联谊报：说你行你就行

联谊报：说你⾏你就⾏
说你⾏你就⾏
王兆贵
有篇⽂章提出，成功离不开三要素：⾃⼰得⾏；得有⼈说你⾏；说你⾏的⼈得⾏。

这三条都很直⽩，⽆⾮是指个⼈素质要好，⼜有⾼⼈看好你，且有能⼒推举你。

就像⼀块璞⽟被⾏家发现了，从⽽变得⾦贵起来。

可是，知遇同机遇⼀样，不可多得，那么，⽆缘⾼⼈援⼿的陌路⼈，是不是就没有出头之⽇了呢？
⼆⼗世纪六⼗年代，⼀个新学年开始前，⼼理学家罗森塔尔博⼠（Robert Rosenthal）和他的助⼿来到⼀所⼩学，从新⽣花名册中随机抽取⼀批学⽣，将他们编为三个班。

然后请校长随便找来三位教师，对他们说，根据以往的教学测评，你们是本校最优秀的⽼师。

我们特意挑选了⼀批智⼒超常但有待开发的学⽣让你们教，希望你们能教出最好的学⽣。

学年之末，罗森塔尔博⼠回访，结果是：这三个班的学⽣学业成绩全校最优。

这时，校长将编班的真相告诉了教师。

此前，他们还真以为这些学⽣智商很⾼，⾃⼰的教学⽔平也不在话下。

得知真相后，感到既惊讶，⼜幸运。

这是罗森塔尔当年在加州做的⼀个著名实验，在⼼理学上也被称作“⽪格马利翁效应”。

命名的寓意，源⾃古希腊的⼀个神话故事。

据古罗马诗⼈奥维德在《变形记》中记述，⽪格马利翁是⼀位雕刻家，他依据⼼中理想的⼥性形象，⽤全部热情创作了⼀尊雕像，并像恋⼈那样抚爱她，装扮她，为她取名伽拉忒亚。

爱神维纳斯深为他的痴情所感动，就赋予这座雕像以⽣命，使之变成了真实的⼥⼈。

后来⼈们就把精诚所⾄、梦想成真之类的事称为⽪格马利翁效应。

意思是说，当⼀个⼈锲⽽不舍地奔向想定的⽬标时，幸运便会如期⽽⾄。

其实，罗森塔尔实验与⽪格马利翁效应有所不同。

前者是在接受积极暗⽰的基础上，通过⾼度⾃我期许得以实现的，⽽后者并不包含这样的互动。

罗森塔尔实验说明，积极的⼼理暗⽰能增强⼀个⼈的⾃信，⽽⾃信⼼则是不可或缺的精神⽀柱，是导向成功彼岸的动⼒之源。

前些年曾流传着⼀副对联，上联是：说你⾏，你就⾏，不⾏也⾏。

这副对联原本是讽刺⽤⼈弊端的，若拿来⽤于⼈才激励，还是颇为契合的。

积极的暗⽰、热切的期待与充分的⾃信相结合，能够激发向上的正能量，从⽽取得学业和事业的成功，甚⾄创造⼈间奇迹。

罗森塔尔随机选取的学⽣和教师，正是在“说你⾏你就⾏”的⿎舞下，增强了⾃信，激活了潜能，教出了最好的学⽣。

卡耐基认为，要想取得成功，最困难的不是事情本⾝，⽽是正确的⾃我评价，要善于从⾃⾝突围，从⽣命的核⼼处迸发积极意向并付诸⾏动。

认为⾃⼰能成功的⼈往往能够获得成功；⽽⽼觉得⾃⼰会失败的往往就是⼀个失败者。

他的那句“我想赢，我⼀定能赢，结果我⼜赢了”，已经成为许多年轻⼈引以⾃勉⾃励的⼝头禅，并转化为积极暗⽰的⼒量和美好期待的效应。

这也告诉我们，对于成长中的⽆名之辈，千万不可门缝看⼈，也不要吝惜⾃⼰的赞许，须知⼀赞千⾦值，美梦可成真。

赞许的妙⽤，有点像谶语，⽆时不在起着暗⽰作⽤。

需要注意的是，⼼理暗⽰并⾮万能钥匙，它只对具有成功潜质的⼈起作⽤。

这种潜质既包括⼼智健全，也包括才智储备。

否则，再多的暗⽰也没⽤。

附注：本⽂发表在《联谊报》2022年2⽉15⽇浙江潮副刊，责任编辑范东升。