营销市场人员销售提成管理办法
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案六篇销售提成方案篇1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
最实用的销售提成方案范文(精选9篇)
最实用的销售提成方案范文(精选9篇)第1篇: 最实用的销售提成方案为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日第2篇: 最实用的销售提成方案为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
【最新】市场销售提成方案7篇(实用版)
【最新】市场销售提成方案7篇（实用版）篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万三、销售部提成方案：1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。
- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。
一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。
2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。
例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。
二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。
佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。
2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。
结算周期可以根据实际情况进行调整。
3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。
提取方式可以包括银行转账、现金等。
三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。
目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。
2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。
绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。
3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。
积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。
4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。
培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。
5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。
这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。
总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。
合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。
销售员工提成方案（精选3篇）
销售员工提成方案（精选3篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
建筑公司营销提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司营销提成管理，调动营销人员积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事市场营销工作的员工，包括但不限于市场拓展、客户关系维护、项目跟单等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，实现公司业绩与个人利益的统一。
第二章营销提成计算方法第四条营销提成计算以合同金额为基准，根据项目类型、销售周期、客户满意度等因素确定提成比例。
第五条营销提成比例如下：（一）一般项目：合同金额的5%；（二）重点项目：合同金额的6%；（三）大客户项目：合同金额的7%；（四）特殊项目：根据项目性质及公司要求，另行协商确定提成比例。
第六条营销提成按以下步骤计算：1. 销售人员在合同签订后，将合同提交给财务部门进行审核；2. 财务部门审核通过后，根据合同金额及提成比例计算提成金额；3. 提成金额在合同执行完毕后一次性发放。
第三章营销提成发放及调整第七条营销提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司另行通知。
第八条营销提成发放方式为银行转账，销售人员需提供有效的银行账户信息。
第九条在以下情况下，公司有权调整营销提成比例：（一）市场环境发生变化，导致公司经营策略调整；（二）行业竞争加剧，为提高公司市场竞争力；（三）公司业绩考核指标调整。
第十条营销提成调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售人员。
第四章营销提成考核第十一条营销提成考核分为月度考核和年度考核。
第十二条月度考核内容：（一）合同签订数量；（二）合同金额；（三）客户满意度；（四）市场拓展能力。
第十三条年度考核内容：（一）年度合同签订数量；（二）年度合同金额；（三）年度客户满意度；（四）年度市场拓展能力；（五）团队协作精神。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。
市场营销部工资及提成方案
市场营销部工资及提成方案市场营销部是企业中非常重要的部门之一，市场营销人员主要负责产品推广、销售、客户关系管理等重要任务。
在营销岗位上，除了专业的知识和技能，薪酬方案也是人们非常关注的话题。
本文将就市场营销部工资及提成方案进行详细讲解。
一、基本工资市场营销人员的基本工资设定应该根据市场行情、企业实力和人员素质等多方面因素进行考虑和制定。
企业可以根据自身的实际情况，结合招聘市场营销人员的需求、招聘困难度等因素灵活调整基本工资水平，并逐步上调。
可以依据国家平均薪资水平进行制定，但应考虑到人员素质、经验等因素，根据岗位的绩效标准进行调整。
二、提成方案市场营销人员的提成方案应该是量化、可操作、公正的。
在制定提成方案时需考虑到销售人员销售额、利润率、回款、客户关系管理、市场拓展等方面，避免单纯只考虑销售额进而过分竞争，影响公司长远稳定发展。
1.销售额提成方案销售额提成是常见的一种提成方式，但具有一定的缺点，例如员工以价格战、低价促销等方式提高销售额，但不利于企业长远发展。
因此，可以根据营销人员的不同级别（例如市场调查员、渠道合作员、客户经理等），设定不同比例的销售额提成，以此严格约束员工的行为，防止提高销售额的恶性竞争。
2.利润率提成方案利润率提成是一种考虑更为全面的提成方式，它既考虑了销售额，也考虑了商品的成本，防止因竞争而导致利润率下降的情况。
利润提成方案的设置可以根据不同产品的利润水平进行调整，通过物料成本分析，市场调研和分析得出不同销售额的利润率，制定利润率提成表，以此来综合考虑销售额和产品利润。
3.回款提成方案回款提成是为了激励员工不仅要拥有销售能力，更要落实好事后的回款工作，确保账期的及时到账，保持良好的客户关系。
这种方式在关注一手销售额基础上，还加入关注回款情况，视公司情况可以对回款贡献进行适时奖励。
4.客户关系提成方案除了销售额、利润率、回款，客户关系管理也是营销人员工作的重要部分。
为了鼓励员工积极建立并维护良好的客户关系，企业可以设定一定比例的客户关系提成。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
公司销售管理及业务提成制度
公司销售管理及业务提成制度销售管理及业务提成制度销售的基本制度为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
本制度适用于公司的所有销售员和销售活动。
制度细则1.管理制度1）积极工作，团结同事，认真负责。
2）服从领导安排，做到尽职、尽责、尽心、尽力。
3）在销售过程中，不得擅自改变已规定的价格，必须得到上级允许。
4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密。
如有违反，将根据情节严重程度予以处罚。
5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。
7）协助负责领导制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。
8）对于业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，将按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监2.岗位职责：1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发、客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场、市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
3）根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
销售员工提成方案 员工销售提成方案(四篇)
销售员工提成方案员工销售提成方案(四篇)销售员工提成方案员工销售提成方案篇一能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能鼓励销售员的诱因。
热销的产品总比挑战性更令人兴奋。
另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。
他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。
经理说话时是否和蔼？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。
他们的收入就是成功的重要指标。
同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。
他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。
每星期的销售拜访次数是否多过别人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。
另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。
没有一个人会希望他的名字出如今的最下面。
举办销售竞争，奖品不必大。
用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。
鼓励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。
把他叫进办公室和他握握手还不够。
〔记得同事的压力〕。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
假设公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有时机发表感言。
销售员的优秀成部需要得到认同。
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。
有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。
没有比主管偷去他们的功绩更令销售员丧气的事情了。
即使是个廉价的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能鼓励士气。
假设匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
销售公司销售提成管理制度
销售公司销售提成管理制度制度的核心在于确保公平性与激励性的平衡。
在设计销售提成制度时，公司应当充分考虑到不同销售人员的基础工资、工作年限、区域市场潜力等因素，以确保每个员工都能在公平的环境中展示自己的能力，并依据其贡献获得相应的回报。
该范本建议采用分层级的提成比例设置，即根据销售额的多寡设定不同的提成比例。
例如，当销售额达到基本目标时，提成比例为5%；超过基本目标但未达到优秀目标时，提成比例提升至7%；而一旦突破优秀目标，则可享有10%的高额提成。
这种分层级的设计既能鼓励销售人员追求更高的销售目标，又能保证基础业绩的稳定性。
除了销售额以外，客户满意度也是衡量销售人员绩效的重要指标。
因此，该制度范本中还包含了对客户反馈评价的奖励机制。
通过定期收集客户反馈，并将之与提成挂钩，可以有效提升销售人员的服务意识，增强客户忠诚度，进而形成良性循环，推动销售业绩的提升。
同时，为了鼓励团队合作精神，该范本还提出了团队业绩奖励计划。
当整个销售团队达到既定的业绩目标时，除了个人提成之外，还会给予额外的团队奖金。
这不仅有助于培养团队成员之间的协作精神，还能增强团队整体的竞争力。
值得一提的是，为了防止短期行为损害公司长远利益，该范本强调了长期激励的重要性。
例如，设立年度最佳销售员奖项，对全年表现优异的销售人员进行额外奖励；或者为连续多年达成高业绩的员工提供特别晋升机会等，这些措施都能有效激发员工的长期职业规划和对公司的忠诚度。
在实施过程中，公司需要确保制度的透明度和执行的一致性。
所有销售人员都应清晰地了解提成计算的方法、时机及条件，以免产生误解和不满。
公司应定期评估和调整提成制度，确保其始终与市场状况和公司战略相适应。
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营销市场人员销售提成管理办法深圳市 ****科技有限公司营销市场人员销售提成管理办法1.0目的为了有效激励营销管理人员、业务人员和辅助业务人员，提高部门的整体业绩，按照按劳分配、奖勤罚懒的分配原则，制定本办法。
2.0适用范围及定义2.1本办法适用于营销中心所有职员的提成管理。
2.2营销中心管理人员是指营销总监、营销经理、市场经理等人;2.3业务人员指在本公司营销系统任职的营销工程师和售后服务工程师、技术支持工程师、营销跟单员;2.4辅助业务人员是指营销部和市场部上述两类人员之外的人员;2.5公司项目是指由公司总经理等非一线营销人员开拓的客户项目。
2.6由于人力不可抗拒的原因给客户造成损失而引起的连带风险不由营销中心承担。
3.0提成管理办法:3.1管理人员提成办法3.1.1管理人员原则上不参与具体项目提成，而是根据部门的整体绩效来提成;提成计算公式为:营销人员年实际平均提成×提成系数3.1.2.营销人员年实际平均提成:指营销部门内除一名经理之外所有人员平均直接提成(直接提成的定义见3.1.3在完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成系数按下列办法计算:营销总监的系数:公司另定营销经理系数: 2 + 完成因子市场经理系数: 1.2+完成因子3.1.4完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入(不含税)- 年度销售目标(不第 1 页含税))?年度销售目标(不含税) + (全年实际净利润(以年底第三方审计报告为准)- 年度利润目标)?年度利润目标] ?2其中:年度销售目标和利润目标以上年度营销工程师产生实际销售额为基础，由公司董事会或总经理依公司发展战略等综合因素确定，年增长一般不低于30%。
3.1.5在没有完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成系数按下列办法计算:营销经理系数: 2 ×未完成因子市场经理系数:1.2×未完成因子3.1.6未完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入/年度目标)2+ (全年实际净利润/年度利润目标)2]/23.2营销人员提成办法:3.2.1公司对销售工程师实行销售目标定额管理，销售目标以实际实现销售收入计算，分基本销售目标和标准销售目标两个区段。
3.2.2按销售工程师在公司担任本职务的年限，每年的基本销售目标是120 *K 万元人民币，标准销售目标定额为(1000+120K)万元，(K?3，为销售工程师在公司服务的年限数)，计算服务年限时，入职当年不满半年的以半年计，满半年不满一年的以一年计);从第三年开始，基本销售目标均为360万元，标准销售目标均为1360万元。
3.2.3按公司规定计算的提成，归营销部门共有，其中70%称为直接提成，直接分配给开拓该客户(或项目)的销售工程师及辅助销售工程师(二者比例由部门经理依具体情况确定)，余下的30%分配如下:10%为奖励基金依工作表现奖励部门内除经理外人员，由部门经理决定分配;10%作为部门经理提成的一部分(经理提成不足部分公司另补);10%上缴营销中心用于营销总监、市场部人员提成与奖励(该提成与奖励资金不足部分公司另补)。
3.2.4以每个销售工程师为核算对象，年销售收入低于基本销售目标的，部门总提成按下列办法计算:提成= [(实际销售收入×5‰)+ (纯利润×5%)]×0.5;3.2.5年销售收入高于(或等于)基本定额未达到标准定额的，部门总提成按下列办法计算:提成 ={[(120K万元×5‰)+ (纯利润×5%)] ×0.5+[(实际销售收入-120K万元)×5‰ +( 纯利润×5%)]};3.2.6年销售收入高于(或等于)标准销售定额的，部门总提成按下列公式计算:提成 = { [120K万元×5‰+ (纯利润×5%)] ×0.5+[(1000万元×5‰)+ (纯利润×5%)] + [(实际销售收入-1000万元-120K万元) ×5‰+ (纯利润×5%)]×1.5 };3.2.7上述公式中的纯利润表示以该区段的销售额为基础计算的纯利润，不同的区段对应不同的数值。
3.3 销售回款3.3.1按期应回款额是指按合同规定的回款期当月应收的全部货款，其中合同规定的回款期不得超过3个月，总经理特批的回款期除外。
3.3.2财务部每月月初计算每个销售人员应回款额，月底检查其实际回款额，当月未正常收回的货款，按银行同期贷款利率计算，利息的30%从个人直接提成中扣除。
4.0呆账、坏账和死帐的处理办法4.1呆帐、坏帐和死帐的定义:回款期超过合同约定的时间六个月以上的款项。
4.1.1呆帐4.1.2坏帐:由于对帐差异或相关票据、手续对应不上，造成的无法确认或收回的货款。
4.1.3死帐:由于客户欺骗、破产、备料以及其它原因造成的无法确认、收回或逾期超过一年的货款。
4.2处理办法:4.2.1某客户订单形成呆账和死帐，该呆帐或死帐全额加相应同期银行利息的两倍为给公司造成的可能损失。
4.2.2某客户订单形成坏账，该坏帐的全额另加相应同期银行利息的两倍为给公司造成的损失。
4.2.3若销售工程师当年给公司创造并实现的纯利润超过由于呆账、坏账和死帐给公司造成损失或可能损失的两倍以上，公司可根据具体情况扣除该销售工程师当年按计算所得总提成用以补偿相应损失，但扣除的提成不超过该销售工程师当年应得总提成的50%。
4.2.4若销售工程师当年给公司创造并实现的纯利润低于由于呆账、坏账和死帐造成的损失或可能损失的两倍，将扣除该销售工程师当年的按计算所得总提成用以补偿相应损失，但扣除比例不超过该销售工程师全年应得总提成的80%。
4.2.5被公司定为呆帐、坏帐或死帐后，又收回货款的，仍可按提成办法计算提成;公司已扣的款项，扣除公司损失后，给予返还。
5.0相关规定:5.1销售纯利润:5.1.1国内业务销售(开增值税票)纯利润的计算方式为:纯利润 = 不含税销售收入–不含税材料成本–营业税–总制造费–综合管理费-公司实际其他税负5.1.3 销售回款需收取现款或现汇，若未履行规定而收远期汇票的，按远期汇票到期的时间计算，以贴现计，利息的15%从提成中扣减。
5.1.4客户以货物抵扣货款时，客户货物实际折现款与公司销售额的差价部分(指负差)，从提成中扣除。
5.1.5原则上，营销人员的正常差旅费由公司承担(具体见财务部相关管理办法)，对于在开拓客户、维护客户关系过程中发生的业务费用(如请客、送礼等)，按营销系统相应审批管理办法执行，公司在财务上进行总量控制，一般该费用不超过实际销售收入的0.5%。
其中的40%为部门经理限制额度，余下的60%为销售工程师限制额度。
5.1.6实际发生的业务费用高于上述比例时，超过部分的50%在部门及个人总提成中扣除。
5.1.7营销总监以上人员维护客户关系时发生的费用，在公司管理费用中另行列支。
6.0特殊客户:为公司级客户服务的所有营销人员享受的总提成按下列办法计算后划入部门总提成:公司未参与开发的项目按销售收入0.1%计提;公司参与过开发的项目按销售收入0.2%计提。
7.0:分配及营销中心人员工作原则:7.1公平合理原则严格依照本办法执行，加入本公司营销中心人员都应按此原则进行。
7.2团队协作原则本着互相支持、互相协作的原则，所有客户和订单全部归公司所有，营销人员在工作中进行的一切活动，公司有权知道一切过程和结果，不得隐瞒和进行虚假报告;销售工程师或营销中心任何人员，必须无条件接受公司安排的一切工作，不得只作自己有关的工作而拒绝或不配合其它工作;当公司集体利益和个人利益有冲突时，个人利益需服从集体利益。
7.3严格保密的原则营销中心成员不得以任何方式泄露公司的商业机密和技术机密，否则按保密合同约定执行，并扣除其个人提成以补偿公司的损失或可能发生的损失。
7.4积极调研的原则营销中心成员需积极收集、调研行业、客户和竞争对手的一切信息并形成文件、档案。
7.5忠诚的原则营销中心任何人员不允许背着公司或借公司之名另外跑单或进行损害公司声誉及利益的活动，凡违反此原则的人员，一经发现，立即取消所有提成，严重者按国家有关法规移交国家有关机关进行处理。
7.6服从原则营销中心任何人员不允许以个人身份利用公司给予工作的机会进行其它商务活动，任何工作其上级或其他职能管理部门依职责有权知道和了解下属工作过程中的一切细节、过程和结果，下属不得隐瞒和欺骗。
8.0提成兑现办法:8.1凡符合本管理办法的所有条款之规定的;可以兑现提成。
8.2公司原则上每六个月核算一次，每年七月第一周和每年一月份第一周核算上述提成，核算时只有已收到货款的销售参与提成计算与兑现;8.3管理人员年中提成可以兑现一部分，待年终计算后补差;8.4凡享受销售提成的人员，公司原则上不再另行发放年终奖，绩效特别突出的，公司可根据考核成绩给予销售奖和其他形式的奖励。
8.5 在兑现提成时，个人所得税由本人负担，公司按国家规定履行代扣代缴职责;8.6 有下列情形之一的公司取消其所有提成并有权追究相应的责任:8.6.1未经公司允许或未办理相应的手续擅自离职的。
8.6.2 未满劳动合同规定的服务年限，提前主动与公司解除劳动合同的。
8.6.3在公司规定的业务范围外开展业务工作，或以公司之名从事规定范围外的业务拓展工作，自行跑单或进行有损公司声誉及利益活动的。
8.6.4利用公司提供的工作机会进行私人商务活动，或严重违反公司规定，不按规定定期汇报工作细节、过程和结果的。
8.6.5在与客户进行商务谈判的过程中，人为设置障碍(如:故意抬高报价、贬损公司生产能力和质量水平等)，迫使应属于公司的客户选择自己介绍的公司以外的厂家，从而使公司蒙受损失而自己从中渔利的。
8.6.6故意泄露公司的技术秘密和商业秘密，把技术资料、商业机密文件、商业信息提供给公司的竞争对手或与公司有利益冲突的任何第三方，以任何途径仿制公司的产品的。
8.6.7从事炒单活动，把用公司名义获取的订单提供给第三方，牟取利益的。
8.6.8、在商务活动中，以客户的名义欺骗公司套取回扣，损害公司利益的。
8.6.9、挪用、贪污货款，不及时将客户支付的货款存入公司帐户的。
8.6.10.有其他严重损害公司利益的行为的。
8.6.11.因各种严重错误或按公司规定构成开除条件而被公司开除的。
8.7.因工作能力不佳或不适合公司发展需要或因其他错误而被公司解聘的人员，可享受其在职期间应享受的提成，但应按公司规定的时间计算、兑现。
9.0附则:9.1执行本规定时，涉及的所有数据以财务部门提供的为准，各项提成由财务部门根据此管理办法计算得出。