聚美优品公关案例 龙亚蒙

词，聚美优品的搜索结果排名都在首页前几 名，基本达到了搜索引擎营销的初步效果
电视媒体
湖南卫视《快乐大本营》投放的两分钟长广告的 主角就是陈欧。让老板出演广告，以及在中国最 贵综艺节目中投放广
线下地铁
坐地铁的女性多为白领，是聚美优品消费的主要 人群。“女人你千万别来” 这句广告语让很多人 记忆深刻，逆向思维也恰恰击中了女性消费者在 采购化妆品时的消费心理。
目标受众
• 行动公众 20—30岁的女性 • 知晓公众 30—45岁的女性 • 潜在公众 45岁以上的女性
机遇
• 在电子商务的逐渐发展壮大之下，许多企 业在其中沉浮，而聚美优品在这其中却一 直发展存在着。其专注化妆品行业，把握 好市场纠纷的机遇，极大的发展了自己， 现已成为化妆品市场垂直B2C领头羊。
活动 策略
• 从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等 可信的进货渠道采贩商品，并在采贩部专 门设置自己的质检员 • 化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷 僻的市场切入，可以避免与腾讯、阿里巳 巳或当当这些电子商务巨头们“正面冲突” 而遭遇他们的狙击。
公关预算
• 预计在公关上的花费在百万元以上
目标
• 就目前的状况来看，聚美优品的发展算是 很成功了，不管是其受众量还是声誉在国 内都有着举足轻重的影响力。下一步的发 展目标可能就是努力保持现有基础之上， 对产品进行一定的创新，增加其他复合产 品的投入，拓宽产品种类，增强厂商的吸 引力和竞争力。其次是聚美优品利用媒体 宣传，大大提升其在国内受众，甚至是国 外受众心目中的影响力，这为打造国际化 品牌做了极大的铺垫！
微博营销
聚美过与网友的互动了解客户 的需求，聆听客户的意见及建议
活动 策略
• 提出口号 • 聚集美丽，成人之美。 • 聚美优品首创“化妆品团贩”模式 • 承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无 条件退货” • 推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
承诺百分百正品以及拆封30天无条件退货从品牌厂家正规代理商国内外专柜等可信的进货渠道采贩商品并在采贩部专门设置自己的质检员化妆品这一与书百货等相比之下比较冷僻的市场切入可以避免与腾讯阿里巳巳或当当这些电子商务巨头们正面冲突而遭遇他们的狙击
聚美优品公关案例
龙亚蒙
施睿
主题
• 其始终坚持“聚集美丽，成人之美”为 出发点，努力为受众提供质优价廉的产 品，受到了广大消费者的追捧。在CEO 陈欧和其员工的共同努力下，聚美优品 的品牌早已响彻大江南北，已经发展成 为化妆品商场界的一朵奇葩！