刘易乐销售讲解

刘易乐销售讲解
一、必须会六方位绕车
任何汽车，无论是几十万元的高档轿车，还是几万元的经济代步车，不管你卖什么车，作为销售顾问，首先要学会的就是六方位绕车。

六方位绕车是销售顾问系统学习车辆知识的方法，六方位绕车是讲车的基础，也是你和客户沟通交流的引子，不会六方位绕车的销售顾问也能卖车，但不能卖“好”车。

六方位绕车是销售顾问学习产品知识的有力武器，六方位绕车不在于背，而在于绕车讲解，要不仅仅能对着车型讲解，讲解的过程中还要不断反思自己哪里讲得不好。

作为销售顾问，你也可以请同事把你讲解的视频录制下来。

讲完以后，观看视频找问题。

只有这样，你才能成为一个优秀的产品讲解人员。

好的产品讲解能够带动客户的情绪，勾起客户的购买欲望，增强客户的购买信心。

二、必须信仰自己的产品
信仰不是在开玩笑。

很多销售顾问虽然卖着自己的产品，但负能量很多，只要一开口就说人家的产品如何如何，人家的产品内饰好、人家的产品提成高、人家的产品更漂亮，人家的品牌更出名。

你既然做了这个品牌的销售顾问，你现在卖的车就是你的衣食父母，你靠这个养家糊口，那你必须对这个产品有信心；或者说，你要热爱你的产品，信仰这个产品。

如果你自己不热爱你的产品，你在讲解产品的时候就会不坚定，也没有气场，客户听了以后也不
会被你感染。

如果你疯狂的热爱自己的产品，客户也会被你的情绪和精神感染，从而对你销售的产品更加有信心。

好的销售，都有一种信仰，这种信仰就是相信自己的产品永远是最适合客户的。