装修行业市场部组织架构岗位

市场部组织架构整改意见
目前组织架构
分析
目前市场部组织架构虽然职责比较明确，但组织架构松散，传达、执行、监督体系不通畅。

例如：
搜索推广：根据公司产品定位、活动促销、新产品推广、战略目标等增加广告投放力度。

但申请、审批、监管不是很流畅。

网站维护：图片、软文、新闻、活动等具体的策划实施混乱，周期短、岗位交错复杂，执行慢，易反复。

没有人指导、监督、管理执行人员。

岗位人员休息、离职等情况无人代岗，人员流动性大，人事体系不健康加剧了此情况。

市场部组织架构改进意见
岗位说明
企划经理（副经理）1人
广告策划（主管）1人（增加）
美工1人
文案1人（增加）
市场策划（主管）1人（增加）
市场调查（专员）1人（增加）
活动策划（专员）1人（增加）
广宣经理（副经理）1人
搜索推广(专员）1人
BBS推广（专员）1人
社会化推广（专员）1人
电话营销（主管）1人
电话推广（专员）若干
渠道经理（副经理）1人
渠道（主管）若干（增加）
岗位职责：
市场部经理:
组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施（为市场部设计指标）；组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
编制广告宣传计划，提交总经理办公室；
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
对下属人员进行业务指导和工作考核；
组织建立销售情况统计台账，与宣传费用做产出比分析。

企划经理：
对竞争对手，相关行业调查结果进行分析研究。

根据调研结果进行产品定位、广告投放、促销活动、渠道开发等相关策划。

根据市场情况制定市场部组织架构的长远规划。

根据市场情况，对产品定位进行升级，强化差异化产品路线；
对新的渠道建设，渠道开发制定发展计划；
对广告、活动方案进行全面的策划、评审；
控制广告、活动费用，根据广告宣传费用占用比例，提交投放计划；
广告主管：
网站的日常维护。

与策划公司进行对接，升级公司VI。

统一公司VI，整体编制公司宣传资料、邀请函、展会外协等与企业形象相关的工作，传播企业文化。

选择广告策划公司，督促广告策划公司的制作。

对竞争对手的网站、VI、企业形象、广告投放等进行日常的调查分析，及时作出分析和并
针对公司的情况作出相应改进策划。

组织企业各种资格认证、技术鉴定、各种荣誉申报等工作。

调查研究各种广告宣传手段的可行性。

美工：
搜集工程部提供的每个项目完工照片；
搜集最新设计团队照片；
搜集各种相关图片素材；
对各类图片素材组织内部评选；
对素材进行剪切美化处理；
根据公司的VI形象，编制升级宣传资料、邀请函、海报等工作；
配合各部门提供各类相关图片；
文案：
定期更新公司最新资讯；
根据企业文化、公司产品、定位、战略目标、活动计划等编制软文；
配合广告主管和美工编制网站、宣传资料、邀请函等相关软文；
审核、编制、修改市场部及其他相关部门文件、模板等文字资料的措辞和格式；
策划主管：
根据企划的需要，组织人员收集产品营销、市场策划与各类创意资料和信息;
组织安排对公司各种活动的策划和成本核算。

组织安排对竞争对手，相关行业的市场调查，分析调查结果。

根据调查结果针对竞争对手的促销活动，展会，产品定位，销售模式，渠道模式和数量结合公司现有资源提出改进方案。

收集整理活动反馈信息，提供市场推广活动改进建议。

市调专员：
参加各竞争对手组织的活动，对竞争对手的活动内容如实反馈给上级主管；
对流失客户进行回访，针对客户反馈的问题如实向上级主管汇报；
对成交客户进行回访，针对客户反馈的问题如实向上级主管汇报；
对竞争对手的施工现场进行调研，将在施工过程中竞争对手的优势、劣势进行记录并如实反馈给上级主管；
从客户、媒体、建材行业等各渠道了解竞争对手的话术、营销渠道、企业文化、产品定位等战略战术信息；
活动策划专员：
分析竞争对手的活动内容，结合公司现有资源进行优质的活动策划，将策划案上报策划主管；根据活动主题，风格要求申请广告科相关支持，并提出合理时间节点。

根据活动策划方案，申请广宣科相关支持，并提出合理的时间节点；
根据活动策划方案，提出采买申请，并执行采买；
根据活动策划方案，监督各项促销活动落实到位，避免虚假促销；
组织到场客户登记、设计师分配、合理调配市场部人员进行配合；
对到访但未签约客户进行回访，了解活动的不足之处，及时作出改进方案；
结合装修的淡季和旺季、各种节假日制定活动主题，根据活动主题制定长期的规划，保证活动的质量；
定期与调研人员参加竞争对手的各种活动，了解竞争对手的促销方案；
渠道科(主管)
根据渠道发展战略，制定渠道发展计划；
根据地区、行业等进行区域划分；
给各区域专员制定开发计划；
统筹分配获取的资源；
考核区域专员的业绩；
寻找潜在合作伙伴
与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约
行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作
对区域专员进行培训；
对市场状况、竞争品牌进行调研；
对代理商返利进行一次审批；
市场专员（渠道）
对负责区域进行深耕，开发合作伙伴成为签约代理商；
对代理商提供的客户信息进行报备和跟踪，督促电销、设计师做好后期跟进；
对成功签单的客户进行记录和返利申请；
对区域内签约代理商进行定期维护以及日常培训；
对签约代理商的忠诚度时刻关注，及时沟通并上报渠道主管。

广宣科
保持现在市场部执行经理下属岗位暂不做调整。

结合公司现有资源，可考虑优先增加广告策划主管、文案、市场策划主管三个岗位，其他岗位我建议也能尽快招募组建。