女性智能手机促销PPT
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双十一促销方案少女版PPT模板
满额返积分
在双十一当天，消费满一定金额即可获得额外的积分返还，让消费 者在购物后能够获得更多的积分奖励，提升购物体验。
积分抵扣现金
会员在双十一购物后所获得的积分可以直接抵扣现金，实现积分与 现金的灵活兑换，让会员享受更多实惠。
会员专享
0 专属会员折扣 会员在双十一期间购物可享受到独家折扣，让会员在购物
与知名网红或KOL合作，通过其影响力 和粉丝基础，推广双十一促销活动，提 升品牌知名度和销量。
T
举办互动活动
在社交媒体平台举办互动活动，如抽奖、互动 话题讨论等，吸引用户参与，增加用户粘性和 参与度。
直播带货
邀请行业大咖进行直播
邀请行业内知名专家或大咖进行 直播带货，分享产品使用经验和 购物技巧，提升用户购买欲望和 信任度。
跨店联动
联合促销
不同品牌、不同类型的店铺将联动促销，顾客在不同店铺购物可享受额外 折扣或礼品，增加购物的多样性和趣味性。
08
营销推广
社交媒体
制定社交媒体营销计划
制定双十一促销期间的社交媒体营销计划，包 括内容发布时间、推广方式等，以吸引更多用
户关注和参与。
S
社交媒体
制作引人注目的视觉内容
O
W
与网红合作
品牌优惠
品牌直降
独家折扣
我们为双十一特别推出独家折扣，让您在这一天享受到最 大的实惠。
满减优惠
购买指定商品满额即可享受满减优惠，让您购物更加划算 。
限时特惠
在双十一当天，我们将推出限时特惠商品，数量有限先到 先得，抓紧时间抢购吧。
深度折扣
多款商品深度折扣，让您尽情享受购物的乐趣，买到就是 赚到。
优惠组合
捆绑销售
搭配销售
在双十一当天，消费满一定金额即可获得额外的积分返还，让消费 者在购物后能够获得更多的积分奖励，提升购物体验。
积分抵扣现金
会员在双十一购物后所获得的积分可以直接抵扣现金，实现积分与 现金的灵活兑换，让会员享受更多实惠。
会员专享
0 专属会员折扣 会员在双十一期间购物可享受到独家折扣，让会员在购物
与知名网红或KOL合作，通过其影响力 和粉丝基础，推广双十一促销活动，提 升品牌知名度和销量。
T
举办互动活动
在社交媒体平台举办互动活动，如抽奖、互动 话题讨论等，吸引用户参与，增加用户粘性和 参与度。
直播带货
邀请行业大咖进行直播
邀请行业内知名专家或大咖进行 直播带货，分享产品使用经验和 购物技巧，提升用户购买欲望和 信任度。
跨店联动
联合促销
不同品牌、不同类型的店铺将联动促销，顾客在不同店铺购物可享受额外 折扣或礼品，增加购物的多样性和趣味性。
08
营销推广
社交媒体
制定社交媒体营销计划
制定双十一促销期间的社交媒体营销计划，包 括内容发布时间、推广方式等，以吸引更多用
户关注和参与。
S
社交媒体
制作引人注目的视觉内容
O
W
与网红合作
品牌优惠
品牌直降
独家折扣
我们为双十一特别推出独家折扣，让您在这一天享受到最 大的实惠。
满减优惠
购买指定商品满额即可享受满减优惠，让您购物更加划算 。
限时特惠
在双十一当天，我们将推出限时特惠商品，数量有限先到 先得，抓紧时间抢购吧。
深度折扣
多款商品深度折扣，让您尽情享受购物的乐趣，买到就是 赚到。
优惠组合
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搭配销售
智能手机精品PPT课件
最新概念手机
THE END
谢谢
课件下载后可自由编辑，使用上如有不理 解之处可根据本节内容进行提问
Thank you for coming and listening,you can ask questions according to this section and this courseware can be downloaded and edited freely
智能手机带给用户的体验
自行安装软件的乐趣 游戏 GPS WIFI 增强手机功能
简单的说，智能手机，就是一部像电脑一样可以通 过下载安装软件来拓展手机出厂的基本功能的手机。
智能手机的基础认识
智能手机就如同一个有电话功能的小型掌 上电脑，其类别的划分也如电脑一样。划 分的规则是按照机身所用操作系统来归类， 而不是按照手机的品牌来划分的。
当你完整的了解了一个手机的操作系统。 那么，就等同于你已经熟练掌握了至少30款 产品的功能参数，其不同之处只是在于使 用的屏幕大小，像素高低，内存大小，以 及外观。
主流智能手机操作系统
WINDOWS MOBILE(微软视窗移动版） MAC OS(苹果手机系统） SYMBIAN OS(塞班操作系统） LINUX操作系统 PALM（奔迈) BlackBerry(黑莓） Android(安卓,谷歌）
S60版本介绍
S60V1 S60V2 S60V3 S60V5
S60操作系统
LINUX操作系统
Linux 代表品牌：摩托罗拉（明系 列:A1200.A1600. E6.E2等）
谷歌Android安卓操作系统
Android一词的本义指“机器人”，同时也 是谷歌Google于2007年11月5日宣布的基于 Linux平台的开源手机操作系统的名称，该 平台由操作系统、中间件、用户界面和应 用软件组成，是首个为移动终端打造的真 正开放和完整的移动软件。代表品牌：HTC G1,G2.G3. 索爱X3等，目前最好的是 Android2.0的摩托罗拉Droid.包括国内的 OPHONE(移动).GPHONE(联通).CPHONE(电信) 均以此系统为基础定制.
2019vivo智能手机销售技巧(导购六式)-PPT文档资料
FABE销售法则 核心差异化：人无我有，人有我优 细节呈现价值，价值决定价格。
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
第五章：
对比---处理异议
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
在销售的过程中对比是很重要的，基本上每次销售都会遇到， 这其实是呈现价值的一种，但是我们主动说出来叫做呈现价值，顾 客询问的话就叫做处理异议了，这主要是要针对不同的顾客。 顾客异议产生的原因：
vivo智能手机销售技巧
——导购六式
终端推广部
王鹏 2019.11.1
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
步步高音乐手机时代的辉煌：
2019年3月，云南红河县朱亚莲301台; 2019年8月，南京“六合五星”，2人406台; 2019年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台; 2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台 。
生活习惯； 意识上的产品缺陷； 前期讲解和询问的不完善。
终端销售处理顾客异议的步骤：
1.认同顾客的异议； 2.换位思考说出顾客这样说的目的； 3.解决顾客的异议，顺势引导到我们手机的优点； 4.提示成交
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
第六章：
引导---提示成交
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
1、531原则
首先我们要熟悉柜台内的所有机型，当我们发现目标顾客时： “5米”时打量并迅速作出判断，锁定首推机型； “3米”时打招呼并拿出机器等待顾客的走近； “1米”时，要递机器进行拦截。
2、拦截语术
切忌千篇一律，话术有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重 首推核心卖点。 如：“欢迎体验全球超薄的新款智能音乐手机vivo X1”
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
第五章：
对比---处理异议
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
在销售的过程中对比是很重要的，基本上每次销售都会遇到， 这其实是呈现价值的一种，但是我们主动说出来叫做呈现价值，顾 客询问的话就叫做处理异议了，这主要是要针对不同的顾客。 顾客异议产生的原因：
vivo智能手机销售技巧
——导购六式
终端推广部
王鹏 2019.11.1
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
步步高音乐手机时代的辉煌：
2019年3月，云南红河县朱亚莲301台; 2019年8月，南京“六合五星”，2人406台; 2019年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台; 2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台 。
生活习惯； 意识上的产品缺陷； 前期讲解和询问的不完善。
终端销售处理顾客异议的步骤：
1.认同顾客的异议； 2.换位思考说出顾客这样说的目的； 3.解决顾客的异议，顺势引导到我们手机的优点； 4.提示成交
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
第六章：
引导---提示成交
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
1、531原则
首先我们要熟悉柜台内的所有机型，当我们发现目标顾客时： “5米”时打量并迅速作出判断，锁定首推机型； “3米”时打招呼并拿出机器等待顾客的走近； “1米”时，要递机器进行拦截。
2、拦截语术
切忌千篇一律，话术有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重 首推核心卖点。 如：“欢迎体验全球超薄的新款智能音乐手机vivo X1”
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。
数码产品销售技巧PPT课件
提供附加价值
根据客户需求，提供个性化的解决方案和附加服务，如定制功能、 安装调试等，以提高客户满意度和订单价值。
争取更多订单
在客户满意并达成初步交易后，主动了解客户的其他需求或潜在项 目，积极推荐相关产品和服务，争取更多订单机会。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
03
定期举办售后服务培训
提高技术支持团队的专业水平和服务意识，确保客户在寻求帮助时能够
得到专业、友好的服务。
定期回访并收集客户反馈
制定回访计划
根据客户购买时间、产 品类型等因素，制定合 理的回访计划，确保每 个客户都能得到关注。
深入了解客户需求
在回访过程中，主动询 问客户对产品的使用情 况和满意度，收集客户 的意见和建议，以便及 时发现并解决问题。
产品分类陈列
按照产品类型、品牌或功 能进行分类陈列，方便客 户快速找到所需产品。
突出新品和热销品
在显眼位置展示新品和热 销品，吸引客户注意力。
功能演示与操作指南
准备演示素材
提前准备好产品演示所需的素材，如图片、视频、PPT等。
清晰讲解功能
针对产品的核心功能进行详细讲解，让客户了解产品的用途和价值。
消费者需求特点
01
02
03
多样化需求
消费者对数码产品的需求 多样化，包括性能、外观、 品牌、价格等多个方面。
个性化追求
现代消费者越来越注重个 性化表达，对数码产品的 个性化定制和独特设计有 更高的需求。
品质与服务并重
消费者对数码产品的品质 和服务要求越来越高，包 括产品质量、售后服务、 用户体验等方面。
KOL合作推广
与知名博主、网红等KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础， 扩大品牌曝光度和产品销量。
根据客户需求，提供个性化的解决方案和附加服务，如定制功能、 安装调试等，以提高客户满意度和订单价值。
争取更多订单
在客户满意并达成初步交易后，主动了解客户的其他需求或潜在项 目，积极推荐相关产品和服务，争取更多订单机会。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
03
定期举办售后服务培训
提高技术支持团队的专业水平和服务意识，确保客户在寻求帮助时能够
得到专业、友好的服务。
定期回访并收集客户反馈
制定回访计划
根据客户购买时间、产 品类型等因素，制定合 理的回访计划，确保每 个客户都能得到关注。
深入了解客户需求
在回访过程中，主动询 问客户对产品的使用情 况和满意度，收集客户 的意见和建议，以便及 时发现并解决问题。
产品分类陈列
按照产品类型、品牌或功 能进行分类陈列，方便客 户快速找到所需产品。
突出新品和热销品
在显眼位置展示新品和热 销品，吸引客户注意力。
功能演示与操作指南
准备演示素材
提前准备好产品演示所需的素材，如图片、视频、PPT等。
清晰讲解功能
针对产品的核心功能进行详细讲解，让客户了解产品的用途和价值。
消费者需求特点
01
02
03
多样化需求
消费者对数码产品的需求 多样化，包括性能、外观、 品牌、价格等多个方面。
个性化追求
现代消费者越来越注重个 性化表达，对数码产品的 个性化定制和独特设计有 更高的需求。
品质与服务并重
消费者对数码产品的品质 和服务要求越来越高，包 括产品质量、售后服务、 用户体验等方面。
KOL合作推广
与知名博主、网红等KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础， 扩大品牌曝光度和产品销量。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
某女性智能手机策划创意思路概述(PPT 40张)
3、三星 Ø品牌形象：时尚、个性、多功能 的高端品牌。 Ø定位：（1）市场定位：中高端市 场； （2）产品定位：22 岁－35 岁的高收入时尚人群。 Ø优势：a.品牌知名度、品牌忠诚度 高，用户口碑良好； b.设计十分东方化，具有 东方的气质，质量稳定； c.技术雄厚；
劣势： 1、品牌影响力小； 2、市场占有率少； 3、产品技术含量不高； 4、市场营销环节不够完善。 机会： 1、女性手机品牌少，市场空间大； 2、女性手机市场需求逐步扩大； 3、产品外观时尚、精致，符合女性需 求。
– 竞争： • 1、同类产品市场份额逐步扩大； • 2、手机非女性专用通信工具； • 3、手机技术更新换代步伐逐步加 快。 • 总结： – 朵唯应该提高产品的科技含量，专 注于女性消费者的需求，完善市场 营销环节，从而满足消费者的口味 ，提高产品的美誉度。
三、品牌个性 朵唯女性手机，专为女性定制。 秉承“爱与美”的品牌理念，以“精致 、好用、高品质”为标准，悉心打造 了系列女性手机产品，朵唯女性智 能手机iEva系列，更是具备了系列 女性特色的定制功能：
朵唯电子画报iBeauty 女人的随身时尚课堂，每周四期 新鲜热辣的内容，免费为朵唯用户提供 ；如周一“爱她他”，周二“美颜形”，周三“ 尚时代”，周四“家天下”。
二、目标消费人群 1、人群构成 15～35岁，大中学生及白领女性。 2、人群特质 追求女性魅力、喜欢潮流时尚、追求 精致品味生活。
3、消费习惯 （1）25 岁以下女性消费者由于其的经济状 况、叛逆心理等因素，以致其在购机时， 考虑最多的是手机的价格和外观，还有功 能。 （2）25～35岁的核心女性消费者，最关键 的购买驱动因素是外观设计，最为关注的 是手机的色彩、材质手感和款式。不是很 关注手机的价格、功能和口碑。
促销手机活动策划方案ppt
人员配置
1
2
3
【 总经理 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
【 副总经理 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
【 业务主管 】
•单击此处添加段落文本单击此处添 加段落文本单击此处添加段落文本
时间地点
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您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
具体内容 执行策略
0 2
活动内容构成
进度规划 奖项设置 诚邀嘉宾
活动主题
新品发布暨客户答谢会
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容 打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选
赞助方案 场地布置 诚邀合作商 现场掌控
广告宣传
海报宣传
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传单派发
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
微信推广
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
短信群发
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
活动目标
点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击 此处添加段落文本
活动意义
01 产品推广
点击添加文字说明或复制 文本黏贴自此内容要言简 意赅
02 消费认知
活动意义
点击添加文字说明或复制 文本黏贴自此内容要言简 意赅
手机店面促销活动方案PPT
24小时客服
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
智能手机的购买决策19页PPT
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
智能手机的购买决策
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
பைடு நூலகம்
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预
• • • • • •活动经费 0.2万 公关活动经费 10万 合计：10.2万元 二、媒介发布预算：电视广告：湖南、江苏卫视等 300万 网络广告：优酷网、腾讯网 100万 户内外广告：公交站牌、公交车身、商场周围、写字楼、 费用：150万 纸媒广告：《昕薇》杂志 10万 合计：560万元 三、活动预算：女生风采大赛： 60万 圣诞节特辑： 5万 大学生助学金：50万 合计：115万元 四：机动费用：50万 总计：10.2+560+115+50=735.2（万元）
活动二：I SEE YOU· 爱情
• • 活动主题：给你的爱加十分 活动目的：调查发现，更多的男性原因买女性手机代替项链钻石送给自己的女友、妻 子或是女性朋友，我们借助这一契机把海尔女性手机变成“爱情信物”，从而扩大消 费市场，提高产品的美誉度。 活动形式：1、圣诞节买海尔女性手机，按不同的价位，有不同的折扣。 2、定制手机外观，免定制费。 活动时间：2013年12月20日~2013年12月28日。 媒体策略：1、在各大门户网站上发布广告。 2、利用当地报纸做报道，将新闻报道与广告相结合。 3、在活动前两天向当地路人发放打印宣传单。 活动效果：在提高销量的同时，提高了海尔女性手机在男性消费者中的知名度，从而 在一定程度上扩大市场。
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活动三：I SEE YOU· 梦想
• • • • • • • • • • • 活动主题：用我的手，圆你的大学梦 活动目的：通过赞助大学生，配合媒介宣传，提高海尔女性手机的品牌知名度和美誉 度，提升大学生对海尔的认知情感。 活动时间：2013年12月1日~2013年1月5日 活动地点：适当的选择几个高校 活动方式：1、由海尔公司在选中的高校中征集贫困大学生； 2、委托学生会来组织贫困大学生演讲比赛; 3、通过大学生投票决定优胜者，胜出者获得奖学金。 媒体策略：1、在各地级市电视台新闻栏目中做出报道； 2、利用高校广播和校内网进行宣传； 3、在高校的宣传栏里张贴宣传海报。 活动效果：海尔品牌将会提高大学生中的知名度，销量提高。大学生在心里会对海尔 公司形成一个有很强责任感与社会感的初步印象。
媒介投放提案
• • • • • • • • • • • 一、媒介投放计划概述 为配合海尔女性职能手机的推广，达到广而告之的目的，充分利用新媒体和传统媒 体，通过吸引眼球的创意，使产品深入人心，并在受众心中形成鲜明的产品形象。 二、媒介投放目标 1.强化女性手机的定位，提升海尔女性手机的品牌美誉度； 2.通过创意表现，凸显海尔女性手机品牌个性，让女性受众认为：用海尔女性智能 手机，不仅是聪明的选择，更会增加她的吸引力和女性魅力； 3.通过产品用户界面的设计，提升人机交互感受，增强产品对目标的吸引力； 4.为“I SEE YOU”核心策略进行深度宣传，加强宣传力度，让海尔女性智能手机深 入人心。 三、媒介选择策略 平面广告 户外广告：根据产品所针对的人群，15~35岁，大中学生及白领女性，可选择女性出入 场所较多的地方进行投放。 报纸杂志广告：以女性杂志报纸为主要投放对象，抓住女性爱美时尚的特点，可选择 时尚杂志等纸质媒体进行投放。
广播广告 广播电台为抓住年轻受众的心就产生了符合年轻人口味的音乐广播，它的受众一般是十几到二十几 岁的年轻人，与海尔女性手机的人群定位基本符合，可选择这类的广播电台进行广告投放。 网络广告 海尔手机的目标消费者是15~35岁，这个年龄段的女性是会坝很多时间放在网络上，所以我们要利用 大型门户网站和腾讯QQ结合起来，较大覆盖的针对普通人群。同时可以将贴吧这样的免费广告媒介 充分利用起来，严格管理，将其变为企业的宣传栏，节省一部分广告开支。 四、细分媒介选择 1、公交站牌、公交车身广告、写字楼电梯：受众上下班的必经地，容易加深记忆，形成理念和共识。 2、商场周围：激起受众消费欲望的地方，通过形象的画面，亮丽的色彩，抓住女性的心理。 3、《昕薇》杂志：《昕薇》定位于个性、时尚、品味、潮流，以明确的风格定位、顶级的时尚主张 而在时尚界独领风骚，在此更能凸显女性魅力。 4、优酷网：国内网络视频第一品牌，资源丰富，视角宽广。 5、腾讯网：是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之 一，接触面广，传播速度快。 6、江苏卫视、湖南卫视等：这些电视台覆盖面积广，收视率较高，并且以年轻的观众为主。
海尔女性智能手机促销方案
前
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言
根据市场调查分析我们了解到，虽然海尔女性手机因其“专为女 性打造”的这一定位而赢取了消费者的好感和相当高的知名度，但是 由于其以前的产品缺乏个性元素，并不是特别的受女性消费者青睐。 • 为了消除消费者对海尔女性手机的偏见，我们提出了“I SEE YOU” 这一主题，将会把海尔女性手机的特点完美的呈现在消费者的面前， 从而赢取消费者的欢心，达到一个很好的促销目的。
活动一：I SEE YOU· 魅力
• • • • • • • • • • • 活动主题：你的魅力我看见 活动形式：在全国各著名高校举办“I SEE YOU· 魅力”女生风采大赛 活动时间：2013年12月1日~2013年2月1日 活动安排：A：活动宣传：在各大门户网站和各大高校校内网进行为期一周的宣传； B：活动场地：由各高校负责人与学校协商，租借学校活动场地： C：开始报名：由各高校负责人和学生会负责接受报名； D：邀请嘉宾：邀请当地的明星或专家担任评委； E：比赛内容：分为自我介绍和风采展示，评委综合两方面打分; F：比赛奖励：各高校选出一、二、三等奖，分别奖励不同价位的女性手机。 活动宣传：通过各大门户网站和当地电视及纸质媒体对本次活动进行宣传。 活动效果评估：通过市场调查对本次活动进行效果评估。