德盛纺织有限公司销售管理制度

湖南徳盛纺织有限公司
为理顺销售与生产、市场、财务、及销售内部管理之间的
关系，特制订销售管理制度。

一、 公司销售管理组织结构及定员：
总 公 司 销 售
隆
源
厂
销
售
广 东
销
售
公
江 浙
销
售
公
1、销售计划管理
1、年度销售计划：
①由公司总经理根据全公司的生产经营目标制订出《年度销售计划表》（附表一）。

②由销售副总经理根据《年度销售计划表》分配给销售公司。

③由销售公司制订《销售计划实施方案》（附表二）落实到
各业务员。

2、月度销售计划：
①由各分公司经理依据《年度销售计划表》和市场需
求情况制订《月度销售计划》（附表三）在每月的十五日
前递交销售副总经理，销售副总经理每月的十八日交总经
理（或办公室）。

②各种零时销售计划由各业务员填报《销售计划单》
（附表四）交分公司经理审核后报销售副总经理批
准后，交生产副总经理安排。

三、销售内勤管理
1、总公司和隆源厂各设销售内勤一名。

2、销售内勤主要职责包括：
①负责建立《销售台帐》（附表五）并与财务相符。

②负责销售部往来电话和传真及生产计划等信息的传
递和处理。

③负责开具各种销售出厂的票据。

④负责依据公司制订的运输单价调配各种运输车辆。

⑤负责协助各分公司业务员到工厂跟单管理。

⑥负责每个星期五向各公司传真一份各厂成品库存
表。

⑦负责协助财务催收各种货款回笼。

⑧总公司内勤工资800元/月，另总公司直销按0.05%。

提成
奖金；隆源厂内勤900元/月。

四、销售分公司的管理
1、公司设立江浙销售公司和广东销售公司。

每个销售公司设经理
一名。

2、江浙销售分公司主要以销售纯麻和麻棉制品为主。

3、广东销售分公司作为公司的主要销售渠道，以牛仔用
纱、毛衫用纱、针织用纱为主及各种棉布加工。

4、两个公司在销售副总经理的领导下实行独立核算，江浙
公司由总公司财务兼管；广东公司设专职会计，实行“收支两条
线”管理办法。

五、销售业务管理
1、销售合同管理
①对不是现款现货的业务原则上要求业务员与客户签
订《销售合同》（附表六）
②一百万元以下业务的合同由分公司经理批准；一百
万元至二百万元的业务合同由销售副总经理批准；
二百万元以上的合同由总经理批准。

③对确实不便签订合同的由业务填写《销售计划单》公司视
为合同对待。

④所有销售合同一式四份：客户一份，公司存档一份，公司
销售部存档一份，财务存档一份。

2、销售价格管理
①公司实行每月统一报价和零时修改的办法对销售价格进行
管理。

②每月由销售副总经理制订《各品种销售价格表》（附
表七）报总经理批准后下发到各分公司。

③业务员允许在报价的基础上50元/吨的下限浮动；公司经
理允许100元/吨的下限浮动；销售副总经理允许有200元
的下限浮动，总经理允许300元/吨下限浮动，超过此数需
经三个董事讨论后实施。

3、业务员的管理
①本公司所用业务员必须与本公司签订《销售业务员上岗合
同》（附件八）并要求业务员交押金二十万元
（押金可视为公司短期借款按有关规定计息）没有交押金
的必须由本公司股东推荐并由推荐股东在
《销售业务员上岗合同》上签字担保。

②业务员原则上划分到各公司管理，要求业务员必须做好
《销售日志》（附表九）；签好《销售合同》；填好《客
户档案》（附表十）；随时与工厂和客户联系，跟踪交货
期和反馈产品质量。

③各公司经理每月15日前向销售副总经理写出市场预测报
告。

4、客户投诉的处理
①业务员每月向客户发放《质量投诉反馈表》（附表十
一）向客户调查本公司产品质量情况。

②对客户的一般投诉责任业务员必须到现场处理，并填写
《质量投诉反馈表》传真销售副总经理交工厂处理，工厂
对所有《质量投诉反馈表》必须召开质量分析会，对处理
结果和解决办法两天内反馈给销售部及公司。

六、销售绩效考核管理（销售提成、公司经理绩效考核、业务员绩效
考核、销售费用管理）
㈠销售提成：
1、总则：“总额提取、分项使用、自主分配、公司监督”。

2、销售费用提取额度：一律按销售收入（工厂交货价和实
际到帐为准）8 %。

包干。

新加工生产的产品利润提取10%
作为提成奖励。

3、包干内容：工资、奖金、房租、差旅费、业务招待费、电话费、
福利费等一切费用。

4、核算单位：以公司为基本核算单位，在财务部设立专项账户。

㈡分公司经理绩效考核：
1、基本工资:
2、绩效工资:
㈢业务员绩效考核
1、基本工资：组长津贴:
2、绩效工资：
㈣销售费用管理
1、各分公司销售费用由财务每月预算提留挂帐，年底决算的
卑微如蝼蚁、坚强似大象
原则。

2、业务费：业务员业务招待费按0.5%控制，凭票由分公司经
理签字报销；分公司经理业务费由销售副总经理签字报销.
3、差旅费：由分公司经理签字认可后，经销售副总经理签字同意，
按公司规定核报。

4、电话费：座机费由分公司从销售提成中报销；业务员手机
费：600元*月销售计划完成率；分公司经理手机费：1000 元以内按实报销。

5、仓租费、办公费、小车使用费等：按实核报，年终从分公司销售
费用中减扣。

6、短路运输及装卸费：由分公司分批填写报账单，报账单上必须写
明时期、品种、数量、受货单位、价格等，由经办人填写到经公公司经理签字支付后，到公司财务审核报账。

7、各分公司生活费：按每人每月240元从销售费用中预提，年终减
扣销销售提成。

南县德盛纺织有限公司
2005-1-14盛年不重来，一日难再晨。

及时宜自勉，岁月不待人。