2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案2

2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案
第1卷
一.全考点押密题库(共50题)
1.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A. 7
B. 10
C. 30
D. 45
正确答案：B,
2.(单项选择题)(每题 1.00 分)
某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A. 350万元
B. 336万元
C. 315万元
D. 460万元
正确答案：C,
3.(单项选择题)(每题 1.00 分)
采用门店接待的开拓房源方式的缺点是( )。

A. 开发客户的成本高
B. 客户信息准确度低
C. 不易和客户建立关系
D. 是一种较为消极的坐等客户上门的方法
正确答案：D,
4.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。

A. 25
B. 30
C. 35
D. 40
正确答案：B,
5.(单项选择题)(每题 1.00 分)
下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A. 以二次或多次置业客户为主
B. 置业目的多为改善居住条件
C. 对价格非常敏感
D. 家庭结构较为复杂，多为三代人同住
正确答案：C,
6.(多项选择题)(每题 2.00 分)
具有传播面广特征的广告媒体有（）。

A. 报纸广告
B. 电视广告
C. 直邮函件广告
D. 户外广告
E. 网络广告
正确答案：B,E,
7.(多项选择题)(每题 2.00 分)
信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有（）。

A. 银行抵押贷款风险
B. 同行合作风险
C. 交易资金保管风险
D. 资金流向监控风险
E. 客户资金代收代付风险
正确答案：C,D,E,
8.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A. 私盘制
B. 公盘制
C. 混合制
D. 公私合盘制
正确答案：A,
9.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A. 独家性
B. 动态性
C. 多样性
D. 可替代性
正确答案：D,
10.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产经纪人最常用的沟通方式是（）．
A. 书面沟通
B. 口头沟通
C. 表情语言沟通
D. 肢体语言沟通
正确答案：B,
11.(单项选择题)(每题 1.00 分)
与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。

A. 广告发布
B. 银行按揭
C. 产权登记
米宝宝科技D. 贷款评估
正确答案：A,
12.(多项选择题)(每题 2.00 分)
房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作有（）。

A. 带领客户看房
B. 传递不动产交易信息
C. 撮合不动产交易当事人
D. 提供经纪延伸服务
E. 给客户提出专业化建议
正确答案：B,C,D,
13.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。

A. 增加客户购买信心
B. 提起客户购买兴趣
C. 让客户下定决心购买
D. 引导客户进一步沟通
正确答案：B,
14.(多项选择题)(每题 2.00 分)
租赁居间主要业务包括( )。

A. 房屋理财
B. 招租居间业务
C. 代租代管
D. 项目转让与合作
E. 租售结合
正确答案：B,C,
15.(单项选择题)(每题 1.00 分)
养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A. 进行分级
B. 探询购买动机
C. 提供专业咨询
D. 集中开展市场营销
正确答案：C,
16.(多项选择题)(每题 2.00 分)
对房地产相关企业情况进行调查，主要调查（）。

A. 房地产开发企业资质
B. 建设设计单位情况
C. 材料设备供应商情况
D. 施工单位情况
E. 物业管理单位情况
正确答案：A,B,D,
17.(单项选择题)(每题 1.00 分)
在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A. 物业的用途
B. 物业的权属状况
C. 物业自身及其周边环境的物理状态
D. 委托方在委托过程中的心理状态
正确答案：C,
18.(单项选择题)(每题 1.00 分)
在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是（）。

A. 开工典礼
B. 封顶仪式
C. 有奖销售
D. 新闻报道
正确答案：D,
19.(单项选择题)(每题 1.00 分)
通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A. 多重分销
B. 密集分销
C. 选择分销
D. 独家分销
正确答案：A,
20.(多项选择题)(每题 2.00 分)
房地产企业进行活动促销的时机有（）。

A. 主要竞争对手积极举办活动推广时
B. 认为购买商品的新客户人数不够多时
C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D. 企业想要获得更多消费者
E. 市场竞争不大时
正确答案：A,B,C,D,
21.(多项选择题)(每题 2.00 分)
要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过( )发现商机。

A. 现有市场
B. 代理公司协助
C. 请消费者
D. 从竞争对手中
E. 激励企业员工在企业内部
正确答案：B,C,D,E,
22.(多项选择题)(每题 2.00 分)
为了减少与委托人的无效沟通，房地产经纪人应尽量保证信息具有（）。

A. 倾向性
B. 准确性
C. 完整性
D. 及时性
E. 合理性
正确答案：B,C,D,
23.(多项选择题)(每题 2.00 分)
房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。

A. 销售价格
B. 销售量
C. 销售目标
D. 销售阶段
E. 宣传推广
正确答案：B,C,D,E,
24.(单项选择题)(每题 1.00 分)
当事人约定一方向对方给付定金作为债权的担保，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当（）。

A. 全额返还定金
B. 双倍返还定金
C. 不予返还定金
D. 处以警告
正确答案：B,
25.(单项选择题)(每题 1.00 分)
在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A. 不能作为当期交易的价格依据
B. 需要房地产开发企业盖章
C. 体现了不同房号的销售情况
D. 由房地产经纪人内部掌握
正确答案：B,
26.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A. 考察与监督计划的执行
B. 项目筹划与地块研究
C. 产品设计与规划
D. 项目策划与销售
正确答案：A,
27.(多项选择题)(每题 2.00 分)
广告销售效果的测定方法有()。

A. 实验室测试
B. 历史资料分析法
C. 组合测试
D. 时间序列分析方法
E. 实验设计分析法
正确答案：B,E,
28.(不定项选择题)(每题 2.00 分)
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。

A. 不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
B. 工作效率低
C. 拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D. 经纪人存在"留盘"行为
正确答案：B,C,
29.(单项选择题)(每题 1.00 分)
确定最佳房地产目标市场的方式是（）。

A. 价格—产品矩阵图
B. 产品—渠道矩阵图
C. 产品—市场矩阵图
D. 产品—营销矩阵图
正确答案：C,
30.(不定项选择题)(每题 2.00 分)
共用题干
树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。

近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。

A. 工商营业执照、税务登记证
B. 业务规章制度和服务流程，以及收费标准等
C. 委托人的详细身份情况和通讯方式
D. 房地产经纪企业和经纪人员个人的资质证书
正确答案：A,B,D,
31.(单项选择题)(每题 1.00 分)
不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。

A. 公积金贷款
B. 住房抵押贷款
C. 住房储蓄贷款
D. 单位住房津贴贷款
正确答案：D,
32.(单项选择题)(每题 1.00 分)
对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（）。

A. 提供周到且专业的服务
B. 重点培养，不断了解客户需求
C. 建议重新安排购房计划
D. 与客户保持经常性的沟通
正确答案：A,
33.(不定项选择题)(每题 2.00 分)
共用题干
李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。

该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

A. 向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权
B. 向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权
C. 告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止
D. 与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金
正确答案：B,
34.(单项选择题)(每题 1.00 分)
如果客户看房后对房源比较满意，希望与业主达成初步交易意向，此时可能向房地产经纪机构交纳一定数额的意向金，此时必须签署（）。

A. 《房屋状况说明书》
B. 《看房确认书》
C. 《房屋买卖合同》
D. 《买房确认书》
正确答案：D,
35.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A. 筹备期
B. 正式公开发售
C. 持续销售期
D. 尾盘销售期
正确答案：C,
36.(单项选择题)(每题 1.00 分)
从产品定位中可以寻求( )。

A. 物业主题
B. 客户主题
C. 市场主题
D. 广告主题
正确答案：B,
37.(多项选择题)(每题 2.00 分)
房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括（）。

A. 室内设施要求
B. 承租房屋后的用途
C. 询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求
D. 承租后的居住人数
E. 审核承租人的身份证原件和复印件均可
正确答案：A,B,C,D,
38.(单项选择题)(每题 1.00 分)
关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A. 抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B. 抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C. 个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％
D. 抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％
正确答案：A,
39.(多项选择题)(每题 2.00 分)
按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）。

A. 住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
B. 单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
C. 单套层高在3.0m以上（不含3.0）
D. 实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
E. 住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）
正确答案：B,D,
40.(单项选择题)(每题 1.00 分)
风险管理的基础工作是（）。

A. 识别风险
B. 测度风险
C. 控制风险
D. 处理风险
正确答案：A,
41.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过SWOT分析，选择适当的经营策略。

对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突，可以选择（）。

A. 市场优势策略
B. 市场追随策略
C. 市场补缺策略
D. 市场模仿策略
正确答案：C,
42.(单项选择题)(每题 1.00 分)
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。

A. 帮助客户制定购房方案
B. 提供最符合客户要求的房源
C. 提供专业咨询以便建立长期联系
D. 展示不同房源以便引导客户意向
正确答案：C,
43.(单项选择题)(每题 1.00 分)
独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。

A. 获取业主信任
B. 明确独家条件
C. 签署委托协议
D. 收集完善信息并进行物业勘察评估
正确答案：C,
44.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房屋销售工作的核心环节是( )。

A. 房源信息管理
B. 房源营销工作
C. 评估房地产市场价格
D. 收集物业及业主信息
正确答案：B,
45.(多项选择题)(每题 2.00 分)
房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括( )。

A. 相关法律法规
B. 广告媒体的效果及价格
C. 目标消费群的喜好
D. 广告针对的消费人群
E. 目前流行的广告模式
正确答案：A,B,C,E,
46.(多项选择题)(每题 2.00 分)
房屋租赁代理业务的特点有（）。

A. 流程相对简单
B. 可能转为买卖代理
C. 需要充分了解房源
D. 需要尊重租赁方的需求
E. 需要在短期内实现委托人的委托事项
正确答案：B,C,D,E,
47.(单项选择题)(每题 1.00 分)
对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A. 经济环境调查
B. 市场行情调查
C. 市场反响调查
D. 市场竞争情况调查
正确答案：B,
48.(多项选择题)(每题 2.00 分)
房地产市场推广中的人员推广（）。

A. 对推广人员的素质要求较低
B. 可以直接向消费者传递房地产产品信息
C. 需要激励机制鼓励推广人员
D. 易于进行大面积推销
E. 需要对推广人员进行业务培训
正确答案：B,C,E,
49.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A. 介绍房源基本信息
B. 指出房源优点
C. 掩盖房源重大缺陷
D. 提出对房源的专业观点
正确答案：C,
50.(单项选择题)(每题 1.00 分)
房源的获取要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A. 集中性
B. 规范性
C. 合法性
D. 共享性
正确答案：A,
第1卷参考答案一.全考点押密题库。