fab分类法

FAB分类法是一种销售技巧，用于将产品的特点、优势和利益与客户的需求和期望联系起来。

FAB对应三个词分别是Feature（特点）、Advantage（优势）和Benefit（利益）。

在销售中，FAB分类法用于解释产品或服务的特点，以及这些特点如何转化为优势和利益。

具体来说，FAB分类法的步骤如下：
1. Feature（特点）：描述产品或服务的基本特点或属性，例如产品的外观、功能或特性等。

2. Advantage（优势）：解释产品或服务的特点如何转化为优势，例如产品的高效性、可靠性或独特性等。

3. Benefit（利益）：将产品或服务的优势与客户的需求和期望联系起来，例如产品如何帮助客户解决问题、提高生产效率或增加收益等。

FAB分类法可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和期望，并提供更有说服力的销售演示。

同时，它还可以帮助销售人员更好地掌握产品或服务的优势和特点，并提供更专业的销售建议。