做人做事做销售读后感

做人做事做销售读后感
《做人做事做销售》读后感
读完《做人做事做销售》这本书后，我内心有很多的感触。

读到书中关于做人要诚信这一章节时，我感觉这是做人做事最基本却又极容易被忽视的一点。

就像我曾经有一次在购买商品的时候，商家夸大了产品的功效，虽然我当时购买了，但之后发现实际效果并非如此时，就对这个商家彻底失望，再也没有光顾过。

我想作者想表达的诚信做人在销售领域更是尤为重要，只有消费者相信销售人员的人品，才有可能相信他所推销的产品。

在做事方面，书中提到要注重细节。

这让我想起自己参与过的一个团队项目，起初我们都忙着推进大框架和主要步骤，却不断在一些小环节上出问题，导致进度延迟。

就像忽略了一份文件的格式要求，反复修改花费了很多不必要的时间。

在销售工作中，细节之处更是体现得淋漓尽致。

我有看到过优秀的销售员，会记住客户随口一提的喜好，然后在下次沟通或者准备礼品的时候精准击中客户的心，这看似是一个小细节，可是却能极大地拉近与客户的距离。

特别触动我的是书中对销售的本质的阐述。

作者认为销售不仅仅是卖出一件商品，而是为客户解决一个问题。

我之前理解的销售更多是想把东
西卖出去就好，成为业绩中的一个数字。

但是现在我明白了，真正站在客户的立场上考虑，将心比心，才是长远之道。

比如，一个朋友做健身器材销售，他不会盲目给想要减肥的客户推荐昂贵又复杂的器材，而是根据客户的生活空间、可支配时间等因素，为客户提供最适合的产品建议。

这样虽然他单次的销售额可能不是最高的，但凭借口碑，回头客和新客户不断增加。

书中还提到销售要保持积极的心态。

我在想销售这项工作会面临很多的拒绝，没有积极的心态很容易陷入自我否定。

有一次碰到推销电话销售，对方在我说不需要之后，依然热情地向我介绍产品的其他可能会对我有用的功能，他的积极乐观的态度让我印象深刻。

这让我觉得作为销售，真的要这种打不倒的精神。

在阅读的时候，我也有一些疑惑的地方。

书中讲述了很多优秀的销售技巧，但在实际操作中，如何根据不同的场景和客户灵活运用这些技巧我还不是很确定。

不过我想这可能就是需要不断在实践中摸索的。

就像书中说的做人做事做销售都是一场不断学习和成长的旅程。

读这本书真的让我对做人、做事、做销售有了全新的认知。

未来无论是在与人交往还是在工作当中，我都要把书中感悟到的这些道理付诸实践。

我深知做人方面要不断提升自己的道德品质，做事要踏实细致，而做销售更是要将客户放在首位，用真诚和专业去打动他们。