房地产市场营销 ( 第2次 )

第2次作业
一、单项选择题（本大题共30分，共 15 小题，每小题 2 分）
1. 成本导向定价法是指以房地产产品（）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法
A. 成本
B. 用途
C. 质量
D. 数量
2. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。

所谓一个中心点是（）
A. 产品
B. 服务
C. 客户关系
D. 商标
3. 外部市场环境是指（）。

A. 经济环境和政策环境
B. 自然环境和人文环境
C. 地质条件和规划条件
D. 治安环境
4. 接受用户订货是一种（）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
5. 产品定位就是（）
A. 形成市场标准化产品
B. 形成市场差异化产品
C. 形成市场系统化产品
D. 形成市场综合化产品
6. （）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据
A. 短期预测
B. 中期预测
C. 长期预测
D. 一般预测
7. 心理细分是按照消费者的生活方式和（）进行市场细分。

A. 要求
B. 欲望
C. 个性
D. 业余爱好
8. 房地产销售阶段一般分为销售准备和（）阶段。

A. 销售实施
B. 售后服务
C. 广告定价营销策划
9. 下面说法不正确的有（）。

A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升
B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰
C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动
D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容
E. 企业品牌战略与楼盘品牌战略是对立的
10. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、预测性调研、因果性调研和（）来确定
A. 现时性调研
B. 定性调研
C. 描述性调研
D. 回顾性调研
11. 某市2003年推出的豪宅项目，其南向高层层差比较大，客户对层差的反映并不强烈，这说明了（）。

A. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高
B. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低
C. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低
D. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高
12. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（）。

A. 项目形象定位应与项目产品特征符合
B. 姓名形象易于展示和传播
C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合
D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求
E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别
13. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的
A. 市场调研
B. 市场预测
C. 市场细分
D. 目标市场选择
14. 随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）
A. 简单随机抽样
B. 任意随机抽样
C. 就便随机抽样
D. 配额随机抽样
15. 下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（）
A. 实地调查法
B. 问卷访问法
C. 成交客户问卷法
D. 座谈会
二、多项选择题（本大题共20分，共 5 小题，每小题 4 分）
1. 品牌效应主要有（）
A. 扩散效应
B. 持续效应
C. 营利效应
D. 放大效应
2. 属于以产定销的传统经营观念是( )
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会营销观念
3. 房地产细分参数主要包括（）
A. 区域
B. 人口统
C. 消费心理
D. 消费行为
4. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为( )
A. 全面调查
B. 描述性调查
C. 因果性调查
D. 重点调查
E. 探索性调查
5. 按调查对象所采用的具体方法来划分，有（）三种方法
A. 访问法
B. 观察法
C. 调查法
D. 实验法
三、名词解释题（本大题共20分，共 4 小题，每小题 5 分）
1. 网络广告
2. 销售反应函数
3. 随机抽样的概念
4. 房地产市场细分的概念
四、简答题（本大题共30分，共 3 小题，每小题 10 分）
1. 效率控制的目标和内容包括哪些？
2. 由于房地产商品的特殊性，其价格的形成需要考虑哪两个特殊问题？
3. 哪些因素影响房地产价格的形成？
答案：
一、单项选择题（30分，共 15 题，每小题 2 分）
1. A
2. C
3. A
4. A
5. B
6. C
7. C
8. A
9. E 10. C 11. B 12. D 13. A 14. A 15. C
二、多项选择题（20分，共 5 题，每小题 4 分）
1. ABD
2. ABC
3. ABCD
4. BCE
5. ABD
三、名词解释题（20分，共 4 题，每小题 5 分）
1.
参考答案：
主要是指企业用过设立订立网页或设立电子邮箱，将自己的图标放在搜索引擎中等，将自己的信息在网络上发布，友顾客按照自己的兴趣自主得查询和传送反馈信息，从而构成交互的有特定对象的信息传递。

解题方案：
概念掌握
评分标准：
答对得3分
2.
参考答案：
是在假定其他营销组合因素不变的情况先，测定某一种或几种营销要素支出水平变化对销量的影响。

解题方案：
概念掌握
评分标准：
答对得3分
3.
参考答案：
随机抽样在市场调查中占有重要地位，在实际工作中应用也很广泛。

随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本具有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的。

解题方案：
掌握随机抽样的概念
评分标准：
回答出完整概念
4.
参考答案：
所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。

解题方案：
掌握房地产市场细分的概念
评分标准：
回答出完整概念
四、简答题（30分，共 3 题，每小题 10 分）
1.
参考答案：
1、目标在于提高人员推销、广告、销售促进和代理等各项营销活动的效率，降低营销成本，提高企业整体利润水平
2、主要内容包括：推销访问率、广告效率、管理效率、代理（经纪）效率等多项营销控制。

解题方案：
其他控制方法
评分标准：
答出每一点3分，全部答出6分
2.
参考答案：
1、房地产价格的形成需要机遇长远考虑
2、房地产价格通常具有不易识别的特性
解题方案：
房地产市场价格特征与影响因素
评分标准：
答出每一点3分，全部答出6分
3.
参考答案：
（一）房地产价格的费用构成：房屋买卖的理论价格=房屋建造全过程的造价+流通费用+利润+税金，具体地说，包括这样几项费用构成：第—，房屋建筑安装工程费；第二，勘察设计费；第三，土地开发使用费；第四，经营管理费；第五，营销宣传费；第六，利润和税金。

（二）影响房地产产品价格的其他因素。

解题方案：
影响房地产价格的形成因素
评分标准：
7。