常见的定价方法

总结词
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
成本加成定价法
优点 简单易行，适合于生产规模较大、产品种类较少的企业。
有利于保证企业获得稳定的利润。
成本加成定价法
缺点 忽略了市场需求和竞争状况，可能导致企业产品定价过高或过低。
难以适应市场变化和竞争环境的调整。
目标利润定价法
• 定义：目标利润定价法是一种根据企业预期利润目标来制定产品价格的定价方法。企业根据市场调研和竞争状况确定目标 利润，然后根据目标利润和产品成本计算出产品价格。
适用范围
适用于竞争对手明确、行业较为成熟的企业 。
缺点
可能忽略自身成本和市场需求，导致利润下 降。
密封投标定价法
定义
适用范围
密封投标定价法是指企业在招标活动中， 根据招标文件要求和自身情况，以密封方 式提交产品价格的方法。
适用于政府采购、大型工程项目等招标活 动。
优点
缺点
能够充分发挥企业自身技术、成本等优势 ，提高中标概率。
固定价格拍卖
卖家设定固定价格，买家在规定时间内以这个价格购买商品 或服务。
价格歧视定价法
01
02
03
按人定价
根据消费者的个人特征（ 如收入、购买历史、年龄 等）来制定不同的价格。
按产品定价
根据产品的规格、品质、 功能等因素来制定不同的 价格。
按地区定价
根据不同地区的消费者需 求和购买力来制定不同的 价格。
过低定价来吸引大量消费者的策略 。
详细描述
渗透定价法是一种在产品生命周期的早期阶段设定低价 以吸引大量消费者的策略。这种定价方法旨在通过大量 销售来降低单位成本，从而在长期内实现盈利。渗透定 价法通常用于竞争激烈的市场环境或需要快速扩大市场 份额的情况。
价格歧视定价法（二）
根据市场需求的变化来调整价格
详细描述
弹性定价法是一种基于市场需求变化的定价方法。它考虑了市场供求关系的变化和消费者购买力的变 化，以及产品或服务的特点和市场定位。通过灵活调整价格以适应市场需求的变化，企业可以更好地 实现销售目标并提高市场占有率。
04
市场导向定价法
拍卖定价法
竞价拍卖
商品或服务的拍卖价格是由买家在规定时间内通过竞争来决 定的。
适用范围
适用于竞争激烈、产品同质化程度高 的行业，如农产品、矿产等。
优点
避免价格战，保持企业利润稳定。
缺点
可能缺乏灵活性，不能充分发挥企业 自身成本、质量等优势。
竞争价格定价法
定义
竞争价格定价法是指企业根据竞争对手的产 品价格来制定本企业产品价格的方法。
优点
能够快速响应竞争对手价格变化，提高市场 竞争力。
区分需求定价法
总结词
根据消费者对产品需求的差异来制定不同的价格
详细描述
区分需求定价法是一种基于消费者对产品需求差异的定价方法。它考虑了消费者对产品或服务的需求强度、时间 、地点和方式的差异，以及市场上的竞争状况。通过区分消费者对产品需求的差异，企业可以制定出更具有市场 针对性的价格。
弹性定价法
总结词
可能存在不确定性，需要企业具备较高的 风险管理能力。
03
需求导向定价法
理解价值定价法
总结词
根据消费者对产品价值的认知来制定价格
详细描述
理解价值定价法是一种基于消费者对产品价值认知的定价方法。它考虑了消费者 对产品或服务的成本、质量、功能和价值的看法，以及市场上的竞争状况。通过 了解消费者对产品价值的认知，企业可以制定出更符合市场需求的价格。
套餐定价
对于一组产品，根据其组合的特性、品质、功能等因素，确定套餐价格。
配套产品定价法
关联定价
根据产品之间的关联程度，为关联产品 制定相应的价格。
VS
统一定价
对于一组配套产品，可以采取统一的价格 策略，以方便消费者进行选择和购买。
产品捆绑定价法
要点一
强制捆绑
将一种产品强制性地与另一种产品进行捆绑，并制定相应 的价格。
要点二
优惠捆绑
对于购买某种产品，可以给予另一种产品的优惠，以促进 销售。
06
其他定价方法
撇脂定价法
总结词
撇脂定价法是一种通过高定价来获取高额利 润的策略。
详细描述
撇脂定价法是一种在产品生命周期的早期阶 段设定高价的策略，旨在快速收回投资并获 取高额利润。这种定价方法通常用于具有独 特价值或创新性的产品，因为消费者可能愿 意为这些产品支付更高的价格。
边际贡献定价法
01
优点
02
能够更好地反映产品的成本和市场需求关系。
有利于提高企业的盈利能力。
03
边际贡献定价法
缺点
1
2
需要对产品的边际贡献进行准确计算，操作较为 复杂。
3
在市场竞争激烈的情况下，企业可能难以获得预 期的边际贡献。
02
竞争导向定价法
随行就市定价法
定义
随行就市定价法是指企业根据同行业 平均价格水平或者竞争对手的价格来 制定本企业产品价格的方法。