现代市场营销计划的制定
最新市场营销策划方案范文5篇
最新市场营销策划方案范文5篇最新市场营销策划方案范文1一找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模户型总户数特性拿房時间市场销售总数等。
三用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。
到物业管理公司或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。
这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!七装修公司精准定位与基本散播装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
关于市场营销的策划方案5篇
关于市场营销的策划方案5篇关于市场营销的策划方案5篇营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
下面是我为大家收集的关于市场营销的策划方案例文，希望你喜欢。
关于市场营销的策划方案1一、活动由来为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。
二、活动时间：5月28日——6月1日三、活动主题：欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节四、活动内容届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的__年儿童节。
(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
市场营销策划书8篇
市场营销策划书8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销计划书范文
市场营销计划书范文市场营销计划书范文市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。
营销计划是商业计划的一部分。
【范文一】一、背景深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开始大量上市。
每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。
生产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各地的都有。
由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。
山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。
山货特产丰富，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为世界珍果，倍受欢迎。
蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本甘栗节最受宠爱的佳品。
但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
二、计划概要该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。
公司将在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。
致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的现代化，国际化。
三、市场分析我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。
与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。
市场营销策划书范文15篇
市场营销策划书范文15篇市场营销策划书范文1全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。
实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。
对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的确是一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。
市场营销策划书范文2蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。
究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。
短线思维严重。
市场营销策划书范文3很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。
譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。
食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。
市场营销策划书范文4一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
关于市场营销营销计划(6篇)
关于市场营销营销计划(6篇)关于市场营销营销计划1一、专业培养目标本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。
二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：1、基本素质：热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。
2、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
3、能力结构：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本掌握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。
三、课程设置本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。
四、课程简介课程1：管理学。
本课程是市场营销专业的主要课程。
它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。
它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。
因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。
市场营销工作计划(15篇)
市场营销工作计划(15篇)市场营销工作计划1一、检讨与愿景__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
__市场营销工作计划1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
市场营销策划中的行动计划
市场营销策划中的行动计划市场营销策划是现代企业发展中不可或缺的一环。
它从市场需求、竞争环境、产品特点等多个角度出发，制定相应的营销计划来推动企业的销售与发展。
而行动计划作为市场营销策划的一部分，是为了确保策划的顺利实施而设计的详细步骤。
本文将围绕市场营销策划中的行动计划展开论述。
一、行动计划概述行动计划是将市场营销策划中的策略和目标转化为具体实施步骤的过程。
它要明确任务、责任人、时间节点、资源投入等关键要素，并通过合理组织和管理来达成预期目标。
行动计划起到了桥梁的作用，将策略和目标与实际操作联系起来，以实现市场营销策划的成功。
二、行动计划的核心要素1.明确目标与任务行动计划的第一步是明确目标与任务。
目标是对市场营销策划期望达到的结果进行具体定义，而任务是实现这些目标所需要完成的具体工作。
例如，如果策划目标是提高产品销量10%，相应的任务可以是制定营销方案、推广产品、培训销售团队等。
2.确定时间节点时间是行动计划中不可或缺的要素之一。
通过确定时间节点，可以合理安排资源和工作进度，确保策划的顺利实施。
例如，将推广活动的开展时间、销售目标的达成时间等明确规定，有助于提高团队工作效率和执行力。
3.分配资源行动计划需要充分考虑资源的分配与利用。
资源包括人力、物力、财力等方面，合理分配并充分利用这些资源，有助于提高工作效益和降低成本。
例如，决定投入的营销费用、培训销售团队所需人力等。
4.确定责任人行动计划需要明确每个任务的责任人，以确保每个环节都有专人负责。
责任人需要具备相关知识和经验，并能够协调各方资源，确保任务按时完成。
合理分工和明确责任可以提高工作效率和执行力。
三、行动计划的编制步骤1.制定行动计划的整体框架首先需要制定行动计划的整体框架，明确策划的目标和任务。
这一步骤需要与市场营销策划相结合，确保行动计划与策划一致。
例如，将策略分解为具体的任务和时间节点。
2.明确任务和责任人在整体框架的基础上，明确每个任务和责任人。
关于市场营销计划书6篇
关于市场营销计划书6篇关于市场营销计划书6篇关于市场营销计划书1一、超市冷柜背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。
人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。
目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。
在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的'市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。
为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。
二、调查目的本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标：1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。
2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。
三、调查内容在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。
四、调查方法以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。
原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠五、调查进度第一阶段：初步市场调查第二阶段：制定计划审定计划确定修正计划第三阶段：问卷设计问卷修改确认第四阶段：实施计划第五阶段：研究分析调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行关于市场营销计划书2一、检讨与愿景2023年9月至今企业成立长沙易凌分企业，它是企业探索新管理模式的重大变革。
市场营销策划(精选10篇)
市场营销策划市场营销策划是现代企业中非常重要的一项工作，它涉及到在激烈的市场竞争中如何利用市场资源和策略，达到产品销售、品牌宣传、市场开拓等目标，从而为企业带来有效的利润和声誉。
本文将从市场营销策划的定义、重要性、准备工作、实施步骤、案例分析等几个方面进行深入探讨。
一、市场营销策划的定义及重要性市场营销策划指的是在企业产品营销过程中，根据市场需求和竞争对手的情况，通过市场调研和分析，制定出具有前瞻性、针对性及操作性的营销策略和方案，并根据具体实施情况进行调整和改进。
市场营销策划的重要性在于：1、按照目标群体和市场规模，定位企业产品和品牌，从而帮助企业实现营销目标，提升商业价值。
2、在竞争激烈的市场中，能够通过市场调查和分析，评估市场需求和消费者的购买行为，制定最佳的销售策略，提高产品热销的成功率。
3、企业可以在销售活动前，通过市场营销策划和预估，优化资源和内部管理，为企业的生产、市场、财务等领域提供可靠的支持和数据。
4、市场营销策划在以往商业模式和消费者需求的基础上，结合当前的时代背景和市场经济的前景，能够寻找新的发展机会和创新空间。
二、市场营销策划的准备工作1、市场调查：市场营销策划需要准确判断市场需求和人群，可以通过问卷调查、数据分析、用户调研等方式进行市场调查。
2、目标用户的定向：需要通过实际情况和市场研究，确定目标用户的年龄、性别、收入水平等基本信息，从而减少浪费和提高企业发展前景。
3、品牌定位和宣传：根据企业自身实力和经济发展情况，制定品牌策略和宣传方式，提高品牌知名度和权威度。
4、财务预算：市场营销策划要制定一份简单的预算表，详细说明所需费用及预期收益。
预算表能够为公司管理经济发展方向提供重要参考依据。
三、市场营销策划的实施步骤1、确定市场和消费者需求：市场调查后，需要根据市场和客户需求，明确目标群体和市场规模，确定实际产品和服务的售价。
2、产品定位和策略：在市场需求和客户关注度下，市场营销策划需要定位具体产品，制定市场占有方案，进一步提升企业加大销售量和收益。
市场营销策划书
市场营销策划书市场营销策划书（通用11篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
那么策划书有什么格式呢？以下是小编精心整理的市场营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销策划书篇1一、产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类产品。
黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。
产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。
单价是13.5元。
产品有效期36个月。
产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。
并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析（一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，20xx年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG竹盐黑人云南白药田七有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。
市场营销策划的七个步骤与注意事项
市场营销策划的七个步骤与注意事项市场营销策划是现代营销活动中的重要环节，它通过明确目标，制定策略，实施计划以及评估结果，来推动产品或服务在市场中的成功推广和销售。
下面将介绍市场营销策划的七个步骤以及需要注意的事项。
1. 确定目标市场在进行市场营销策划前，首先需要明确目标市场，即要将产品或服务推广给哪类消费者。
这涉及到对人口统计数据、市场调查研究以及竞争对手分析的综合考虑。
确定目标市场后，可以更具体地制定策略和实施计划。
2. 进行市场调研市场调研是市场营销策划的重要环节，它可以帮助了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等信息。
通过收集和分析市场调研数据，可以更准确地把握市场情况，为后续的策划工作提供依据。
3. 制定市场定位和品牌策略市场定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手相比进行差异化定位，以获得竞争优势。
品牌策略则是通过品牌建设和传播，增强产品或服务的竞争力和吸引力。
在制定市场定位和品牌策略时，需要考虑目标市场的特点和竞争环境，以及产品或服务的特点和核心竞争力。
4. 制定市场推广策略市场推广策略是指通过各种市场营销手段和工具，将产品或服务有效地传播给目标市场，引起目标消费者的兴趣和购买欲望。
常见的市场推广手段包括广告、公关、促销、直销、互联网营销等。
在制定市场推广策略时，需要考虑目标市场的媒体偏好、传播渠道的选择以及预算的限制。
5. 制定销售和渠道策略销售和渠道策略是指通过合理的销售设计和渠道选择，确保产品或服务能够快速有效地到达目标消费者。
销售策略可以包括销售目标的设定、销售团队的组建、销售流程的设计等。
渠道策略可以包括渠道类型的选择、渠道伙伴的合作以及渠道管理的规划等。
6. 实施市场营销计划在制定好市场营销策略后，需要将其转化为可操作的市场营销计划，并进行实施。
市场营销计划应包括具体的任务、时间表、责任人和预算等要素，以确保计划能够顺利实施和控制。
7. 评估和调整市场营销策划的最后一步是评估和调整。
市场营销方案范文5篇
市场营销方案范文5篇市场营销方案1一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如_吐鲁番的葡萄，_北的_大米、_的_的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如_村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使_有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在_市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
市场营销策划书三篇
市场营销策划书三篇市场营销策划书篇一一．概要本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
二．背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。
在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。
然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。
同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。
因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
（一）宏观环境1.人口环境据20__年西安统计局的统计公报显示：20__年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。
西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境西安市20__年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入享受型阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。
近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，空巢家庭成为一种普遍的社会现象。
这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
市场营销工作计划(集锦15篇)
市场营销工作计划(集锦15篇)市场营销工作计划1承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担任营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了一定的深入分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。
并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。
现将有关情况反应如下。
一、由于模切机行业门槛较低，竞争异常激烈。
我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依然有越来越多的企业涌入模切行业。
另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产能力、质量控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。
一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。
而具有一定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。
近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的'依赖，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。
作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，的国际国内环境依然十分复杂。
目前模切行业仍然处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。
新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。
如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)
如何做市场营销方案策划（优秀范文6篇）如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
营销策划方案怎么做(精选10篇)
营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。
它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。
本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。
一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。
营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。
只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。
2.全面性原则。
营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。
只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。
3.创新性原则。
营销策划方案必须具有创新性。
只有通过创新，才能获得市场竞争优势。
4.可行性原则。
营销策划方案必须具有可行性。
只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。
二、营销策划方案的步骤1.市场分析。
营销策划方案的第一步是对市场进行分析。
通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。
2.品牌定位。
品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。
它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。
通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。
3.目标客户分析。
了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。
通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。
4.产品定位。
产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。
通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。
5.营销策略制定。
营销策略是营销策划方案的核心。
它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。
通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。
6.预算和时间安排。
通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。
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促销
80年代促销行动的兴起
促销活动应注意的六个事项
（1）应当使用何种促销
（2）促销哪些尺寸、型号的商品
（3）在哪个地域的市场上开展促销
（4）促销何时开始、持续多久
（5）促销应该包括哪些明确和含蓄的折扣
（6）促销中应该附带哪些销售条件
活动推销和赞助
向销售人员提供了又一种与消费者沟 通的方式。参与某些活动，使厂家融入 消费者生活中特殊而个性化的时刻。与 目标消费者的联系就会更深、更广。
（2）“匹配”沟通方法
整合营销沟通可以用两个尺度去衡量：
1） 一致性： 指不同沟通手段所传递的信息的一致程度以及相互影响
的程度。
2）互补性： 指不同的沟通手段经过设计能够相互补缺的程度。
理想的沟通方式是由大量的沟通手段组成的，这些沟通 手段共享一些核心含义，优势彼此衬托，劣势相互弥补。
小结
广告人需要对各种营销手段进行战略性 评价、判断它们对品牌资产的贡献如何。
采用单一源数据库分析 调查：1991-1992的142个包装货物品牌 目的：广告的销售效应 分析显示： 广告在50%的时间里是“起作用”的 样品广告中的70%能立即提高销售 46%的广告活动能促进长期的销售增长
分析发现 一些有趣的结果
销售增长可以来自一则单一的广告 广告密集出现时，销售未必增长，而在略长的
广告人要能够确定各种沟通手段在单独 使用时以及结合使用时的有效性和效率 如何。
20.12.601:49:3801:4 901:4920.12.620.12. 601:49
谢谢
01:49 20.12 601:4
2020年12月6日星期日1时49分38秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.620.12.6S unday, December 06, 2020
和积极的品牌形象,就产生了这样的知识
结构，它能影响消费者的反应，并产生
以消费者为本的品牌资产。
“以消费者为本的品牌资产”这一概 念的含义是：形成品牌联想的方式并不 重要，重要的是品牌联想的效果、强度 和独特性。
“以消费者为本的品牌资产”应考虑
两个标准评判沟通策略：有效性和经济 性，以创立知识结构。
（1）展示：必须看到或听到沟通信息 （2）注意：必须注意到这个沟通信息 （3）理解：必须理解沟通传递的信息 （4）反应：必须对沟通信息作出反应 （5）打算：必须愿意根据沟通信息采取行动 （6）行动：必须真正采取行动
广告活动可能存在的缺陷
（1）没有看到广告，因为广告没有覆盖到； （2）可能没有注意到广告，因为广告过于
目标市场的选择，也是发展整体营销组合的 基本要素，随后决定用什么策略使目标消费者 信服、购买并使用。（广告策略同步）
一旦确定目标市场及基本策略之后，就能制定 大部分销售与推广决策。（广告策略同步）
以广告策略为例：用什么信息、媒体、平均频 次、------ 此时可决定。
3、 广告定位
把产品和服务定位在你未来的潜在顾 客的心中，或者说是用广告为产品在消费 者的心中寻找到一个位置，这个位置一旦 建立起来，就会使消费者在需要解决某一 特定消费问题时，首先会考虑到某一品牌 的产品。
人们接触品牌可以有许多方式
一次“接触”可以包括亲朋好友或邻居 的评论、产品的包装、报纸杂志、电视信息、 零售商店内的信息等。
“接触”并非以购买了谁的商品而结束， “接触”还包括亲朋好友对使用该产品的人 的评价。
“接触”包括客户服务、咨询、反馈、甚至包 括公司为解决问题或获得额外业务而写的信件。 所有这些都属于客户的品牌“接触”。这些零 碎的信息、经历和关系长期积累起来，就能影 响到客户、品牌和厂商之间的关系。
枯燥没有创意； （3）可能没有理解该广告，因为缺乏产品
知识或缺乏对品牌的认识和熟悉；
（4）可能没有作出积极反应，并形成积极的 态度，因为广告没有说服力或者与他们 无关；
（5）可能没有购买打算，因为缺乏即时的需 要；
（6）可能没有真正购买产品，因为在商店看 到该品牌时没有联想起广告的内容。
理想的广告活动必须保障
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。01:49:38 01:49:3801:4912/6/2020 1:49:38 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.601: 49:3801:49Dec -206- Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。01:49:3801:49:3801:49Sunday , December 06, 2020
广告在市场营销中的地位和作用
（1）市场营销组合的4P理论 product price place promotion
（2）广告与 4P 的关系
二、市场细分战略、定位战略及 广告定位
分析三个问题：
1、 市场细分 2、 市场定位 3、 广告定位
1、市场细分
大众营销的趋势 微型营销的发展
介绍4个层次的微型营销 （1）细分营销 （2）补缺营销 （3）本地化营销 （4）个别化营销
成功的活动包括
选择适当的活动 设计最佳的赞助方案 衡量其对品牌资产的贡献
衡量赞助效果的基本方法
1、从供应方的角度，评估品牌在媒体中亮 相的程度（指时间和空间的数量）
2、从需求方的角度，着重于消费者实际接 触的品牌亮相程度（指消费者品牌认识结 构上的变化）
公共关系和宣传
公共关系和宣传是指用来促进或保护公司 形象及某个别产品。
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午1时 49分20.12.601:49Dec ember 6, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月6日星 期日1时49分38秒01: 49:386 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时49分38秒 上午1时49分01:49:38 20.12.6
机会市场分析 （Market Opportunity Analysis )
案例分析： 男用香水 （欧莱雅校园企划大赛）
如何选择目标市场（目标消费群体）
界定目标（潜在）顾客的标准： 1、 地理位置 2、 人口统计 3、 心理特征 4、 使用媒介形态 5、 品牌购买与使用形态
注意：
以营销观点而言，选择市场最重要的决 定因素，是在市场上寻找一个目前产品 还没有满足或不够满足的群体。
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 620.12. 601:4901:49:3801:49: 38Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月6日星 期日1时49分38秒Sunday, December 06, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.62020年12月6日 星期日 1时49分38秒20.12.6
在消费者考虑购买时发挥作用。
2、营销沟通方法的选择
营销沟通的几个主要方法
广告 促销 活动推销和赞助 公共关系和宣传
广告
广告在建立品牌资产、独特的品牌联 想中的作用，虽然被认为是重要的有效的， 但是也有争议。
美国的研究机构使用不同方式对广告 在影响品牌销售方面的威力进行了研究。
尼尔森（Nielsen)调查
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.620.12.601:49:38 01:49:38Dece mber 6, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月6日上 午1时49分20. 12.620. 12.6
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月6日 星期日 上午1时49分38秒01: 49:3820.12.6
一般指公开赞助与运动、艺术、娱乐 或社会事业有关的事件或活动。
开展赞助活动的原因
1、能找到特定的目标市场和生活方式 2、能提高公司或产品的知名度 3、能建立或加强消费者的主要品牌联想 4、能扩大公司影响的范围 5、能向社会及公共事件表达承诺 6、奖励主要的客户和雇员 7、能创造商业促销机会
（2）开发定位战略
定位（positioning)：
对公司的供应品和形象进行设计，从而使他能在 目标顾客心中占有一个独特的位置的行动。
定位并非是对产品采取措施。定位是指要针对潜 在顾客的心理采取行动，即将产品在潜在顾客的心 目中定一个适当的位置。
（3）定位的几种战略
1）在消费者心目中加强和提高自己的位置； 2）寻找一个未被占领的定位； 3）推出竞争并对竞争重新定位； 4）“高级俱乐部”战略
第三部分
广告策划 与营销计划、品牌建设的关系
主要分析三个方面的问题
一、 市场营销计划的制定是广告策划的前提 二、 市场细分战略、定位战略及广告定位 三、 广告活动与品牌战略策划
一、市场营销计划的制定是 广告策划的前提
现代营销观念的核心 是以消费者为中心，要求企业的营销
活动的出发点是消费者的需求。从这一点 出发，企业的营销活动不仅受到自身条件 的限制，而且还受到外部条件的限制与制 约，企业只有使自己的营销活动与营销环 境相适应，才能产生最佳效果。
（1）在恰当的时间、恰当的地点向恰当 的消费者传递恰当的信息；
（2）广告的创新策略使消费者注意并关 注广告，但不能忽略广告打算传递 的信息；
（3）广告正确地反映了消费者对产品和 品牌的理解水平；
（4）广告传递了符合消费者需求的 差异点，正确地定位了品牌；
（5）广告促使消费者考虑购买该品牌； （6）广告能创造强大的品牌联想，并
定位并不改变产品本身，而是要在
消费者心中占领一个有利的位置。
四种主要的定位错误
定位过低 定位过高 定位混乱 令人怀疑的定位
里斯和屈劳特的“定位”观念