分享转介绍优势特点要点选择经营

转介绍的优势，容易获得优质准客户名单，能快速与转介绍客户建立信任，客户有心理预期，只要能够见面，就更容易切入保险，有了转介绍人的影响和先期的导入，对个人和公司、产品产生高度一致的认同感，更有助于成交，转介绍人身边拥有优质客户群，再次经营会带来更多的转介绍人，转介绍能够更快、更好的进入客户的朋友，让自己更够更好的开拓不同的客户圈，影响力转介绍的真正魅力：1+1>2，与转介绍客户谈保险，转介绍客
户的特点：转介绍人会通过身边的案例，现身说法进行保险的意义与功用的意识的铺垫，在一定程度上进行了对保险认识层面的统一。

这部分客户不会不认同保险。

拜访借口：转介绍人之前的介绍，进一步从专业的角度进行说明。

拜访目的：针对客户的需求（主要是大病保障的需求），进行产品的详细说明并解决客户的一些疑虑，并且签单。

转介绍要点：转介绍人本身买过此产品，同时与被保险人之间有共同的认识的人受到了大病问题的困扰，引起共鸣。

同时，转介绍人把自身的解决问题的方法告知被转介绍人，从一定程度上达成共识。

递送保单时索取转介绍，拜访时机：保单出来后，及时将保单送给客户，让客户知道自己已经拥有了保障。

沟通要点：跟客户再次沟通家人的保障问题，寻求家庭保单的开拓。

相对比较熟悉的客户可以直接要求帮忙介绍其他客户。

如果跟客户不是特别熟悉，隔断时间会通过送下午茶的方式，去拜访客户，增进与客户之间的感情，同时又不引起客户的反感。

自我感觉跟客户比较熟了之后，会让客户进行转介绍。

送下午茶的好处：送下午茶显得比较随意同时也显得比较有格调（小资一点），符合当下80后客户群体的需求。

同时
可以根据客户周边人群的人数购买下午茶的数量，同时在递送下午茶的时候，客户的介绍会变得更加自然，为后续的转介绍做好铺垫。

转介绍人的选择，他（她）最好能够……转介绍人的经营，经常做转介绍的人：自己本人
是美食达人，经营活动基本以聚餐为主。

形成吃货姐妹团，基本上一周一聚。

不经常做转介绍的人：保持半个月或者一个月聚一次的频率进行。

同时，会将不怎么做转介绍的人，以同一个圈子的名义，聚到一起，这样大部分人都有比较好的意识，经常聚在一起，会彼此影响，加强转介绍的力度，同时每次聚餐不一定都是花自己的钱。

常见的转介绍人的疑虑，异议：我怕朋友会反感/会不喜欢/ 会责备我
【业】我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式给别人。

【业】但是你有没有想过，如果有一天我们的朋友急需一笔，比如说来找你借十万，你能帮他多少呢？就算你能全帮了，借十万给他，之后要不要找他还呢？
【业】俗话说，把一个朋友变成敌人最快的方法就是找他借钱。

现在你把朋友介绍给我，通过我的服务让他在有事的时候能轻松渡过难关，这才是真正的为朋友着想，你说呢？也请你放心，我不会打扰你的朋友。

【业】你先和你朋友约一下时间，我们一起喝喝下午茶，聚聚餐？如果他们有兴趣的话，我会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就当跟他们交个朋友。