创业历程及感悟【销售创业故事及感悟】

创业历程及感悟【销售创业故事及感悟】在资金的支持上，各地相继出台了对于大学生创业的优惠政策;培训支持方面，各地也相继开办了岗前或者是职前的创业培训，增强创业者自身的专业素养。下面就为大家解开销售创业故事及感悟，希望能帮到你。

我曾经是一国家机构的公务员，每月靠那点破工资，饱不死，饿不死的，于是想起了创业，自以为大学学了点工商管理学就开始蛮干，把辞职信一丢，一个朋友甩给我3万元，加上自己省吃俭用省下的4万元，就去租了个铺面开始抄盒饭往电脑城拉。

谁知道电脑城里卖盒饭的都是要给管理公司每月交纳8百元的管理费，且已经有8家在里面做，价格便宜呀。我租了门面，做了招牌，统一服装，费用太高了，无法和摊贩比，卖了几天就卖不动了，因为在电脑城打工的一个月也就千把元，的确不能在中午饭上花费太高，于是我果断结束生意，认为这样下去会把钱亏光。

因此我也谈谈创业误区，一点心得，供大家参考。

1、忌单打独斗，我朋友虽说合伙，但他不参与经营，我一个人独立经营，这样容易造成巨大压力，创业最好3人以上共同经营，大家可以共同承担压力

2、忌跟风，看别人卖什么东西火了，就跟着去卖，必然是荆棘满途，当然也不排除你能比别人卖得更火，但肯定是少数，为什么一定要去竞争这个少数呢?失败大于成功，当然要否定掉。

3、忌高成本，我的失败就是因为成本太高，房租水电加人工1天的成本在2-3百元，盒饭1盒利润1元左右，也就是2-3百盒的日销售量仅仅保本，而仅仅制造2-3百盒我4个员工都不够用，所以一定要控制成本，达到能达到的最低成本为止

4、忌做不熟的行业，可能很多人可能和我一样学文课，对技术不懂，不用急，你看准了哪个行当，可以有意识去找熟悉这个行当的搭档一起做，这样就能把不熟的行业变成自己熟悉的行业了，俗话说不熟不做就是这个道理

5、忌打无准备的仗，事前一定要做好功课，如市场调查、消费者心理分析、成本核算等等，把计划做好

暂时想到这些，下面我谈谈我现在对创业的一点新思路

1、关注专利，如果自己有产品的创意点子一定要申请专利，发明专利、实用新型专利、外观专利，都要申请，这是保护自己的最好

办法，如果你没有能力搞点发明创造，也无所谓，那就到国家知识产权局的网站上去翻专利，很多个人发明专利是很难卖出去的，也许你可以直接买断你中意的专利，或者和发明权人合作开发，记得有位下岗女工就是靠3000元买了一个化肥专利，制造一点销售一点，一步一步发展壮大，现在已经在美国道琼斯上市了，真是厉害

2、做无竞争产品，什么是无竞争产品呢，就是独创性产品，有人说现在这个时代什么东西都做烂了，其实不然，可以是同一种功能，但是关键在于你的设计，mp3那么多厂做，ipod卖那么贵还卖那么好，就是这个道理

3、做消费类，如果你有背景或者很有钱当然可以去做行业，这条只对没有背景没有钱的朋友，我认为做广大消费者的生意，就不需要去公关，只要产品是大家需要的，必然有人购买，想想中国十几亿人口，有1千万人买你的东西，1个赚1元也能赚1千万了是不是

4、宁做实业不做南货北卖，意思就是说最好直接做制造，做最上游，利润也最大

5、也是最重要的一点，那就是关注你生活中的难题，发明并不难，难在没有留意，发明的宗旨就是要解决实际生活中的困难，我现在就在往这方面发展，期望能有所突破

研究生弃公务员，返乡创业

发现商机，10个月赚220万

xx年，刘晓读研三，和身边许多同学一样，他也加入了公务员考试大军。一次偶然经历改变了刘晓的决定。鉴于公务员培训市场资料陈旧、试题雷同等现状，刘晓在备考之余，自制了一个网络实时答题系统。短短一周便吸引了8000人次的点击。

正是看到了这一市场前景，刘晓毅然放弃了稳定的就业机会，攥着5万元迈上了创业道路，在短短10个月内，带领团队成功开发了中政行测、中政申论等系列在线智能题库系统。为公务员等考试提供在线知识辅导和智能分析服务，创下在线活跃用户达55万人，营业收入200余万元的佳绩。

创业思维

新模式战老品牌，蚂蚁吞象

几乎与中政系列在线智能题库系统饱受市场欢迎的同时，刘晓及其公司还常遭受竞争对手的短信恐吓和黑客攻击。

阻挡在刘晓面前的远远不止上述困难，一个客观事实是，中公、华图等业界巨头也大举进军在线教育市场。前有强敌、后有追兵，刘晓倒颇为自信，“别人是将互联网当做附属产品，我们将之视为全部，比如我们会有一对一的客户追踪，以服务和全新模式对抗老品牌，蚂蚁同样可以吞象”。

创业感悟

长沙，也是文化创业福地

北上广等沿海城市从来都是互联网行业的创业福地。xx年，刘晓却做了一件令人瞠目结舌的事——动员业务骨干，举公司离开深圳来到长沙，在他看来，长沙是文化创业的福地。

刘晓告诉记者，之所以选择长沙，主要出于两方面考量，一方面长沙作为湖湘文化重地，高校云集，有充足的人才保障;另外一方面长沙房价较低，市民幸福指数高。

创业项目：大连世嘉科技有限公司

创业感悟：我相信头上的天是蓝的，虽然有乌云但是可见彩虹;我相信脚下的路是宽的，虽然有泥泞但是可见远方。

毕伟的专业是计算机，1999年毕业之后就在一家电脑公司工作，这一干就是5年。刚工作的时候，他每个月的工资只有600元。“电脑是我的强项，但是刚工作没经验，就多看多干少说话，没多少钱，中午只能吃拉面。”毕伟回忆说，那样艰苦的日子才过了一个月，他就感觉头晕成了问题，去医院一检查：铅中毒。“几年下来我没换过一家公司，就因为老板说那句‘小伙子有前途’。”5年间，毕伟在这家公司做过技术，也做过销售，一直很勤奋，他的工资从最初的600元涨到后来的2300元左右。

虽然挣得不算多，但工作还算稳定，直到那一次意外。“家里出事了，老板连打个电话问问我、安慰一下都没有，当时我就觉得这地方太没人情味了，继续干下去也没啥意思。算是有点赌气吧，就辞职不干了。”毕伟说。

创业之初只有两个人

从此，凭着一股冲劲和过硬的技能，毕伟开始走上创业路。“刚开始我的电脑医院里只有一个医生、一个护士——我负责电脑维修，__朋友负责一些后勤的工作。我们发传单，在亲戚家的窗台上挂广告，