卖家具谈判策划书3篇

卖家具谈判策划书3篇
篇一
卖家具谈判策划书
一、谈判主题
以合理价格向[对方公司名称]出售[家具名称]
二、谈判团队人员组成
主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；
决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；
技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；
法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；
其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。

三、双方优劣势分析
1. 我方优势
拥有丰富的行业经验和专业的销售团队，能够提供优质的售后服务。

生产成本较低，能够在价格上给予一定的优惠。

2. 我方劣势
对方可能会对产品质量提出质疑，需要提供充分的证据和资料来证明产品的优势。

对方可能会要求更低的价格，需要在保证利润的前提下进行谈判。

3. 对方优势
对方可能已经与其他供应商建立了合作关系，具有一定的谈判筹码。

对方可能对市场需求有更深入的了解，能够更好地把握销售机会。

4. 对方劣势
对方可能对产品的了解不够深入，需要我方提供详细的产品信息和技术支持。

对方可能缺乏售后服务能力，需要依赖我方提供支持。

四、谈判目标
1. 销售目标：以合理的价格向对方出售[家具名称]，争取达到[X]万元的销售额。

2. 利润目标：在保证销售目标的前提下，争取实现[X]万元的利润。

3. 合作目标：通过本次谈判，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

五、谈判议程
1. 开场陈述：双方简要介绍自己的公司和产品，表达合作意向。

2. 产品介绍：我方详细介绍[家具名称]的特点、优势和市场前景，让对方充分了解产品。

3. 价格谈判：双方就产品价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。

4. 合作条件：讨论合作的具体条件，如付款方式、交货期、售后服务等。

5. 签订合同：在双方达成一致的基础上，签订正式合同，明确双方的权利和义务。

六、谈判策略
2. 报价策略：采用高开低走的报价策略，先报出较高的价格，然后根据对方的反应逐步降低价格，以达到双方都能接受的价格。

3. 让步策略：在谈判过程中，我方可以适当做出一些让步，以换取对方的让步，但要注意把握好让步的幅度和时机。

4. 僵局策略：如果谈判陷入僵局，我方可以采取暂停谈判、转移话题、提出新的建议等方式来打破僵局，推动谈判继续进行。

5. 通牒策略：如果谈判无法取得进展，我方可以采取通牒的策略，提出的条件和要求，迫使对方做出决定。

七、谈判风险及应对措施
1. 对方提出不合理要求：在谈判过程中，对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的合作条件等。

我方应坚持自己的原则和底线，通过充分的论证和解释来说服对方，同时也可以考虑做出一些适当的让步，以达成双方都能接受的协议。

2. 竞争对手的干扰：在谈判过程中，可能会有竞争对手的干扰，如竞争对手的介入、竞争对手的诋毁等。

我方应保持冷静，不受干扰，通过展示自己的优势和实力来赢得对方的信任和合作。

3. 法律风险：在谈判过程中，可能会涉及到一些法律问题，如合同的签订、履行等。

我方应确保合同的合法性和有效性，同时也要注意保护自己的合法权益。

八、谈判效果评估
1. 目标达成情况：评估谈判目标的达成情况，如销售额、利润等是否达到预期。

2. 谈判策略的有效性：评估谈判策略的有效性，如报价策略、让步策略等是否达到预期效果。

3. 谈判人员的表现：评估谈判人员的表现，如沟通能力、谈判技巧、应变能力等是否得到提高。

4. 合作机会的发掘：评估谈判过程中是否发掘了新的合作机会，如与对方建立长期合作关系、拓展市场等。

5. 后续行动计划：根据谈判效果评估的结果，制定后续的行动计划，如进一步加强与对方的合作、改进谈判策略等。

篇二
卖家具谈判策划书
一、谈判主题
以合理价格向[对方公司名称]出售[家具名称]
二、谈判团队人员组成
主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；
决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；
技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；
法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；
其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、双方优劣势分析
1. 我方优势
生产工艺先进，成本控制较好，能够提供有竞争力的价格。

拥有专业的销售和售后服务团队，能够提供全方位的支持。

2. 我方劣势
产品种类相对较少，无法满足对方多样化的需求。

市场推广力度不足，知名度有待提高。

3. 对方优势
对方公司是一家知名的家具零售商，具有丰富的行业经验和资源。

4. 对方劣势
对方可能对产品质量和售后服务有较高的要求，增加了谈判的难度。

对方可能对价格敏感，需要在价格上做出一定的让步。

四、谈判目标
1. 最低目标
以[最低目标价格]的价格向对方出售[家具名称]。

确保对方能够接受我方提出的付款方式和条件。

2. 可接受目标
以[可接受目标价格]的价格向对方出售[家具名称]。

在价格上做出一定的让步，但仍保持一定的利润空间。

争取对方能够采用我方提出的付款方式和条件。

3. 最高目标
以[最高目标价格]的价格向对方出售[家具名称]。

在价格上争取到最大的优惠。

尝试与对方建立长期合作伙伴关系。

五、谈判议程
1. 开场陈述
双方介绍谈判人员。

对方简述购买家具的需求和期望。

我方简述产品的特点和优势。

2. 技术交流
对方提出对产品的技术要求和疑问。

我方解答对方的疑问，并介绍产品的技术参数和性能。

双方就产品的技术问题进行深入探讨。

3. 价格谈判
对方提出对产品的价格期望。

我方介绍产品的成本和价格构成。

双方就价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。

4. 付款方式和条件谈判
对方提出对付款方式和条件的要求。

我方介绍我方的付款方式和条件。

双方就付款方式和条件进行协商，争取达成双方都能接受的方案。

5. 合同条款谈判
双方就合同的主要条款进行讨论，如交货期、质保期、违约责任等。

双方就合同条款进行协商，争取达成双方都能接受的合同。

双方就下一步的合作事宜进行协商，如签订合同、交货时间等。

谈判结束，双方合影留念。

六、谈判策略
1. 开局策略
避免在开局阶段就直接进入价格谈判，而是先了解对方的需求和期望，为后续的谈判做好铺垫。

2. 中期策略
在中期阶段，我方应该根据对方的需求和期望，提出合理的解决方案。

可以通过提供产品的详细信息、技术参数、质量保证等方式，增强我方产品的竞争力。

在价格谈判中，我方应该坚持自己的底线，但也要灵活应变，根据对方的反应做出适当的让步。

同时，可以通过强调产品的优势和价值，引导对方关注产品的整体性价比。

在付款方式和条件谈判中，我方应该根据对方的需求和实际情况，提出合理的方案。

可以通过提供分期付款、延长账期等方式，满足对方的需求。

3. 收尾策略
七、应急预案
1. 对方突然提出更高的要求
我方应该保持冷静，认真倾听对方的需求和意见。

分析对方提出更高要求的原因，看是否有协商的余地。

如果无法满足对方的要求，可以提出替代方案或做出适当的让步。

2. 对方提出不合理的价格
我方应该坚持自己的价格底线，不轻易让步。

分析对方提出不合理价格的原因，看是否有谈判的空间。

如果对方坚持不合理的价格，我方可以考虑终止谈判。

3. 谈判陷入僵局
我方应该及时调整谈判策略，寻找新的突破口。

可以暂停谈判，让双方冷静思考。

也可以邀请第三方介入，协助解决问题。

4. 对方提出法律诉讼
我方应该及时咨询专业的法律顾问，了解法律风险和应对措施。

积极与对方沟通，寻求和解的可能性。

如果无法和解，我方应该做好应诉的准备，维护自己的合法权益。

八、谈判效果评估
1. 目标达成情况
评估谈判是否达到了预期的目标，如最低目标、可接受目标和最高目标等。

2. 谈判策略的有效性
评估谈判中采用的策略是否有效，如开局策略、中期策略和收尾策略等。

3. 谈判技巧的运用
评估谈判中运用的谈判技巧是否得当，如倾听、提问、回答、让步等。

4. 谈判团队的表现
评估谈判团队的表现是否出色，如团队成员的沟通能力、协作能力、应变能力等。

5. 客户满意度
评估客户对谈判结果的满意度，如产品质量、价格、交货期、售后服务等。

九、后续工作安排
1. 签订合同
在谈判达成一致后，及时与对方签订合同，明确双方的权利和义务。

合同签订后，要及时跟进合同的执行情况，确保合同的顺利履行。

2. 产品交付
根据合同的约定，安排产品的交付事宜，确保产品按时、按质、按量交付。

在产品交付过程中，要与客户保持沟通，及时解决客户提出的问题。

3. 售后服务
提供优质的售后服务，及时处理客户的投诉和问题，提高客户的满意度。

定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和需求，为今后的合作提供参考。

4. 关系维护
通过举办活动、赠送礼品等方式，增强与客户的互动，提高客户的忠诚度。

5. 数据分析
通过数据分析，了解市场动态和客户需求，为公司的发展提供决策支持。

篇三
卖家具谈判策划书
一、谈判主题
以合理价格向[对方公司名称]出售[家具名称]
二、谈判团队人员组成
主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；
决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；
技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；
法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；
其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、双方利益及优劣势分析
1. 我方利益：
以较高的价格出售家具，获取最大利润。

尽快回收资金，用于其他业务发展。

2. 对方利益：
以较低的价格购买家具，降低成本。

确保家具的质量和性能符合要求。

3. 我方优势：
我们是家具的制造商，拥有先进的生产技术和丰富的行业经验。

我们的家具质量可靠，设计新颖，符合市场需求。

我们有大量的库存，可以满足对方的数量要求。

4. 我方劣势：
市场竞争激烈，同类产品众多，对方有更多的选择余地。

对方可能会对价格提出异议，导致谈判陷入僵局。

5. 对方优势：
对方是一家有实力的经销商，拥有广泛的销售网络和客户资源。

对方可能会提出长期合作的意向，对我们有一定的吸引力。

6. 对方劣势：
对方对家具的了解可能不如我们专业，对质量和性能的要求可能不够严格。

对方可能会受到其他竞争对手的影响，导致谈判的不确定性增加。

四、谈判目标
1. 最高目标：以高于我方底价的价格出售家具，并与对方建立长期合作伙伴关系。

2. 实际需求目标：以我方心理价位出售家具，确保双方都能获得满意的结果。

3. 可接受目标：以低于我方底价但高于我方报价的价格出售家具，在保证一定利润的前提下达成交易。

五、谈判程序及策略
2. 报价阶段：我方报价，报出我方的底价和期望价格，并解释价格的合理性和优势。

对方可能会提出异议和讨价还价，我方则根据对方的反应灵活调整价格，采取比较强硬的策略，坚持我方的底价和报价，同时强调家具的质量和性能优势。

3. 讨价还价阶段：双方就价格、数量、付款方式、交货期等具体问题进行深入讨论和协商。

我方采用逐步让步的策略，在不影响我方利益的前提下，适当做出一些让步，以换取对方的让步。

同时，我方也要注意维护我方的底线和原则，避免过度让步导致我方利益受损。

六、应急预案
1. 对方突然提出终止谈判：我方应保持冷静，分析对方的动机和原因，采取灵活的应对措施，如提出其他的合作方式或提议，争取挽回局面。

2. 对方提出无理要求：我方应坚决拒绝，并说明我方的立场和原则，同时保持礼貌和尊重，避免争吵和冲突。

3. 谈判出现僵局：我方应及时调整谈判策略，寻找新的突破口或解决方案，如提出新的建议或方案，或者暂停谈判，等待合适的时机再继续。

4. 对方使用不正当手段：我方应及时指出对方的不当行为，并要求对方改正，如对方拒不改正，我方应采取法律手段维护我方的合法权益。

七、时间、地点
1. 谈判时间：[具体时间]
2. 谈判地点：[具体地点]
八、谈判资料准备
1. 家具相关资料：包括家具的图片、规格、技术参数、质量认证等资料，以便向对方详细介绍家具的特点和优势。

2. 市场行情资料：收集同类家具的市场价格、销售情况、竞争对手等资料，以便为我方的报价提供参考依据。

3. 谈判策略资料：制定详细的谈判策略和方案，包括我方的底线、目标、让步幅度等，以便在谈判中灵活运用。

4. 法律合同资料：准备好相关的法律合同和协议范本，以便在谈判中及时签订合同或协议。