第六章项目竞标

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第六章项目竞标
项目规划—项目分解
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项目规划—研究方法
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第六章项目竞标
项目规划—规划结果
•甘特图法—超市的开业过程
•活动 •选择店址
•开始 •2 •4 •6 •8 •1 •1 •1 •1 •1 •2 024680
•招聘和培训员 工•选择、定购办公家具
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第六章项目竞标
演示和说明—演示准备
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演示和说明—演示说明
• 如果成功了，咨询公司要同客户交流，从 中发现客户组织为什么偏爱自己；
• 如果失败了，咨询公司要清楚客户选择其 他咨询公司的原因，自己到底是哪方面输 给了竞争对手。
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项目竞标的阶段
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问题协议—对问题的认识
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问题协议—如何找到问题
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层次
• • • • •
理生 产 管
•企业愿景与文化 •企业战略与组织
•管理平台
理营 销 管
理人 力 资 源 管
理研 发 管
理财 务 管
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•个人效能＝意愿×能力
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功能
•企业的弹性 •企业的控制力
•时 间
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时间
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生命周期的应用诊断
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巨人集团的案例
• 问： （1）巨人集团失败的根本原因是什么？ （2）针对其失败，分析巨人集团处于哪一 个阶段？ （3）你认为应该采取什么对策？
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/28
第六章项目竞标
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2020/11/28
第六章项目竞标
管理咨询的过程
•100%
•项目进展评估
•项目进展评估
•项目进展评估
•解决 问题的 信心程 度
•初步情况了解 •深度分析 •问题结论
•最后评估 •实施方案介绍源自•制定解决方案•市场调研 •0%
•售前/计划/分析
•设计
•执行
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•改建与安装电 话•家具接收并装 配•迁入/开张
•开始 •2 •4 •6 •8 •1 •1 •1 •1 •1 •2 024680
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第六章项目竞标
项目建议书—投标书
• 相应问题 • 团队介绍 • 分析方法 • 期望结果 • 阶段安排
• 工作方法 • 资料提纲 • 质量评估 • 标准条款