品推介会
财富论坛建材峰会 万商会前期蓄客 销售中心开放暨 政府挂牌
白皮书 三大事件线
营销中心开放
财富峰会
主推广告语：
500万㎡ 中南地区最大的专业市场集群 领跑中国 建材市场 敢问路在何方
第一战 三大颠覆事件
炒作 造势
中心 开放
财富 峰会
湾田启动市场关注事件：
联动媒体发布《长沙建材市场白皮书》 湾田起草，媒体发布，公信力高，影响力大，引起发布造势；
《长沙建材市场白皮书》 白皮书由湾田起草，提交潇湘晨报 、三湘都市等媒体进行市场炒作， 主要内容：建材市场现状，受众的 心声，未来建材行业何去何从。
颠覆格局之
[策略篇 ]
推广总策略：
圈子推广，有的放矢
针对建材专业市场进行点对点的宣传推广，针对招商实现招商、宣传的联动， 从经营户——普通消费者的宣传思路。
推广战术一：
活动为主，广告为辅
重视活动的影响力和渗透力，以广告为活动造势，锦上添花
推广战术：
高强度·高密度·全覆盖
采取集中引爆的方式展开项目的宣传攻势，在短期内完成项目的市场站位， 树立鲜明的形象。
•邀请嘉宾：望城区领导、长沙优秀企业家、湖南主要媒体记者、 湖南建材协会领导、品牌建材经营者代表；
•活动主要流程：主持人热场、望城区领导做开幕词、建材协会领 导发言、湾田集团领导项目价值诠释、文艺演出、宴会等
•媒体攻击：户外、软文、网络、派单、杂志、短信、 •现场配合：围挡、营销中心包装、导示牌、路旗 •物料准备：招商手册、3D影视片、VI小物料
O
需求增长，空间较大； 中部崛起，经济提速； 市场落后，亟需升级； 城市扩容，郊区发力； 市场外迁，承接契机；
W
位置偏远，交通不顺； 生地规划，毫无基础； 氛围淡薄，消费力低； 配套不力，公交不达； 高压走廊，规划受限；
T
存量较大，竞争激烈； 暗藏杀手，潜在竞争； 交易特性，通道受阻；
项目核心价值点：
中期
• 继续保持领跑者、领 导者地位形象。 • 推广上塑造“大格局” 概念，湾田亮相， •VIP认筹启动 • 线上全力配合湾田事 件营销， • 线下通过客户互动聚 焦大品牌大商家，促进 招商。
行业交流+VIP认筹
后期
• 连同媒体或者协会举 办秋季家博会，顺势炒 作， • 推广围绕事件，焦点 关注蓄化。
战术思路：
造“势”
借“势”
顺“势”
悬念式炒作启动、关注，造 借前期炒作之势（内部势）， 开盘后，承接热销，顺势引爆 话题及市场现状的势，通过 借市场之势（外部势），围绕 市场全面关注，结合封顶、试 大规模大格局之势完成区域、 事件、节点、政策、大品牌商 运营等节点，事件让市场全面 市场、项目三位一体的聚焦 家与客群互动，重新洗牌市场， 了解湾田，乘势销售。
位一体的聚焦
•线上主攻户外，网络、 • 前期形象造势，线上继续
DM配合，
保持，
•联合媒体发布《长沙 • 聚焦节点营销中心开放，
建材市场白皮书》
• 完成本阶段造“势”目的。
•政府政策带动宣传+联
合媒体发布《长沙建材
市场白皮书》
后期
•本阶段以活动为主， • 政府牵头，行业内举 办事件：投资财富峰会 • 借内部自身之势，借 政府政策之势、借行业 事件之势。
湾田vs客群
营销节点： VIP认筹
攻击力量： 望城设区一周年庆典
VIP认筹 行业交流+系列产品推介会
湾田vs热销
营销节点： 开盘 --- 再开盘
攻击力量： 开盘活动
建材十大品牌颁奖 举办家博会 开盘活动
造“势”
借“势”
顺“势”
全年时间节点线
招商线
第一战 大客户招商期
第二战 普通商户招商期
第三战 商户持续、后续招商期
[ 颠覆格局 ]
湾田·国际建材总部基地 2019年整合市场推广策略
现在是什么格局？
市场落后，制约发展：规划、物流、配送、管理、运营等无法适应 商户及市场日益发展的需要！ 人心不稳，迷惘的未来：市场外迁指日可待，搬迁具体时间具有不 确定性，很多商户对未来的市场充满了迷惑。 缺乏霸主，粗放式发展：市场规模小，相对分散，没有形成合力。 制约城市化发展，土地利用率低：现有专业市场已经成为制约城市 化发展的一道天然屏障，引发了诸如安全等系列问题。
行业研讨及系列产品推介会：
针对不同的行业协会，举办多次中小型的产品的说明会， 集中火力的各个击破、集中的去宣传项目。
构建商户资源，前期万商会筹备
*万商会是快速拓展品牌商家、高效招商的创新方式。前期针对拜访 市场大客户，沟通、摸底调查，积累商户资料，收集意向性客户， 为后期营销中心开放及万商会成立做好准备工作，前期物料筹备：
“脏、乱、差、堵”无可逆转 “退三外迁”势在必行，长沙传统建材市场大洗牌 长沙谋划“商贸新浦东”， 2000亿建材蛋糕谁来切分？ 湾田•国际建材：2000亿建材商机，我主沉浮！ 湾田•国际建材：长沙GDP上涨的幕后推手 湾田组建“万商会”，打造中南第一建材交易中心
投资升值空间：投资渠道对比：买股票、买保险、买基金、买房， 不如买原始商铺；
韩永文， 09年从中央调任湖南副省长， 加强长株潭两型社会改革实验区建设， 带领湖南更好地理解和执行中央政策。 李军：长沙市副市长，主管长沙城乡规划、建设，城市道路交通规划。 马小平：望城区局长，多次在望城河东企业考察调研。
•活动亮点：邀请著名主持人陈鲁豫，或张丹丹参与； 借助明星效应，提升品牌形象，制造热点新闻。
湾田打造财富峰会
开年首度亮相，举办建材高峰论坛，对话行业领军人 物，针对热点问题（长沙建材市场何去何从）及湾田 产品推介等形式，吹响全年湾田推广号角。网络、媒 体新闻同步报道，达到现场、卖场、市场高度关注。
对话专家、行业领军人物
王志刚
郎咸平
区域经济学家 经济学家
何新明东鹏集团 王惠文惠达集团
全国陶瓷行业
田 VS
推广策略：
市
发布白皮书，对市场现状质疑，让市场思考，找寻出路。
场
区域关注、市场炒作、项目价值三位一体的聚焦，
推翻原有市场格局，重塑“市场新格局”。
落脚点营销中心开放。
第一战推广节奏：颠覆的过程
4月
5月
6月
前期
•悬念式的推广主题，
中期
•质问建材市场，裂变 • 完成区域、市场、项目三
迫在眉睫，
活动：线下配合高规格的活动树立形象炒作。
相关推广物料展示
相关推广物料展示
DM单张主题建议：选择理由：以每个月发行一份的方式向长沙各大
旧有建材市场发送DM夹报纸，吸引本行业关注湾田•国际建材，拟定报 刊名为《建材市场快报》，形式循序渐进，内容上按 “行业→板块→ 市场→项目→活动→营销成果→经营”规划。
建立什么？
5000亩的宏大规模，中南地区最大的专业市场集群 湾田国际建材总部基地，做行业的领导者和领跑者
市场需要建立新的秩序！
颠覆格局之
[ 价值篇 ]
SWTO分析：
S
商业用地，产权商铺； 地价便宜，成本优势； 规模宏大，影响力大； 大交通，大物流显著； 政府背景，实力雄厚； 专业策划，领先规划； 创新模式，专业运作；
事件三：营销中心开放
活动时间：2019.5.8 推广目的：营销中心开放意味着销售战争开始，不管在线上还是现 场推广都要有足够气场，展现500万方体量建材家居之都雄厚实力。
推广策略：内部气势自己创造，对外气势政府给予全力支持，完成 第一战湾田崛起中部的造势阶段。
阶段主题：华中南建材航母 惊世靠岸
联合政府挂牌+产品推介会，为营销中心开放造势