湖南省考研工商管理复习资料市场营销重点知识点梳理

湖南省考研工商管理复习资料市场营销重点
知识点梳理
市场营销是工商管理专业考研中的一个重要知识点，是企业在市场环境中进行产品销售和推广的一系列策略和活动的总称。

市场营销涵盖了市场调研、市场定位、产品策划、渠道管理、促销推广等方面知识。

在湖南省考研工商管理专业的复习中，熟悉市场营销的重点知识点是非常必要的。

本文将针对湖南省考研工商管理复习资料中的市场营销重点知识点进行梳理。

一、市场调研
市场调研是进行市场营销活动前非常重要的一项工作，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手以及消费者的偏好。

在市场调研的过程中，需要掌握以下几个方面的知识点：
1.市场调研的目的和意义：市场调研的目的是了解市场环境，并为企业的决策提供依据。

它能够帮助企业评估市场需求和潜在市场，了解消费者的购买行为和偏好，掌握竞争对手的市场活动，为企业制定合理的营销策略提供参考。

2.市场调研的方法：市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。

在选择调研方法时，需要根据实际情况选择合适的方法，并合理设计调查问题和样本选择。

3.市场调研的数据分析：在市场调研收集到数据后，需要进行数据分析，了解市场的规模、成长趋势、消费者的需求和偏好等，并作出相关的结论和建议。

二、市场定位
市场定位是企业在市场中找到自己的位置，确定目标市场和目标消费者群体，并制定相应的营销策略。

在市场定位的过程中，需要掌握以下几个方面的知识点：
1.市场定位的原则：市场定位需要符合市场的实际情况和企业的实际情况，并具有明确的差异化优势。

同时，市场定位需要具备可操作性和持续性，能够为企业的发展提供长期的战略支持。

2.市场细分和目标市场的选择：市场细分是将市场划分为若干个较小的市场细分，并选择其中的一个或几个作为目标市场。

市场细分的原则包括市场的可比性、可测量性、可操作性和可获益性等。

3.市场定位的策略选择：市场定位策略包括差异化市场定位、专业化市场定位和差异化专业化市场定位等。

选择合适的市场定位策略需要考虑企业的资源和竞争环境等因素。

三、产品策划与管理
产品是市场营销中的核心要素之一，进行良好的产品策划和管理对于企业的市场竞争力至关重要。

在产品策划与管理的过程中，需要掌握以下几个方面的知识点：
1.产品策略的制定：产品策略包括产品定位、产品分类、产品系列和产品创新等方面。

产品策略的制定需要考虑市场需求、竞争对手和企业的资源等多个因素。

2.产品生命周期管理：产品生命周期是产品从推出到退出市场的整个过程，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段。

在产品的不同生命周期阶段，需要采取不同的市场营销策略和管理措施。

3.产品质量管理：产品质量是企业的竞争力之一，良好的产品质量能够为企业赢得消费者的信任和好评。

在产品质量管理中，需要掌握质量管理体系、质量控制和质量改进等知识点。

四、渠道管理
渠道管理是指企业通过不同的渠道将产品传递给消费者的过程和策略。

在渠道管理中，需要掌握以下几个方面的知识点：
1.渠道选择和渠道设计：渠道选择包括直销渠道和间接销售渠道等选择，渠道设计包括渠道的长度、宽度和深度等。

2.渠道冲突和渠道协调：渠道冲突是指在渠道中不同成员之间因利益分配等问题而产生的冲突，渠道协调是指通过合理的组织和管理措施来减少渠道冲突，实现各方共赢。

3.渠道绩效评估和渠道关系管理：渠道绩效评估是对渠道的运行情况进行评估和监控，渠道关系管理是通过建立良好的合作关系来实现渠道的长期稳定发展。

五、促销推广
促销推广是指通过各种方式和手段来促使消费者购买产品的过程和
策略。

在促销推广中，需要掌握以下几个方面的知识点：
1.促销工具的选择和使用：促销工具包括广告、促销、公关和个人
销售等。

在选择和使用促销工具时，需要考虑目标市场和消费者的特点、企业的资源和竞争环境等。

2.促销策略的制定：促销策略包括促销目标的设定、促销内容的确
定和促销活动的组织实施等。

在制定促销策略时，需要综合考虑市场
需求、竞争对手和消费者的反应等因素。

3.促销效果评估和促销预算管理：促销效果评估是对促销活动的效
果进行评估和监控，促销预算管理是对促销活动的预算和费用进行管
理和控制。

总之，市场营销是工商管理专业考研中的一个重要知识点，在考研
复习中需要重点关注。

通过对市场调研、市场定位、产品策划与管理、渠道管理和促销推广等知识点的梳理，可以帮助考生系统地了解和掌
握市场营销的核心内容，提高应试能力和知识水平。

希望本文对湖南
省考研工商管理专业的复习提供一些参考和帮助。