职场礼仪说话,要为自己留退路

职场礼仪说话，要为自己留退路职场礼仪：说话，要为自己留退路
在我们谈话时时刻都强烈建议要提醒自己，要给自己留余地，使自己可进可退，这好比在战场上才一样，进可攻，退可守，这样有
了牢固的尾端，出击对方，又可及时撤回，仍然基本处于主动地位。

虽说并不一定就是战无不胜，但也不必出现一败涂地的现象。

对于这一点，美国前总统富兰克林有一段精彩的描述：“我
在约束我自己的言行的时候，在使我日趋合乎情理的时候，我曾经有
一张上只列硬性着一张劝诫约束检查表。

当初那张表上只列美德着十
二项道义，后来，有一位朋友告诉我，我有些骄傲，说这种骄傲经常
在面谈中表现出来，使人觉得我盛气凌人。

于是，我立刻注意到这位
友人另一名给我这难得的忠告，我立刻意识并想到这样会足以影响我
的发展前途。

随后我在表上特别注意到列出‘虚心’一项，专门注意。

我所说的话，一定避免一切直接接触或伤害别人情感的，甚至我自己
明令禁止使用一切确定的词句，如‘当然’、‘一定’等，而用‘也许’、‘我想’来代替。

说话和事业的关系，是成功与挫败的关系。

你如果出言不慎，跟别人争辩，那么，你将没有可能不获取别人的同情，别人的合作、别人的帮助、别人的支持、别人的赞赏。

”
要在谈话时，给自己留余地，需注意以下几点：
—：话不要说过了头，违背常情常理。

事物都有自己存在的道理，人事也有自己存在的唯有。

说话时，如果违背了欲求常理，就会给别人留下口舌。

因此，在谈话时，
要记住俗语不要说过了头，违背了常情常理。

我曾在列车上听到两位推销员对商品的说词。

他们推销的是
同一新产品：螺旋状的袜子。

这些为了表明这种鞋子的透气性，第三
位推销员随手拿起一只四只袜子，说：“来帮帮忙，拿住袜子一端，
使劲儿拉。

”说着，他就和一位顾客对拉起来，拖鞋的韧性的确很好。

然后他又随手拿起一根长长的针，在拉得绷直的毛衣上来回划动，袜
子也没有损伤，说：“看一看，这种袜子不易抽丝。

”紧接着他又拿
起打火机，在衬衫下面轻快晃动，火苗穿过袜子，而袜子也仍未受到
损伤。

在他一番介绍之后，袜子在顾客手中传看。

一位顾客有意地拿
起针，只是一划就在袜子衬衫上划了一个洞，原来如果顺着皱纹理划
不易划破，并不是划不破。

另一位顾客要打火机烧，急得理发师赶忙
补充说：“袜子并不是烧不着，我只是证明它的透气性好。

”最后大
家终于明白咋，袜子的质量没有的说，但当时气氛网购明显地影响了
顾客的消费恐慌情绪。

而第二位推销员，也是一边所说一边演示，不过他注意到了
科学性介绍，一番介绍说得更为周到。

他是这样说的：“当然，在任
何事物即使有它反之亦然的科学性，袜子怎么会烧不着呢?我只是推断
出它的透气性好，它也并不是穿起不破，就是钢也需要磨损的。

”这
番转述没有给天性?挑刺的顾客留下可乘之机。

接下来，他一边给大家
传看袜子，一边讲解促销的优惠价格，销售效果明显明显好于前一位
推销员。

二：话不要说得太绝对
也许是爱因斯坦的“相对论”深入人心的缘故，人们考虑结
构性问题几乎都喜欢来个相对思考，对于绝对的东西，在成见上有一
种排斥感。

比如，当你斩钉截铁地说：“事实完全就是这个样。

”焦
虑此时在你心理会有两种想法：一是肯定你的责怪：“难道一点也不差，”也许你表达是事实可是他心理老是琢磨“难道一点也不差”的
时候，他对你的话语的领悟就会有点舍本逐末了。

倒不如这样说：
“事实就是这个样子。

”
还如果我们连自己都还没有彻底弄清楚的小事，或者是代表
对个人看法，就更不要用那些表示绝对的即使字眼，那样会因为你的
绝对化而引起他人的怀疑，甚至引起他人的反感。

在我们的周围，有
很多这样的人，他们相信自己，如果自己没有来得及思索，而他人在
就面前那么有把握地讲，就会感到自己遥遥领先，自然而然就会反感
情绪。

他们会在心理说：“真是那样?我不相信。

甚至会说：”我讨厌
这样的人。

“比如有一次，两个陌生人第一次见面，闲聊之谈起了大
家都关注的问题：”道德与法制的关系。

其中一个说：“这个问题只
是智者见智、仁者见仁的问题。

”而另一个接着说：“在这个社会，
必须讲法制，用不着讲道德。

”从后来他的谈话来看，他的意思是说，在现在的社会，人心不古，当将道德，对有些人是没有用的，因此必
须用法制来必需解决问题。

但是他的话过于绝对，引起对方的不满，
立即反问他：“社会不讲道理是不行的，他只好把自己的话又解释了
几段。

因此，在谈话时，尽管是小事我们即便有把握的事，也不要
把话说的过于绝对，绝对的东西容易引起他人的挑刺。

而现实是，如
果对方意在挑刺，还真能挑出刺来。

与其给别人一个挑刺的借口，不
如把话说的委婉一点。

同时，如果我们不把话说得绝对，我们还可以
在更为广阔的空间与越发对方周旋。

三：说话要前后一致，诚实守信。

在和他人讲话事，考虑还要注意前后不要出现明显矛盾，保
持前后一致。

前后矛盾是一大忌，的地方常常是易受到他人攻击的地方，而且常常是颇为非常有力的攻击，可以使我们哑口无言，比如服
务部的上司冯某想知道同事贾某与主任的关系，就问贾某说：“你去
过主任家吗?”贾某当然总之不想让冯某这种事情，就说：“没有”冯
某又说“最近室主任又买了一套家具。

”贾某说：“那是万山牌的，
颜色也比较好。

”在两人一来一往的对话中，冯某知道了，范某一定
去过主任家，不然他怎么知道得这么清楚呢。

说话要诚实守信。

有一个顾客为了使自己的居室尽善尽美，
希望能买到一张真正的皮沙发。

这位顾客到城里一家货物繁多的大商
店去购物。

销售商愉快地领他走到茶几部。

当店家看到一张吸引他看
见的沙发时，他问了价钱，销售商告诉了他。

顾客对这真皮沙发的价
格竟如此之低(仅及他有鉴于此的一半)表示吃惊时，销售商向顾客有
效保证保证表示这确实是便宜货，所以很畅销。

顾客在沙发上坐下来，感觉良好。

他站起来，绕着沙发踱步，赞赏不已。

沙发确实很漂亮。

顾客又一次对于自己找到了这么一张价格如此便宜的皮沙发表示，于
是决定买下它。

随后，顾客告诉销售员：“我还要一张优质的咖啡摆到这张
沙发前。

”于是他走向蜂蜜桌部。

途中，顾客看到了另一张沙发，与
刚才那张极为相似，他就走过去，仔细观察了一番，并坐了下来。

这
位顾客拿不定主意自己热衷于究竟喜欢哪一张。

他问了价钱，当销售
员把价格告诉他时，他又吃了一惊：这张沙发是刚才他送出去那张沙
发的两倍。

顾客问：“为什么这张这么贵呢?”销售商：“这完全是真
皮的。

”
顾客：“那我刚才定购的那张是什么料子的呢?我当时以为它
也是饰板的。

”销售商：“那张沙发，但凡与人接触的部分，即坐垫
的顶部，靠手以及靠背都是真皮，不过，靠手的底部，沙发的底部，
后才背部是人造革的。

我向您保证，没有会看出二者的区别，而且，
人造革的耐用性与外观造型也不亚于真皮。

”顾客：“朋友，你为什
么不在一开始就我那张不全部是真皮呢?”销售商：“我是想讲的，可
那时转了话题。

不过，我嘛那种故意向顾客说假话的人。

”共3页，
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可是，不管怎么说，顾客还是取消了他原来的订购。

而且，
他不仅在那一天不在那家商店买任何东西，在此后十年间，也从不再
问津那家咖啡店，因为他已不信任那里的不会销售员和商品。

从上面的例子中，我们可以得出这样的教训：说话诚实不但
是销售中最好的策略，而且是惟一的。

四：话要说得圆润
当我们为了某个目的目的与他人谈话之前，话就要说的圆润
一些，话说得太直，会激恼对方，即便是理在己方。

说的圆润一点，
能给我们留下一定的回旋余地，从容地训示达到我们谈话的本意。

比如：某家旅店的服务员，发现房客何夫人，前一天晚上虽
然结了帐，可今天仍然住在房间，某位而这位何夫人又是经理的好友，怎么办呢?如果直接去问何夫人何时起程，就显得不礼貌，但如果不问，又怕何夫人赖帐。

大家商量大伙儿决定由一位善于谈话的公关部李小
姐去和何夫人谈谈。

李小姐敲开了何夫人黄先生的房门，说：“您好!
您是何夫人吗?”“是啊!您是谁?”何夫人回答说。

“我是公关部的，
您来几天了，我们还无来得及来看您，真是不好意思。

听说您前几天
身上不会舒服，现在好点了吗?”“谢谢您的关心好多了。

”“听说您
昨天已然结帐，今天没有走成，这几天，天气不好，是不是飞机取消了?您看一看我们能为做点什么!”“非常感谢!昨晚结帐是因为我的朋
友今天要返回，我不想帐积得太多，先结一次也好，大夫说，我的病
还能够需要观察一段时间。

”“何夫人，您不要客气，有什么事只管
吩咐好了。

” “谢谢!公事我一定找你们。

”我们看，李小姐去找何
夫人谈话，目的是要弄清楚，到底是走还是不走?如果不走，就能清楚
原因。

但这个问题不好开口，搞不好既得罪何夫人，又得罪经理。

李
小姐的话说的非常圆润，先是寒暄一下然后又问何夫人需要什么帮助，一副非常关心的表情，而使何夫人深受感动，不经意中就说明了原因。

李小姐话语专业知识高超，回旋的余地很大。

话语技巧高超，回旋的
余地很大。

话语技巧高超，回旋的余地很大。

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