企业模拟经营沙盘运营规则1-每组2份(1)

ERP财会模拟沙盘运营规则
一、准备阶段---每组工具分配摆放
1．手工生产线3条，半自动生产线1条（依次放在大厂房前4个空格中）。

2．P1产品标牌4个（放在大厂房前4个空格中）。

3．空桶1盒。

4．蓝色币105枚（5盒加5枚，蓝币代表非原材料资产）（按上年的资产负债表来摆放）。

其中现金20M，3Q应收帐款15M，厂房价值40M，生产线净值分别为3M、3M、3M、4M。

P1在产品4个，蓝币各1M。

P1产成品3个，蓝币各1M。

注意：多余的10M蓝币不是企业的资产！！！仅用于周转！！！。

5．红色、橙色、灰色、绿色币各20枚，分别代表原材料R1、R2、R3、R4。

其中R1原材料库存3M；在产品4个，红币各1个；产品3个，红币各1个。

多余的10个红币及橙色、灰色、绿色币不是企业的资产，仅仅用于周转！！！
原材料入库时需要用现金购买，材料币由周转库进入原材料库，现金由现金库进入现金周转库（由采购总监保存）。

周转库的原材料币用完后，可用整桶蓝币到指导教师处换取所需原材料币。

6．学员手册2册（财务主管，CEO各1册），市场预测2份（每份2页），广告登记表2份。

7．5年期、4年期长期负债各20M。

用空桶表示。

8．已下R1原料订单2个（用2个空桶表示）。

教学年每季度下1个R1原料订单。

9．各组监控表单1套（6种）--公司贷款申请表、采购订单登记表、应收账款登记表、公司第年生及设备状态记录表（每年1张）、（产品、市场、ISO）开发记录、产品（原材料）交易订单（仅用于组间交易）。

10．裁判监控表单1套（7张）：贷款记录（裁判）、采购订单登记表、生产线买卖记录（裁判）、（产品、市场、ISO）开发记录、应收账款监察表（监督员）、违约订单登记、扣分登记表。

二、企业运营规则
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。

不同市场投入的费用及时间不同，只有全部投入完成后方可接单。

所有已进入的市场，每年最少需要投入1M广告费维持，否则视为放弃该市场。

2．订货会议与竞单规则
每年初各企业营销总监与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

广告投入应分配到每个具体的市场和产品。

投入1M有1次选取订单的机会，以后每多投2M增加1次选单机会。

有ISO要求的订单必须有相应的资质及在当前市场有相应的ISO广告投入后方可接单。

普通订单可以在当年任意季度交货，加急订单必须在第一季度交货。

出现逾期订单时，逾期订单自动转为加急订单，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。

逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%（取整）结算货款。

同一订单再次逾期，按该张订单销售额的50%结算货款。

第三次逾期，按25%结算，第四次逾期，按0%结算，但必须交付货物。

各企业在选单时必须支付广告费。

竞单规则如下：
第一年，按产品的广告投入量依次挑选订单。

如果广告投入量相同，由非公开招标方式决定订单的归属。

以后各年按照以下规则进行：
（1）在当前市场上，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；
（2）按该项产品在当前市场的广告投入量依次挑选订单；
（3）如果该项产品在当前市场的广告投入量相同，则由当前市场上全部产品的广告投入较高者先挑订单；
（4）若当前市场上全部产品的广告投入量仍相同，则按上年在该市场的订单销售额的排名决定顺序；
（5）如果上年在该市场的订单销售的排名仍相同，由非公开招标方式决定订单的归属。

非公开招标有参加竞单的各方通过写纸条方式说明各自的竞单条件，包括在原订单基础上减少订单销售额或延长账期或减少订单销售额并延长账期。

非公开招标有参加竞单规则是订单销售额较低者优先。

若订单销售额相同，再比账期，账期较长者优先。

但是订单销售额低于成本或应收账期超过4Q视为无效，自动退出竞单。

3．厂房购买租赁与出售
年底决定厂房是购买还是租赁。

购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提取折旧。

租赁厂房每年末支付租金。

出售厂房计入4Q应收款。

所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费用相同，1M/产品。

半自动和全自动生产线转产时需要停产一定周期并支付转产费用。

手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用。

购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产。

转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。

维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费。

出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。

折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。

当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提取1M折旧。

年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；转产停产的设备仍要交维护费。

5．产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款。

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上。

R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前2个季度。

生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。

上线生产必须有原料，否则必须停工待料。

新产品研发可同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；完成投资当年初可接单，投资完成后可以生产。

ISO认证：两项认证可以同时进行或延期，按年度支付，相应投资完成后领取ISO资格证。

认证投资计入当年综合费用。

所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。

市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。

市场开发完成后持开发费用到裁判处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。

贷款只能是20的倍数。

长期贷款最长期限为5年，期限逐年递减，到经营结束时还清；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。

长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息。

资金贴现在有应收账款时可随时进行，金额是7的倍数，不论应收账款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费。

短期贷款及高利贷期限为4个季度。

经营结束时允许每个企业持有40M未到期的短期贷款。

9．综合费用与折旧、税金
综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。

折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。

当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。

每年末按当年利润的1/3取整计算计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳。

盈利年度的利润可以用于弥补以前年度亏损，累计弥补期为3年，补亏后应纳税所得额小于3的，不交所得税。

10．运营过程记录
各组队员要分角色填写监控表单1套（6种）：公司贷款申请表(财务)、采购订单登记表(采购)、公司第年生及设备状态记录表（每年1张,生产）、应收账款登记表(财务)、（产品、市场、ISO）开发记录、产品（原材料）交易订单（组间交易）(营销)。

11．(组间)产品交易
组间可进行产品（原材料）交易，但必须使用公允价值（成本加价），否则裁判可以判定交易无效。

组间交易双方必须填写产品（原材料）交易订单，经裁判签字认可。

12．产品结构示意图（含所需人工费）：。