《电商文案创意与写作》第7章品牌类电商文案的写作课件

7.2.1 品牌故事的写作类型
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3. 人物型
一个品牌从无到有的过程往往是成就品牌的 关键，品牌创始人的个性与创业时期的故事， 很可能就此决定了品牌雏形。另外，人们喜欢 阅读创业者或企业家的励志故事，希望从中得 到启发，因此，人物型的品牌故事对消费者也 具有很大的吸引力。
湾仔码头品牌故事
7.2.1 品牌故事的写作类型
钱大妈品牌从2012 年4 月在东莞开出第一家猪肉专卖店，推行全新“不卖隔夜 肉” 的经营理念开始，到2018 年9 月共开设了1000 家门店，成为了目前珠三角区 域较大的新鲜肉菜专卖店集群。
正是抓住了消费者对新鲜肉类的需求，钱大妈推出“不卖隔夜肉”这种通俗易懂、 简单直接的口语化文案，从利益诉求出发告诉消费者钱大妈不卖隔夜肉，并且用实际 的系列举措来实现对消费者不卖隔夜肉的承诺，保证生鲜产品新鲜健康。如此，钱大 妈品牌自然能够深受消费者的青睐。
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4. 卖点型 卖点型品牌故事，通过品牌故事凸显产品工艺、优越产地、独特原料、核心技术、制作水平
等产品卖点。如图所示为小山羊绒稀有品品牌“1436”的品牌故事，其介绍了“1436”品牌名 称的来历，并凸显了“每根羊绒纤维平均细于14.5 微米，长于36 毫米”的小山羊绒的精品规格， 以及“将每件作品以120 道工序精心处理”的产品材质和工艺的卖点。
烫社交女鞋品牌文案
目录பைடு நூலகம்
CONTENTS
7.1 撰写品牌口号 7.2 讲好品牌故事 7.3 实战训练——撰写某T恤品牌文案
7.2 讲好品牌故事
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品牌故事是在品牌传插过程中整合产品信息、品牌形象、品牌文化等基本要素，加入 时间、地点、人物以及相关信息，并以完整的叙事结构或感性诉求信息的形式传播推广的 故事。一个好的品牌故事和品牌紧密关联，能提升记忆度和辨识度，从而获得更多消费者 的关注，增加品牌曝光度和受欢迎程度，提高消费者的品牌忠诚度。
Seno 品牌文案
7.1.4 利益诉求直击消费者的需求
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采用利益诉求的方式撰写品牌口号，就是通过文案为消费者作出承诺，告诉消费者产品能 为其带来怎样的好处、满足何种生理或心理上的需求。采用这种方式撰写品牌口号，文案创作 者需要深入了解并掌握产品的核心功能，分析并提炼该功能带给消费者的利益，然后用精炼准 确的文字描述出来，让消费者产生相关的品牌认知
第7章
品牌类电商文案的写作
目录
CONTENTS
7.1 撰写品牌口号 7.2 讲好品牌故事 7.3 实战训练——撰写某T恤品牌文案
7.1.1 直接嵌入品牌名称
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直接嵌入品牌名称就是将品牌名称（或产品名称）直接放入电商文案中，成为其组成部分。 将品牌名称放入到品牌口号的文案中，实际上就是直接表明品牌身份，简单明了地告诉消费者 “我是谁，我的品牌内涵是什么”，让消费者能一下子记住品牌，加深消费者的品牌联想，使 消费者一提到这个品牌口号，就自然联想到品牌有关的所有信息，包括产品、品牌形象、品牌 价值等。总之，将品牌名称嵌入品牌口号的文案非常有利于深化消费者对品牌的认知与记忆。
7.2.1 品牌故事的写作类型
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1. 历史型
这类品牌故事一般包括如下内容： 品 牌从创建到走向成功所经历的困难，品牌发 展中发生的感人小故事，品牌每个发展阶段 的关键举措，品牌所取得的成绩和获得的荣 誉等。历史型故事一般用坚持不懈的精神来 打动消费者，从而使消费者对品牌产生敬意 与好感。如图所示为大白兔糖果品牌的品牌 故事节选，其强调了该品牌悠久的历史、品 牌的由来，以及品牌发展过程中取得的一系 列成绩，属于典型的历史型品牌故事。
7.1.3 从产品属性入手
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3. 产地
很多情况下，产品的原产地就是产品的名片，比如提到宁夏，消费者首先想到的是枸 杞，提到湛江，消费者首先想到的是小龙虾，所以以产品的原产地为切入点也是撰写品牌 口号的常用方法。例如，鄂尔多斯羊绒衫的品牌口号“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”， 羊绒素有“软黄金”之称，作为一种稀有的动物纤维，其以轻软细腻、品质优良著称，是 公认的珍贵纺织原料，也被誉为“纤维皇后”。鄂尔多斯水草丰美，被誉为“世界羊绒大 王”，因此鄂尔多斯羊绒衫被消费者亲睐有加。
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2. 主题 主题是指故事内容的主体和核心，是文案创作者对某种理想的追求或对某种现象的观点。
主题的深浅与表现往往决定作品价值的高低，文案创作者需要将其融合在人物形象、情节布局 以及环境描写和高明的语言技巧之中，需要靠读者整体把握、分析和挖掘。
主题可以通过以下途径来进行表述。
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2
3
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人物
情节
环境
抒情语句
在进行品牌文化故事写作的过程中，尽量不要使用单一的语言环境， 而是要对故事的发生、发展进行多种可能性的描述，使故事更具有吸引力。
7.2.4 品牌故事的写作技巧
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2. 揭示人物心理
7.2.2 品牌故事的写作原则 在塑造品牌故事的过程中，必须遵循以下3个原则。
品牌故事应当是发生在品牌产 生和发展过程中的真实故事。
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品牌故事必须突出品牌的个性，以让 消费者直观地感受到品牌的价值观。
在品牌竞争的过程中，不能恶意炒作或贬低竞争对手，虽然可以提高 品牌的知名度， 但却会产生负面影响，不利于品牌的发展。
当日未售完的生鲜次日再销售在国内是一种常见现象， 而钱大妈则要求所有新鲜肉菜均在当天销售完毕，决不隔夜 销售。
7.1.4 利益诉求直击消费者的需求
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案例1：“不卖隔夜肉”——生鲜品牌钱大妈的品牌口号
同时，为保证“不卖隔夜肉”的承诺，钱大妈要求所有门店经营的新鲜肉菜必须 在当天销售完毕，每天19:00 开始打折，每隔半个小时再降一折，直至免费派送，保 证新鲜肉菜不隔夜销售，坚守新鲜承诺。
雀巢咖啡品牌文案
雪碧品牌文案
7.1.4 利益诉求直击消费者的需求
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案例1：“不卖隔夜肉”——生鲜品牌钱大妈的品牌口号
大型超市的生鲜区域或农贸市场是居民购买生鲜的两大 去处。其中，大型超市的生鲜常以低价吸引消费者，但并不 新鲜; 农贸市场的新鲜虽然新鲜，但环境卫生相对不规范。
在消费者越来越注重食品安全、健康的情况下，需要一 个介于超市和农贸市场之间的机构或社会组织，为消费者提 供放心的生鲜食品。在这种需求下，钱大妈应运而生，打着 “不卖隔夜肉”的品牌口号（如图所示），坚持做让消费者 放心的生鲜。
采用语义双关的方法 撰写品牌口号，有两 种方式。
另一种方式是：文案中没有嵌 入品牌名称，但使用了双关语， 或者除品牌名称外，其他部分 的文字内容使用了双关语。比 如金猴皮鞋的品牌口号“金猴 皮鞋，令足下生辉”。
7.1.3 从产品属性入手
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产品属性是指产品本身所固有的性质，是产品不同于其他产品的性质的集合。产 品常见的属性包括历史、时间、产地、材质、工艺等。在撰写品牌口号时从产品属 性入手，就是找到具有差异性或优势的某一个属性作为产品的核心诉求点，如新包 装、新技术、独家工艺、独特秘方等，然后通过文字的阐述与概念的引导，最终形 成独特的品牌口号。采用这种方式创作品牌口号，不仅能体现出产品的特点、功能、 服务对象，还能加深消费者的品牌联想，使品牌具有明显的竞争优势。
5. 点评
点评即对故事所讲述的内容和反映的主题 发表一定的看法和分析，以进一步揭示故事的 意义和价值。这部分的内容尽量以故事内容出 发，引起读者的共鸣和思考。
7.2.4 品牌故事的写作技巧
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1. 选择复杂的语境
语境即语言环境。狭义的语言环境主要指语言活动所需的时间、场合、 地点等因素，也包括表达、领会的前言后语和上下文，是语言活动的现场。 广义的语言环境则是指社会的性质和特点，使用者的职业、性格、修养和 习惯等。
7.2.1 品牌故事的写作类型
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5. 理念型
理念型故事是指以品牌追求的理念、品牌的风格和品牌的定位为传播内容的品牌故事。 理念型故事适合走差异化路线的品牌，使人们只要一提到某种理念或风格，就会马上联想 到这个品牌。例如Beardbrand（经营胡须油和胡须护理产品的电商品牌）就是为了提倡 都市胡子型男的生活态度风潮而创作的其品牌故事。
7.2.3 品牌故事的结构要素
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1. 背景
故事背景是指故事发生的有关情况，包括故事的时间、地点、人物、起因等。下面的一段 文字便很好地介绍了故事的背景。
1789 年，一位患了肾结石的法国贵族，在寻访名医到达阿尔卑斯山脉脚下时， 由于 长途跋涉十分口渴，便命令仆人去附近的农家取些水喝……
7.2.3 品牌故事的结构要素
7.2.1 品牌故事的写作类型
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2. 传说型
通过讲述一个传说故事或神话故事表现品牌特征，就是所谓的传说型故事。这个故事 可以是流传至今的故事，也可以是文案创作者编撰加工的故事。例如，知名女鞋品牌达芙 妮（DAPHNE），其名字来源于希腊神话，希腊女神达芙妮与太阳神阿波罗的爱情神话故 事则是达芙妮品牌一直以来的设计主题。达芙妮的品牌故事就改编自达芙妮与阿波罗的爱 情神话故事，生动展示了品牌的文化内涵，象征着对爱亘古不变的追逐。
7.2.3 品牌故事的结构要素
3. 细节
细节描写就是抓住生活中细微的典型情节 加以生动细致的描绘，使故事情节更加生动、 形象和真实。细节一般是作者精心设置和安排 的，是不可随意取代的部分，恰到好处的细节 描写能够起到烘托环境气氛、刻画人物性格和 揭示主题的作用。
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4. 结果
故事有起因当然就有结果，告诉读者故事 的结果能够加深他们对故事的了解和体会，有 利于故事在他们心中留下印象。
拉芳品牌文案
7.1.2 使用语义双关提升意境
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语义双关是利用词语或句子的多样性在特定语境中形成双关。运用双关的文案语言具有点 石成金的效果，能化平淡为有趣。巧妙应用双关语来撰写品牌口号，能够生动形象地传递品牌 形象， 为消费者留下非常深刻的印象。