一汽大众LAVIDA策划书 市场三班张旭

14:20前
邀约客户入场，销售顾问陆续带领至财务处交报名费并领取 抵扣券一张（告知报名有礼品U盘一个）。
介绍本次活动（主要是微拼团活动，可以任意组团，两人及两人以上即可 14：30~14： 组团，团购有礼），以及抵扣券作用和订车礼包内容。告知当日订车按订 45 车顺序砸金蛋，订车后将个人信息填好放入红包内投入抽奖箱内
●明星：在预算范围内，邀请时尚明星
活动主题：11月11日双十一脱光计划，有LAVIDA就购了，限量12台特价车
活动时间：2015年11月11日14:30-17:30
活动目的：加强大众LAVIDA品牌宣传度，利用双十一特殊节日促进成交率！ 活动形式： 限时闭馆活动，将客户集中于下午2:30之前邀约到店，然后至财务处交111 元活动报名费，领取抵扣券一张（在活动当日订车即可10倍抵扣购车款）， 客户成功订车后，参加订车砸金蛋活动。 财务将客户的姓名及订购车型填写，装入红包、投入抽奖箱内。 17:10将抽奖箱移至舞台，主持人抽取当日幸运客户，赠送洗衣机一台。 （前提：当日累计订单8个以上
3 销售顾问：客户接待 4 工作人员4：财务收银，发放抵扣券
LOREM IPSUM DOLOR 工作人员:5：订车将客户信息填 写装入红包投入抽奖箱内，洽 LOREM 谈区管理接待。
LOREM
工作人员6：组团区管理，负责 组团区更进。
抢先订车 订车环节礼品 一等奖 二等奖
电饭煲一个、蚕丝被一床，娃娃一个。 价值1380元氙气大灯（2名）
●舞台大小：约12M*6M 效果为准）
T台：2m*5m 舞台背景： 12m*4m (具体以最终
现 场 布 置 平 面 示 意 图
LED 舞台
桌椅
冷 餐 区
调 酒 吧 台
LOREM
活动设置
迎宾阶段
迎宾阶段主要为营造气氛的暖场环节 ●签到、戴胸花体现来宾尊崇感 ●宾客进入会场后，销售人员现场提供相关咨询
21:30
活动结束
● 整个活动的调性把握：既是一个惊艳亮相的活动，也是一次“大众文化”沙龙酒会， 把品牌深刻融入当中去，最终渗透到大众客户的骨子里去。
●现场包装：简约、大气、要符合上海大众品牌的一贯作风，注意细微精致的地方，凸 显品质感。
●活动设置及流程安排：灵性活力的表演结合产品的介绍，时尚的元素融汇直视的感觉， 现场感染力结合形象的资料展示。 ●奖品设置：精致、时尚、富有文化气息；《LAVIDA》唱片、精致小车模、精致工艺品 等。 ●邀请函：精致、制作成汽车形状，开车门看见邀请函内容。
预热 高潮
A 孕 育
：
升温
B 横 空 出 世
C 激 情 人 生
D 希 望
主线 产品的孕育、设计、亮相、体验的系列贯
穿。
辅线 消费者的期待、大师的设计灵感、车模与
：
车的融合展现、超级驾乘体验的传达。
场景包装
迎宾接待处
外场设置迎宾接待处，主要功能为来宾签到，礼仪小姐协助嘉宾佩戴胸花。
迎宾：礼仪小姐引导宾客签到，并未宾客戴上精致的嘉宾胸花，体现客户的尊崇 签到：准备精致的小玩具车模，来宾在精致的签到本上签名后，继续在车模上签上自己 的名字后放于一个容器内，作为活动当中抽奖环节的抽奖道具。
会场入口
在会场入口处设置以车门为概念的入口，来宾轻推车门即可进入会场，延续全场的汽车 视觉概念。
1、礼仪小姐在此处做手势引导
2、车门以写真在木工板上制作，凸显品质感。
冷餐台
●在会场两侧设置冷餐台，提供西式糕点、饮料、酒水等，为现场来宾呈现西式品质生活 聚会场景
●冷餐台：主要设置在会场两侧，方便客人取餐后回到座位上享用，冷餐主要提供西式冷
价值580元打气泵（3名）
三等奖 纪念奖
价值300元超市购物卡 价值200元售后VIP代金券（8名）
活动主题：
炫动生命 ● 朗逸激情
——上海一汽大众LAVIDA新车发布会国庆特约
活动时间：2016年10月 活动地点：4S店 汽博中心 体育馆 面向人群：特邀嘉宾 大众老客户 新车客户 意向型客户 媒体人员
活动主题释义：LAVIDA寓意“生命、生活、 希望”，该新车本身代表的正是一种源自生活 最原始的活力与激情，而大众在中国首款正式 的A级车其受众群众也正是最普遍的大众，因 此这款车将是人生的一种激情生活华章——炫 动生命●朗逸激情 活动地点：本案执行需要一个宽广大气又足够 空间展示的场地，选择将根据最终效果而定。
激 情 人 生 希 望
7、模特结合汽车完美的多个角度呈现，让时装结合汽车用品，营造香车美人， 时尚激情的现场氛围。 8、一群手拿滑板、冲浪板等运动工具分别走上舞台，以行为艺术的情景演绎 运动、旅游、家居生活、商务休闲等不同场景，配合主持人对LAVIDA的讲解 ， 体现拥有LAVIDA能给消费者带来多重生活体验。 9、《拉丁舞》表演，视频播放驾乘体验，广告片，新车客户首次体验VCR等， 传达LAVIDA带来的激情人生体验。
14:50~16:5 0
15:10
销售顾问谈单时间，包含客户砸金蛋环节
主持开始告知客户，抢到就是赚到，第一个订车客户送电饭煲一个，第二 个订车客户送蚕丝被一床，第三个订车客户送大型娃娃一个。
16:10
主持开始告知客户，当日抢先订车礼，订车大礼包，团购礼， 最后还有一个终极 大礼——只要订购8台以上即有洗衣机赠送的。
一汽大众朗逸营销 策划方案 （10~11月）
策划人：市场三班张旭 学号：14501142
目
2
策划背景 喜迎国庆 活动主体（十月）
1
录
4 5
3
场景包装（十月）
活动设置（十月）
6
活动小结 爱过双十一 活动策划
策划背景
LAVIDA 是一个典型的西班牙语单 词，表示生命、生活和希望，与 产品的结合点事富有生活气息， 活跃激情，积极健康时尚。 朗逸是上海大众第一款真正的A级 车，其特性与价位决定了其消费 人群将是中国最普遍的汽车消费 群，年龄相对集中在25~35岁之间， 其社会属性决定了活动性偏向激 情、热烈、新颖。
●宾客享用现场提供的冷餐酒水等
●播放暖场音乐，以西班牙、地中海等拉丁风格音乐为主，LED播放大众 品牌视频
孕 育 横 空 出 世
主题节目单 1、开场舞：《孕育》 通过舞台设置的屏风给予观众一种朦胧的
影子舞的感觉，营造一种从生命的孕育到婀娜多姿的生命过程的舞 台视听效果。 2、播放大众品牌汽车文化相关视频，并邀请相关负责人讲述 A级车 的历史文化，由此传达大众一直在酝酿投放正式的A级车的发展理 念。 3、播放婴儿的 哭声特效后，演员上台表演纤夫拿斧子劈向石头山， 壮汉劈开石头山，并伴有闪电雷鸣的特效，石头崩塌，露出今天的 主角----- LAVIDA. 4、LAVIDA闪亮车大灯，登台展示气势傲人的造型。 5、随后模特上台展示，播放富有西班牙风情乐曲，模特将配合新车 进行全面的展示，在现场让嘉宾近距离感受这横空出世的“宠儿”。 6、设计师上台对新车进行全面的设计理念诠释，销售经理对新车的
公关策略
整个活动将分为四个篇章进行:《孕育》、《横空出世》、《激情人生》、《LAVIDA ● 希望》
《孕育》：上海一起大众一直从未真正涉及A级车市场，因此LAVIDA是一次大胆而专注的 孕育过程，因为深思熟虑的“孕育”，才有不同凡响的车品，次篇章主要为产品市场及 文化需求环节。 《横空出世》：以新车的惊艳亮相作为其寓意，通过设计师对新车的详细阐述，讲述一 个“怀胎十月”的结晶时怎样横空出世的，此篇章主要为产品讲解环节。 《激情人生》：以车模，新车融合一体的展现以及VCR驾乘体验展示，想来宾传达拥有 LAVIDA的超级驾乘享受，演绎品质生活的“激情人生”，此篇章主要展现新车的外观、 性能、驾乘体验，以视觉、节奏作为主要表现手段。 《LAVIDA 希望》：以名字的寓意传达拥有LAVIDA将是人生新的传奇的开始——生命新华 章、激情人生新征程、品质生活的享受，，组合成生活的“新希望”。
LAVIDA一直以神秘的身份勾起消 费者对它的好奇，此次借国庆之 际惊艳亮相，满足消费者的心理 需求。
活 动 主 体
公关目的
活动主题
Contents
公关策略
公关目的
A B
C D
以惊艳的形式正式对外亮相， 引起公众关注 以有效手段传达产品核心价值，使消费者正面了解 产品特点，勾起潜在客户的购买欲望，为进一步 进 一步销售打下基础 以制造公关事件，充分聚集人 气，执行有效的产品销售策略 邀请新老客户参加本次国庆新车发布会， 使得大众品牌影响力进一步扩大
主题节目单
10、主持人邀请新车车主上T台，进行简短的采访，随后打开准备好的香槟， 举杯共邀现场所有嘉宾为LAVIDA，为生活新生活干杯。 11、现场进行抽奖活动，以签名小车模为抽奖依据。得奖者赠与歌手唱片 （歌唱美好生活和爱情的音乐碟），奖品还包括其他汽车用品、现金奖励等。
孕育 ●神秘 面纱
惊艳 亮相
17:00
告知活动即将结束，10分钟后抽取当日幸运客户，赠送洗衣机一台（ 前提：当日累计订单 8个以上）
（此时间段可以根据现场实际情况进行顺延或者提前至17:00）提示 活动已结束，根据订单情况抽取今日幸运客户，赠送洗衣机）。 客户离去，凭借抵扣券（即报名参加活动未订车又未退款用户）可以 到前台登记领取U 盘一个并找财务退款。
餐、酒水、水果沙拉等。 ●调酒吧台：在会场后面设置一个调酒吧台，安排专业的调酒师现场调酒，为来宾服务， 体现一种西方高雅沙龙聚会气氛。
舞台
在会场中央设置舞台，整体调性大气、动感、时尚、品质
●舞台背景：以LAVIDA及大众元素作为主要表现画面，突出大众文化。奥运
合作伙伴身份 ●LED屏幕：背景中间为约10平方米大小的LED屏幕，作为全场视频展示之用 ●T台:在舞台前延伸T型舞台，作为表演之用 ●灯光音响：配备专业演出音响、返听音响、舞台环境、特效灯光、追光灯 等 ●座位：在舞台前设置座位以小圆桌配搭椅子的形式布置座位
惊艳亮相 车模展示 新车设计讲解 香车美人时装秀
20:00~20:10 20:10~20:20
“激情人生 ”行为艺术情景表演 LAVIDA激情人生驾乘体验
20:20~20:30
20:30~20:35
LAVIDA正式亮相车主互动仪式
开启香槟，沙龙酒会开始
20:35~20:40
20:40
现场抽奖
萨克斯等乐手表演，冷餐酒会
17:10 17:00~17:30
背景框架
大众 LAVIDA 微信 写真
金 蛋
订 车 榜
洽 谈 区
前 台
区团 组户客
人员安排
LOREM
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOREM
1 2
工作人员2：前台接待，做好当日客流登记。17:00-17:30发 放凭抵扣券领取卡U盘礼，并让客户签名登记。客户砸金蛋 礼品登记
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LOREM LOREM
产品讲 解阐述
全面 展示
激情汽 车人生
车主嘉 宾互动
“大众” 文化沙 龙酒会
时间流程安排
19:00 19:00~19:06 活动正式开始 开场舞
19:06~19:10
19:10~19:20
大众文化传播
大众A级车市场讲解
19:20~19:25 19:25~19:35 19:35~19:50 19:50~20:00