招生实践给予我们的启示
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一
、
从管理 型学 校到 经营 型学校
随着 我 国加 入 ｗｒ ｏ和社 会 主义 市 场 经 济 的 不 断发展 ， 教育 带上 了浓烈 而鲜 明 的市场 色彩 。 学
校 的生存 和发展 ， 越来 越被市 场这 只手 牵 制着 ， 只 有深刻 、 清醒 的承认和认识这个现实 ， 树立市场理
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天 津 电大学报
远 教论 坛
Ｊ ＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＴＩ ＡＮＪ Ｎ Ｒ ＵＮｌ Ｉ ＴＶ ＶＥＲＳｌ ＴＹ
第ｌ ０卷 第 ３ 期 ２０ ０ ６年 ９月
招 生实 践 给 予 我们 的启 示
杨 顺 起
（ 天津 广 播 电视 大 学 ， 天津 ３ ０ ９ ） ０ １１
招生 工作是 学校 生存 、 发展 的基础 。 别是 象 特 我们 这 样几 乎完 全 靠市 场竞 争招 生 的学 校 ，必 须 把 招生 工 作始 终摆 在头 等重 要 的位 置 。从我 校 开 放 教育 学 院的招生 情况看 ：３春 １９ 、３秋 ５４ ０ １人 ０ ２ 人 、４春 ２ ２人 、 ４秋 ７ ０人 、 ５春 ３ ３ 、 ５秋 ０ ８ Ｏ ４ ０ ０人 ０ ４ ３人 、０ ０ ６春 ８ ５人 （ 括 １０人 的专续 本 预科 ５ 包 ８ 生 ） ４年秋 季的招 生人数 达 到峰值 ， 。０ 随着招 生市 场 的激 烈竞争 ，０ 保持平 稳态 势 ， ５秋 急剧下 ５春 ０ 滑 ，但 ０ ６春不但 比任何 春季 招生 人数 多 ，甚 至还 超过 了秋季 的招 生人数 。 值得 注 意的是 ， 学生 来源 发生 了明显 的变 化 ， 体生 源 占到 ５％ 。 集 ５ 为什么会
收 稿 日期 ：０ ６— ７— ５ ２０ ０ ０
是被动的“ 靠、 。 等、 要” 经营学校 ， 学校考虑的是服 务、 竞争 和生 存 ， 到 困难找 市场 ， 遇 寻找市 场商 机 ， 这 是灵 活主动 地谋发 展 。 ３“ ． 领导满 意” 群众 满意 ” 与“ 之别 管理 学校 ，在计 划经 济 体制 下 ，学校 吃 的是 “ 皇粮 ” 学 校 与学生 的 “ ， 客户关 系”是 隐性 的 ，因 此 ， 校服 务意识 淡漠 ， 学 强调 向上 负责 ， 领导满 让 意 。经营学 校 ， 校还 要 向下负 责 ， 学 让教 工 、 学生 、 家长 都满 意 。 市场 经济 体制下 ， 要 服务于学 在 教育 习 、 务于 学 习者 、 服 服务 于学 习化社 会 。学 校提 供 的产 品是教 育服 务 ， 校 与学 生 的 “ 学 客户 关系 ”是
作者简介 ： 杨顺起（９ ７ ） 男， １５ 一 ， 天津广播电视大学 副研究 员 ， 开放教 育学 院副院长 。
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杨顺起 ： 生 实践给 予我 们的 启示 招
显性 的 ， 生 就是上 帝 ， 校在 市场 中 的地 位 ， 学 学 不 是 由上级领 导 确定 的 ，而 是 由学校 的服务 质 量和 办学 规模 决定 的 ，就必须 增 强服 务 意识 和提 高服 务水平 。 经 营学 校 的 目的是 提 高教育 活 动 的效 益 ，它
收） 和学 校形 象 （ 如能 否评上 先进 或升格 晋级 ） 经 。 营学 校 的核心 是 提高 学校 的社 会 和 经济效 益 ， 目 标 指 向是 生存 与 发展 ，学 校 更 多关 注 的是教 育 质 量 和学生 、 家长 满意 度 。 ２“ ． 僵化 被动 ” “ 活 主动 ” 别 与 灵 之 管理 学校 ，学校 强调 照章 办事 ，习惯 于贯 彻 、 落实、 执行 ， 遇到 困难找 “ 长 ” 寻求上 级支持 ， 市 ， 这
摘
要：招生工作给 予我们的启示 ：学校要确立正确的办学思想 （ 经营方向 ） ，实施有效的办学机制
（ 营销模式 ）探 索教育服务 良性运作 ， ， 塑造 学校品牌 ， 打造远程终身教育主服务 器。
关 键 词 ： 生 工作 ； 学 思 想 ； 学机 制 ； 育 服 务 招 办 办 教
中图 分 类号 ： Ｇ ７ ． ４３２ 文 献标 识码 ： Ａ 文 章 编号 ：０ ８— ０ ６ ２ ０ ）３— ０ ６— ３ １０ ３ ｏ （０ ６ ０ ０ ０ ０
有这 么大 的变化 呢 ？ 其原 因是 我校在 ０ 究 ６年把 招 生 工作 放在 全校 工 作 的重 中之 重 ，成立 了招 生领 导 小组 ， 企业经 营理 念指导 招生 工作 的开 展 ， 用 出 台 了行 之 有效 的招 生政 策 ，开 拓 了新 的集 体生 源
念、 引入 市场运 作 机制 、 与市 场竞 争 ， 参 学校 才能 充 满 活力和 生机 。学校 由管 理型走 向经营型 ， 是我 们 的必 由之 路 。
和新 的招 生渠道 ，使渠 道招 生 人数 大 于社 会 散招 人 数 。这一 良好 的开 端给 予我们 的启 示是 ： 开放 在 教 育招 生 市场 化 的情 况下 ，一 方 面要按 教 育政 策 法 规 与教育 规律育 人办 学 ， 另一 方面 ， 确立 正确 要 的办学 思想 （ 经营 方 向） 实施 有效 的办 学机 制 （ ， 营 销模 式 ） 探索 教育 服务 良性运 作 ， ， 塑造学 校 品牌 ， 以 特色求 发 展 ，才能 打造 出终 身 教育 主 服务 器 的
学校 管理 和经 营是 两种 不 同 的运行 质态 。其 不 同之处在 于 ： １“ ． 重效 率 ” “ 效益 ” 与 求 之别 管理 重视 效率 ， 营讲 求效益 ， 经 管理 可 以不 考
虑 经营 ， 经 营必须 强化 管理 。管理 学校 的核 心是 但 提 高工作 效率 ， 目标指 向是完成教 育教 学任 务 ， 学 校更 多关 注 的是教 学水 平 （ 能 否通 过检 查 或验 如
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从管理 型学 校到 经营 型学校
随着 我 国加 入 ｗｒ ｏ和社 会 主义 市 场 经 济 的 不 断发展 ， 教育 带上 了浓烈 而鲜 明 的市场 色彩 。 学
校 的生存 和发展 ， 越来 越被市 场这 只手 牵 制着 ， 只 有深刻 、 清醒 的承认和认识这个现实 ， 树立市场理
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第ｌ ０卷 第 ３ 期 ２０ ０ ６年 ９月
招 生实 践 给 予 我们 的启 示
杨 顺 起
（ 天津 广 播 电视 大 学 ， 天津 ３ ０ ９ ） ０ １１
招生 工作是 学校 生存 、 发展 的基础 。 别是 象 特 我们 这 样几 乎完 全 靠市 场竞 争招 生 的学 校 ，必 须 把 招生 工 作始 终摆 在头 等重 要 的位 置 。从我 校 开 放 教育 学 院的招生 情况看 ：３春 １９ 、３秋 ５４ ０ １人 ０ ２ 人 、４春 ２ ２人 、 ４秋 ７ ０人 、 ５春 ３ ３ 、 ５秋 ０ ８ Ｏ ４ ０ ０人 ０ ４ ３人 、０ ０ ６春 ８ ５人 （ 括 １０人 的专续 本 预科 ５ 包 ８ 生 ） ４年秋 季的招 生人数 达 到峰值 ， 。０ 随着招 生市 场 的激 烈竞争 ，０ 保持平 稳态 势 ， ５秋 急剧下 ５春 ０ 滑 ，但 ０ ６春不但 比任何 春季 招生 人数 多 ，甚 至还 超过 了秋季 的招 生人数 。 值得 注 意的是 ， 学生 来源 发生 了明显 的变 化 ， 体生 源 占到 ５％ 。 集 ５ 为什么会
收 稿 日期 ：０ ６— ７— ５ ２０ ０ ０
是被动的“ 靠、 。 等、 要” 经营学校 ， 学校考虑的是服 务、 竞争 和生 存 ， 到 困难找 市场 ， 遇 寻找市 场商 机 ， 这 是灵 活主动 地谋发 展 。 ３“ ． 领导满 意” 群众 满意 ” 与“ 之别 管理 学校 ，在计 划经 济 体制 下 ，学校 吃 的是 “ 皇粮 ” 学 校 与学生 的 “ ， 客户关 系”是 隐性 的 ，因 此 ， 校服 务意识 淡漠 ， 学 强调 向上 负责 ， 领导满 让 意 。经营学 校 ， 校还 要 向下负 责 ， 学 让教 工 、 学生 、 家长 都满 意 。 市场 经济 体制下 ， 要 服务于学 在 教育 习 、 务于 学 习者 、 服 服务 于学 习化社 会 。学 校提 供 的产 品是教 育服 务 ， 校 与学 生 的 “ 学 客户 关系 ”是
作者简介 ： 杨顺起（９ ７ ） 男， １５ 一 ， 天津广播电视大学 副研究 员 ， 开放教 育学 院副院长 。
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杨顺起 ： 生 实践给 予我 们的 启示 招
显性 的 ， 生 就是上 帝 ， 校在 市场 中 的地 位 ， 学 学 不 是 由上级领 导 确定 的 ，而 是 由学校 的服务 质 量和 办学 规模 决定 的 ，就必须 增 强服 务 意识 和提 高服 务水平 。 经 营学 校 的 目的是 提 高教育 活 动 的效 益 ，它
收） 和学 校形 象 （ 如能 否评上 先进 或升格 晋级 ） 经 。 营学 校 的核心 是 提高 学校 的社 会 和 经济效 益 ， 目 标 指 向是 生存 与 发展 ，学 校 更 多关 注 的是教 育 质 量 和学生 、 家长 满意 度 。 ２“ ． 僵化 被动 ” “ 活 主动 ” 别 与 灵 之 管理 学校 ，学校 强调 照章 办事 ，习惯 于贯 彻 、 落实、 执行 ， 遇到 困难找 “ 长 ” 寻求上 级支持 ， 市 ， 这
摘
要：招生工作给 予我们的启示 ：学校要确立正确的办学思想 （ 经营方向 ） ，实施有效的办学机制
（ 营销模式 ）探 索教育服务 良性运作 ， ， 塑造 学校品牌 ， 打造远程终身教育主服务 器。
关 键 词 ： 生 工作 ； 学 思 想 ； 学机 制 ； 育 服 务 招 办 办 教
中图 分 类号 ： Ｇ ７ ． ４３２ 文 献标 识码 ： Ａ 文 章 编号 ：０ ８— ０ ６ ２ ０ ）３— ０ ６— ３ １０ ３ ｏ （０ ６ ０ ０ ０ ０
有这 么大 的变化 呢 ？ 其原 因是 我校在 ０ 究 ６年把 招 生 工作 放在 全校 工 作 的重 中之 重 ，成立 了招 生领 导 小组 ， 企业经 营理 念指导 招生 工作 的开 展 ， 用 出 台 了行 之 有效 的招 生政 策 ，开 拓 了新 的集 体生 源
念、 引入 市场运 作 机制 、 与市 场竞 争 ， 参 学校 才能 充 满 活力和 生机 。学校 由管 理型走 向经营型 ， 是我 们 的必 由之 路 。
和新 的招 生渠道 ，使渠 道招 生 人数 大 于社 会 散招 人 数 。这一 良好 的开 端给 予我们 的启 示是 ： 开放 在 教 育招 生 市场 化 的情 况下 ，一 方 面要按 教 育政 策 法 规 与教育 规律育 人办 学 ， 另一 方面 ， 确立 正确 要 的办学 思想 （ 经营 方 向） 实施 有效 的办 学机 制 （ ， 营 销模 式 ） 探索 教育 服务 良性运 作 ， ， 塑造学 校 品牌 ， 以 特色求 发 展 ，才能 打造 出终 身 教育 主 服务 器 的
学校 管理 和经 营是 两种 不 同 的运行 质态 。其 不 同之处在 于 ： １“ ． 重效 率 ” “ 效益 ” 与 求 之别 管理 重视 效率 ， 营讲 求效益 ， 经 管理 可 以不 考
虑 经营 ， 经 营必须 强化 管理 。管理 学校 的核 心是 但 提 高工作 效率 ， 目标指 向是完成教 育教 学任 务 ， 学 校更 多关 注 的是教 学水 平 （ 能 否通 过检 查 或验 如